靴子，在冬天是女生必不可少的物品之一，也是所有衣服的大眾情人。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，在淘寶上，面對(duì)紛繁的各色靴款，要尋找一雙鐘情的靴子竟然比尋找情人還難。而對(duì)于賣(mài)家，要如何在眾多的產(chǎn)品突顯自己的產(chǎn)品，必須了解清楚現(xiàn)在流行的那哪種款式的靴子，了解清楚寶貝的屬性和寶貝的購(gòu)買(mǎi)人群。接下來(lái)，將和大家一起分享如何從直通車(chē)這方面，更好的展現(xiàn)出自己的寶貝，吸引更多的買(mǎi)家。

類(lèi)目：女鞋

直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)：


以上是女鞋直通車(chē)的數(shù)據(jù)，該寶貝的ROI為6.55，ppc是0.28，點(diǎn)擊率是1.92%；該女鞋的點(diǎn)擊率和ppc是賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的重要因素，因此該賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是比較不錯(cuò)的；大家都知道要想達(dá)到這樣的效果，是需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的培養(yǎng)的。

一、選寶貝

長(zhǎng)筒靴


過(guò)膝長(zhǎng)靴


馬丁靴



可以通過(guò)淘寶指數(shù)去查看店鋪中寶貝的中心詞行業(yè)情況，還有在人群中的占比同時(shí)也會(huì)考慮該寶貝目前的應(yīng)季性，庫(kù)存和市場(chǎng)學(xué)需求等因素；再結(jié)合店鋪中該寶貝的銷(xiāo)量和對(duì)寶貝的量子數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合這些整體的數(shù)據(jù)，再對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行挑選。這邊為賬戶(hù)挑選出了以下的5款寶貝。

為賬戶(hù)所挑選的寶貝：


二、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)

靴子其種類(lèi)很多，我們可以從寶貝樣式、面料、高矮不同進(jìn)行添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以添加“系帶厚底粗跟短靴、厚底馬丁靴、防水臺(tái)短靴”等長(zhǎng)尾詞；所添加的關(guān)鍵詞的類(lèi)型主要與寶貝的屬性息息相關(guān)，這樣引進(jìn)的流量比較精準(zhǔn)；一開(kāi)始先對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，先大概了解寶貝的關(guān)鍵詞的行業(yè)趨勢(shì)情況，根據(jù)行業(yè)的情況，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整；從而逐步提高寶貝的點(diǎn)擊率，隨著寶貝的點(diǎn)擊率上升，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都上升到了十分，ppc在0.3以下。

三、賬戶(hù)的日常優(yōu)化

PPC：

點(diǎn)擊率：

ROI：


從以上趨勢(shì)圖可以看出，賬戶(hù)的一開(kāi)始的ppc是在0.35左右的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)，賬戶(hù)的ppc逐步的下降，并降低到了0.2左右；而賬戶(hù)的點(diǎn)擊率都保持在2左右，賬戶(hù)的ROI也是相對(duì)較高的，在6左右；

前期：主要是對(duì)寶貝進(jìn)行引流，通過(guò)對(duì)寶貝關(guān)鍵詞行業(yè)的分析，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)呈現(xiàn)上升的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，逐步為其引進(jìn)流量；同時(shí)也通過(guò)寶貝的定向和人群搜索這些途徑為寶貝引流；賬戶(hù)的流量逐步進(jìn)來(lái)了之后，賬戶(hù)的ppc有逐步上升的趨勢(shì)，主要是寶貝的點(diǎn)擊率相對(duì)較低；

中期：寶貝的流量進(jìn)來(lái)之后，就考慮到寶貝的點(diǎn)擊率這方面了。大家都知道，只有寶貝的點(diǎn)擊率上去了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分才能上去了，同時(shí)ppc才能逐步下降的。這邊結(jié)合寶貝的數(shù)據(jù)反饋，針對(duì)寶貝中點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化；同時(shí)也通過(guò)對(duì)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，對(duì)寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行修改，并對(duì)不同類(lèi)型的圖片進(jìn)行測(cè)試，直到寶貝的點(diǎn)擊率上升為止。

后期：寶貝的點(diǎn)擊率上升了，接下來(lái)就是要維持好寶貝的點(diǎn)擊率，這樣才能讓賬戶(hù)更加好。這不僅僅是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了優(yōu)化，同時(shí)要對(duì)賬戶(hù)個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如賬戶(hù)的定向、站內(nèi)站外、移動(dòng)端等多方面的數(shù)據(jù)，并結(jié)合這些數(shù)據(jù)，對(duì)賬戶(hù)做進(jìn)一步的調(diào)整。

總結(jié)：

要維持好賬戶(hù)的質(zhì)量得分和ppc，除了直通車(chē)推廣過(guò)程中的持續(xù)優(yōu)化之外，同時(shí)可以結(jié)合店鋪?zhàn)鲆恍┐黉N(xiāo)的活動(dòng)，比如“滿(mǎn)就送”“搭配套餐”“優(yōu)惠卷”等活動(dòng)，為店鋪帶來(lái)更多的利益。親們，趕緊動(dòng)手試試吧！

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