今天跟大家分享一個(gè)B店（男裝旗艦店），看看人家是怎么通過(guò)短短一個(gè)月的時(shí)間，讓店鋪的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都變得“好看”。

下面一起來(lái)看看這家店鋪的基本情況：

一、店鋪定位方面

目前店鋪在售商品100多款，定位于中年高品質(zhì)男裝，涉及到的分類有夾克、棉服、羽絨服、羊絨衫和呢大衣。從定位的角度來(lái)看，還是比較精準(zhǔn)的，客單價(jià)在300以上。

目前來(lái)說(shuō)，淘寶平臺(tái)上的很多小賣(mài)家都沒(méi)有“店鋪定位”這一概念的，你賣(mài)什么東西？賣(mài)給誰(shuí)？以多少錢(qián)賣(mài)出？這些人的核心需求是什么？這些就是店鋪定位。店鋪只有精準(zhǔn)的定位好，才能對(duì)應(yīng)上精準(zhǔn)的客戶群體，從而才能形成比較強(qiáng)的粘性，尤其是在淘寶“自然搜索千人千面”和“直通車(chē)千人千面”出臺(tái)之后，顯得更加重要了。

所以，這里我們要思考的一個(gè)問(wèn)題是，店內(nèi)商品的使用對(duì)象是“中年男性”，但是店鋪的主要受眾是他們嗎？我們是要賣(mài)給這些中年男性，還是賣(mài)給他們的子女呢？

二、店鋪的基礎(chǔ)情況

每個(gè)淘寶掌柜都想做好自己的店鋪，因此，掌柜希望店鋪能夠屹立于淘寶大平臺(tái)不到，店鋪流量和銷量也就都能得到提升，目前店鋪銷量以及布局基礎(chǔ)相對(duì)比較差，客戶前期希望得到全方位的梳理，為當(dāng)時(shí)即到來(lái)的雙12做好銷量的突破的基礎(chǔ)。

三、托管前各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析

從歷史數(shù)據(jù)看看出，店鋪客單價(jià)在300以上，屬于中高端男裝，但是作為天貓店平均每日訪客數(shù)卻只有100左右，這個(gè)流量是極少的，所以，我們的首要任務(wù)就是提升店鋪流量，重點(diǎn)從店鋪的內(nèi)功著手。

首先是店鋪整體的裝修：首頁(yè)（突出店鋪的整體風(fēng)格、主推款），其次是詳情（突出品質(zhì)男裝的賣(mài)點(diǎn)）、最后是寶貝SEO的優(yōu)化（搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、屬性匹配、上下架調(diào)整）等。

四、店鋪裝修整合策略

店鋪首頁(yè)裝修建議：針對(duì)雙12店鋪裝修整改，店鋪店招鏈接到雙12獨(dú)立頁(yè)面，引導(dǎo)全民瘋搶活動(dòng)，更是突出店鋪萬(wàn)能盛典的優(yōu)惠力度，店招上突出店鋪優(yōu)惠券鏈接，刺激客戶形成購(gòu)買(mǎi)欲望，海報(bào)上突出活動(dòng)的時(shí)間，引導(dǎo)客戶快速下單，名額有限的感覺(jué)，導(dǎo)航上根據(jù)各寶貝分類建立會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷，使得寶貝分類清晰，讓客戶能夠更快速找到自己心儀的寶貝。

不管是直通車(chē)圖還是店鋪的寶貝主圖，都添加了雙十二節(jié)日氣氛打標(biāo)，提醒客戶1212節(jié)日大促的巨大讓利。

寶貝詳情頁(yè)裝修建議：由于店鋪寶貝客單價(jià)決定店鋪寶貝必須去走一條中高端品質(zhì)男裝的道路，所以在寶貝詳情頁(yè)中一定要重點(diǎn)突出“品質(zhì)”二字，不管是從寶貝布料的選材、特點(diǎn)、寶貝面料與里料都應(yīng)該做詳細(xì)說(shuō)明，寶貝詳情頁(yè)面切記過(guò)于花俏，以深色系為主要色調(diào)突顯出這個(gè)年齡層次的人群嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)約、注重品質(zhì)的視覺(jué)喜好。

在店鋪內(nèi)功全部都完善之后，就要開(kāi)始有效的做店鋪運(yùn)營(yíng)推廣了。

五、店鋪運(yùn)營(yíng)策略

1、店鋪促銷（促銷管理工具）

在通常的情況下，消費(fèi)者對(duì)于自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新品牌都會(huì)有好奇的心理，很多消費(fèi)者都有嘗鮮的心理，此時(shí)的優(yōu)惠券促銷降低了首次消費(fèi)成本，大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，有利于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品；店鋪優(yōu)惠券設(shè)置：不管是首頁(yè)的店招還是首頁(yè)的寶貝展現(xiàn)、每個(gè)寶貝詳情頁(yè)，將優(yōu)惠信息無(wú)時(shí)無(wú)刻的展現(xiàn)在客戶面前，給客戶視覺(jué)上和心靈上的購(gòu)買(mǎi)沖擊。

2、店鋪品牌會(huì)員營(yíng)銷設(shè)置（定位人群引流）

精準(zhǔn)客戶人群管理與熱賣(mài)寶貝推薦，為客戶全方面引流，通過(guò)不斷跟新的客戶群體調(diào)整和測(cè)試，最終確定店鋪的精準(zhǔn)客戶群體，讓優(yōu)質(zhì)的寶貝能夠獲得更多展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶群體面前的機(jī)會(huì)。

3、店鋪直通車(chē)推廣（付費(fèi)推廣：重點(diǎn)寶貝分別建立不同計(jì)劃分析和總結(jié)）

利用直通車(chē)篩選重點(diǎn)寶貝：

a、首先看幾款測(cè)試期以來(lái)，寶貝總體的引流情況，哪幾款的流量比較好；

b、對(duì)比寶貝的點(diǎn)擊率、PPC兩方面，點(diǎn)擊率高、PPC較低的寶貝要選；

c、收藏量、成交筆數(shù)，重點(diǎn)是收藏，大多的新店前期可能因?yàn)樾抛u(yù)低的問(wèn)題使得成交比較困難，買(mǎi)家是否對(duì)寶貝有購(gòu)買(mǎi)意向，收藏量集合點(diǎn)擊率是一個(gè)很好的參考指標(biāo)，其次是再看測(cè)試器的成交情況，多者優(yōu)秀考慮接下來(lái)重點(diǎn)加大。

d、篩選出的2~3款寶貝。對(duì)于本店寶貝客單價(jià)高，可以考慮減少單品的推廣，所謂每個(gè)計(jì)劃中分別放置不同分類寶貝中一款主推寶貝，盡量多的去做主推款低價(jià)引流，但是低價(jià)引流一定要有針對(duì)性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對(duì)于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾個(gè)方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，當(dāng)然，有條件做店鋪推廣的也可以考慮做店鋪推廣。

六、店鋪效果數(shù)據(jù)分析

大家可以看出店鋪綜合整合之后，流量都有了大幅度的提升，這個(gè)跟店鋪寶貝的內(nèi)功和店鋪運(yùn)營(yíng)推廣緊緊相關(guān)，店鋪已經(jīng)有了可見(jiàn)銷售額的提升，店鋪進(jìn)入第二個(gè)月后店鋪寶貝各項(xiàng)優(yōu)化趨于完善，店鋪的轉(zhuǎn)化率大幅度得到提升，促成了店鋪銷售額的提升。

此為12月份與1月份的具體數(shù)據(jù)：

此為接手前與接手后第一月的流量對(duì)比：

此為接手第二個(gè)月流量對(duì)比，從中可以清楚的看到，1月份的訪客數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于12月份的訪客數(shù)了，店鋪還在不斷的優(yōu)化完善中，希望能夠再創(chuàng)佳績(jī)。

12月份流量趨勢(shì)在穩(wěn)定中緩慢增長(zhǎng)，但是到一月份后可以明顯的對(duì)比看到流量在大幅度提升。

總結(jié)：

要記住，做好店鋪內(nèi)功是所有推廣運(yùn)營(yíng)的 前提，沒(méi)有優(yōu)秀的內(nèi)功就不會(huì)有成功的運(yùn)營(yíng)。

1、整體店鋪風(fēng)格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風(fēng)格相統(tǒng)一起來(lái)，大到整體裝修、小到寶貝主圖和詳情頁(yè)都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺(jué)上讓顧客能有更加舒適的感受。另外，還要注意店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，控制中差評(píng)，提高買(mǎi)家的信任感，雙十二訂單驟增，要保證發(fā)貨和退換貨的質(zhì)量和速度，適當(dāng)贈(zèng)與客戶一些小的禮品，是能夠加深消費(fèi)者對(duì)店鋪的寶貝的好感的，做好售后工作，前期也要做好主推款的推廣工作，保證貨源穩(wěn)定。

2、預(yù)熱下一季的寶貝要趁早，在整個(gè)市場(chǎng)搜索上有上升趨勢(shì)的時(shí)候就要開(kāi)始推廣測(cè)試下一季的主打?qū)氊悾捌谥攸c(diǎn)還是測(cè)試寶貝的數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)來(lái)選擇理想的主推款；

3、寶貝預(yù)熱先從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)始，提高寶貝的點(diǎn)擊率，將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，減少后期的點(diǎn)擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征來(lái)選擇針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)流量，關(guān)鍵詞部分轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，如果店鋪達(dá)到了店鋪推廣的要求的話，一定要充分利用好有利的條件；

4、采用不同的營(yíng)銷手段，比如直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位、活動(dòng)等，提高店鋪的活力，吸收更多的客源。

很多淘寶新賣(mài)家對(duì)于如何提高店鋪的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)其實(shí)都還不是很了解，其實(shí)只要一步一步的將每一步做好，就能夠做得很好，不信？你試試？

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