每一個賣家都想打造黃金標題，那首先我們需要知道什么是黃金標題？首先必須明確的告訴自己，寶貝標題的根本目的就是為了成交。優(yōu)化標題，就是將這種成交的可能性從標題的角度最大化。那么在開始優(yōu)化標題之前，有幾個問題需要先回答好了：我在賣什么產(chǎn)品？我賣給誰？買家需求的最關切點在哪里？同行的標題表達了哪些價值點？我如何突破他們建立我的專屬領地？
我們要深知，在進入自己店鋪之前，寶貝標題將給予我們最有價值的一次分流，然后才輪到寶貝詳情的用武之地。當準備工作做好之后，我們就好下手了。
第一步，我們需要先解決標題關鍵詞的詞源。如果你不具備直接砸出一個新品類的實力，那么我想最高效的辦法還是循規(guī)蹈矩踏踏實實的從過往數(shù)據(jù)中去找詞了。找詞的工具我想不用多說了，魔方啊、下拉框啊、你是不是想找啊、第三方軟件啊什么的，太多大俠分享過了。如果時間足夠，詞找的越多越好。
第二步，詞找好了，怎么選詞？用好EXCEL這個工具，這是標題選詞最簡單又最具備靈活性，同時最具價值的數(shù)據(jù)分析工具。你從任何開放數(shù)據(jù)平臺得到的數(shù)據(jù)都是死的，為什么，因為大家都知道從那里去獲取！所以，我們要對數(shù)據(jù)進行一些加工和分析，練就只有你一個人具備的降龍十八掌。數(shù)據(jù)收集好，我們開始練級了！慢慢滴，一步一步來！
首先，從數(shù)據(jù)魔方行業(yè)熱詞榜將近7天的數(shù)據(jù)下載下來，打開，另存為xls或者xlsx，后面的操作，都是用另存的這個文檔進行才便于保存。打開另存的新文檔，首先將文檔最上方6行刪除掉。①之后開始進行第一輪篩選，將表格各行按轉化率，升序排序。500個詞里面，用1秒鐘時間就把最前面的有幾十個轉化率為0的詞出現(xiàn)了吧？這些詞絕大多數(shù)都是沒價值的，可以大致看一下，對有興趣的詞，放淘寶指數(shù)那里去查一下究竟。有用的留下來，沒用的刪掉。②第二輪篩選，將表格按照點擊率升序排序，是不是發(fā)現(xiàn)，剩下的這一堆詞里面，有很多點擊率只有百分之幾到百分之二三十的詞？這里面的點擊率是這么一個概念，比如某個詞是20%的點擊率，就是指100個人搜索了這個詞，一共才20個人點進進入搜索結果中的產(chǎn)品。為什么那么低不用去深究，總之你需要結合自己的經(jīng)驗找出一個你認為起碼正常的值，然后以此為界限，低于這個比率的，稍加分析沒什么意思的就大刀闊斧的刪掉吧！③這個時候，500個詞里面，剩下的可能只有300個詞了。這一輪，將干掉一些最水的詞，看完以后，你就懂了！第三輪篩選，在“熱門關鍵詞”與“搜索人氣”這一列之間插入一列，最上面一格寫上“備用欄”。然后選中備用欄這一列第二行單元格，在上方的fx函數(shù)處寫入“=len(B2)”，敲回車鍵。再用鼠標選中該格右下角那個小黑格往下拉，一直拉到關鍵詞的最后一行。發(fā)現(xiàn)了什么，是不是每一個單元格都自動填上了一個1-31之間的數(shù)字啦！這就對了，選中備用欄這一列按照降序排序，是不是發(fā)現(xiàn)那些老長老長的關鍵詞都排前面來啦？同樣的，依據(jù)你的經(jīng)驗，將那些超過某個值的關鍵詞，大刀闊斧的刪掉吧！④現(xiàn)在剩下的詞已經(jīng)有意思多了。平常選詞的時候你們是不是經(jīng)常在想，幾百個詞，里面有很多詞包含有品牌詞啊、或者其他你看著不爽的詞特礙眼，現(xiàn)在一下子可以刪干凈了。第四次篩選，仍舊選中備用欄這一列第二行，在上方fx函數(shù)欄里面輸入“=IF(ISERR(FIND("XXX",A2)),0,1)”，這個XXX就是你恨不得咬牙切齒欲除之而后快的詞哈，寫好了敲回車鍵，同樣的方式，拉住這一格右下角的小黑格往下拉直到最后一個關鍵詞那一欄剎車。再選中備用欄這一列按照降序排序，是不是發(fā)現(xiàn)值為1的都到上面去了，而這些行里面的詞是不是都包含你十分討厭的那個XXX？OK，干掉他們。這個步驟，可以根據(jù)你的需求循環(huán)使用，喜歡的話500個詞你可以干到寸草不留。做完這幾次篩選，剩下的詞是不是越來越有意思了？第一個步驟圓滿完成，算算時間，熟練的話可能3分鐘吧。
然后就是第二輪選詞了。剛剛處理完的那些直接從魔方里面拿來的詞，加上你從其他渠道收集過來的詞放一起，正常情況下應該不會超過100個。這時需要花點時間了，為謹慎起見，將這批詞全部在數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關鍵詞查詢這個工具查詢一遍，每查一個詞都會得到這個詞的一些相關詞。這些詞是絕對的金礦，金子就從這里面來挖了。重新建立一個新表格，把每個詞下面相關詞中，有搜索量的詞全部復制起來，粘貼到新建的表格中去。這么做只有一個目的，將每個關鍵詞的全網(wǎng)競爭量找出來。 干完上一輪選詞，個把鐘頭過去了吧？是不是感覺充實感撲面而來。剛才那張貼滿金礦的表格還需要加工一下才能得到金光閃閃的真金！篩選完了，最關鍵的一步來了。在表格的最后新建一列，寫入“競爭指數(shù)”4個字。然后選中第二欄，在上方的fx處寫入“=C2/I2”，然后同樣的方法往下拉，拉到最后剎車。是不是完成了呢？還沒有，還要再排個序，選中競爭指數(shù)這一列，按降序排一下吧！這時候奇跡就真的出現(xiàn)了。
第三步，如果你是在給新品優(yōu)化標題的話，就根據(jù)上面得到的這座金礦，把價值千金的關鍵詞一個一個從上至下，酌情往標題里面塞吧！如果已經(jīng)是有銷量的老款或者人氣產(chǎn)品了呢？自己看著辦；還有剩下的多余的詞是不是扔掉得了？自己看著辦！
一個優(yōu)秀的寶貝標題，百利無一弊！請深刻銘記，標題就是一個寶貝的根基，標題的好壞，不僅體現(xiàn)在他所能引入優(yōu)質(zhì)流量的多少上，也體現(xiàn)在訂單轉化率上，同樣還會給寶貝評價、整店DSR造成直接影響。隨著淘寶平臺，及淘寶買家賣家整個市場的日趨穩(wěn)定，平臺的搜索資源已經(jīng)并且會越來越傾向于DSR丶轉化率這兩項數(shù)據(jù)好的賣家，好的標題是這一切的基礎。
我們要深知，在進入自己店鋪之前，寶貝標題將給予我們最有價值的一次分流，然后才輪到寶貝詳情的用武之地。當準備工作做好之后，我們就好下手了。
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第二步，詞找好了，怎么選詞？用好EXCEL這個工具，這是標題選詞最簡單又最具備靈活性，同時最具價值的數(shù)據(jù)分析工具。你從任何開放數(shù)據(jù)平臺得到的數(shù)據(jù)都是死的，為什么，因為大家都知道從那里去獲取！所以，我們要對數(shù)據(jù)進行一些加工和分析，練就只有你一個人具備的降龍十八掌。數(shù)據(jù)收集好，我們開始練級了！慢慢滴，一步一步來！
首先，從數(shù)據(jù)魔方行業(yè)熱詞榜將近7天的數(shù)據(jù)下載下來，打開，另存為xls或者xlsx，后面的操作，都是用另存的這個文檔進行才便于保存。打開另存的新文檔，首先將文檔最上方6行刪除掉。①之后開始進行第一輪篩選，將表格各行按轉化率，升序排序。500個詞里面，用1秒鐘時間就把最前面的有幾十個轉化率為0的詞出現(xiàn)了吧？這些詞絕大多數(shù)都是沒價值的，可以大致看一下，對有興趣的詞，放淘寶指數(shù)那里去查一下究竟。有用的留下來，沒用的刪掉。②第二輪篩選，將表格按照點擊率升序排序，是不是發(fā)現(xiàn)，剩下的這一堆詞里面，有很多點擊率只有百分之幾到百分之二三十的詞？這里面的點擊率是這么一個概念，比如某個詞是20%的點擊率，就是指100個人搜索了這個詞，一共才20個人點進進入搜索結果中的產(chǎn)品。為什么那么低不用去深究，總之你需要結合自己的經(jīng)驗找出一個你認為起碼正常的值，然后以此為界限，低于這個比率的，稍加分析沒什么意思的就大刀闊斧的刪掉吧！③這個時候，500個詞里面，剩下的可能只有300個詞了。這一輪，將干掉一些最水的詞，看完以后，你就懂了！第三輪篩選，在“熱門關鍵詞”與“搜索人氣”這一列之間插入一列，最上面一格寫上“備用欄”。然后選中備用欄這一列第二行單元格，在上方的fx函數(shù)處寫入“=len(B2)”，敲回車鍵。再用鼠標選中該格右下角那個小黑格往下拉，一直拉到關鍵詞的最后一行。發(fā)現(xiàn)了什么，是不是每一個單元格都自動填上了一個1-31之間的數(shù)字啦！這就對了，選中備用欄這一列按照降序排序，是不是發(fā)現(xiàn)那些老長老長的關鍵詞都排前面來啦？同樣的，依據(jù)你的經(jīng)驗，將那些超過某個值的關鍵詞，大刀闊斧的刪掉吧！④現(xiàn)在剩下的詞已經(jīng)有意思多了。平常選詞的時候你們是不是經(jīng)常在想，幾百個詞，里面有很多詞包含有品牌詞啊、或者其他你看著不爽的詞特礙眼，現(xiàn)在一下子可以刪干凈了。第四次篩選，仍舊選中備用欄這一列第二行，在上方fx函數(shù)欄里面輸入“=IF(ISERR(FIND("XXX",A2)),0,1)”，這個XXX就是你恨不得咬牙切齒欲除之而后快的詞哈，寫好了敲回車鍵，同樣的方式，拉住這一格右下角的小黑格往下拉直到最后一個關鍵詞那一欄剎車。再選中備用欄這一列按照降序排序，是不是發(fā)現(xiàn)值為1的都到上面去了，而這些行里面的詞是不是都包含你十分討厭的那個XXX？OK，干掉他們。這個步驟，可以根據(jù)你的需求循環(huán)使用，喜歡的話500個詞你可以干到寸草不留。做完這幾次篩選，剩下的詞是不是越來越有意思了？第一個步驟圓滿完成，算算時間，熟練的話可能3分鐘吧。
然后就是第二輪選詞了。剛剛處理完的那些直接從魔方里面拿來的詞，加上你從其他渠道收集過來的詞放一起，正常情況下應該不會超過100個。這時需要花點時間了，為謹慎起見，將這批詞全部在數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關鍵詞查詢這個工具查詢一遍，每查一個詞都會得到這個詞的一些相關詞。這些詞是絕對的金礦，金子就從這里面來挖了。重新建立一個新表格，把每個詞下面相關詞中，有搜索量的詞全部復制起來，粘貼到新建的表格中去。這么做只有一個目的，將每個關鍵詞的全網(wǎng)競爭量找出來。 干完上一輪選詞，個把鐘頭過去了吧？是不是感覺充實感撲面而來。剛才那張貼滿金礦的表格還需要加工一下才能得到金光閃閃的真金！篩選完了，最關鍵的一步來了。在表格的最后新建一列，寫入“競爭指數(shù)”4個字。然后選中第二欄，在上方的fx處寫入“=C2/I2”，然后同樣的方法往下拉，拉到最后剎車。是不是完成了呢？還沒有，還要再排個序，選中競爭指數(shù)這一列，按降序排一下吧！這時候奇跡就真的出現(xiàn)了。
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本文來源： 打造黃金標題第一步：選詞
