本人在淘寶創(chuàng)業(yè)的道路上尋尋覓覓已經(jīng)兩年了 小店銷量一直不是很好 JM們都說沒事就上論壇多看看帖 多學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗 在淘寶做買賣要全身心的投入才會有回報！去年年終的時候舍本買了不少促銷工具 開始學(xué)著給寶貝們做促銷 春節(jié)匆匆過去之后 發(fā)現(xiàn)比以前有了不少收獲 成交量明顯有了提高！店鋪人氣上升了！！其實那次銷量的提升很大程度上是靠促銷的效果！做促銷 我們要選對工具 對癥下藥 這樣效果才顯著 因為現(xiàn)在淘寶競爭太激烈 大家都在做促銷 所以小賣家更要掌握好做促銷的方法 高質(zhì)量的完成活動 最大效率的利用自己的花銷！現(xiàn)在的促銷工具無非就是限時打折 滿就送 搭配套餐等等 在這些工具中 大多買家都是覺得套餐比較實在一點 因為可以搭配出售 這樣就可以有效的增加銷售量 可是套餐要搭配的合理才會有賣家吃這盤菜 所以套餐的數(shù)量是有限的 下面給大家分享一下 我個人認(rèn)為比較不錯促銷方案：
限時折扣
做過促銷的肯定都用過限時折扣 這種促銷方式看起來已被買家司空見慣了！ 其實不然 打造爆款 提升人氣 最實用的還是限時折扣！就看你怎么用了 使用限時折扣的關(guān)鍵是選對做活動的寶貝！
選擇寶貝的時候 主要注意幾下三點：
1、寶貝必須是應(yīng)當(dāng)季的款，過季的不行，可能出現(xiàn)有點擊沒成交，這次我們選的寶貝顏色較深更適合冬季，這與我們的產(chǎn)品也有關(guān)系，我們是做女裝的，所以季節(jié)感特別強(qiáng)，做女裝這些的話肯定得特別注意季節(jié)問題；
2、有一定成交量、人氣和好評的寶貝，客人反應(yīng)還不錯的，如果沒有成交量就上限時折扣，恐怕買家也擔(dān)心是抬高價格再折扣，擔(dān)心質(zhì)量啦，好不好穿啦等等，有了一定的成交量和評價能讓顧客放心購買；
3、寶貝的性價比，這個也是最最重要的，不要把價格虛高再折扣，這樣只會喪失更多的忠誠客戶，要確實給客人一款性價比高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的買家都很聰明，玩這招只會害人害已。
最后一定要讓親看到促銷價哦！
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再看看最后的效果吧！上圖
1、促銷產(chǎn)品選擇
建議以產(chǎn)品差價大為重點選擇，不一定追求價格的最低。例如原價300，折后160. 第一位從300到100會給顧客超值的心理感受，從而抑制不住滴點擊搶購。
2、參與限時折扣的寶貝頁面優(yōu)化
▲在店鋪首頁做一個廣告頁面，提前3天開始宣傳我們的聚劃算活動。
▲修改參與活動的寶貝標(biāo)題，團(tuán)購、秒殺、大放送等字眼要 用上。
▲寶貝描述里可以插入其他寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷（團(tuán)購工具可以把寶貝加上聚劃算類似的模板插入到寶貝描述）。
▲頁面中間位置，把寶貝的各項屬性指標(biāo)表述清楚，降低客服工作量及杜絕客戶因為不了解而不信任而不購買；
▲在頁面的底部加上各種資質(zhì)證明，產(chǎn)品包裝圖片、顧客好評文字等，增強(qiáng)顧客的信任感。
2014 淘寶雙十一·嘉年華—店鋪活動
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