作者：小強(qiáng)蟑太螂
店鋪等級(jí)：4鉆
店鋪名稱：卡卡心動(dòng)
所屬標(biāo)簽：小賣家女裝店鋪裝修
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幾天前，我還在為自己店鋪好幾天沒(méi)有一單生意而犯愁，現(xiàn)在每天十單不在話下。翻了十倍的銷售業(yè)績(jī)我是如何在一天內(nèi)完成的呢？
一個(gè)好的寶貝描述為店鋪帶來(lái)了驚人轉(zhuǎn)變，爆款橫空出世！
先來(lái)看一看此重點(diǎn)推廣款的黃金模板帶來(lái)的最直觀的轉(zhuǎn)變。下圖是未進(jìn)行描述優(yōu)化時(shí)的瀏覽收藏情況，相當(dāng)于每16.48人中有一位買家收藏：
這是最新的收藏情況，相當(dāng)于每15.75人中有一人收藏，但是這只是表面現(xiàn)象。真實(shí)情況是，描述優(yōu)化后每14個(gè)人中就有一位收藏。并且成交轉(zhuǎn)化率也大大提高！
再來(lái)一張銷售量截圖。
其實(shí)才銷售了半個(gè)月已經(jīng)達(dá)到了七十幾件的銷量！爆款的雛形已經(jīng)形成啦！這或許對(duì)大店家來(lái)說(shuō)沒(méi)什么，但是我只是兩鉆的小賣家哦，幾乎不做什么推廣能有這樣的成交量心里倍兒歡呀！
看我賣弄完這些大家是不是開(kāi)始心動(dòng)了呢？我是如何在短短十天內(nèi)做出這樣的效果的呢？
接下來(lái)的內(nèi)容大家可要仔細(xì)看，模板是可以套用的，幾乎適用于所有類別！
一、準(zhǔn)備工作
1、優(yōu)惠促銷
上面的截圖可以看到本店的這款寶貝實(shí)在進(jìn)行優(yōu)惠折扣的，折扣毫無(wú)疑問(wèn)就是讓利給消費(fèi)者，但是親們要做到真正的讓利，虛抬價(jià)格消費(fèi)者可是火眼精金呀。
親們要想好促銷的目的，我此款促銷就是為了沖銷量，只做到九月底。作為賣家一定要保證有利可圖，才能長(zhǎng)久發(fā)展，而不能一味低價(jià)，這樣也會(huì)越做越?jīng)]勁呢。
2、開(kāi)通直通車
直通車基本燒掉30元，帶來(lái)一百多個(gè)流量，此款做直通車也確實(shí)是明智之舉，每個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)不高，直通車的開(kāi)法就不多做介紹了。直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝，這樣能夠提高成交轉(zhuǎn)化！
3、圖片準(zhǔn)備
想要做好好的寶貝描述圖片實(shí)在是非常關(guān)鍵的！我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片，等下一一介紹！
二、黃金描述模板（非常關(guān)鍵）
七步打造黃金描述，對(duì)顧客催眠式營(yíng)銷！
催眠式營(yíng)銷師營(yíng)銷方法中的一種，在不斷重復(fù)的過(guò)程中讓買家漸漸卸下防備，達(dá)成交易！
1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
2、產(chǎn)品證書(shū)，權(quán)威圖片
3、客戶見(jiàn)證
4、寶貝特性描述
5、價(jià)值包裝
6、促銷被迫成交
7、再次承諾
下面進(jìn)行一一講解。
1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾主要包括兩大方面：商品承諾 服務(wù)承諾
關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗(yàn)貨”等等。有些賣家可能覺(jué)得有些不屑，覺(jué)得不是太有必要，賣的東西好買家是會(huì)感覺(jué)到的。其實(shí)不然！如果您賣的是正品這些必須寫(xiě)，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)！我有一位同學(xué)說(shuō)，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫(xiě)是正品她看都不會(huì)看，寫(xiě)了至少有可能是！并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦！
服務(wù)承諾一般是“七天無(wú)理由退貨”“24小時(shí)發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會(huì)知道你有這些服務(wù)哦！也要寫(xiě)出來(lái)，以顯示你的服務(wù)周到。
我們家此款不是什么正品，就是一般商品，所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。
一開(kāi)始就讓買家感覺(jué)你們專業(yè)，買的放心！
2、產(chǎn)品證書(shū)、權(quán)威圖片
這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望！
產(chǎn)品證書(shū)之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。
我們家這款怎么填滿這一模塊呢？
我找到了雜志上關(guān)于同類產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片。
媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時(shí)尚指導(dǎo)意義的！
一寫(xiě)上某某明星同款，我自己看著都想買啦！
三、客戶見(jiàn)證
特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評(píng)的寶貝。們這款去年春天有大量銷售，評(píng)價(jià)都很好，所以可以放上評(píng)價(jià)截圖。
但放上去就夠了么？不是！
我們要針對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)再做具體說(shuō)明！突出重點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)你解讀的買家評(píng)價(jià)更具說(shuō)服力哦！
在評(píng)價(jià)中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對(duì)買家進(jìn)行深度催眠！
四、寶貝特性描述
這一部分大家一般都是會(huì)有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。
我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的內(nèi)容：例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。對(duì)于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關(guān)于毛呢的小知識(shí)。此款有多種穿法，所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要！
五、價(jià)值包裝
其實(shí)價(jià)值包裝與前面的產(chǎn)品證書(shū)之類有些是雷同的，但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種，用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！大家對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較。這是個(gè)屢試不爽的辦法。
六、促銷被迫成交
這是個(gè)特別有意思的說(shuō)法，經(jīng)過(guò)不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了！這時(shí)候大家要給買家一個(gè)及時(shí)購(gòu)買的理由！
有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購(gòu)買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過(guò)深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過(guò)，但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。
哪個(gè)賣家愿意潛在客戶的流失呢？所以這時(shí)我們要給買家打打氣！
優(yōu)惠的價(jià)格是最好的催化劑。這時(shí)候如果告訴他是限時(shí)折扣，馬上就要沒(méi)有或者賣完了，沖動(dòng)些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦！
可以采用1、包郵策略2、贈(zèng)品策略 3、限時(shí)采購(gòu)差價(jià)策略
七、再一次零風(fēng)險(xiǎn)承諾
有些買家或許還在猶豫不決，這時(shí)候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾，七天無(wú)理由退換貨，許多買家沖著這個(gè)最后下決心購(gòu)買了哦！
一位糾結(jié)了很久的客戶，最后沖著無(wú)條件退貨買的哦！
除了上述的幾點(diǎn)，大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個(gè)性的寶貝描述。
一個(gè)用幾分鐘完成的寶貝描述與一個(gè)用幾個(gè)小時(shí)精心打造的寶貝描述時(shí)不可同日而語(yǔ)的！
我甚至是一個(gè)小賣家，所以只能對(duì)重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行不斷優(yōu)化，即使如此我仍然覺(jué)得不夠完善，還缺少一些什么。大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦！不然有了流量也是起不了作用的！
大家可以看到隨著此款成交上升，店鋪流量也不斷在升高。爆款對(duì)帶動(dòng)整店銷售非常有幫助，所以大家如果想打造爆款，一定要優(yōu)化好寶貝描述！每段時(shí)期流量最高的就是這款下架時(shí)，可見(jiàn)爆款的力量！
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本文來(lái)源： 【周刊】4鉆賣家親授秘訣，寶貝描述有密招
