導讀：一個剛開4個月的店鋪能在雙11混出一片天地嗎？難，很難，非常難。一家主營加絨男褲的新店，雙11成交額達到了53萬元，打贏了雙11的絞肉戰。溫故而知新，讓我們重溫一下本店的雙11征程吧！
一個剛開4個月的店鋪能在雙11混出一片天地嗎？難，很難，非常難。雙11是各個賣家絞盡腦汁，拼死一擊的一刻，各個掌柜都是戰場經驗豐富的老狐貍，競爭的激烈可見一斑！本店是賣加絨男褲的新店，雙11成交額達到了539960.2元，打贏了雙11的絞肉戰！溫故而知新，讓我們重溫一下本店的雙11征程吧！
一、天貓直通車雙11創造的輝煌
圖1
當天的ROI為3.39
圖2
當天直通車總成交金額159904.7元
圖3
雙11整店成交額達到了539960.2元，店鋪已經進入了第六層級店，即使到現在每天的成交額也有6萬左右, 相對于之前，現在可謂是質與量的飛躍。對于一個六月份新開的店來說，已經算是取得了非常不錯的成績！
二、總體運營規劃
（一）產品分析
圖4
店鋪的主營寶貝是男褲，主打款是如上面圖示的寶貝：加絨的牛仔褲，產品的特性就是加絨加厚的男牛仔褲，為此在前期的預熱的過程中，我們將會重點推廣北方的區域，畢竟南方冷得沒那么快。
（二）預熱期規劃
“我不貴，但我很好”，是店鋪在雙11預熱期間的主要推廣策略，通過虧錢拼銷量，在預熱期為寶貝積淀大量銷量為后期推廣作準備。因此把寶貝的價格定位為29.5元，以低價參加11.1-11.7的折800的活動。
三、天貓直通車規劃
圖5
（一）重點投放北方區域
10月份之前，南方的天氣還不是太冷，通過天貓直通車后臺的數據分析發現，購買的人群主要集中在北方區域，所以我們暫時去掉南方的廣東、海南等南方區域，有重點的投放北方區域！
寶貝的關鍵詞全部包含加絨、加厚、保暖等核心特性詞。產品定價為29.5元，以低價換銷量，用“我不貴，但我很好”作為主題亮點，同時也是推廣圖的文案。另外，店推、定向和加絨款分三個不同的計劃進行全面的推廣。
（二）雙11預熱
好事多磨，在10月份的推廣中，我們每天的預算是500元，但是事與愿違，每天都花不出去錢，很多的關鍵詞都已經出到了6元左右的出價，流量還是寥寥無幾。針對這種情況，我們考慮到該寶貝前期并無銷量基礎，全店人氣不高，所以我們決定在11月1號到11月7號期間，產品以低價29.5元參加折800的第三方活動 ,雖然這次活動中店主有一定的虧損，但后來驗證了此方法的有效性，天貓直通車每天能花到2000元以上了，流量源源不竭！
參加折800之后，店鋪的流量勢如破竹，每天都能得到很多的流量。11月8號到11月10號期間，天貓直通車的收藏是重點的指標，也是雙11的重要轉化的力量。為了雙11的預熱，天貓直通車每天加大花費，由之前的2000左右的花費增加到5000，10號還達到了17000元。
（三）雙11熱銷款
雙11終于到了，我們打開了全店的所有流量渠道，所有計劃改成了全國投放，分時折扣比平時增加了20%-40%的幅度。通過天貓直通車報表，我們發現在無線端和站外的投放上相對應的PPC較低，也就是說流量的成本都較低。我們幾乎把站外和移動端的折扣拉大到了200%，每個計劃都加滿“加絨、保暖、加厚”等這些寶貝的核心特性詞，設置單獨的雙11的促銷詞的計劃，專門推放雙11的促銷詞，而且每個計劃都使用雙11標簽的推廣圖，主推的計劃設置成無限日限額。
事實勝于雄辯，當天我們天貓直通車花費了47168.97元，全店成交額達到了539960.2元，加絨牛仔褲現在的品牌銷量排到了全網的第四名，取得了不錯的成績。
（四）推陳出新
過了雙11，就要換掉之前只針對雙11的一切操作了。我們暫停了雙11促銷詞計劃，相應的推廣內容和圖片也去掉了雙11的字眼。店鋪的轉化下降，我們要降低全店的無效花費，把全店過去7天花費高無轉化的詞刪除，無轉化但是有收藏的也相應的降低，移動端和手機端轉化較差的也要大幅度降低。另外，寶貝的銷量上來了，這就是我們寶貝的亮點，因此馬上把“47000銷量，萬人好評”作為推廣圖的文案，此舉獲得了很好的點擊率！
四、優化建議
天貓直通車確實在這次雙11中給店鋪帶來了很精準的流量，但是人無完人，進步的空間還是有的！
首先，參加活動折800的時間可以稍微提前，在前期的預熱中直通車的預算應該加大點，這樣能給我們帶來更多的收藏，減少雙11的競爭。
其次，店主的推廣方式過于單一，只靠天貓直通車風險較大，鉆石展位、無線等也要進行測試。
最后，要注意天貓直通車在預熱的過程中，需要保證賬戶的錢夠花，不能經常下線！
五、總結
直通車是一個精準引流的推廣工具，要有較好的效果必須有經歷一個不斷優化的過程，不是一蹴而就，需要的是每天的及時跟進及改正。
在這次的雙11的戰場上,我們針對不同的時間段、不同的區域，有針對性地進行了調整。在每天的日常工作中，我們緊盯著直通車的數據，根據實時的數據反饋及時進行各個維度的改進和優化，才有了雙11的輝煌戰績。
上面所講可能只是簡單的一個流程，其中的過程需要自己的親身實踐才行，希望大家多多嘗試!
【大麥電商原創干貨，轉載請注明原文鏈接：http://www.da-mai.com/essence/972.html】
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 新店雙11的騰飛之路
