用直通車打造人氣款很常用也很實(shí)用，本文是非常全面的用直通車打造人氣單品的實(shí)操，各位親們耐心看完必有收獲哦。
如果把直通車打造人氣單品的過程分解的話，會包括以下四個步驟：
第一步：多重維度選款：
一個店鋪的產(chǎn)品很多，我們只能先集中資源去打造最有潛力的產(chǎn)品，以該產(chǎn)品的銷售提升，幫助店鋪其他產(chǎn)品及店鋪流量的提升。選款分為主觀判斷和客觀數(shù)據(jù)測試2個階段，主觀判斷根據(jù)我們對產(chǎn)品的了解以及對行業(yè)的分析做出，客觀數(shù)據(jù)可以幫助我們糾正方向錯誤。
1、在主觀判斷上，我們要考慮產(chǎn)品的屬性，具體包括如下因素：
① 價格：指要有高性價比，在同類目，同環(huán)境下的性價比
② 獨(dú)特賣點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最好是能夠挖掘和同行不一樣的賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)，是能夠被客戶接受和喜愛的。
③ 庫存數(shù)量：庫存深度大的才可以去打造，否則斷貨會導(dǎo)致打造失敗
④ 供貨周期：周期短才能保證貨源不斷
⑤ 應(yīng)季性：要應(yīng)季，最好是能夠在產(chǎn)品真正熱賣季到來前就開始測試和打造，如服裝，最好是提升一個月以上開始打造。例，夏天了，去打造長袖的衣服，失敗的可能性比較大。而如果在春天時就開始打造短袖，因?yàn)楦偁幧伲蓖ㄜ嚨馁M(fèi)用低，在進(jìn)入真正熱愛期前，已經(jīng)積累了銷量基礎(chǔ)，更利于轉(zhuǎn)化。
⑥ 利潤空間：就算低，還是要有一定的利潤空間
⑦ 齊色齊碼：特別是服裝類目，齊色齊碼才能有更多的受眾，更容易打造成功。
⑧ 搭配性：高搭配性，可以讓受眾更容易下決定購買。（適用于服裝等類目）而且也更容易我們的關(guān)聯(lián)銷售，方便提升客單和打造下一個潛力單品。
⑨ 銷量基礎(chǔ)：沒有人愿意第一個嘗試，網(wǎng)絡(luò)就是要買的放心，所以有一定的銷量基礎(chǔ)，更容易成后面客戶的成交。
⑩ 好評基礎(chǔ)：提升客戶信心，如果能夠針對客戶擔(dān)心的問題，去爭取一些相關(guān)的好評，會對提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。
收藏量：理解為產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度。（如果光有收藏，沒有購買，要檢查產(chǎn)品哪方面出了問題）
售后基礎(chǔ)：良好的售后，可以幫助客戶減少下決定的顧慮。比如賣包包的，可以免費(fèi)幫助后期清洗。比如不喜歡，可以7天無理由退換，贈送運(yùn)費(fèi)險。
在這里，新商家們會遇到一個問題，即剛開店，產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量為0或很低。如何在短期內(nèi)積累基礎(chǔ)銷量呢。有這幾種方法：利用老客戶資源，通過老客戶營銷，把消息傳達(dá)給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過免費(fèi)試用或者包郵試用，快速積累秒殺：以低價吸引購買。
在這個階段，需要考慮的是盡快積累基礎(chǔ)銷量，有時候，吃點(diǎn)虧也是需要的。
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，會考慮這幾個數(shù)據(jù)
① 訪客數(shù)：代表自然搜索的基礎(chǔ)，看看最近7天，訪客數(shù)有沒有一直在添加
② 跳失率：代表客戶對產(chǎn)品的喜愛及頁面質(zhì)量
③ 訪問深度：如果數(shù)據(jù)高，代表客戶對這個產(chǎn)品本身還是比較喜歡的
④ 停留時間：代表頁面質(zhì)量
3、外界因素
比如，你選擇的單品，有非常相似的產(chǎn)品目前正在官方做活動，那短期內(nèi)，訪客會被吸引過去，打造的難度也會很大。
競爭對手：要去看競爭對手的數(shù)據(jù)，如果有類似的產(chǎn)品，且銷量，價格都比你有優(yōu)勢，那建議選擇他款。
類目趨勢：從數(shù)據(jù)魔方可看到市場趨勢。如果產(chǎn)品的增長明顯，說明有潛力，而如果下降明顯，說明生命周期快到了，不建議主推。
通過上面三點(diǎn)，我們的主觀判斷有了結(jié)果，接下來，我們要用直通車測試幫助我們找對方向。
比如找了2款類似的產(chǎn)品，哪款會更有潛力，就可以通過直通車來測試得出結(jié)果。
看直通車數(shù)據(jù)：
① 點(diǎn)擊率：看3-5天的點(diǎn)擊率，看一段時間內(nèi)的趨勢，哪個產(chǎn)品點(diǎn)擊率更高
② 質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分的基礎(chǔ)，那個產(chǎn)品起點(diǎn)更高，質(zhì)量得分更容易培養(yǎng)
③ 類目流量：看哪個產(chǎn)品的類目流量會更高一些，通過每天優(yōu)化類目的出價，看哪個產(chǎn)品的類目流量更高，流量價值更高。（產(chǎn)品在要在同一類目下）
④ 定向流量：通過3-5天的時間，看哪個產(chǎn)品的定向流量更高
以上數(shù)據(jù)就是測試產(chǎn)品的市場反應(yīng)。通過主觀和客觀判斷，選擇好產(chǎn)品后，接下來要開始直通車正式推廣。
直通車推廣初期，直通車的策略是快速引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，促成銷售，所以開始階段，需要引入精準(zhǔn)流量，在選詞時，要選擇精準(zhǔn)詞匯。
第二步：選擇精準(zhǔn)詞匯。
通過精準(zhǔn)詞匯，引入精準(zhǔn)流量，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，快速形成銷售。選詞可從以下4個渠道來選：
1、站內(nèi)入口選詞（10個地方）
這個代表了淘寶流量的趨勢，會定期更換。
代表了同一產(chǎn)品，不同客戶的搜索習(xí)慣，也是高流量詞。
這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場的熱點(diǎn)和趨勢。
這也是淘寶一段時間內(nèi)流行的，大流量的詞匯。
這個大家都知道，就不做介紹，這里會有一些二級詞，三級詞（即長尾詞）。
他們共同的詞匯，說明了是流量高詞匯，只要跟我們的產(chǎn)品相關(guān)，都可以用。
這也代表了一段時間內(nèi)的搜索熱點(diǎn)。
這些都是淘寶大流量詞匯，需要考慮和自己的產(chǎn)品是否相關(guān)，選擇相關(guān)的詞匯進(jìn)行添加。
2、寶貝屬性選詞
在做產(chǎn)品標(biāo)題的時候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。
產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。打個比方，如上圖：如羽絨服和板型結(jié)合，得出 修身羽絨服，再加衣長，就變成修身中長款羽絨服。就形成了長尾詞，以此引進(jìn)的流量，即為比較精準(zhǔn)的流量。
3、詳情頁面詞匯：
淘寶搜索，現(xiàn)在已經(jīng)會匹配詳情頁中的詞匯，所以建議在詳情頁，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性，產(chǎn)品詞，放在文案中。以上所有，為站內(nèi)找詞的地方。
4、站外選詞。
數(shù)據(jù)魔方的淘詞，是要重點(diǎn)看的，可看到最近7天內(nèi)的熱門詞，包括長尾詞。直通車添加詞：直通車后臺，會有系統(tǒng)推薦詞匯，可以其中挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞添加。
其他第三方的工具，大家可以自己考慮。
第三部分：提高精準(zhǔn)流量。
選好款，選好詞，已經(jīng)開車，這時還要去做流量的優(yōu)化，盡可能提高精準(zhǔn)流量。
提高精準(zhǔn)流量，主要分4點(diǎn)。
1、地域設(shè)置
選擇地域的時候，要考慮產(chǎn)品的需求市場（如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會需要這個產(chǎn)品的，全國各地，季節(jié)還是不一樣的）
天氣（例如，江南地帶進(jìn)梅雨季節(jié)，雨一下下一個多月，這個時候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時，就可考慮重點(diǎn)推這些地方）
淘寶指數(shù)：可幫助分析各城市對產(chǎn)品的需求情況。
2丶投放時間設(shè)置
看消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。比如白領(lǐng)，在上班時間購特比較多。而如果是大齡青年，因?yàn)榧彝リP(guān)系，精力關(guān)系，晚上不會太晚。
量子數(shù)據(jù)訪問：可查看店鋪的用戶人群的上網(wǎng)習(xí)慣。
數(shù)據(jù)魔方：行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析。可看方向性，但時間不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的要看自己店鋪的量子數(shù)據(jù)。
客服工作時間：沒有客服值班時，投放的意義就不大。
具體根據(jù)自己產(chǎn)品和店鋪來分析這些不同，做好設(shè)置。
3丶定向投放
測試類目位置出價：看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。（4個位置：旺旺焦點(diǎn)圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁）
人群星級丶人群購買力丶人群性別：可通過淘寶指數(shù)來幫助我們判斷，而如果我們自己有數(shù)據(jù)的，可按店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置。
4丶關(guān)鍵詞優(yōu)化：
考察關(guān)鍵詞從以下4個維度：
① 質(zhì)量得分：經(jīng)過培養(yǎng)期和測試期，如果質(zhì)量得分還沒到8分，建議直接刪除，因?yàn)榛ㄥX多，效果差。
② 長尾詞：幫助流量精準(zhǔn)定位的。二級，三級詞匯，即加定語。
③ 流量熱詞：不斷更新，優(yōu)化。
④ 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產(chǎn)品比他們更有力。比如你的產(chǎn)品是運(yùn)動品牌，那么安踏，鴻星樂克等品牌的目標(biāo)客戶，也是你的目標(biāo)客戶。可在直通車中，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到你。
以下分享直通車展現(xiàn)位置的點(diǎn)擊率圖，和針對直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式
當(dāng)然，如果你不太能夠看懂這個，也可以參考這張。
即，標(biāo)紅的展現(xiàn)位的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高。為什么這樣呢，是根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣及電腦顯示分辨率決定的。一般客戶的瀏覽習(xí)慣，不太可能會看5頁以后的產(chǎn)品噢。
直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：
大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路供大家借鑒：
① 質(zhì)量得分高丶點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價
② 展現(xiàn)量高丶點(diǎn)擊率高丶點(diǎn)擊價格低的詞-----提高出價
③ 質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價格
④ 花費(fèi)最多丶點(diǎn)擊率低的詞------降低出價
⑤ 排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價
⑥ 無展現(xiàn)丶無點(diǎn)擊的詞-----刪除
⑦ 質(zhì)量得分低丶無點(diǎn)擊-----刪除
⑧ 質(zhì)量得分低丶花費(fèi)高-----刪除
總結(jié)主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解 ：
① 點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊量丶轉(zhuǎn)化率丶質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁右側(cè)3-5名，地面10-12名
② 主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置
③ 寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁
④ 點(diǎn)擊率高丶出價太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁的黃金位置
⑤ 排名靠后丶質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價格，排在1-2頁的位置
同時，按人氣單品不同的階段，給大家一些可參考的推廣策略，如下圖
第四步：優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化
選了款，有了詞，引入了流量，接下來就是讓流量形成銷售。如果一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不好，需要看以下4個方面，有沒有做好。
1、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：
促銷活動，有助于轉(zhuǎn)化。如果同行有，你沒有，會影響轉(zhuǎn)化。
2、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化
客戶進(jìn)入產(chǎn)品頁后，頁面的情況會影響轉(zhuǎn)化。建議：把競爭對手前10的產(chǎn)品都分析下，把他們的優(yōu)點(diǎn)提練出來。
3丶瀏覽轉(zhuǎn)化
① 用戶體檢：頁面呈現(xiàn)邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感
② 淘寶服務(wù)：如假一罰三，七天無理由等等
③ 滿足需求：客戶想要的，擔(dān)心的，是不是都可以解決
④ 折扣活動：現(xiàn)在買合不合算，多買有沒有更大的優(yōu)惠力度。
⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實(shí)現(xiàn)一站式購買。
⑥ 售后保障：售后服務(wù)及流程，在頁面陳述，讓消費(fèi)者購買無風(fēng)險。
⑦ 咨詢轉(zhuǎn)化：別讓最后的臨門一腳影響了銷售。
① 物流支持：客戶的地點(diǎn)能不能到，能不能滿足客戶個性的物流需求
② 發(fā)貨時間：客戶的時間需求，能不能滿足
③ 客服權(quán)限：一定要保證客服手上有一定的權(quán)限，能夠加快客服處理客戶需求的時間
④ 客服態(tài)度和技巧丶客服對商品的熟悉程度：培訓(xùn)和考核來保障。不斷的演練，提升。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 直通車四個步驟打造人氣單品
