爆款的形成

　　自從淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。商家在講說(shuō)打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有“爆款”和“秒殺”的開(kāi)創(chuàng)，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說(shuō)的羊群效應(yīng)。

　　爆款的意義

　　所謂爆款，就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間（往往是幾小時(shí)）內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。

　　這是一種營(yíng)銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無(wú)疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

　

　　爆款的策劃

　　任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來(lái)完成最終爆款的成功打造爆款有兩種區(qū)別：

　　一種是專用來(lái)引流量的，也就是專門來(lái)做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；

　　另一種是專門用來(lái)打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來(lái)按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來(lái)決定的。

　　打造爆款的一些決定性因素

　　1）能借力的外界因素

　　例如服裝類目，產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

　　2）產(chǎn)品分析

　　包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

　　3）推廣方式

　　根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

　　爆款策劃準(zhǔn)備工作

　　1）產(chǎn)品庫(kù)存

　　如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間

　　2）以后是否要參加淘寶活動(dòng)

　　如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

　　3）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案

　　得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

　　4）主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面

　　寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐。

　　5）與相關(guān)部門溝通 打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問(wèn)題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

　　6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

　　需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)。

　　爆款執(zhí)行：推廣

　　從上架這天開(kāi)始，在活動(dòng)期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）。

　　爆款維護(hù)

　　爆款銷量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)。

　　爆款后期

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