在淘寶上，擴(kuò)張SKU、充實(shí)商品品類，絕對(duì)是所有店鋪的發(fā)展主流。而這個(gè)過(guò)程中，大部分賣家都會(huì)遇到滯銷款的煩惱。即使店大如裂帛、阿芙也會(huì)常常出現(xiàn)30天無(wú)銷量的寶貝，更有很多服裝賣家一半左右的SKU是滯銷款。對(duì)于經(jīng)營(yíng)店鋪，雖說(shuō)打造“爆款”極其重要，可是爆款只有那么多，所以若能將“滯銷款”打造成“長(zhǎng)尾款”，也是減少虧損、增加利潤(rùn)的好方法。那么，天貓商城的小編就和大家詳細(xì)介紹一下中小賣家應(yīng)如何拯救滯銷寶貝！
相信很多賣家不會(huì)不熟悉上圖中的情況，你的第一反應(yīng)是產(chǎn)品降權(quán)了，有木有？被搜索屏蔽了，有木有？
當(dāng)你看到這樣的滯銷款，第一步應(yīng)當(dāng)確定該款寶貝對(duì)店鋪是否還有售賣價(jià)值。如果答案是否，當(dāng)然是直接下架或者刪除寶貝。如果你還想寶貝繼續(xù)售賣下去的話，首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。
方法一：變臉。當(dāng)商品成為滯銷款或者可能成為滯銷款時(shí)，掌柜可以適當(dāng)修改滯銷款的價(jià)格和標(biāo)題，使寶貝“滿血復(fù)活”，除去了被搜索屏蔽的煩惱。需要注意的是，修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)，要從優(yōu)化的角度來(lái)處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性。
方法二：重生。這種方法是將商品通過(guò)上新徹底重新來(lái)過(guò)，包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式，這樣寶貝就成為了一個(gè)全新的獨(dú)立SKU。
注意小誤區(qū)：
1、如果修改價(jià)格，則不能修改過(guò)大，招來(lái)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑，可能會(huì)導(dǎo)致審核期間寶貝的隱形降權(quán)。
2、修改標(biāo)題不是修改類目，商品替換會(huì)導(dǎo)致處罰；
3、女裝、女鞋、箱包、男鞋、飾品類目的授權(quán)賣家擁有“新品標(biāo)識(shí)”權(quán)限，如果刪除滯銷款SKU后重新發(fā)布并打上上新標(biāo)識(shí)，將會(huì)得到取消賣家設(shè)置新品權(quán)限的處罰。
小常識(shí)普及：
1、當(dāng)你店鋪的寶貝超過(guò)一定的時(shí)間沒有成交的話（時(shí)間90天），淘寶系統(tǒng)就會(huì)把這些商品降權(quán)并歸入滯銷寶貝。
2、滯銷寶貝在淘寶是搜索不到的，被掛上滯銷的寶貝就好像你庫(kù)存中的寶貝一樣，你能看見但是顧客搜索不到。
告別零銷量悲劇
滯銷商品重新發(fā)布后，產(chǎn)品會(huì)在24小時(shí)內(nèi)質(zhì)檢后重新展現(xiàn)。除了鉆石、汽車這樣的本身銷量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”寶貝都是個(gè)虛弱的SKU，這些滯銷款想在銷量上實(shí)現(xiàn)0到1的跨越并不輕松。
打折促銷求銷量
店鋪流量有保證的情況下出現(xiàn)了滯銷款，很大的可能說(shuō)明該滯銷款本身先天競(jìng)爭(zhēng)力不足。這樣的SKU存在就是庫(kù)存積壓，此時(shí)寶貝以低于或等于成本價(jià)出售也是正常現(xiàn)象。
1、限時(shí)折扣。參加了限時(shí)折扣的寶貝，在該產(chǎn)品下架時(shí)間前會(huì)優(yōu)先把該產(chǎn)品推到該寶貝的類目的靠前頁(yè)面。此時(shí)輔以價(jià)格和搜索排名上的優(yōu)勢(shì)，寶貝售出的機(jī)會(huì)就大大增加了。
2、滿就送。這種方式不適合單價(jià)過(guò)高的寶貝，在寶貝單價(jià)很低的情況下比較適用，一種方式是將該產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送出去，加強(qiáng)顧客粘度；另一種方式則是作為低價(jià)區(qū)搭配款推出，起到促進(jìn)銷量的作用。
除了以上方式，在低價(jià)前提下做關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券刺激銷量，甚至用和其他賣家來(lái)易物的處理方案來(lái)作為活動(dòng)贈(zèng)品，均是值得嘗試的方法。如果該款寶貝庫(kù)存壓力很大，而且店鋪急需盤活資金情況下，付費(fèi)推廣、免費(fèi)試用、高傭金淘寶客等將是可行的嘗試方案。
有條件做引流款
對(duì)于流量稀少的小賣家，出現(xiàn)滯銷款是很常見的事情。或許同一寶貝在別的店鋪銷量不錯(cuò)，而小店根本沒有銷量，因此滯銷款中依然有可能存在潛力寶貝。滯銷款重新上架后，掌柜除了采用打折促銷的方案，也可以更進(jìn)一步嘗試以滯銷款作為引流量的方法。
1皇冠的饅頭童裝經(jīng)常會(huì)在淡季期間開展促銷活動(dòng)。掌柜考慮到童裝顧客的復(fù)購(gòu)率很高，而且店內(nèi)大部分寶貝單價(jià)不高，因此想到群發(fā)給有過(guò)購(gòu)買記錄的老客店內(nèi)促銷信息，將一些滯銷的寶貝以贈(zèng)送的方式發(fā)放給部分老客，以此吸引了優(yōu)質(zhì)流量帶動(dòng)了店內(nèi)商品的銷售。
中小賣家少有流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且滯銷款因?yàn)閷氊惐旧砀?jìng)爭(zhēng)力不太高，參與活動(dòng)的難度也很大，因此從購(gòu)買過(guò)的顧客引來(lái)流量帶動(dòng)其他SKU銷售是個(gè)好方法。對(duì)于受季節(jié)因素影響很大的店鋪，90天意味著新一季完全到來(lái)，此時(shí)的滯銷品的推廣等同于制定清倉(cāng)方案。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，備貨時(shí)選款精準(zhǔn)、款多量少是避免嚴(yán)重庫(kù)存積壓的最好方式。
小編小結(jié)：
拯救滯銷款，其難點(diǎn)只在于怎么走出銷量為零的殘酷環(huán)境，不同于一般的新品SKU，滯銷款屬于競(jìng)爭(zhēng)力有所不足的產(chǎn)品，因此將滯銷款培養(yǎng)成銷量一般的長(zhǎng)尾款是首要目標(biāo)。突破了銷量為零的困境后，才能根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，徹底看清楚寶貝的潛力。
思維導(dǎo)圖
相信很多賣家不會(huì)不熟悉上圖中的情況，你的第一反應(yīng)是產(chǎn)品降權(quán)了，有木有？被搜索屏蔽了，有木有？
當(dāng)你看到這樣的滯銷款，第一步應(yīng)當(dāng)確定該款寶貝對(duì)店鋪是否還有售賣價(jià)值。如果答案是否，當(dāng)然是直接下架或者刪除寶貝。如果你還想寶貝繼續(xù)售賣下去的話，首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。
方法一：變臉。當(dāng)商品成為滯銷款或者可能成為滯銷款時(shí)，掌柜可以適當(dāng)修改滯銷款的價(jià)格和標(biāo)題，使寶貝“滿血復(fù)活”，除去了被搜索屏蔽的煩惱。需要注意的是，修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)，要從優(yōu)化的角度來(lái)處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性。
方法二：重生。這種方法是將商品通過(guò)上新徹底重新來(lái)過(guò)，包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式，這樣寶貝就成為了一個(gè)全新的獨(dú)立SKU。
注意小誤區(qū)：
1、如果修改價(jià)格，則不能修改過(guò)大，招來(lái)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑，可能會(huì)導(dǎo)致審核期間寶貝的隱形降權(quán)。
2、修改標(biāo)題不是修改類目，商品替換會(huì)導(dǎo)致處罰；
3、女裝、女鞋、箱包、男鞋、飾品類目的授權(quán)賣家擁有“新品標(biāo)識(shí)”權(quán)限，如果刪除滯銷款SKU后重新發(fā)布并打上上新標(biāo)識(shí)，將會(huì)得到取消賣家設(shè)置新品權(quán)限的處罰。
小常識(shí)普及：
1、當(dāng)你店鋪的寶貝超過(guò)一定的時(shí)間沒有成交的話（時(shí)間90天），淘寶系統(tǒng)就會(huì)把這些商品降權(quán)并歸入滯銷寶貝。
2、滯銷寶貝在淘寶是搜索不到的，被掛上滯銷的寶貝就好像你庫(kù)存中的寶貝一樣，你能看見但是顧客搜索不到。
告別零銷量悲劇
滯銷商品重新發(fā)布后，產(chǎn)品會(huì)在24小時(shí)內(nèi)質(zhì)檢后重新展現(xiàn)。除了鉆石、汽車這樣的本身銷量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”寶貝都是個(gè)虛弱的SKU，這些滯銷款想在銷量上實(shí)現(xiàn)0到1的跨越并不輕松。
打折促銷求銷量
店鋪流量有保證的情況下出現(xiàn)了滯銷款，很大的可能說(shuō)明該滯銷款本身先天競(jìng)爭(zhēng)力不足。這樣的SKU存在就是庫(kù)存積壓，此時(shí)寶貝以低于或等于成本價(jià)出售也是正常現(xiàn)象。
1、限時(shí)折扣。參加了限時(shí)折扣的寶貝，在該產(chǎn)品下架時(shí)間前會(huì)優(yōu)先把該產(chǎn)品推到該寶貝的類目的靠前頁(yè)面。此時(shí)輔以價(jià)格和搜索排名上的優(yōu)勢(shì)，寶貝售出的機(jī)會(huì)就大大增加了。
2、滿就送。這種方式不適合單價(jià)過(guò)高的寶貝，在寶貝單價(jià)很低的情況下比較適用，一種方式是將該產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送出去，加強(qiáng)顧客粘度；另一種方式則是作為低價(jià)區(qū)搭配款推出，起到促進(jìn)銷量的作用。
除了以上方式，在低價(jià)前提下做關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券刺激銷量，甚至用和其他賣家來(lái)易物的處理方案來(lái)作為活動(dòng)贈(zèng)品，均是值得嘗試的方法。如果該款寶貝庫(kù)存壓力很大，而且店鋪急需盤活資金情況下，付費(fèi)推廣、免費(fèi)試用、高傭金淘寶客等將是可行的嘗試方案。
有條件做引流款
對(duì)于流量稀少的小賣家，出現(xiàn)滯銷款是很常見的事情。或許同一寶貝在別的店鋪銷量不錯(cuò)，而小店根本沒有銷量，因此滯銷款中依然有可能存在潛力寶貝。滯銷款重新上架后，掌柜除了采用打折促銷的方案，也可以更進(jìn)一步嘗試以滯銷款作為引流量的方法。
1皇冠的饅頭童裝經(jīng)常會(huì)在淡季期間開展促銷活動(dòng)。掌柜考慮到童裝顧客的復(fù)購(gòu)率很高，而且店內(nèi)大部分寶貝單價(jià)不高，因此想到群發(fā)給有過(guò)購(gòu)買記錄的老客店內(nèi)促銷信息，將一些滯銷的寶貝以贈(zèng)送的方式發(fā)放給部分老客，以此吸引了優(yōu)質(zhì)流量帶動(dòng)了店內(nèi)商品的銷售。
中小賣家少有流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且滯銷款因?yàn)閷氊惐旧砀?jìng)爭(zhēng)力不太高，參與活動(dòng)的難度也很大，因此從購(gòu)買過(guò)的顧客引來(lái)流量帶動(dòng)其他SKU銷售是個(gè)好方法。對(duì)于受季節(jié)因素影響很大的店鋪，90天意味著新一季完全到來(lái)，此時(shí)的滯銷品的推廣等同于制定清倉(cāng)方案。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，備貨時(shí)選款精準(zhǔn)、款多量少是避免嚴(yán)重庫(kù)存積壓的最好方式。
小編小結(jié)：
拯救滯銷款，其難點(diǎn)只在于怎么走出銷量為零的殘酷環(huán)境，不同于一般的新品SKU，滯銷款屬于競(jìng)爭(zhēng)力有所不足的產(chǎn)品，因此將滯銷款培養(yǎng)成銷量一般的長(zhǎng)尾款是首要目標(biāo)。突破了銷量為零的困境后，才能根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，徹底看清楚寶貝的潛力。
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