Q：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你們營(yíng)銷中心的人都在忙什么？
A：韓都衣舍營(yíng)銷部門是雙11活動(dòng)的核心部分，雙11活動(dòng)的所有營(yíng)銷、視覺、貨品、流量規(guī)劃都是由這個(gè)部門完成的。根據(jù)營(yíng)銷中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，營(yíng)銷中心的主要任務(wù)就是準(zhǔn)備雙11到來時(shí)的0點(diǎn)頁(yè)面切換，到時(shí)候，包括頁(yè)面，視覺，貨品都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，并會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況和前期的預(yù)熱效果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
Q：韓都今年的整個(gè)營(yíng)銷主題是什么？
A：事實(shí)上，每年的雙11并不僅僅只是在雙11當(dāng)天，韓都衣舍從10月下旬開始便已經(jīng)開始了雙11的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，營(yíng)銷活動(dòng)主要分為三波：
第一波是從用戶思維出發(fā)，主要是讓他們參與雙11里面中來，而不僅僅只是簡(jiǎn)單的預(yù)熱商品，因此，在10月15號(hào)左右，韓都團(tuán)隊(duì)專門帶了一組團(tuán)隊(duì)到韓國(guó)取景，拍攝了穿越韓國(guó)的視頻，并在微博和微信進(jìn)行傳播，大約有100萬人參與了四人照片的拍攝。
第二波是一個(gè)品牌思維，目的是要讓消費(fèi)者感受到韓都衣舍這個(gè)品牌是一個(gè)韓風(fēng)快時(shí)尚，款式多，更新快的品牌記憶，因此我們也發(fā)動(dòng)了明星為我們?cè)靹?shì)，除了韓國(guó)的全智賢，安宰賢之外，投資了韓都衣舍的starvc明星黃曉明、李冰冰、任泉都參與了明星送祝福，明星參與購(gòu)物車的宣傳中來，而粉絲分別也會(huì)拍攝祝福韓都衣舍雙11的視頻，大約有10萬左右的用戶參與。
第三波就是貨品思維了，營(yíng)銷中心的團(tuán)隊(duì)成員主要會(huì)去思考該怎樣讓用戶挑到最合適的最喜愛的貨品，因此韓都的數(shù)據(jù)組從雙11預(yù)售活動(dòng)開始就會(huì)關(guān)注每個(gè)貨品的市場(chǎng)反應(yīng)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)反饋匹配到合理的資源。
Q：韓都今年預(yù)計(jì)的流量有多少呢？預(yù)售情況如何？
A：韓都去年沒有做預(yù)售，今年開始做預(yù)售，目前預(yù)售的銷售已經(jīng)有七八百萬，是去年的好幾倍，我們規(guī)劃預(yù)計(jì)今年的流量有3000萬左右，基本上會(huì)以韓都衣舍的老客戶和天貓的流量為主。
Q：今天你的行程會(huì)是怎樣的？
A：我差不多就呆這了，大概四五點(diǎn)的時(shí)候可能會(huì)休息下，然后八點(diǎn)左右再回來，因?yàn)槲覀児烙?jì)應(yīng)該會(huì)有五波銷售高峰，第一波就是零點(diǎn)到四點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，基本上這個(gè)時(shí)間段的銷售會(huì)占雙十一當(dāng)天的很大一部分，我們也會(huì)根據(jù)這個(gè)銷量來對(duì)下面的營(yíng)運(yùn)進(jìn)行調(diào)整。
A：韓都衣舍營(yíng)銷部門是雙11活動(dòng)的核心部分，雙11活動(dòng)的所有營(yíng)銷、視覺、貨品、流量規(guī)劃都是由這個(gè)部門完成的。根據(jù)營(yíng)銷中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，營(yíng)銷中心的主要任務(wù)就是準(zhǔn)備雙11到來時(shí)的0點(diǎn)頁(yè)面切換，到時(shí)候，包括頁(yè)面，視覺，貨品都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，并會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況和前期的預(yù)熱效果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
Q：韓都今年的整個(gè)營(yíng)銷主題是什么？
A：事實(shí)上，每年的雙11并不僅僅只是在雙11當(dāng)天，韓都衣舍從10月下旬開始便已經(jīng)開始了雙11的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，營(yíng)銷活動(dòng)主要分為三波：
第一波是從用戶思維出發(fā)，主要是讓他們參與雙11里面中來，而不僅僅只是簡(jiǎn)單的預(yù)熱商品，因此，在10月15號(hào)左右，韓都團(tuán)隊(duì)專門帶了一組團(tuán)隊(duì)到韓國(guó)取景，拍攝了穿越韓國(guó)的視頻，并在微博和微信進(jìn)行傳播，大約有100萬人參與了四人照片的拍攝。
第二波是一個(gè)品牌思維，目的是要讓消費(fèi)者感受到韓都衣舍這個(gè)品牌是一個(gè)韓風(fēng)快時(shí)尚，款式多，更新快的品牌記憶，因此我們也發(fā)動(dòng)了明星為我們?cè)靹?shì)，除了韓國(guó)的全智賢，安宰賢之外，投資了韓都衣舍的starvc明星黃曉明、李冰冰、任泉都參與了明星送祝福，明星參與購(gòu)物車的宣傳中來，而粉絲分別也會(huì)拍攝祝福韓都衣舍雙11的視頻，大約有10萬左右的用戶參與。
第三波就是貨品思維了，營(yíng)銷中心的團(tuán)隊(duì)成員主要會(huì)去思考該怎樣讓用戶挑到最合適的最喜愛的貨品，因此韓都的數(shù)據(jù)組從雙11預(yù)售活動(dòng)開始就會(huì)關(guān)注每個(gè)貨品的市場(chǎng)反應(yīng)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)反饋匹配到合理的資源。
Q：韓都今年預(yù)計(jì)的流量有多少呢？預(yù)售情況如何？
A：韓都去年沒有做預(yù)售，今年開始做預(yù)售，目前預(yù)售的銷售已經(jīng)有七八百萬，是去年的好幾倍，我們規(guī)劃預(yù)計(jì)今年的流量有3000萬左右，基本上會(huì)以韓都衣舍的老客戶和天貓的流量為主。
Q：今天你的行程會(huì)是怎樣的？
A：我差不多就呆這了，大概四五點(diǎn)的時(shí)候可能會(huì)休息下，然后八點(diǎn)左右再回來，因?yàn)槲覀児烙?jì)應(yīng)該會(huì)有五波銷售高峰，第一波就是零點(diǎn)到四點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，基本上這個(gè)時(shí)間段的銷售會(huì)占雙十一當(dāng)天的很大一部分，我們也會(huì)根據(jù)這個(gè)銷量來對(duì)下面的營(yíng)運(yùn)進(jìn)行調(diào)整。
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