第一：實戰操作中的分析
1、因地制宜
雖說直通車改版了，但相應的每個關鍵詞在出價后，都還有一個排名位置。
熱門關鍵詞，當你覺得首頁前幾的位置PPC過高時，你可以嘗試著選擇首頁末端，不同的位置可以帶來不同的結果。嘗試后，選擇對你最為有利的位置，后期不斷進行調整，確定你要出價的位置。方法一般是將關鍵詞排在點擊率最高的位置，如2、3、4、5以及下面的中間位置。
當你的競爭對手在銷售數據或其他數據方面早已超越你的寶貝數據時，在關鍵詞的出價時你要做的是錯位進行。你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。也可以和同行圖片進行對比，選擇寶貝圖片顯眼的位置進行展示，通過關鍵詞去搶到相對應的位置。
1）關鍵詞質量得分低于5的不建議盲目競價，可以優先優化相關度。
2）與寶貝相關性高，且質量分高的關鍵詞盡量排在首頁，要求高質量得分高排名。
3）與寶貝相關性高，但質量得分低的關鍵詞先優化下寶貝標題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對屬性，再進行出價調整
4）率變化，再優化。
5）點擊轉化率低的關鍵詞可以適當調低出價。
6）關鍵詞要不斷篩選不斷優化，留下最好的關鍵詞，這些詞是最寶貴的。
3、數據優化
根據上面的操作，你已經有了基本的數據支持，這時，你就要有針對性的進行調整了。另外，關鍵詞量不同，可以優先選擇下面幾個。
2）僅收藏詞：若成本很高，就要適當的降低出價；若成本在自己承受范圍內，可以穩定持續。3天轉化，7天轉化和15天轉化數據就可以看出收藏數據帶來的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點觀察與優化。
3）僅點擊詞：這類詞多數只是看而不買，幾乎不產生效益。那就得逐步降低這類關鍵詞的出價，但是不能刪，因為這些詞會有收藏，這樣的關鍵詞，只能降低出價，但降低的幅度不要太大，因為太快會讓短期內寶貝成交數跳水，直接影響到寶貝的自然排名。4）無點擊詞：這類詞要根據詞的分類進行。若因相關性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。
第二：分時、分階段操作，更適合按步驟進行的朋友
對于一家店鋪來說，在熟悉寶貝的前提下做直通車、建立計劃、推廣寶貝，其中默認出價以及后期改價都是最基礎也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點，去考慮關鍵詞的出價如何把控。
箭頭所指，并不代表流程，還需各位結合自己推廣中的實際需求，選擇相應的策略。
1、新品初上期
對于剛上架的寶貝，想要通過直通車來引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步進行，面對這樣的寶貝，該如何應對？得根據寶貝行業均價、寶貝主輔推和日限額等要求設置默認出價。
1）推廣時可以先以默認出價測試流量。
2）針對主推寶貝，先修改質量得分較高的關鍵詞價格，這得看整體質量得分的具體情況。一般情況下先修改質量得分大于6分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量改價。
2、流量測試期
1）對寶貝進行行情分析。對于熱門寶貝和流量較大的長尾詞可相對保守的出價；對于精準詞加大出價力度把排名控制在前三頁，而對于日限額充裕的詞，可嘗試排在首頁。
2）長尾詞有點擊也間接說明寶貝有一定市場吸引力，可適當提高其出價，使其作為前期直通車引流的重要關鍵詞。
3）測試階段未形成點擊的長尾詞也可再觀察，適當提高排名，爭取更多展現，吸引點擊。
3、正常操作期
進過一周的測試，你就能清晰地篩選出點擊率較高、轉化較好的關鍵詞。
1）這類關鍵詞并不能一昧的提高出價，要分析其流量情況，需要在有限的日限額的控制下完成，因此我們能做的是調整其出價控制其排名，根據日限額要求，改動出價把排名控制在當頁的1-4名至9-11名。
長尾詞每天能引進50個左右的流量且轉化較好，但是日限額有限，只能把排名控制在第二、三頁的有利位置。
②對于點擊量較少甚至沒有點擊量的關鍵詞，可以微調出價并保持其排名。
③對于遲遲沒有轉化的詞，必須要減少出價降低其排名。
④對于那些關鍵詞排名較靠前，且之前轉化較好，但今日轉化突然變差的詞，就得降低該關鍵詞的出價。
為了不減少流量，與此同時可以加大其他引流較好轉化不錯的關鍵詞出價，保證直通車流量的穩定。如果有多個轉化好的關鍵詞，可利用杠桿平衡出價，穩定直通車的流量。
4、淡季預熱期
對于這個，在市場未熱時，不能過分注重寶貝的轉化，預熱階段，主要還是引流為主，培養關鍵詞的質量得分。這一時期的寶貝點擊率低下，關鍵詞質量得分低，難以提高。鑒于這種客觀情況，對于關鍵詞我們要針對性培養。
1）添加關鍵詞測試。
2）借鑒行業PPC，進行階梯式出價調整，測試7天或者更長。
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本文來源： 淘寶直通車改版后關鍵詞要怎樣出價才能贏?
