2008年踏上淘寶坎坷之路，至今2年多 ，發(fā)現(xiàn)自己走過的失敗之路 ，銘記在心讓自己反省，淘寶之路艱難，希望我能夠幫助大家，我愿意把我所知道的告訴大家 大家一起學(xué)習(xí)，也希望親們少走彎路，謝謝!下面我給大家介紹一下我的實戰(zhàn)心得。
第一 寶貝不在于多 在于精
我個人認(rèn)為如果我們都是小賣家的話，我覺得我們可以從小從精做起，寶貝可以不用上的太多，但是自己要非常的了解每個單品，最好是把每個寶貝的寶貝描述都認(rèn)真的做一遍，最好是不要抄襲也不要模仿。如果寶貝越多，那么作為我們既客服又是掌柜的小賣家來說是真的力不從心。因為當(dāng)你的寶貝越多的時候，你基本顧及不了你所有寶貝的描述，這樣就會亂 舍大成小。
下面我給大家介紹一個案例(寶貝少對寶貝多的優(yōu)勢)
這是店鋪 A家 A家寶貝比較少 51個
這是B家的店鋪 B家的寶貝相對來說比較多，是166個，我們接下來看A家和B家的每個月好評
這是A家的好評 是2144個
這是B家的好評是475個
大家可以從這個數(shù)據(jù)上看出，寶貝少的A店鋪比寶貝多的B店鋪每個月成交量高很多
當(dāng)然這不是絕對的比例，同樣有很多店鋪寶貝很多但是也是賣的相當(dāng)?shù)暮茫俏蚁嘈胚@些基本上是大賣家了，他們有專門的客服有專門的拍攝有專門的模特，所以寶貝多對于他們來說只是1個流程。而我所說的是針對中小賣家。
第二 不要模仿
我個人認(rèn)為，當(dāng)你真的決定去做淘寶的時候，請你還要深思一下，因為現(xiàn)在的淘寶不如當(dāng)年了，現(xiàn)在的淘寶高手越來越多，越來越多的雄厚資本開始進入淘寶，所以請三思，如果你真的決定做淘寶了，那么請您一定要做出自己的特色。因為此時如果你是按照正常的路線去做的話，那么趕在你前面的人很多，一個行業(yè)競爭多了 ，就很難。
(下面我給大家看一張圖，為了消除誤會，我模糊了其它的文字，大家只看圖片)
上面是兩家風(fēng)格完全不一樣的店鋪
我們暫且定為 左邊和右邊
左邊的寶貝 給我個人的感覺是很新穎，在我看來，衣服能這樣拍的 ，至少代表著掌柜的用心去做了，也很搭，看起來很清爽
右邊的寶貝 給我個人的感覺是比較老套的，在我看來，模特的身材都是非常好的，這個衣服在模特身上是很好看，但是穿在我身上不一定要看，并且這是一張官網(wǎng)圖，官網(wǎng)圖都是拍的美輪美奐的，感覺不是很真實。
所以我個人以為 我更會喜歡左邊的寶貝，我相信絕大多數(shù)的人跟我想法也一樣，這樣左邊的寶貝點擊量絕對是右邊的多，點擊量多，那么可以說成交率也會多些。大家賣東西的時候一定要注意買家在想什么，我們不妨做一次買家，當(dāng)我是買家的時候，如果我今天在淘寶上買衣服，如果打開頁面，我是先掃一遍，然后對一頁中的其中幾個寶貝有點興趣，點進去看一下，看看實拍的布料，看看適合不適合，當(dāng)然了如果此時你的寶貝圖片比較新穎，比較有視覺沖擊，能夠博取眼球，至少看的人多了，那么在所以我個人認(rèn)為自己賣的產(chǎn)品 一定要有自己的特色 這樣更能給買家?guī)砗酶泻唾徺I的欲望。
第三 如何起名字
我們賣家開店的第一要素，是給寶貝起名字。這個是個很重要的事情，因為如果你的寶貝有個好聽的名字，也是提高成交量的一種，因為當(dāng)你的名字里有很多被搜索的詞的時候 ，買家在搜索相關(guān)詞的時候，你的寶貝多少都會曝光。
(下面我給大家看一張圖片，為了避免廣告， 全部模糊處理。子虛烏有的寶貝)
(油畫)
假設(shè)這是一張油畫，掌柜的再上寶貝的時候不知道起名字 起的名字是：油畫
也就是說當(dāng)買家搜索 油畫 才能找到你的寶貝 如果買家搜索別的詞 那基本上這個寶貝是找不到的。
下面 我們把名字改一下
(臺灣畫家 幾米 作品 名畫 油畫 幾米漫畫 收藏 快樂的時光)
我們剖析一下上面寶貝句子
當(dāng)你搜索 臺灣畫家 就能找到這個寶貝
當(dāng)你搜索 幾米 就能找到這個寶貝
當(dāng)你搜索 名畫 就能搜索到這個寶貝
所以下面的標(biāo)題比上面的標(biāo)題 曝光率要多出很多倍
如果還有空缺的字段，我們可以稍微加點詞語 這樣給買家有種貼心的感覺，我個人覺得現(xiàn)在很多賣家的店鋪都非常的商業(yè)化，基本上店鋪充斥各種各樣的廣告 活動，我相信作為買家的我已經(jīng)審美疲勞了。
這幾天發(fā)現(xiàn)1個奇怪的邏輯，我也跟大家說一下，當(dāng)你的店里有一款人氣成交量比較高寶貝，如果你換了寶貝的標(biāo)題，那么你在與搜你曾經(jīng)的關(guān)鍵詞 基本上是找不到你了，所以這點我覺得還是比較重要的，大家切勿亂改名字，把名字想好再上寶貝。
第四 如何去透出店鋪的特點
每個人開店都有每個人開店的方式，但是我覺得開店一定要有自己的特色，當(dāng)你的店鋪和別的賣家店鋪差不多或者說雷同，恰巧也有一位可愛的買家看到了2個差不多的店，我相信她的內(nèi)心是很糾結(jié)的，不好選，不知道買哪家的寶貝好。所以建議各位都做出自己的特色出來，這樣的話 ，只要有特色，我相信買家也是毫不猶豫選擇你店鋪的寶貝
(為了給大家看的更清楚些，我找了一張圖片給大家參考下，不透露任何廣告，大家只看圖)
很多店鋪都是首頁滿頁的促銷和廣告，上面說過，這樣非常容易造成買家審美疲勞，大家想象一下，1個購物的買家，他們每天瀏覽的店鋪是很多的，就例如平時我們吃飯，如果每天都吃1個菜，那是不是也很乏味呢，所以大家可以以情動人，發(fā)自內(nèi)心真誠的態(tài)度去迎接買家的購物。所以大家可以在店鋪的首頁多放一點溫馨的話語，我相信這也是大多數(shù)買家也希望所看到的。
第五 客戶是怎么進來的
其實很多賣家不知道自己的東西是怎么賣出去的 也不知道買家是如何找到自己的店鋪的
接下來我給大家分析，因為當(dāng)你知道你的買家從哪來的 你才會真正的掌握好你店里的流量 做人不能糊涂哦
幾個大的方面有1.關(guān)鍵詞搜索 2.類目搜索 3.廣告搜索 這是三大主流
(以下圖片不涉及任何廣告，謝謝)
1.關(guān)鍵詞搜索
關(guān)鍵詞搜索是指賣家在搜索欄輸入 他想買的寶貝 關(guān)鍵詞 例如我今天買男裝我會在搜索欄輸入男裝
大家請看圖 當(dāng)我輸入男裝的時候 出現(xiàn)的產(chǎn)品的寶貝 名字上都是有男裝的
這就是所謂的 關(guān)鍵詞搜索 很多買家都是通過這個辦法找到你的店的
2.類目搜索
什么是類目搜索。類目搜索 的意思是一只手的意思，就是說 買家從打開網(wǎng)頁 是不輸入關(guān)鍵詞 直接在淘寶頁面找類目搜索
大家一定要記住 類目搜索 和關(guān)鍵詞搜索 的 哪怕是男裝 出來的人氣和排名都是完全不一樣的 不要認(rèn)為這是什么多余的 所以大家在上寶貝的時候 一定要看清楚自己的寶貝是放在哪個類目下面 自己賣的東西一定要和類目是相對的 如果錯了 肯定會被強制下架 還扣分 得不償失 新手銘記
3.廣告流量
廣告流量是指什么 就是充斥在淘寶 各個頁面的廣告位 這些地方時要花錢的
例如 淘寶首頁廣告 鉆石站位 超級麥霸 直通車 阿里媽媽 這些都是廣告站位
我隨便截幾個圖 讓大家認(rèn)識一下
首頁廣告
不管是類目搜索 還是關(guān)鍵詞搜索 出現(xiàn)在右邊和最下面的 基本上都是直通車廣告
以上3種搜索 是占據(jù)了淘寶最大的流量的比例 當(dāng)然還有別的搜索方法 很多種 我就不一一介紹
總結(jié)：在淘寶上開店 一定要另類 各有各的賣法 各有各的特點 記住了 特點很重要
我打個比方，大家想象一下。
如果一條大街上 全是吃飯的
有四川火鍋
日本的料理
韓國的拌飯
湘菜館
臺灣的永和豆?jié){ 等等
每天整條街的流量是一萬，如果你現(xiàn)在在這條街上也去開了一家飯店 ，并且整條街就你一家有， 如果你是開了日本料理 ，并且牌子打的很響 ，廣告大的很大 ，那是不是很吸引人，很多人都會關(guān)注你。因為人家每天看到的都是同一樣的店 ，看久了就看慣了 ，突然冒出個異鄉(xiāng)的日本料理 ，在短期時間內(nèi)是很吸引人，這是創(chuàng)意效益，短期時間內(nèi)吸引人，必定有很多人去吃，好吃不好吃就是另外一回事了，所以總結(jié)出來，現(xiàn)實中的日本料理就是我們淘寶上的店鋪 日本料理的廚師 就是我們的寶貝 那什么是寶貝描述 寶貝描述就是吃飯的菜單 你菜單做的誘人 那肯定有食欲啊 食欲代表誘惑力 等于淘寶上 想買的客戶 ，所以1個店的生意好不好 店的裝修 擺設(shè)很重要 廚師 很重要 菜單很重要，廚師做的好吃 那么回頭客就多 回頭客多 那肯定生意好，所以你的寶貝如果真的很好 那么回頭客肯定很多，那生意肯定好。當(dāng)然了， 服務(wù) 也是很重要的。
第六 如何快速有效的做直通車
我跟大家剖析一下修煉的速成法
我們來個假設(shè) ，為了親們更好的理解， 假設(shè)我是賣男裝的 ，但是我隨意上個寶貝 ，給大家模范一下。
假設(shè)條件
店鋪：新開的男裝店
寶貝數(shù)量：200個
信譽：3星(3星就可以做直通車)
(以下僅供參考，順便說一句，我不是賣男裝的，下面的寶貝純屬無有)
編輯推廣內(nèi)容的技巧，大家看下下面的圖片，比較一下
大家一定要把推廣 的寶貝名字起的相當(dāng)有特色
如果2個寶貝一樣 你在后面加個包郵 如果價格相當(dāng)?shù)脑?那么肯定很多買家選擇后面的
下面告訴大家如何添加關(guān)鍵詞
把所有的寶貝全部推廣 ，直通車?yán)锩嬗邢到y(tǒng)關(guān)鍵詞 ， 全部添滿。
我給大家算筆帳：如果你的每個寶貝只添加了50個關(guān)鍵詞 那么你的200個寶貝 總共可以有10000個關(guān)鍵詞 當(dāng)然所有的寶貝被點擊的可能性很小
我們假設(shè) 如果你200個寶貝的類目競價和關(guān)鍵詞競價定向推廣全部出在3毛到5毛之間的話http://
那么每當(dāng)直通車進來1個客戶的價格是3毛到5毛之間，假設(shè)你一天總共花了200塊錢 那么每天通過直通車進你店里的客戶是在666到400人次之間
200除以3毛等于666
200除以5毛等于400
看清楚了 這是點擊的訪客數(shù)不是瀏覽數(shù)
瀏覽數(shù)是指 買家來到你的店 總共看了多少個寶貝 打開了多少個頁面
如果是400人的訪客數(shù) 那至少 瀏覽數(shù)不低于2000
那很多人問我今天是花了200塊的直通車，可是1個人都沒有買 ， 怎么回事啊 ， 我只能說 ，如果當(dāng)你的店一天有400個人進來看 ，1個成交量都沒有， 只能說明店主沒有精心做自己的店鋪。如何提高買家來買東東 ，親愛的們 ，寶貝和寶貝描述是最打動人的
直通車的使命是什么， 直通車最偉大的使命是帶進來人 ， 當(dāng)直通車把人帶進來 它的偉大使命就結(jié)束了。
如何讓買家買東西， 那買家考慮到的最重要的東西 ，是寶貝和寶貝描述 。
所以寶貝和寶貝描述很重要，這個是直通車的最簡易的速成法。
西西起名叫 ： 西西全部寶貝釣魚法
當(dāng)你花了200塊， 成交了10筆單子 ，每單你只要賺20 ，你就保本了 ， 問題是， 只要你的寶貝描述做的好 ，我 相信你的生意會越來越好。
每個人的直通車 ，其實是可以設(shè)置4個推廣計劃的，這代表著 ，你可以在每個推廣計劃里重復(fù)推廣寶貝，如果你的直通車真的做到位了，你的每個寶貝最高可以添加800個關(guān)鍵詞。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
