營銷秘密武器：詳解淘寶店鋪文案優(yōu)化之道!

做一個店鋪，必須要有定位，沒有了定位，那么你就只能淪為價格戰(zhàn)中的犧牲品。我們一直致力于本著更好的客戶體驗而挖掘一些有特色的產品，同其他家的產品差異化。

下圖是一個沐浴露和狗窩窩，沐浴露田田憑著48.9的高價力壓群雄，人氣第一名(商城除外);田田的窩窩39元依舊在這個有點溫熱的夏天賣出去2600筆，這是為什么?

解讀：沐浴露

什么產品不精細地了解一番，肯定做不成爆款。

首先我們探查了市場，幼犬浴液的市場基本為0，這就是一個重大的突破點，然后尋找優(yōu)質的產品貨源，肯定要找一些信得過的大品牌，就這樣我們與BB結下了至今為止三年的緣分。

關于文案格局。我們一直根據(jù)自己的搜索習慣來界定淘寶中大部分人的習慣。

首先：那就是寶貝頁面1-2屛一定要顯眼的挖掘出客戶需要的產品亮點。

第二部分：需要挨個挖掘出自己的產品亮點。

然后就需要挨個的來挖掘你的產品亮點，田田自己想產品亮點就是在那一個產品自己需要些什么，比如這個沐浴露需要的是怎樣抓住客戶給狗狗洗澡需要的幾大特點：美毛，增色，除螨，護理。有時候的文字堆砌，并不是越華麗越好

(沐浴露色度非常的棒哦! 能夠強化毛發(fā)色澤，讓毛色更紅亮 ，液體高濃縮的，可以幾秒鐘固定不滴下來哦!)

這么寥寥幾句，就能把賣點給挖掘出來，作用：強化毛發(fā) 濃度 高濃縮不摻假。然后就是接著該把這個產品的每個分類細節(jié)都剖析給客戶看。

看上圖這嬌艷的紅色沐浴露，還有粘度很高的液滴，其實不需要在說其他什么了，客戶已經知道這的確是高品質了。說到這，不得不感謝我們的專職攝影師，帶給了田田家的一大亮點。

第三點：優(yōu)點之后，緊接著就是客戶真實體驗。

看完了店主的自吹自擂，這個時候就應該下一帖猛藥，就是客戶分享以及截取真實評價，增加看到這個頁面的狗狗主人的信息，別人用了都說好，對促進新客戶成交就更有推波助瀾的感覺。

第四塊：這個時候，就需要情景代入了，緩解下客戶的疲勞。

因為拉到這里，一般都是5-6屛了，客戶看產品也疲勞了很多，如果能看到很可愛的一只狗狗，她是否應該會有一種代入感，如果我家狗狗用了這種沐浴露是否也會如此可愛。其實一般文案前四塊都差不多能定型了，為了保險起見，還可以加入第五塊的細節(jié)描述

第五輪：轟炸式描述產品的好。

第五輪，田田認為應該是準備給那些小心翼翼的人看的，各種細節(jié)都展示在客戶眼前，讓她感覺安心。

當然文案有很多種，田田也只是列舉了其中一個代表一下，我們要明確自己的文案是給誰看的?能幫助客戶解疑多少?能有那種讓客戶看到今天不得不買的緊迫感?這些都是我們需要加強的地方。

解讀：為什么夏季還會瘋搶狗窩?

這個應該從客戶角度來看，夏天需要什么，我補充什么，客戶需要什么我補充什么。往自己的熱賣產品里注入新的動力。

2010 年，只有一款50CM的狗窩在賣，不慍不火。

2010年下半年，有客戶在評價里寫有大號的狗窩還有替換的墊子該多好，于是我們開發(fā)了滌布大號的狗窩，并且開發(fā)了替換的墊子。

2011年夏天，我們發(fā)現(xiàn)很多人會問有沒有搭配的涼席，這一問不要緊，公司這邊立馬抓住金點子，引入了涼席，夏天狗狗也能在涼席的狗窩里安心睡覺。

2012年春天，客戶說大號滌布的面料確實不如搖粒絨的，有些特糾結，小號的面料喜歡，卻沒有大號的尺寸，于是研發(fā)室立馬上新了大號搖粒絨的窩窩。

2012年4月，歷時三年，從單一的一個小窩演變成八個可以選擇的產品。

從這里可以看出：客戶對你產品的詢問絕對要細心的去挖掘，找到其中的商機，既能滿足客戶的需求，又能對自己的熱賣產品注入新的血液，這樣一個良性的循環(huán)，怎能不受大家的青睞。

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