每家店鋪夢寐以求的就是打造“黃金爆款”，爆流量，爆銷量，爆款不僅僅是一家店的明星產(chǎn)品，也承載了吸引自然流量，維持店鋪運營的重要職責，是一家店鋪的“頂梁柱”。所以，爆款寶貝從誕生開始，就是被精挑細選的，被重點照顧的，被寄予厚望的。教大家打造爆款的文章，賣家經(jīng)驗在網(wǎng)上也有很多，在打造爆款的過程中，有哪些細節(jié)還沒被注意到的，俗話說“細節(jié)決定成敗”，看看這些小細節(jié)你都做好了嗎，你的爆款呵護好了嗎?

1.由于商城剛剛開始經(jīng)營不久，投入比較大的資金在貨物上面，所以在推廣方面做得比較少。主要是通過淘寶客和主推寶貝的直通車推廣，但是效果做的并不是很好。

2.通過數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店中缺少爆款，整體店鋪的跳失率比較高。希望專家可以幫忙診斷一下本店跳失率為什么會比較高?

3.如何選擇適合自己的爆款?并通過哪些手段來打造自己的爆款?

店鋪三圍：商品類型：純棉T恤，目前架上短袖產(chǎn)品大約有400個款。風格定位：主要做休閑和另類。然后是聚設計那樣的概念。人員安排：一共7個人。2個美工，2個推廣，其中一個負責拍照。供應鏈：大部分自己生產(chǎn)，就是OME代工，下單給自己的合作工廠做。庫存情況：最多的是男款，年齡層次在20-30。

選款：爆款首推庫存大貨和淘寶空白款

首先看看自己目前有沒有大庫存的貨，按照資金的周轉(zhuǎn)來說，目前首先是推的只能是大貨，不然很多會被壓死。其次看供應鏈的供應情況。現(xiàn)在推短袖是一個尷尬期，因為很多店鋪已經(jīng)起來優(yōu)勢了，這個時間推，時間點有點晚。T恤季節(jié)性很強，最好能夠提前一段時間規(guī)劃。至于風格方面，主推休閑的話，風險很大，競爭比較激烈。如果推另類，目前淘寶有幾個爆款出現(xiàn)了，比如腰上有拳頭握緊的那款，賣的比較火。但是推那種另類的，無非就是價格戰(zhàn)。

目前淘寶有一個空缺，就是游戲類的，所以看看有沒有和游戲類的風格的，然后要在店鋪里面弄到更多的自然流量。

推款：流量入口宜鏈接類目或首頁

先保證自然流量，然后做關(guān)聯(lián)，可以讓美工做4到5款目前有大貨的產(chǎn)品，在寶貝詳情頁的上方展示，然后查看量子里面的關(guān)注產(chǎn)品趨勢。最好做2個版本，這樣就可以有8到10款的產(chǎn)品作為選款的預測，讓買家來選。這時先鉆展鏈接首頁測試。這兩周可以在量子里面發(fā)現(xiàn)流量是有趨勢的，或者直通車店鋪推廣也可以。

單品推廣的話，因為入口問題，統(tǒng)計就有誤差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通車，很多流量從那里進來。那么量子里就會顯示這塊產(chǎn)品關(guān)注度最好。但并不是說人人都會喜歡那款。所以最好不要把流量入口變成一個產(chǎn)品，而是一個類目或者首頁，讓買家自己選擇喜歡哪款。

把8到10款產(chǎn)品做好管理。這些是自己選的，但是在明顯的位置，用來暗示買家。這樣就可以把很多雜亂的流量慢慢匯總到有大貨的那8到10款。當然如果供應鏈足夠給了，可以不需要按照大貨為導向，直接把目前有潛力或者自己覺得可以嘗試的產(chǎn)品放到關(guān)聯(lián)位置推廣。

爆發(fā)：匯總流量，集中優(yōu)勢到爆款

前面的6款，如果沒有做過活動或者直通車沒有推這里面的幾款，那么估計就在這里可以有一兩個潛力的。需要的是發(fā)現(xiàn)最有潛力的前兩三個，著重把優(yōu)勢都匯總到這里。

比如有一款，沒有做推廣但是很多人都喜歡。那么可以做個小折扣的活動，然后放到關(guān)鍵位置，吸引買家點擊。這樣流量匯總，再加上價格優(yōu)勢那么銷量就會起來，當然還需要客服的主動推薦。

基礎銷量累計了，就可以用這款去做直通車推廣。但是目前直通車男士T恤的推廣成本很高，一個詞平均點擊單價2元到3元。這樣的話，要確保推廣人員基本功過硬，以及美工內(nèi)能做出吸引眼球的圖片。

如果想用長尾詞降低推廣費用，必須把轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變成店鋪的全店轉(zhuǎn)化率一倍，就是8%以上，才能去增加推廣預算，如果不行就變成一個流量入口，而不是主推入口。雖然很多長尾詞的費用也是居高不下，但也是可以推的。

爆款是匯總流量，直通車你的推廣能力好的話，可以增加預算。當銷量達到一定程度的時候是可以每天1000多的推廣費用產(chǎn)出不錯的銷量的。但是多少，這個按照不同的店鋪，誰也說不好的。所以你首先各方面的流量都爭取，然后直通車適當加大力度嘗試。

爆款是要把所有精準或者有潛力的流量匯總到一個點，集中力量在一個點才能形成量變到質(zhì)變的優(yōu)勢。所以接下來，要把從別的流量引過來的，轉(zhuǎn)移到爆款里面。但是不建議把打算做爆款的直接做淘金幣，因為淘金幣流量大，但是精準不高，打醬油的很多，而且通過淘金幣進來買的銷量不計入搜索，這樣就得不償失了。所以淘金幣的產(chǎn)品可以設置別的產(chǎn)品，但是在那里產(chǎn)品的頁面里醒目位置，要推廣爆款。同時，不要忽略了淘金幣那款產(chǎn)品的要合格。另外淘客這些是可以直接加傭金，推爆款的。這樣可以方面把流量盡量匯總到爆款單品里面，形成一個優(yōu)勢。

小貼士：

1.爆款不建議報活動?

折扣過低，對爆款是一種傷，那就不是爆款，是引流款了。銷量很大，不賺錢，只賺吆喝的事，前期是可以做的，但以后呢?店鋪前期，是可以把爆款和引流一起做，但是后期引流是引流，爆款是爆款，爆款可以做折扣，但是不是那種非常低的折扣。畢竟2012的搜索不是人氣為主的，搜索不斷變化，目前淘寶搜索的趨勢不是低折扣，低折扣的銷量對價格恢復后的銷售是有很大影響的。

2.爆款要有延續(xù)性

因為店鋪目前的UV不多，建議現(xiàn)在集中優(yōu)勢做一個爆款，最多2個。爆款的延續(xù)就是你的下一個季節(jié)的產(chǎn)品及時地培育成爆款，比如及時跟進秋冬的產(chǎn)品。這樣的話，你的第一個爆款流量可以延續(xù)到秋冬的產(chǎn)品，這樣店鋪流量就會一直很高了。但是怎么做，那個季節(jié)出什么，主推什么，優(yōu)勢、風格、價位，這些都是需要店鋪好好去做分析和推斷的。

3.爆款視覺營銷

首頁裝修的話，可以按主題分類展示。區(qū)域劃分好，主推放上面，爆款用醒目的大圖。在設計上切記，一定要突出側(cè)重點。側(cè)重點不一樣，對你的店鋪流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、動銷率、周轉(zhuǎn)率這些都有影響。可以試試做一張平鋪圖，一張人物圖，然后直通車上做計劃測試，多測試點擊率。用一樣的產(chǎn)品，不同的照片測試，這樣可以測試出哪種表現(xiàn)形式的效果更好。

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本文來源： 從細節(jié)入手打造黃金爆款