7月3日10-11點，戀上花第四次參加整點聚。7月3日當天店鋪從聚劃算引進UV54128，訪問深度3.26，當日成交973件，成交額10W多,其中聚劃算引進的流量成交69678元。10點到11點短短的一小時銷售額4.7W，截止到中午12點銷量近725件。

戀上花四次整點聚，關聯(lián)銷售都差不多達6W多元。從活動經(jīng)驗中，掌柜從前期的流量引進以及廣告預熱，店鋪的精選款式的關聯(lián)來分享整點聚的生意經(jīng)。

選款: 舍不得羊套不住狼

報活動選品非常重要，選對了商品，在同樣的聚劃算頁面，能吸引進來的流量就更多。低廉價值低，沒吸引力的產(chǎn)品會讓客人覺得你家的產(chǎn)品不夠好，不值得購買;促銷不夠大，覺得你沒誠意，最后造成顧客流失。選品價值要合適的，舍不得羊套不住狼，賣點突出，有吸引力。當天戀上花從聚劃算引入的流量UV是54128，這個在整點聚活動應該可以排到前十了，個人覺得選品正確起到非常關鍵的作用。

整點聚改版之后，關聯(lián)產(chǎn)品的選款直接帶動關聯(lián)營銷的效果。我們提前5天做了整點聚頁面的聚劃算產(chǎn)品預告，同時精挑了多個同價位款式的同步推薦，頁面配合整點聚的裝修，這對于整店關聯(lián)非常有好處。做最低價99元給顧客更多的選擇余地，增加購買數(shù)量，同時全店滿2件減50元，來增加關聯(lián)件數(shù)。做任何活動不能僅靠活動商品，帶動店內其他商品的銷售才是重點。這次整點聚的銷售10萬多一點，整點聚的連帶銷售也有6萬多。所以做好關聯(lián)可以得到意想不到的效果。每一次整點聚，我們都在摸索新的方式，只有這樣，才能一次比一次做的更好。

聚劃算三個款的聚劃算頁面關聯(lián)

流量：條條大路通羅馬

從前幾次的整點聚中我們吸取了經(jīng)驗，這次商城整點聚準備更加充分。整點聚開團前三天整個店鋪全面曝光預熱，店鋪海報，首頁，全店寶貝詳情全部鋪設整點聚參團寶貝的廣告頁面。提前三天鉆展每天投放1000元預熱引流，直通車同步加大預熱。

巧借東風，活動之前恰逢年中大促，當時已經(jīng)已經(jīng)通知一次給老顧客了。這時就沒有必要再去打擾老顧客了，之前的一部分短信效果也能轉化到活動中來。不過，如果沒有之前的年中大促，就需要發(fā)短信和郵件給老顧客通知本次的優(yōu)惠活動，活動效果應該就會放大到最大。大家可以根究自己的情況靈活應變。客服方面，我們也做了充足的準備，快捷短語客服也是已經(jīng)形成一套標準的術語，同時也把活動須知整理一份給客服主管培訓其他客服的，讓客服充分的了解了活動內容和注意事項，為顧客推薦更多合適的關聯(lián)商品，盡量提高關聯(lián)的效果。

很幸運的是在整點聚推出“精裝房”資源的時候，就爭取到了嘗試的機會，能夠在整點聚活動的3個商品上方嵌入一個可以進行店鋪和品牌宣傳的banner，banner里還可以添加店鋪活動說明，這個資源可以額外給店鋪首頁引流，并且獲得此資源可得到每個整點位置置頂?shù)臋嗬?/p>

給大家看下第二次當日精裝房額外引進的流量(首頁訪問量)，19號是預熱的，20號21點是正式整點聚活動的。

第三次贈送的禮拜六當日精裝房額外引進的流量(首頁訪問量)，28號是預熱的，29號10點是正式整點聚活動的。

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