以下分享淘寶的第一大品類女裝銷售的實際操作。店鋪的設(shè)計和布局，首先應(yīng)該考慮的是你的女裝是定位在什么價位？顧客大概哪個年齡細(xì)分人群的女人。服裝的價格定位是在什么樣的價格區(qū)間？

　　店鋪設(shè)計與裝修思路

　　1.根據(jù)女裝的一些關(guān)鍵屬性（因素）來確定你店鋪設(shè)計的風(fēng)格，營造店鋪氛圍。

　　主要參考因素：

　　1.1 服裝風(fēng)格（日韓風(fēng)格、歐美風(fēng)格、卡哇伊、淑女、成熟女人、職業(yè)女性等等）。

　　1.2 你的服裝要向目標(biāo)顧客傳達(dá)的一種審美觀、要倡導(dǎo)的生活方式、心理訴求。

　　1.3 服裝的價位。

　　1.4 符合人群和服裝風(fēng)格的購物場景和氛圍。

　　下面就這4點(diǎn)展開一下，不同的服裝風(fēng)格要傳達(dá)的設(shè)計理念大相徑庭。

　　1.1.1 休閑、隨意類主題的女裝店鋪設(shè)計風(fēng)格：

　　用到的設(shè)計元素是歡快、愉悅、輕松或者有點(diǎn)凌亂美的，可以配合一些街拍的模特，高清晰大圖可以適當(dāng)融入一些自然風(fēng)光、街道、城市某些角落的背景元素等，這樣的場景會讓買家很快的進(jìn)入身臨其境的感覺，容易聯(lián)想到自己穿上這樣的衣服在那樣的場景下是怎么的感覺。

　　總之設(shè)計出來的店鋪整體能表現(xiàn)出一種輕松愉悅的感覺，不要給買家一種壓抑感。

　　1.1.2 休閑、隨意類主題的女裝店鋪營造的銷售氛圍：

　　建議營造一種熱火朝天的搶購，互動活動氛圍、贈品、包郵、買家達(dá)人SHOW，我行我素，等等氛圍的包裝。

　　1.1.3 成熟穩(wěn)重性的女裝（比如中高端女裝）店鋪設(shè)計的元素和理念：

　　個人的觀點(diǎn)是偏重冷色調(diào)一些。不要用賣幾十塊錢便宜貨的思路來設(shè)計店鋪；另外就是不要搞的太凌亂，給買家的感覺是很正規(guī)、很大氣、很嚴(yán)肅（或者嚴(yán)謹(jǐn)，這個詞不太恰當(dāng)。）意思就是說給人一種感覺是進(jìn)到了名牌店的感覺一樣。

　　大家去到名牌服裝店是什么感覺？是不是感覺導(dǎo)購員都一本正經(jīng)的，店內(nèi)感覺很清靜，貌似有種拒人千里之外的感覺。你見過名牌店里到處掛滿了打折促銷，色彩斑斕的海報的嗎？“距離感和獨(dú)特性”，這種訴求對于品牌或者中高檔女裝店鋪設(shè)計裝修應(yīng)做的。

　　1.1.4 究其原因：中高檔女裝價格不是大部分女人能接受的，這部分目標(biāo)人群多是有一定社會閱歷、有一定消費(fèi)能力，生活的圈子多是有一定涵養(yǎng)和獨(dú)特認(rèn)知的女人。她們對價格不是那么敏感，也就是說她來你店鋪買衣服價格是考慮的次要因素。

　　重要的是要傳達(dá)一種理念：

　　我的衣服適合你的身份、適合你在哪些場合下穿（例如：出席聚會、上班、休閑、party）等等，強(qiáng)調(diào)一下穿著場合。

　　強(qiáng)調(diào)衣服的舒適度、面料、做工工藝、品牌價值（這個需要狠狠的包裝）因為能消費(fèi)中高端女裝的女人們是比較注重穿著舒服度的，她不會為了好看而讓自己的小肚子、讓身體某個部位受憋屈，那是年輕小女生才干的事情。

　　寶貝詳情頁面的設(shè)計思路

　　這個過程其實很復(fù)雜，需要不斷的進(jìn)行修改。一個銷售頁面，剛開始不好賣貨，先后修改過20版，最后的結(jié)果是一個頁面賣了200萬的貨。這個思路適合多數(shù)的寶貝詳情頁面優(yōu)化用，但是要實現(xiàn)起來需要設(shè)計者，配合你的團(tuán)隊里懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人參與，才能達(dá)到很好的效果。

　　以下為思路框架，僅供參考，寶貝詳情頁面的設(shè)計是否合理，在很大程度上決定了頁面的轉(zhuǎn)換率，我們應(yīng)該把每個寶貝詳情頁面都看成一個獨(dú)立的銷售頁面。在設(shè)計布局寶貝詳情頁面前，首先要想清楚以下幾個問題：

　　我們的目標(biāo)顧客是哪類人群？

　　這部分人群有什么共同的特點(diǎn)或者喜好，或者購物傾向？

　　我怎么在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)人群？

　　我怎么能讓目標(biāo)人群在最短是時間內(nèi)，信任我的店鋪？

　　我怎么能讓我的目標(biāo)人群在我的店鋪買東西放心，沒有后顧之憂？

　　我怎么能給目標(biāo)人群一個良好的購物體驗？

　　我怎么能盡量的不讓其它的因素干擾她下單？

　　我怎么能給她們一個馬上購買我的產(chǎn)品的理由？

　　我怎么能引導(dǎo)她們馬上下訂單？

　　帶著這些問題，再來設(shè)計寶貝頁面就會全新的思路了……

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本文來源： 掌柜實戰(zhàn)探討：女裝該怎么賣？