去年雙11淘寶做了191億賺做了噓頭，做足了事件營(yíng)銷廣告，這樣的廣告成本比投資幾個(gè)億到地鐵站，電視上面投廣告要好的多，因?yàn)樘詫毢唾u家的宣傳不同，賣家是要買貨，淘寶品牌宣傳的層面了。所以去年雙11淘寶就為今年做了一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳了，而且是各個(gè)渠道都在免費(fèi)的幫忙宣傳。所以今年的雙11淘寶大膽的把目標(biāo)定了500億。為了就是給上市造更大的勢(shì)。上市圈錢么，就得把自己的實(shí)力，前景都往外展現(xiàn)出來(lái)，這樣看好的人才能更多，股價(jià)才能更好。500億怎么做，流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，紅包，注水，，所以天貓的廣告費(fèi)是個(gè)天文數(shù)字，小二拼命的給大賣家資源，讓大賣家定高目標(biāo)幫助一起買流量。沒(méi)有進(jìn)雙11的店鋪看看我們能得到什么，一流量，當(dāng)天流量翻倍是肯定的，翻幾倍不說(shuō)留到我們的店鋪的流量比平時(shí)大是無(wú)可非議的。二轉(zhuǎn)化率當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率最低的是平時(shí)的一倍，更甚者是兩三倍都有，三客單價(jià)只要合適一站式購(gòu)全很正常，冬天把明年冬天的衣服都買了的人都大有人在，紅包貌似與我們沒(méi)有關(guān)系了。

　　反過(guò)來(lái)分析下當(dāng)天的消費(fèi)者，聽(tīng)說(shuō)去年淘寶做了191個(gè)億，那天的東西很便宜很便宜。隨處可見(jiàn)淘寶活動(dòng)的信息，記住了雙11。所以大部分是不常在網(wǎng)上購(gòu)物的新生代，合理的分配過(guò)來(lái)，小賣家的店鋪也會(huì)有很多沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人。所以大家不要陷入一種思維定勢(shì)，我們知道什么是天貓，什么是會(huì)場(chǎng)，什么是打標(biāo)，。。。。。。。客戶只知道這一天淘寶的東西便宜。所以他們會(huì)搜索各種詞，通過(guò)各種不同 渠道找自己想要的東西，沒(méi)有進(jìn)會(huì)場(chǎng)怎么樣最全面的抓流量。

　　1 搜索，1搜索主題，能改成什么樣呢，特別是對(duì)主圖不要求的類目，預(yù)熱階段就可以大量的改成醒目的，吸引人點(diǎn)擊的，各種和雙11有關(guān)的宣傳的。2標(biāo)題，現(xiàn)在1111還是敏感詞匯，想辦法通過(guò)不同的詞，相同的意思展現(xiàn)給買家吸引點(diǎn)擊，3上下架，對(duì)搜索權(quán)重影響很大的，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化翻倍一個(gè)流量就相當(dāng)于平時(shí)的兩個(gè)，當(dāng)然要花點(diǎn)心思了，盡量讓店鋪的寶貝合理分布在雙11這一天下架，也就是讓他們?cè)?1.4日上架一次，廣告量力而行,覺(jué)得能賺錢就投，如果自己覺(jué)得有合適的廣告位可以在當(dāng)天買下，畢竟當(dāng)天的廣告費(fèi)會(huì)被拉的很高很高。淘客不多說(shuō)，量力而行，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)當(dāng)天賺錢比什么都重要，畢竟團(tuán)隊(duì)各方面沒(méi)有辦法承接住很大的突破，能做到前面幾點(diǎn)就很好了。

　　2 轉(zhuǎn)化 還是那群人，新用戶，老用戶，大家為什么這天來(lái)，目的很明確，便宜--不一定要真的便宜，但是必須讓我們的上帝感覺(jué)到非常的便宜。當(dāng)天做出來(lái)的便宜的氛圍的多少，直接影響到轉(zhuǎn)化率的多少，大家都知道上了會(huì)場(chǎng)的賣家便宜，首先一點(diǎn)，魚目混珠，讓自己店鋪和會(huì)場(chǎng)商家一樣，甚至和會(huì)場(chǎng)一樣，但是不要把流量往外導(dǎo)，讓客戶覺(jué)得你今天就是最便宜。不要給人感覺(jué)大家都在打折虧本銷售，你是堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格所以走裝修開(kāi)始。（包括店招，首頁(yè)，詳情頁(yè)側(cè)欄，分類。詳情頁(yè)，有意無(wú)意的提醒客戶我的店鋪在做雙1111活動(dòng)）轉(zhuǎn)化率還和平時(shí)經(jīng)常說(shuō)的一些因素有關(guān)，不能短時(shí)間改變的就不提了，簡(jiǎn)單說(shuō)下能改變的，1歷史成交記錄，想要當(dāng)天降價(jià)的就不說(shuō)了，不想減價(jià)的，那就要盡量的讓你的歷史成交記錄價(jià)格高，怎么樣做到，VIP折扣，全店滿就減，單件滿就減。可以把歷史成交記錄截圖放到詳情頁(yè)面。（畢竟有哪些人不會(huì)看成交記錄，抓住每一個(gè)人的眼球唄，）2評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)依然是影響轉(zhuǎn)化率蠻重要的因素，如果當(dāng)天你的寶貝評(píng)價(jià)里面盯著幾個(gè)不好的評(píng)價(jià)那當(dāng)天是怎么樣也不會(huì)下去的 因?yàn)楫?dāng)天確認(rèn)收貨的人還是少，給好評(píng)的人沒(méi)有，差評(píng)就永遠(yuǎn)盯著，我們能做的呢，電話回訪已經(jīng)買過(guò)的沒(méi)有給評(píng)價(jià)的客戶，詢問(wèn)效果，引導(dǎo)給好評(píng)，店鋪前幾天可以做好評(píng)返現(xiàn)的活動(dòng)，適當(dāng)?shù)慕o力點(diǎn)。3客服，統(tǒng)一的培訓(xùn)好快捷回復(fù)，以雙11活動(dòng)開(kāi)始，發(fā)布店鋪利潤(rùn)點(diǎn)，加上店鋪熱銷款的鏈接，同樣的目的，讓客戶感覺(jué)進(jìn)入雙11活動(dòng)店鋪，增加印象，

　　3 客單價(jià)，當(dāng)天的活動(dòng)利益點(diǎn)必不可少。怎么樣通過(guò)滿減，優(yōu)惠卷限額使用，多件折扣，抽獎(jiǎng)，送禮品等，吸引買家多多購(gòu)買。結(jié)合自己平時(shí)的客戶瀏覽習(xí)慣，分別做單個(gè)寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，滿減，設(shè)置滿多少不要過(guò)高，也不要過(guò)低，參照平時(shí)客單價(jià)提升10%左右，或者參考當(dāng)天流量款的客單價(jià)適當(dāng)?shù)奶嵘豢蛻舾杏X(jué)就差那么點(diǎn)點(diǎn)，樂(lè)意再選購(gòu)達(dá)到優(yōu)惠的目的。

　　4 紅包沒(méi)有多少好說(shuō)的 天貓發(fā)放，與咱沒(méi)有關(guān)系。

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本文來(lái)源： 未能參加雙十一活動(dòng)賣家如何抓流量？