寶貝描述，很多賣家都知道關(guān)系著寶貝的轉(zhuǎn)化率。但是，很多賣家卻不知道寶貝描述如何操作才能提高轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該放哪些內(nèi)容呢，先介紹什么，然后介紹什么，最后介紹什么呢，它們的順序是什么呢！

　　很多賣家在感嘆自己店鋪的轉(zhuǎn)化率為何只有百分之二三的同時(shí)，是否認(rèn)真思考過(guò)為何進(jìn)來(lái)了那么多人，卻很少有人買呢？當(dāng)然除了一些人僅僅是“打醬油”的之外，還有不少人確實(shí)是有購(gòu)買需求的，針對(duì)這部分人，你真的抓住了么？這部分人進(jìn)來(lái)看到你的寶貝后，為何又走了呢？不用找其他原因，實(shí)際上就是寶貝描述的內(nèi)容不夠好，不夠吸引他，不夠把他購(gòu)買的欲望提升起來(lái)并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

　　寶貝描述做得好的話，轉(zhuǎn)化率能提升到10%。那么怎么做才能把寶貝描述優(yōu)化起來(lái)呢？

　　好的寶貝描述所扮演的角色應(yīng)該是“超級(jí)推銷員”。推銷員是能說(shuō)會(huì)道，他的言語(yǔ)會(huì)讓買家動(dòng)心，買家本來(lái)不想買的，最后經(jīng)過(guò)一番推銷可能就買了，每個(gè)賣家都希望有這樣的推銷員在。開(kāi)網(wǎng)店也是一樣，只是現(xiàn)在角色換了，“寶貝描述”現(xiàn)在充當(dāng)?shù)木褪?ldquo;超級(jí)推銷員”的角色。推銷員不是天生的，而是要通過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練培養(yǎng)起來(lái)的，同樣，寶貝描述也需要這么做。它應(yīng)該能夠讓顧客清晰、直觀、詳盡地了解到商品的品質(zhì)、材質(zhì)、功能、優(yōu)勢(shì)等各個(gè)方面。除此之外，它還能認(rèn)識(shí)到顧客的內(nèi)心世界，知道他有什么需求，怎樣去滿足他的需求甚至超越他的需求，它還應(yīng)該能判斷出顧客的疑慮點(diǎn)、抗拒點(diǎn)在哪里，并積極地消除這些顧慮（他們有什么擔(dān)心，寶貝描述就該直接列出來(lái)，并提供相關(guān)解決之道）。需求存在、價(jià)格合理、顧慮也都消除了，買家還會(huì)不買么？

　　一般來(lái)說(shuō)，有一套思路來(lái)撰寫寶貝描述：“以圖片為中心，從物的角度、從人的角度來(lái)描述”。

　　清晰直觀的實(shí)拍圖是寶貝描述的靈魂。有人說(shuō)淘寶就是視覺(jué)營(yíng)銷、就是賣圖片，這么說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分。沒(méi)有圖片，寶貝描述確實(shí)很難寫，總不能讓買家們自己去想象你要賣的商品是什么樣的吧。如果你準(zhǔn)備好了10張圖，插入到寶貝描述中，你看著圖馬上就有一堆話想說(shuō)了。國(guó)人有句俗語(yǔ)：“看圖說(shuō)話”，你就對(duì)著圖講解給買家，此時(shí)你就是推銷員了，想辦法把貨賣出去，把你要說(shuō)的話變成網(wǎng)頁(yè)中的文字，把這些文字插入到圖片的前后左右。按照這個(gè)思路，圖片有了，解說(shuō)詞變?yōu)榱宋淖?，寶貝描述的框架也就呈現(xiàn)出來(lái)了。

　　從物的角度說(shuō)出的話，一定是你非常熟悉而買家不知道，但需要買家知道的。把這些話變成文字，跟在圖片的上面或下面，文字不要太多，幾段話就行，把物的特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。從物的角度去描述寶貝，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都知道這個(gè)物的優(yōu)勢(shì)在哪里，所以很容易千篇一律，你需要加入自己獨(dú)特的東西，這需要你投入自己的感情。只要你認(rèn)真用過(guò)你賣的商品，你就會(huì)有很多話要說(shuō)，就會(huì)有感情，不妨把你和這個(gè)物品的故事講給大家聽(tīng)，說(shuō)不定哪句話就正投某買家的心坎里去了，他可能就會(huì)買。

　　舉個(gè)例子，尼泊爾圍巾，有很多店鋪是從國(guó)內(nèi)代理商那里拿的貨，其中的故事他們不一定知道，他們能說(shuō)的只是這個(gè)圍巾的材質(zhì)和花色，而本人到過(guò)尼泊爾，親自從博卡拉（尼泊爾的一個(gè)美麗城市）的圍巾專賣店里淘出來(lái)的，帶著它走遍當(dāng)?shù)孛谰啊⑵肺吨?dāng)?shù)氐拿袼缀兔朗?，再配幾張?dāng)?shù)芈糜螘r(shí)帶圍巾的照片，這種感覺(jué)絕非他人所有，這就是故事。我們需要學(xué)會(huì)講故事給買家們聽(tīng)。

　　從物本身的角度去描述可發(fā)揮的空間很有限，但從人的角度去寫，可發(fā)揮的空間就大了，有多少創(chuàng)意，就能寫出多優(yōu)秀的寶貝描述來(lái)。首先，要提煉賣點(diǎn)。買家買這個(gè)商品總有一定的目的，總要解決某方面的需求，會(huì)夢(mèng)想著用它來(lái)做什么。你的描述自然要緊緊圍繞他的目的、他的需求、他的情感甚至是他的夢(mèng)想。你的產(chǎn)品能幫他解決的最核心問(wèn)題就是賣點(diǎn)。也就是寫出的話，正中他的心思。

　　舉個(gè)例子，看看上面參加舞會(huì)的帥哥靚妹，穿著一款很恰當(dāng)?shù)囊路⒓游钑?huì)。若從物的角度去寫，也就是介紹它的款式、面料、顏色等，拍來(lái)拍去也就那么幾張圖片。但你從人的角度去描述，那范圍可大了，比如同樣一件衣服換在不同人身上穿，感覺(jué)各會(huì)不同，接著找漂亮一些的模特再拍幾張照片，效果奇佳。還可以繼續(xù)思考，買這個(gè)衣服的人有什么需求呢？愛(ài)美，要顯得與眾不同，追求回頭率。那好，這個(gè)時(shí)候可以再補(bǔ)充些話：“這款衣服是某某剛設(shè)計(jì)出來(lái)的，穿上這款衣服得到了多高多高的回頭率，朋友們都說(shuō)穿著它太美了，甚至姐妹們請(qǐng)她吃飯來(lái)套出這個(gè)衣服是從哪里買的！”此時(shí)的賣點(diǎn)是在聯(lián)系人性、激發(fā)人的欲望、把人的虛榮心挑起來(lái)。

　　再舉個(gè)例子。一個(gè)多功能電飯煲，只從物品的角度去描述，無(wú)非是拍一些這個(gè)電飯煲靜態(tài)的照片——鍋體、鍋蓋、觸摸屏、缸體等，這些雖然會(huì)給人這個(gè)電飯煲外觀和材質(zhì)不錯(cuò)的印象，但人們買電飯煲是為了吃不是為了看和摸，所以有策劃者就提出了把動(dòng)態(tài)的照片貼出來(lái)，一系列電飯煲蒸飯、煲湯、蒸包子的照片就誕生了，買家看到后大呼過(guò)癮——這個(gè)電飯煲能做出這么香噴噴的飯菜，于是這個(gè)產(chǎn)品大賣了一把。

　　所以請(qǐng)牢記賣的已不是物品，而是夢(mèng)想，需要把買家的夢(mèng)想需求考慮進(jìn)去，去迎合買家的心理。

　　如果覺(jué)得麻煩，當(dāng)然，可以參照比較優(yōu)秀的同行進(jìn)行寶貝描述的相關(guān)介紹進(jìn)行設(shè)計(jì)。在這個(gè)過(guò)程中，也要把你當(dāng)做一個(gè)真正的消費(fèi)者，這樣才能做出最完美的寶貝描述。

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