大部分企業(yè)在定價(jià)時(shí)所采用的機(jī)制，都不靈活或太過(guò)簡(jiǎn)化，方法不外乎成本加成、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向或顧客導(dǎo)向的定價(jià)方式。其實(shí)還有其他 9 種定價(jià)機(jī)制，可以提供企業(yè)替代的方法來(lái)善用價(jià)格杠桿。
策略1、想要多少付多少
想付多少就付多少的定價(jià)方式，大概是回到交易的根本，回到價(jià)值比今天的現(xiàn)金體制更難以衡量的時(shí)候。想付多少就付多少很可能不只是一種方便交換產(chǎn)品或服務(wù)的程序，還可能是可以建立社群或強(qiáng)化社群的基本方式。
策略2、免費(fèi)
免費(fèi)會(huì)是一項(xiàng)威力無(wú)窮的策略。其限制和一般的定價(jià)策略一樣：企業(yè)必須在過(guò)程中某個(gè)階段獲利。即使成本趨近于零，之后還是要有人在某個(gè)階段或時(shí)間點(diǎn)付費(fèi)，才能讓商品繼續(xù)銷售。
策略3、展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)不是每個(gè)企業(yè)都適合運(yùn)用，然而在特定情況下會(huì)很有用。企業(yè)可以趁這些時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，理性規(guī)劃并執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)。
策略4、局部思惟，以小博大
以小博大同時(shí)也需要你謹(jǐn)慎了解自己的成本結(jié)構(gòu)，這樣預(yù)期利潤(rùn)才不至于在其他部分被遺漏。
策略5、自動(dòng)降價(jià)
有些企業(yè)會(huì)在事先規(guī)劃好的時(shí)間降價(jià)。那樣子，追逐毛利的人會(huì)等到減價(jià)時(shí)段再購(gòu)買，但對(duì)于價(jià)格較不敏感的人就會(huì)立刻掏腰包購(gòu)買。
策略6、由顧客定義價(jià)格
由顧客以對(duì)商品付費(fèi)的意愿，自行決定一個(gè)價(jià)格，賣家實(shí)行的策略是買或不買由顧客決定。不需要討價(jià)還價(jià)也不需要業(yè)務(wù)經(jīng)手，想要帶走商品完全只是“高興付就付”。
策略7、訂購(gòu)換折扣
如果顧客接受訂購(gòu)模式的安排，他們就能拿到最好的價(jià)錢。訂購(gòu)可以同時(shí)滿足買家的喜好和對(duì)未來(lái)買家行為產(chǎn)生影響力，也可以給最能讓你獲利的顧客超值的商品。
策略8、尊榮享受，豪華收費(fèi)
想要清楚地讓天價(jià)策略奏效，你必須提出一個(gè)好的商品，而且你還必須不斷愈來(lái)愈好。不論價(jià)格是否格外貴或特別便宜，價(jià)格本身就是創(chuàng)造后續(xù)經(jīng)驗(yàn)的一部分。
策略9、有效才付費(fèi)
它的命題很簡(jiǎn)單：如果有效就按照我們要求的價(jià)格付費(fèi)，如果無(wú)效就免費(fèi)。
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