爆款的前世今生

最初的爆款更多是人為爆款，也就是狂砸廣告硬推成的爆款，只要你能做到銷量高，你就能長期占據淘寶豆腐塊的位置，獲得更多的免費流量和資源傾斜。所以早期的淘寶里，搜索某一個產品，出來的展示結果都是低價產品，但銷量都特別大，因為低價容易跑銷量，而淘寶平臺規(guī)則的設定造就了很多商家的人為爆款，真正好的商品反倒得不到更多的展現機會，爆款為王的規(guī)則讓商家對爆款趨之若鶩，更多把心思放到了如何去打造爆款的技術層面，而忽視了研究產品和服務，更忽視了你的客戶群，店鋪到底是服務于哪一類人群，你的店鋪產品客單價是否是他們可以承載的消費水平，包括我們對供應鏈的品控能力，這些都需要我們好好去分析，而不是盲目跟風。是不是所有的店鋪都適合或者都有能力去打造爆款單品，是不是隨便哪個產品都適合做爆款來引流呢？我們接著往下讀。

爆款的三個關鍵點

在了解了爆款能帶來的利益之后，賣家應該充分了解打造爆款的規(guī)律，結合適當的營銷手段，達到打造爆款的目的。但是，要達到這一點，光是了解爆款的規(guī)律是遠遠不夠的，還需要找到爆款的關鍵點。在此，爆款高手們總結出，爆款的關鍵點有三：

1.流量是根本要素

無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。

2.抓住消費者的從眾心理

相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。

3.商品自身質量有保證

商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

在抓住了這三個關鍵點之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現爆款。

切入正題—跟大家分享講解用直通車打造爆款流程

如何快速突破？

結合理論和店鋪實際情況,點爆;引爆;沖爆;火爆四個步驟

第一步.點爆(基礎)

所謂點爆就是反復完善產品的圖片;文案;描述;價格;包裝

要提高商品在搜索頁面的競爭力：完善主圖；標題；價格三要素，買家在搜索頁面里最先看到就是這三要素。

主圖：全景；突出主題丶單品；背景簡單。

標題：優(yōu)化關鍵詞提高商品曝光率，充分利用30個寶貝標題關鍵字。

價格：價格需與店鋪定位相匹配。買家不是愛便宜，是貪便宜，掃地機產品在全網的客單價在1000元左右，說明買家的購買能力還是很強的，我們的寶貝需要相應的優(yōu)惠(贈品待定)

這三要素是吸引買家點擊進來的關鍵，那么買家點擊進來了。我們就要讓他看到很好的寶貝描述，這個時候就要提高我們的單品質量，把我們的寶貝描述做好，活動和促銷的相關說明，挖掘商品商品的賣點；充分展示產品細節(jié)；真實產品商品的實際情況和售后說明等。

產品選擇好了，基本準備工作也好了，接下來我們可以設定一個目標計劃。

我們的銷售目標是銷售產品的數量。平均每天需要銷售多少件產品？每天這么多的產品需要多少的流量來支撐？這些流量我們如何才能引進來？流量入口從哪里來？這些流量需要多少成本才能帶來……這些都是需要我們一步一步制定計劃的。

舉例：假設我們確定了銷售目標是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個點擊才能完成，就要看寶貝頁面的轉化數據。比方說是50個點擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個點擊才能完成，那這5000個點擊就是我們每天的流量目標了。

第二步：引爆(最關鍵)

所謂引爆就是;利用一切所能利用的資源,引爆流量

付費的：硬廣；直通車；鉆展；淘寶客；

這些在推廣的時候美工很重要

免費的：最主要在與自然搜索排名的優(yōu)化，做好卡位營銷，時時查看同行和競爭對手的情況，比如對手今天賣了10件商品，我們就要抄到12件以上，店鋪成長值要高與他們，

軟性的：幫派丶社區(qū)丶論壇通告丶微博丶站外論壇丶空間等

第三步：沖爆

所謂沖爆就是把淘寶的一些活動資源,充分利用起來

隨著推廣我們的流量會大量的進入，但剛開始銷售記錄不高，沒有人來問也沒有人敢買，但是足夠的流量一樣能促成我們的成交，在這些優(yōu)質的流量下適當的刷單，

等我們獲得了銷售記錄之后，就要大力開始推單品了，聚劃算就是一個很好的打造單品的平臺。

在推廣過程中，要實時跟蹤推廣各項指標數據以及關鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進行推廣計劃丶寶貝丶推廣內容丶投放時間地域折扣以及預算的調整，并尤其關注關鍵詞特別是核心關鍵詞的效果，根據客戶需求調整合適的實時出價，降低花費，最大限制的低價引流，達到更好的效果。

經過幾周不變的反復優(yōu)化調整，分析數據找出端倪，并解決問題，不斷突破不斷分析，接下來就是見證寶貝從量變到質量的驚人過程

第四步；火爆

火爆主要是一些付費流量,

在這個階段的時候,就要通過首頁焦點圖等廣告為從入口截取流量,

受到海量銷售及評價,引起跟風購買.”從眾效應” 在這階段最需要的就是 曝光量

關聯銷售,把對應產品的單一認識產品引導全店鋪,

維護和持續(xù)

在這個時候,改花的錢也花了,改投的資源也投了;改賣的也賣了 在這個時候,我們依靠比較常用的”唯一””最后”等字樣促使買家緊迫感,

這個時候我們依靠自然流量加一些付費流量, 做好CRM，做好節(jié)日，換季，上新等維持店鋪流量和客戶。

持續(xù)就是在爆款打造到成熟期時，能帶出一款次爆款。這個次爆款就是第二個爆款的雛形。建議在選主爆款時，次爆款也一同選擇。這樣整個推廣才會循序漸進的進行，保證持續(xù)流量的引進。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。