什么樣的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f每一個行業(yè)都有佼佼者，那么我們在開店之初應(yīng)該找到自己的優(yōu)勢。

　　重回淘寶大概兩個月，期間學(xué)習到了很多，也收獲到了很多，希望跟大家分享一下我的開店經(jīng)歷。我也是一個和大家一樣的普通賣家，從信譽為0開始努力。抱著一個淘寶夢想，投身進入。一開始就是想到貨源問題。要開好淘寶店，首頁貨源就是第一位的。什么樣的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f每一個行業(yè)都有佼佼者，那么我們在開店之初應(yīng)該找到自己的優(yōu)勢。

　　店鋪定位——根據(jù)優(yōu)勢產(chǎn)品找定位

　　做好店鋪定位一定要根據(jù)優(yōu)勢產(chǎn)品找定位，利用最優(yōu)質(zhì)的資源。經(jīng)過一番努力，終于確定了店鋪產(chǎn)品做箱包。對于服裝來講，競爭太過于激烈，也不具備什么優(yōu)勢。身在廣州創(chuàng)業(yè)，箱包貨源也非常多。所以就果斷的選擇了箱包。

　　開始創(chuàng)業(yè)大批量的做庫存是不現(xiàn)實的，只能選擇一件代發(fā)。雖然是代發(fā)，但是所有環(huán)節(jié)都要在自己可控范圍內(nèi)。貨源也要便于操作，做到可控可變。選擇一些廠家進行合作，既能在價格上占優(yōu)勢，又能不做庫存減小風險，就這樣第一批產(chǎn)品在11月份上線了。

　　把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

　　所有上架產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴格的挑選。不僅從款式、顏色、做工等各方面都進行篩選，確保產(chǎn)品質(zhì)量。款式也比較新穎，能吸引客戶。最終確定了十幾個款式。對于產(chǎn)品的質(zhì)量，當時是非常有信心的，因為選擇的是真皮的包包。接下來的事情更忙碌了，忙著寶貝拍照，處理圖片，做產(chǎn)品頁面。忙碌了一陣才總算把這些產(chǎn)品上架了。

　　實拍圖片讓客戶感覺更真實

　　拍照也不是簡單的活。場景、相機、燈光等都有講究。不過我也只是菜鳥水平，也沒有受過專業(yè)訓(xùn)練。只會利用白底和參照物拍攝。當然水平有待提高。不過可以通過PS后天彌補。堅持實拍，是為了讓客戶有更真實的感受。現(xiàn)在五心了，回顧這個過程，還是覺得很欣慰。買過我家寶貝的朋友，幾乎都是好評，也沒有發(fā)生退貨情況。總結(jié)原因都是因為寶貝的實拍，客戶收到寶貝后與網(wǎng)上看到的介紹圖片基本無色差。自然能博得客戶信賴。這里再次非常感謝那些可愛的買家，讓我們小賣家也有了春天。

　　標題優(yōu)化和合理的上下架時間

　　標題優(yōu)化和上下架時間安排，是小賣家引來流量和銷量的最好的方式。首先找出淘寶熱搜關(guān)鍵詞、類目詞、量子統(tǒng)計關(guān)鍵詞、屬性詞等，最好能用表格列出來。這樣就一目了然。這樣的方法使用一段時間之后，對于新手來講確實有點繁瑣。后面發(fā)現(xiàn)了一個很好用的工具，360助手就試用了一下。覺得還不錯就買了。而且功能很強大。有標題優(yōu)化、櫥窗推薦、促銷工具、關(guān)聯(lián)推薦等，有了這個工具以后優(yōu)化起來就方便多了。

　　可以對每個產(chǎn)品的標題進行診斷，查看得分。得分低的，可以結(jié)合上面提到的那些詞進行修改。利用好每一個關(guān)鍵詞。優(yōu)化一周后，就有了明顯的改善。很多關(guān)鍵詞在淘寶首頁都多次出現(xiàn)。銷量也有了增長。小店現(xiàn)在的情況就是每天都有訂單，雖然流量還是不那么大，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。

　　挖掘爆款 重點推廣

　　每個店鋪都需要一個爆款。那么我們就要善于找到這個有潛力的爆款。通過量子統(tǒng)計跟蹤寶貝數(shù)據(jù)，對比各種數(shù)據(jù)指標如店鋪寶貝訪問排行、寶貝銷量、訪問深度、跳失率等，選出相對的爆款進行重點打造。

　　這里所說的爆款并不像大家知道的那樣的大爆款，并不一定是銷售驚人的那種。對于小店而言，相對銷售比較穩(wěn)定，客戶喜愛程度高、收藏量，具有潛力的小爆款。累積一段時間，自然也能成為爆款的。

　　那么接下來就是重點推廣爆款了。利用美麗說、蘑菇街這些購物分享平臺，增加寶貝人氣。淘寶社區(qū)、一淘等抓住每一個推廣機會。設(shè)置好淘寶客等。爆款寶貝的產(chǎn)品詳情一定要做好關(guān)聯(lián)推薦，將產(chǎn)品的細節(jié)、品牌描述、產(chǎn)品文案都盡量完善，這才是提高轉(zhuǎn)化率和銷量的關(guān)鍵。

　　店鋪數(shù)據(jù)分析

　　每天數(shù)據(jù)要認真的進行分析。只有掌握了準確的店鋪數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)缺點和如何進行改進。也許我們的數(shù)據(jù)并不是那么漂亮，也許流量并不是高。但是抓住每一個來訪客戶，了解買家的動態(tài)對我們的優(yōu)化起到很重要的作用。利用量子統(tǒng)計，可以詳細記錄流量情況、銷售情況、流量來源、淘寶搜索關(guān)鍵詞、訪客地區(qū)分析，通過這些數(shù)據(jù)可以了解具體的流量來自哪里，哪些寶貝賣得好或賣得不好，用戶會通過哪些關(guān)鍵詞找到我們，這些關(guān)鍵詞也正是可以用來優(yōu)化標題的。訪客地區(qū)分析可以讓我們知道我們的寶貝在哪里最受歡迎，可以根據(jù)地區(qū)用戶的習慣和喜好，對產(chǎn)品或者產(chǎn)品說明進行調(diào)整，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　當然一路下來，也并不是一帆風順的。也經(jīng)歷了掙扎和痛苦。也因為流量低，好產(chǎn)品無法讓客戶找到而煩惱。所以一直也在努力推廣寶貝、推廣店鋪、學(xué)習如何營銷。并且保持好的心態(tài)，堅持誠信，相信一定會越來越好。

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