相信大家都在糾結(jié)這樣一個(gè)問(wèn)題，作為一個(gè)網(wǎng)店掌柜，很多人在開(kāi)始時(shí)都不是全力以赴，有的是學(xué)生，有的是兼職，有的是新媽媽，有的是老年朋友。這些群體限制了他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營(yíng)視野。他們可能沒(méi)辦法直奔銷售市場(chǎng)第一線，無(wú)法洞悉市場(chǎng)的每一個(gè)變化，每一個(gè)轉(zhuǎn)折。但這一切都是作為網(wǎng)商人必須知道的事情，必須去了解的市場(chǎng)和視野。有一句詩(shī)是這樣的：從你的眼睛，我看到了整個(gè)世界。這里，做為電商的我們，是否也能僅僅從你的眼睛，洞悉心整個(gè)世界呢？今天，小編就來(lái)這里給你支招一下，與你分享作為一個(gè)網(wǎng)店掌柜，一個(gè)作為不具備優(yōu)勢(shì)的電商人的你，該如何洞悉消費(fèi)市場(chǎng)變化？
一：要有一顆敏銳的市場(chǎng)觸角。
作為一個(gè)夢(mèng)想要成為電商人的你，就要對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界這個(gè)平臺(tái)充滿敏感的市場(chǎng)觸角，要及時(shí)感觸到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)，流行元素，時(shí)尚元素。各個(gè)消費(fèi)層次喜歡什么，現(xiàn)在大家在追求的是什么？什么樣的產(chǎn)品人家喜歡在實(shí)體店逛，或者什么樣的產(chǎn)品人家喜歡逛后再逛網(wǎng)店？，逛網(wǎng)店買家的心態(tài)是什么，他們圖的是什么？這些都是你必須用你的心摸觸到的。也可以說(shuō)，不用人家告訴你，你就可以從媒體，報(bào)紙，朋友圈，同學(xué)圈等社交渠道獲得。有了這些信息，你就會(huì)懂得如何把控好銷售市場(chǎng)。知道網(wǎng)店該熱賣什么產(chǎn)品，賣點(diǎn)在哪，買家群在哪。
二：要懂得從顧客的抱怨，講價(jià)，從洞愁市場(chǎng)。
有些賣家朋友都在說(shuō)，他們最喜歡悶拍的買家，拍了就走，什么話也不說(shuō)。其實(shí)這種買家是最不好的，最不穩(wěn)定性的。因?yàn)槟愀静恢浪麄冋嬲矚g的是什么，也許就拍了這一回，以后不再出現(xiàn)。他們看中的是店里的什么款式，他們?cè)谝獾氖鞘裁矗恳院罂赡軙?huì)回頭的理由是什么？可是悶拍的話，這些你都不知道對(duì)方在想什么，需要的是什么，看中你的是什么？所以，這種買家你可能只做一次生意而己。相反，那些會(huì)說(shuō)出他的抱怨，或者和你講價(jià)，或者和你說(shuō)這說(shuō)那的人，你一下子就能知道，他們要的是什么，在意的是什么？他們的想法，也有一定的代表性，你就可以從中知道了什么。
比如價(jià)格，如果他們埋怨價(jià)格高，你就能馬上去同行或者去整個(gè)市場(chǎng)了解下，你的價(jià)格是不是真高了。如果說(shuō)你的質(zhì)量不好，那么，他們真正要的是什么樣的料，什么樣的產(chǎn)品，你才能去改進(jìn)，去進(jìn)貨，去關(guān)注。去了解同行。
三；要廣交電商朋友，懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，
交朋友，廣交人脈，是我一直在重復(fù)的內(nèi)容。在這里，大家要知道，在淘寶平臺(tái)，在賣家平臺(tái)，交朋友所起的好處。可以互相學(xué)習(xí)，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，可以從別人那里知道自己的不足，可以讓別人挑出自己的不足。俗話說(shuō)，三個(gè)臭皮匠，頂過(guò)一個(gè)諸葛亮。大家可以從彼此的眼睛里，看到不一樣的世界，不一樣的變化。
所以說(shuō)，作為賣家的我們，要有一顆敏感的商業(yè)化的心，對(duì)周邊發(fā)生的事情，周邊人說(shuō)的話，買家們說(shuō)的話，都可以成為你馬上熟知一切的能力。作為賣家的我們，也許天天呆在電腦前，可是，世界發(fā)生了什么，消費(fèi)者的心理發(fā)生了什么變化？消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了什么變化，要馬上洞悉并立馬知道方向，才能在淘寶路上，捷足先登。
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