通常Banner設(shè)計包括文字排版和整體創(chuàng)意等，在具體創(chuàng)意時比較容易實現(xiàn)并能在之后的其他設(shè)計中也通用的一條原則便是“氛圍的營造”。“氛圍的營造”是指根據(jù)產(chǎn)品的具體特性進(jìn)行烘托氣氛和渲染主題，這個氣氛可以通過一個或者幾個小的 “相關(guān)元素”來實現(xiàn)。

　　元素一：場景烘托

　　敘述個故事，或設(shè)置一種場景，讓消費者覺得似曾相識或十分向往，從而引起共鳴，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的，這種方法叫做場景代入法。

　　做得較成功的案例是阿芙“尋香之旅”的Banner。首先，把場景圖作為整個Banner的視覺重心。再通過層層遞進(jìn)式的文案，迅速將消費者帶入到原產(chǎn)地。然后介紹阿芙精油的蒸餾工廠和薰衣草莊園的品質(zhì)，是專業(yè)、專注。最后給出潛臺詞表明阿芙的原料所用的是最好的花材。整段文字并不累贅，Banner上的信息，并非直接吹噓阿芙有多好，而是通過薰衣草場景的描述，將工藝精湛、花材優(yōu)良等信息潛移默化地傳達(dá)給消費者，從而增加商品轉(zhuǎn)化的機(jī)率。

　　場景的重點不在于是否是取景國外，也不在于是否做成長篇幅的自定義頁面，而是通過對場景的描述間接讓消費者認(rèn)可產(chǎn)品（原料、做工、質(zhì)量等）。相對而言，場景帶入法最操作最為簡單，只要在場景描述中要表述客觀存在的事實，需要確定好方向、準(zhǔn)備好素材美化下文案、圖片，即可去引導(dǎo)消費者。例如大閘蟹賣家，可以從湖景、蟹苗、包裝等角度出發(fā)進(jìn)行描述；羽絨服賣家可從材料產(chǎn)地、加工生產(chǎn)等場景入手進(jìn)行Banner設(shè)計。

　　核心關(guān)鍵詞：原料工藝 場景再現(xiàn)

　　操作難度：☆

　　元素二：情感代入

　　純粹從情感角度出發(fā)的場景帶入法，相比之下需要準(zhǔn)備的素材也無需很多，但唯一的難點是對受眾人群的特征把握。

　　鞋子淘品牌Mr.ing的受眾多數(shù)都是潮流一族，多少都帶著點文藝范，在寶貝描述中Mr.ing為了迎合不同種類的“文藝青年”講述了多個故事（每個故事一張圖、配短文案）無論是有夢想的憤青還是約會中的機(jī)車少年、甚至渴望永恒的熱戀男女都能找到和自己有關(guān)的文字，不能不說Mr.ing對受眾人群的特征把握是很到位的。

　　起草時，建議把自己當(dāng)做導(dǎo)演或者作家，從源于生活又要高于生活的角度出發(fā)進(jìn)行對圖片及文案的包裝。圖片風(fēng)格可以是lemon、清新、陽光等；文案風(fēng)格可選擇回憶、頹廢、憧憬，同時在Banner里闡述消費者喜歡的場景故事，另外再融入對產(chǎn)品的理解和賣家自身的態(tài)度。

　　老年人使用的理療器材、結(jié)婚用品、減肥食品等受眾比較明確的商品用這種方法最常見，通過描述親情，配合感人至深文案升華消費者對商品本身的情感，達(dá)到帶入場景的功效，從而提高轉(zhuǎn)化。

　　核心關(guān)鍵詞：受眾明確 融入感情

　　操作難度：☆☆

　　元素三：細(xì)節(jié)創(chuàng)意

　　當(dāng)大多數(shù)人仍然將目光停留在寶貝描述頁的時候，有一些賣家已經(jīng)巧巧的開始進(jìn)行細(xì)節(jié)創(chuàng)意了。

　　Mooke是箱包類目五鉆店鋪，店鋪體積不大，但裝修基調(diào)很有品牌范兒，尤其在細(xì)節(jié)處理把握較好。這個店有個Banner，利用評價的格式細(xì)節(jié)，站在消費者立場，含蓄地說明Mooke是擁有國際最頂尖的設(shè)計、最流行的款式、最高端的品質(zhì)和最親民的價格的線上高端品牌。利用評價頁面的版式，這一細(xì)節(jié)容易讓消費者有信賴感，因為淘寶的評價系統(tǒng)，已然成為很多消費者購物時下單的衡量指標(biāo)了。再加上文案排版合理又具煽動性，很容易獲得消費者的認(rèn)同。一般情況下，消費者收到貨后覺得產(chǎn)品本身樣式、質(zhì)量都還不錯，可能會對該店鋪留下一些印象，但很難觸動再次購買——因為你并沒有提供什么差異化的東西，其他的賣家可能質(zhì)量更好價格更便宜。

　　在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的行業(yè)里，差不多的產(chǎn)品圖片、幾乎千篇一律的寶貝詳情頁，讓不走差異化路線的店鋪，是很難獲得消費者關(guān)注，更難獲得商品轉(zhuǎn)化。反而從細(xì)節(jié)出發(fā)，將消費者日常關(guān)注的細(xì)節(jié)，作為Banner的創(chuàng)意，讓消費者有耳目一新的感覺，從而獲得點擊，贏得轉(zhuǎn)化。

　　核心關(guān)鍵詞：細(xì)節(jié)切入 引發(fā)共鳴

　　操作難度：☆☆☆

　　元素四：發(fā)散聯(lián)想

　　最常見的提升轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意是從產(chǎn)品本身的賣點出發(fā)，通過賣點去聯(lián)想，用一個新奇、簡短、易懂的標(biāo)語把賣點表現(xiàn)出來。

　　一家賣女包的店鋪，其賣點之一是100%真皮。于是店主將“真皮”與“總是落于真皮上的蚊子”聯(lián)想起來，通過Banner設(shè)計傳達(dá)給消費者這樣的信息：“我們是100%真皮，真的甚至能欺騙蚊子！”。看完這個創(chuàng)意，相比常規(guī)的做法，其中比較優(yōu)秀的案例，當(dāng)屬在banner上放一只強(qiáng)壯的黃牛，再搭配標(biāo)語 “我們選用黃牛真皮制作”。但如果拿這個創(chuàng)意跟前者比，要引起消費者興趣獲得消費者認(rèn)同，似乎保守的賣家會選擇后者。但如果知道這家店的主要用戶群體為20歲左右的年輕女孩，她們具有愛玩愛鬧愛新鮮事物的天性，自然決定了勝出的一定是后者。

　　發(fā)散聯(lián)想法以“奇”見長，盡管效果很好，但操作起來相對困難。首要前提是要保證商品已經(jīng)完成其自身定位的步驟。其次是機(jī)遇，通過發(fā)散聯(lián)想得出一個經(jīng)典的創(chuàng)意，往往并不常見。假若在沒有靈感之時，仍然苦思冥想就有點多余，這時不妨老老實實先做些凸顯產(chǎn)品，嘗試其他的方法。

　　核心關(guān)鍵詞：賣點發(fā)散 迎合群體

　　難易程度：☆☆☆☆

　　元素五：時事熱點

　　時事熱點法，是結(jié)合時事熱點，將人點元素結(jié)合產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)性，并將其引入Banner設(shè)計中，引起消費者的共鳴增加轉(zhuǎn)化。在很多店鋪Banner設(shè)計中，引用熱點事件做的創(chuàng)意并不少，比如“元芳，你怎么看？”“江南style”“切糕”甚至“十八大”都是賣家在設(shè)計Banner時可以利用的熱點事件。但在熱點和產(chǎn)品的結(jié)合上，角度要契合得好。例如，“鉆戒，切糕價”的Banner，賣家想表現(xiàn)的是鉆戒的價格不貴。然而沒有考慮到事件本身的屬性，因此這樣的Banner會給人造成的感覺有兩種：1.沒有感覺。2.給人一種要被坑的感覺。這樣的反作用倒不如在Banner上營造浪漫氛圍，突出鉆石本身的純度、光澤、折光的效果更佳。

　　時事熱點法，效果并非不好，如果配合熱點事件做成鉆展、硬廣Banner可以實現(xiàn)提高點擊的概率。但操作時，要準(zhǔn)確地抓住熱點事件的“隱藏屬性”，確定事件本身與產(chǎn)品有切合點，而且不會起到反效果才能操作。

　　相比之下熱點事件創(chuàng)意去做訂單轉(zhuǎn)化率要比“發(fā)散聯(lián)想”和“場景帶入”難很多，可遇而不可求，盡管一旦完美契合效果會非常好，也不建議輕易嘗試。而用熱點創(chuàng)意做點擊轉(zhuǎn)化率會容易一些，除了對事件本身特性和文案的要求外，公眾對于事件的認(rèn)知度和是否已經(jīng)對事件疲憊是必須考慮的。

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本文來源： 五大元素，打造絕佳店鋪banner