首先需要了解的：什么是差異化？

　　差異化簡單來說就是與眾不同；什么是眾？那我們還是從數(shù)據(jù)看起！

　　淘寶首頁搜索：

　　1300W商品

　　1500W商品

　　1680W商品

　　預計女裝在淘寶產(chǎn)品數(shù)量過億，這么海量的商品齊聚淘寶。這個就是眾！如何脫穎而出，這就說明了差異化運營的重要性！那么如何與眾不同？切讓我們看看成功差異化的那些商家有哪些？他們怎么在做的？

　　1、阿芙精油

　　為什么第一個說這個品牌？第一耳熟能詳，第二實在佩服雕爺此人！

　　阿芙精油怎么差異化的？

　　1、 賣點差異化

　　2、 服務差異化

　　3、 營銷組合拳

　　當一件事情做到極致的時候，想超越很難！

　　那我們分析下阿芙怎么在做？

　　賣點深度挖掘：

　　那下面就只說差異化的亮點部分：

　　賣點挖掘1：通過產(chǎn)品來源的差異化說明

　　賣點挖掘2：描述產(chǎn)品制作全過程！

　　產(chǎn)品其他各個方面被挖掘的都很徹底：

　　功效：1、皮膚功效 ；2、生理功效；3、心理功效；4、祛痘防痘；5、促進睡眠；6、舒緩壓力；7、驅蚊防蟲；8、家庭應急。

　　賣點挖掘之：自我打造行業(yè)標準化

　　賣點挖掘之：媒體效應、銷量效應，口碑效應！

　　作為阿芙的競爭對手來說，實在很難撼動阿芙老大的位置！因為阿芙的一系列的創(chuàng)意營銷與賣點的深度挖掘，客戶服務，產(chǎn)品的標準化打造已經(jīng)是無可撼動，因為如果要對比只有阿芙是標桿。

　　總結：充分挖掘產(chǎn)品的各個賣點，從源頭出發(fā)，到產(chǎn)品的功能，使用方法，鑒別方法，媒體的合作，優(yōu)質的服務流程。一系列的組合拳讓地位無可撼動。

　　第二個標桿：三只松鼠

　　第二個品牌：三只松鼠

　　1、 VI形象差異化，品牌調性

　　2、 生產(chǎn)來源

　　3、 口碑營銷

　　總結及解析：

　　全新的動漫形象，擬物化的形象設計，結合到產(chǎn)品所有方面的品牌形象（店鋪頁面，產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品包裝，客服名稱等。）全新的表現(xiàn)方式，既特別，又親和感十足！很容易可以和用戶產(chǎn)生互動！

　　包裝的重新定位，符合產(chǎn)品本身的保質，保鮮的需求，給客戶一種安全感

　　動畫形象以及產(chǎn)品的相關贈品（開果器，環(huán)保垃圾袋等），良好的客戶體驗讓口碑傳播更具有廣泛性和親和力，用戶更樂于分享。

　　第三個品牌：裂帛

　　1、 產(chǎn)品風格差異化（民族風）

　　2、 產(chǎn)品表現(xiàn)差異化（攝影，文字）

　　3、 和諧統(tǒng)一的設計元素與品牌調性

　　從產(chǎn)品設計，到模特妝容，拍攝背景等所有的各個方面都貫穿裂帛的核心賣點，民族風！

　　可以說無論在淘寶上面角落，不用看標題，只看產(chǎn)品就知道這個就是裂帛。所以，風格差異化后的視覺貫穿，打造不同于其他品牌和產(chǎn)品的差異化，造就了成功的裂帛。

　　總結：

　　我們大概的分析了下阿芙精油，三只松鼠，裂帛；了解了他們如何去做差異化的各個方面，視覺，產(chǎn)品，賣點挖掘，服務等。在如今龐大的商品海洋中，想真正做到小而美，差異化。就必須找到自己的核心點。然后去不斷的完善，發(fā)掘這些，才能勝利到最后。

　　以上只是分析。那么如何去做我們自己的差異化？

　　下面才是重點：

　　1、結合我第一篇干貨：《老暴干貨之中小賣家如何進行市場分析》進行相關的市場數(shù)據(jù)總結。

　　2、在第一篇的基礎上做細分調研：從類目的細分標簽到下面的某個類目的元素，如：

　　分別登記好各個選項的SKU數(shù)量，價格區(qū)間，從各個碎片中總結數(shù)據(jù)，并找到產(chǎn)品的藍海。

　　從總結到的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品也好，風格，價格區(qū)間，工藝等進行第二次的市場分析（利用第一篇的方法），搞清楚為什么人家沒有去做？到底是市場不好做，還是大家沒有想到，還是其他的種種。

　　3、大致確定產(chǎn)品類型，然后去根據(jù)產(chǎn)品去思考營銷方法，有些產(chǎn)品適合站內推廣，但也有很多產(chǎn)品適合站外的SNS方面，并不是推廣費用高低的問題，而是產(chǎn)品本質的問題。比方說運動戶外，護膚彩妝等。以這些產(chǎn)品為紐帶的客戶互動，客戶是非常愿意互動和口碑的。

　　如果是適合站內的，比如服飾方面的部分產(chǎn)品，客戶第一意愿會在淘寶搜素的相關產(chǎn)品。就需要考察這些產(chǎn)品相關關鍵字的平均出價水平，轉化率等相關參數(shù)，結合自己的產(chǎn)品目標價格，成本，利潤率等計算投資回報。

　　最終總結：

　　1、利用現(xiàn)有的方法，工具，調查目標類目或者目標產(chǎn)品的市場空缺，也就是差異化調查。

　　2、根據(jù)第1點的調查結果進行可行性分析，主要是投資回報方面的。

　　3、重復做第1,2項。

　　4、確定好最終的產(chǎn)品形態(tài)，營銷方法！

　　5、do it！

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本文來源： 跟淘品牌學習打造差異化賣點營銷思路！