雙11的氣氛越來越濃厚，今年雙11的流量趨勢以及和平時流量趨勢的差別。鉆石展位的賣家們如何做推廣才能贏得雙11的成功呢！

　　去年從11月9日開始，流量就開始上漲，所以預計今年雙11的爆發(fā)點也會在臨近11日前兩天。

　　這是去年的流量趨勢圖，可以看到雙11后期整體流量對比之前有增無減。也就是說11、12月都是掌柜們沖銷量、拿展現(xiàn)的黃金期，優(yōu)質流量不是只存在大促那一天。所以，現(xiàn)階段大家就應該為自己的雙11造勢預熱了。

　　推廣是根據(jù)流量趨勢來進行的，那在活動前我們的推廣節(jié)奏，比如鉆展的投放節(jié)奏應該如何把控呢？

　　大促的活動要想效果好，肯定是需要預熱的。從效果方面來說，預熱能積累目標客戶，讓活動在某一特定時間點爆發(fā)，達到預期活躍效果；從數(shù)據(jù)方面來說，預熱期鉆展CPM、CPC較低，適合為大促投放做鋪墊。同時預熱期也需要解決一些展位和技巧的磨合問題，確保大促期間投放萬無一失。

　　雙11做預熱，要注意幾點：

　　①.預熱目的清晰明了，在于提前告知買家雙11店鋪產品的活動信息；

　　②.預熱時，通過展位、競價、創(chuàng)意和定向四方面的不斷調整優(yōu)化，降低推廣成本的同時，增加店鋪收藏，寶貝收藏，附帶寶貝銷量等等店鋪優(yōu)質所需數(shù)據(jù)；

　　③.預熱時積累更多潛在買家，讓店鋪優(yōu)質流量翻倍。

　　活動投放在不同階段的注意事項，我發(fā)一張圖，是某男裝大賣去年大促的案例，大家可以參考學習下。

　　四個階段，每個每個階段的爆發(fā)點都不同，預熱前期在10月8號第一次發(fā)力，整體流量在10月28日達到爆發(fā)。雙11當天，進店流量7000uv+。余熱期CPM價格降低，轉化不減。

　　在了解了流量趨勢和投放節(jié)奏后，想了解下做鉆展投放時，我們應該注意哪些點？

　　相較于平時的鉆展投放，大家關注雙11的鉆展投放，無疑是因為雙11流量巨大，鉆展CPM價格貴，轉化好。

　　今年（13年）鉆展站內資源日均流量在13億左右，同期對比12年漲幅38.5%，這表明競價的流量非常多。而去年雙11當天CPM均值較平時相比增長了4倍左右；今年（目前）大盤CPM為6.85元，預計大促當天價格上漲4.5-6倍。

　　所以，這里提醒大家雙11做鉆展投放的注意點：①.相較于平時，預算要大；②.適當提高CPM出價。

　　關于投放的時間段選擇，給大家一張圖：

　　圖中最大的不一樣是：0點到1點這個時段。從圖上可以看出11日全天時段的流量趨勢，重點時段0-1點、9-10點、20-23點，流量、成交巨大，尤其是11日0-1點，甚至決定了你當天鉆展的引流和售賣情況，經(jīng)歷過前幾次雙11的掌柜一定深有體會。這三個時間段建議掌柜可分別側重做計劃。

　　平常晚上0點到1點是流量低谷期，但雙11這天是流量高峰期，所以賣家要特別注意這個時段的引流，店鋪的客服也要在這個時間段做好準備。

　　最后再提醒一點：雙11當天的計劃要提前設置好，注意出價和預算，雙11當天略做調整就好，避免當天出現(xiàn)系統(tǒng)延遲的情況影響投放。

　　雙11期間，在鉆展預熱雙11寶貝的同時，店鋪可以按不同目的來進行配合活動，增加店鋪的轉化率。

　　做推廣是為了給雙11預熱，那在這段預熱期，賣家應該怎么做？

　　從CPM角度和轉化來看，提前20天左右是預熱的最佳時，CPM從11月9日開始迅速上漲，所以一般有經(jīng)驗的鉆展賣家，從現(xiàn)在開始就會進行預熱了。

　　預熱的時候預什么，主要是兩點：

　　①.測試圖片。預熱期的圖片一般以提前收藏、優(yōu)惠券、免單機會為主，這是為了當天選擇投放哪張圖片做測試準備；

　　②.測試你要投放的位置、你要獲得的流量和投入的預算，在前面的投放中獲得數(shù)據(jù)，這對雙11當天做流量成本預算有參考。

　　關于鉆展投放圖片，有沒有一些創(chuàng)意圖片可以分享的？

　　那我舉例做案例分享吧。貼幾張去年美即投放的圖片，他們主要分為兩種主題：

　　①.以雙11logo為主題的

　　②.玩懸念、玩噱頭的圖片

　　上面兩組也是他們預熱期（測試）的圖片，正式投放的時候會比對兩批圖的數(shù)據(jù)，最后他們投放的圖片：

　　比較偏向于第二種主題的，當然這個跟他們自己店鋪的投放習慣、客戶群體都有很大的關系，應該說每張圖片做的都不錯，但是到底哪些效果好，還是要看測試數(shù)據(jù)。

　　前面分析的都是雙11當天在站內推廣，那站外推廣該怎么做呢？可以簡單分享下。

　　站外的優(yōu)質媒體推薦：優(yōu)酷、新浪微博、pptv。

　　從圖中可看出，以上三個媒體點擊率（CTR）均高于站外大盤均值水平，優(yōu)酷和新浪微博的流量資源同比也更加明顯。

　　站外媒體選擇方面：根據(jù)站外不同媒體環(huán)境的人群特征，來選擇產品投放的曝光內容，重點在于創(chuàng)意展現(xiàn)和定向群體。站外投放要強調品牌以及如何達到品牌的傳遞，把產品在合適的網(wǎng)站上展現(xiàn)給最理想的群體。

　　合適的產品合適的渠道給到適合的客戶！還想問下的是，雙11期間的鉆展是否是只允許面向KA賣家投放的嗎？雙11期間是否會限制投放客戶量？

　　不是的，雙11期間支持所有的鉆展用戶對應的權限投放，如某男裝商家是鉆展的用戶，同時符合首頁重點資源投放要求，則可投放首頁及內頁相關展位。

　　另外，雙11期間所有用戶可自主競價。但由于當天競爭激烈，為避免買不到流量的情況，所以建議大家結合去年雙11當天CPM漲幅，慎重出價。

　　雙11是全網(wǎng)的盛宴，做好鉆展是一個長期的過程，不斷的測試、優(yōu)化是每個鉆展商家的必經(jīng)之路。經(jīng)驗的積累和技巧的掌握是做好鉆石展位的必備因素。

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本文來源： 鉆石展位賣家如何推廣贏在雙11