今天從最基本的說起，上次發完帖子好多派友問我關于質量得分，關鍵詞優化的問題，今天呢，就從質量得分維護優化和直通車養詞的技巧開始說起。今天的圖很少，但是點很細，希望大家能認真看下去。

這節我就著重的講解關于直通車爆款寶貝的質量得分如說何維護優化。

以下圖為例！

從以上大家可以看出我的質量得分都是10分的，出價比市場價要便宜一半還要多，而且排名都在第一頁 而保持10分的因素主要跟以下有關

一．基礎分：關鍵詞近期的動態得分。

什么是動態分呢？相信有的朋友會發現，本來出價5毛的，一會提價8毛，基礎分就10分了！沒錯，這跟出價高低有點點的關系，同時也根據實時的點擊率得出基礎分！

二．創意效果：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋。

一個好的推廣主圖和推廣標題，才能有效的提升點擊，有了點擊才有轉化的可能，相信在前

期大家都已經測試出1-2個點擊率比較高的主圖和推廣標題。在這里我要建議大家的就是千萬不要隨意的更改替換！切記~！

三．相關性：關鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本信息的相符程度

如圖1，我的商品是一款雪紡衫，而我這寶貝的產地是韓國（是不是你懂得，）由于當前女裝代購風比較流行，咱們自然也要根據趨勢而行，從數據魔方，量子，淘寶指數，等得出東大門這個詞出價低，搜索量大，轉化率高，那么咱們就先確定卡住這個詞，前期找S手，每天螺旋式轉化，兩天后“東大門”這個詞被我固定在前2頁。

“東大門”此關鍵詞的中后期，大家可以看到第一張圖片是我已經卡死的，一直排在5-8位，最中期的時候只需出到0.35就可以在1-5位，，相信大家也看了，這款寶貝和“東大門”有關的詞都是10分而且出價都是在3毛左右，這就是短詞拖長詞的效應，不管是寶貝的類目，屬性，大詞，熱詞都可以去拖，只要打造出幾個短尾詞，那你就不要擔心質量得分的問題了。

下面第二張，同樣是東大門，出價1.38元，質量得分只有6分，高于市場出價0.84元，相信大家從這可以看出，寶貝相關性的重要性了，上架寶貝時一定要注意哦。

四．買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態分。

這個呢,產品質量好，物超所值，售前售后服務態度好就OK了！我就不多說了

當然想達到10分穩定不下降，也不僅僅是以上4點就可以的，主要是關鍵詞的維護優化：

我個人一般是3個計劃的 1.大詞熱詞 2.質量得分高的 3.轉化率高

1計劃：只要不賠錢就可以，根據銷售情況，可以適當的加大力度，在保持不降分的同時，又能低價的提升排名！

2計劃：這些質量得分較高，而且都是精準詞，長尾詞，自然都是比較省錢的，而且轉化率都是很高，一直到后期 基本上得分也不會下降的

3計劃：根據最近7天的轉化情況 提價，降價，刪除等，但在這同行，也要考慮未來7天

可能會有潛力的詞，千萬不要誤刪。

接下來呢，在說說咱們怎么養詞的

如何養詞？

首先給大家講解一下另一種影響質量得分的，那就是點擊率和轉化率（也就是熱賣度）

還有收藏人氣這些都是提高質量得分的渠道也是養詞的方向。先來個圖，說說幾個數據，大家應該注意的。

先講點擊率吧：什么會影響點擊率呢？

一 關鍵詞設置的是否跟產品相關（以上說的相關性）

如果不相關就算被展現，您推的產品根本不是買家想要的產品，這樣買家怎么會點擊您的產品呢？這樣點擊率怎么會高呢？

關鍵詞一定要選一些與產品相關性比較好，這也是我一直強調的相關性，因為這個不僅影響點擊率而且會影響轉化率從而影響熱賣度。

如何取詞，具體選詞還是要根據不同的產品甄選適合的關鍵詞，我也只能教方法，也就是說“師傅領進門，修行靠個人“需要靠領悟。

二 圖片質量影響點擊率

很多掌柜的為了提高點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷信息

搞得圖片好像看到圖片就覺得您是賣劣質產品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點了你的寶貝可能轉化率也極低。

圖片該用什么樣的？

1丶圖片清晰明了 ，使人一目了然

2丶主次清楚，主圖應該是展現你要賣的產品，不要龍蛇混雜，什么都有這樣的話買家根本都不知道你賣的是不是他想要的（當然現在很多賣家就是利用這個來引起買家疑問從而吸引點擊）但我個人不提倡這種做法。如果確實需要搭配背景圖片，背景圖片一定不要太鮮艷。當然這塊也比較重要，在產品描述的時候，一個好的背景搭配圖，可能是引起買家購買的原因！這也是提高轉化率的方法一種。

三 產品推廣標題

前面我已經給大家講過，一個寶貝可以設置2個推廣標題，別小看這2個標題哦，這里是優化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設置方法，一個屬性標題，一個吸引買家點擊的標題，通過數次實驗后便可以得到點擊率較好的標題，這樣放進去是不是會更好呢？愛迪生發明燈泡也是經過無數次的實驗得來的，所以朋友們優化直通車一定要有耐心。

四 轉化率

轉化率低的原因有多方面原因，同行業內產品是否有競爭力，關鍵詞設置是否精準，詳情頁是否足夠打動消費者購買欲望，投放位置，性價比等等這些都有影響。去改善這些，提升轉化率吧！轉化率牽扯的東西太多了，品牌形象丶銷售價格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態度丶店鋪動態分丶寶貝動態分丶好評率丶老客戶占比等等，關注這些，把流量轉為精準流量。

五 關鍵詞出價（養詞重點）

作為養詞來說，關鍵詞點擊單價在養詞剛開始不宜出價太高，通過關鍵詞查詢可以得知行業內最近一周點擊單價，當然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設置關鍵詞出價，剛開始養詞的時候，要略高于平均點擊單價，不求名次，這樣一般來說都會有展現的（特殊情況除外）哪怕這個關鍵詞只有50個展現，這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產品的要求，也就是相關性符合他想要的，他點擊了您推廣的寶貝 那么您算算 1/50 這個關鍵詞點擊率是2%了，這個點擊率都是比較優秀的了，像這樣維持幾天，質量得分就會慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價4塊 你出價2.5您的展現都比出價4塊的多，當然點擊更不用說了 。親，這個可是重點奧要理解融匯自己的寶貝當中去。

六 日限額影響展現和點擊率

關鍵詞相關性做好了，出價也合理，投放時間段和地區都設置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來多少的流量，預算多少，根據這些來設定日限額，當然養詞建議日限額調略高一點。這樣才能保證您設置的先關性高的關鍵詞就得到展現才有點擊。

另外再提一點，開車養詞優化需要關注以下的數據

一 客戶群體數據

不同的客戶群體，所關注的或者想要了解的數據不一樣，在這里可以通過性別丶年齡段還有購買能力來區分客戶的不同這些數據可以從客服平時接待的客戶，還有數據魔方丶量子統計得知。通過調研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關心的問題，來做產品描述。購買能力這個就要看不同產品的客戶群體，簡單的講就是產品定價適合的客戶群體，分為中低端丶中高端，這些數據可以從店鋪的客單價得出。

如果你有做這些，產品描述也根據這些去做了，那么客戶是不是對你的產品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產品。這也是孫子兵法中講到的知己知彼才能百戰百勝。因為營銷方法是多種多樣，我也只是講一個數據取向給大家

二 同行店鋪數據

要時常關注和分析同行的產品定價以及營銷手段，還有產品策略，以及熱賣產品的產品描述，如果你不懂分析客戶數據，找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學習，來分析，汲取別人的經驗和優點來彌補自己的不足，這是店鋪成長最快的方法。總之一句話，沒有最好只能做到比現在更好。

三 淘寶行業日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區搜索量數據

這是一個比較廣泛的數據，但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用從哪里得來這些數據呢？數據魔方丶量子橫道還有很多工具可以得到這些數據。通過這些數據我們可以設置直通車時段不同比例，但直通車千萬不要停，因為停了，質量得分的計算又得從新計算，可以通過投放比例來調整哪個時間段成交率高就投放多一點那個時段成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數據的完整性。這樣才能分析直通車數據和點擊率是否正常。根據地區成交轉化率選擇是否投放該地區。這里相信各位心中都對自己店鋪的客戶地區主要分布有一定的了解。

四 同類產品行業內定價數據

這就是所謂的性價比，不宜太高，不宜太低，取一個行業平均值數據來給寶貝定價，當然爆款打造要求寶貝具有絕對的性價比優勢，哪怕這個寶貝不賺錢，但是他轉化率好，這種寶貝非常適合養詞，這也是跟淘寶倡導的單品制勝之道。一般店鋪內一定要有1-3個絕對性價比優勢的寶貝，這種寶貝養詞和打造爆款都是相當的好，店鋪內其它產品根據行業產品定價數據還有自己店鋪價格定位來給寶貝訂一個合適的價格，讓買家在店鋪能夠選到適合他想買價位的寶貝，這就是所謂的關連營銷。

轉化數據取向還有很多方面 小弟也在研究中 這里不做介紹了，因為小弟也經驗尚缺，望高手指教。

最后，關鍵詞如何優化

1.刪減一些之前添加的一些與產品不相關的關鍵詞，（也能提高點擊率）

2.調整出價，把與產品相關性較好和點擊率較高還有質量得分較好的關鍵詞適當調高出價，使其帶來更多展現和點擊，當然關鍵詞排名與點擊率也有一定的關聯。