針對(duì)客服的培訓(xùn)7步詩(shī)，我做了自己的一個(gè)延伸

　　

　　一、 招呼： 及時(shí)答復(fù)，禮貌熱情。

　　

　　招呼是針對(duì)顧客的自信及時(shí)的進(jìn)行答復(fù)，其中包含了第一句回復(fù)以及在溝通過(guò)程中的回復(fù)以及響應(yīng)，基本的要求就是禮貌熱情，排除掉基本要求以后我們需要進(jìn)一步提升招呼的含義

　　

　　1） 第一句的自動(dòng)回復(fù)自動(dòng)響應(yīng)：

　　

　　其中可以進(jìn)行篩選的挑選其中的條件包含：禮貌用語(yǔ)、自報(bào)身家、店鋪活動(dòng)、小操作提示

　　

　　例如：親，客服【小S】很高興為您服務(wù)，現(xiàn)全場(chǎng)2件包郵，（順豐，EMS需要補(bǔ)郵費(fèi)）多件建議您用購(gòu)物車去拍下~歡迎選購(gòu)~~

　　

　　2）自動(dòng)回復(fù)

　　

　　1、人過(guò)多，客服忙不過(guò)來(lái)的自動(dòng)回復(fù)

　　

　　2、休息時(shí)間的自動(dòng)回復(fù)

　　

　　要求是禮貌、情況說(shuō)明、請(qǐng)求諒解。以上的設(shè)置可以提前在E客服內(nèi)預(yù)設(shè)。

　　

　　例如：[自動(dòng)回復(fù)]親，真的很抱歉，因?yàn)樽稍兊腗M比較多，回復(fù)稍微慢了點(diǎn)，我會(huì)盡快回復(fù)您 ，謝謝您的諒解！

　　

　　二、 詢問(wèn) 熱心引導(dǎo)，認(rèn)真傾聽

　　

　　做過(guò)一個(gè)小調(diào)查，不過(guò)并不代表所有的情況，最多是代表70%的情況；一般顧客能夠旺旺咨詢，該顧客可能有的情況是：

　　

　　1、已經(jīng)有看好的一款產(chǎn)品

　　

　　2、已經(jīng)有目標(biāo)產(chǎn)品2-3款或者多款，不確定購(gòu)買哪款產(chǎn)品

　　

　　3、已經(jīng)有目標(biāo)產(chǎn)品，但是對(duì)店鋪活動(dòng)不明確

　　

　　4、沒(méi)有目標(biāo)產(chǎn)品

　　

　　一般上面的三種情況中，1—3是最多的情況，需要客服針對(duì)以上的情況主動(dòng)提問(wèn) 主動(dòng)挖掘顧客的需求

　　

　　1、主動(dòng)提問(wèn)：1）親，請(qǐng)問(wèn)一下有什么需要咨詢的呢？

　　

　　2）親是看中哪款呢？麻煩親給我寶貝的網(wǎng)址或者是YY款號(hào)，謝謝親

　　

　　（舉例的為女裝，不過(guò)每個(gè)類目大同小異， 自行調(diào)整）

　　

　　2、 得到回復(fù)后的主動(dòng)提出問(wèn)題

　　

　　1） 可以直接提問(wèn)問(wèn)題：主動(dòng)提問(wèn)可以及時(shí)的挖掘顧客的需求，很好的了解到顧客的需求點(diǎn)，以及對(duì)顧客信息的進(jìn)一步挖掘，占有一個(gè)重要的主導(dǎo)的位置，引導(dǎo)好顧客的思維，讓客服占有更大的主導(dǎo)性，為后期的推薦以及引導(dǎo)做好鋪墊。

　　

　　如：1親，您好，麻煩提供一下您的身高體重和平 時(shí)穿衣尺寸哦，我好參考給出合適的建議呢！

　　

　　2親親膚質(zhì)跟偶說(shuō)下吧O（∩_∩）O~親臉頰遇冷遇熱會(huì)發(fā)紅嗎？

　　

　　三、 推薦 提現(xiàn)專業(yè)，精確推薦

　　

　　因?yàn)橛辛酥岸匿亯|的，所以我們得到我們想要的顧客的信息點(diǎn)，顧客的需求點(diǎn)一定要在第二部的地方提煉以及得到，這樣才可以得到后面的精確地推薦以及專業(yè)性的回復(fù)。根據(jù)前期得到的顧客需求信息例如：顧客的身高體重、膚質(zhì)、對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)（顯瘦、顏色……）等信息 ，然后進(jìn)行精確地推薦以及引導(dǎo)，即使顧客不喜歡或者不適合本身選擇的衣服，也可以選擇針對(duì)顧客的要求推薦其他適合顧客的產(chǎn)品。

　　

　　四、議價(jià) 以進(jìn)為退，促成交易

　　

　　關(guān)于議價(jià)這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人是比較糾結(jié)的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗟馁u家說(shuō)顧客會(huì)講價(jià)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是誠(chéng)如我們買東西隨口還價(jià)的道理是想通的，國(guó)人的一種習(xí)慣，這個(gè)是很難改變的，從這個(gè)點(diǎn)去出發(fā)我們可以很正確的面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，而不是很多的客服潛意識(shí)中認(rèn)為顧客就是一個(gè)貪便宜的……從另外的角度出發(fā)，這個(gè)是促進(jìn)我們客單價(jià)提升的很好的契機(jī)。

　　

　　顧客在提出議價(jià)以后，客服可以表示充分的理解

　　

　　1、 表示理解、認(rèn)同顧客

　　

　　2、 告訴顧客店鋪內(nèi)的促銷信息

　　

　　3、 提示顧客他可以參加什么活動(dòng)或者在缺乏多少就可以參加活動(dòng)

　　

　　五、 核實(shí) 及時(shí)核實(shí)，買家確認(rèn)

　　

　　在買家確認(rèn)購(gòu)買的訂單后需要跟買家核實(shí)訂單的信息：產(chǎn)品、數(shù)量、地址、聯(lián)系方式、運(yùn)輸方式、發(fā)貨時(shí)間……讓顧客感覺到專業(yè)的服務(wù)。顧客確認(rèn)信息后才可以確認(rèn)訂單成立。

　　

　　六、道別 熱情道謝，歡迎再來(lái)

　　

　　無(wú)論成交是否，都要和買家在一個(gè)快樂(lè)的溝通的記錄，所以即使顧客沒(méi)有購(gòu)買，也要把顧客當(dāng)做從成交的的顧客來(lái)對(duì)待，表示感謝以及理解，并且希望以后有機(jī)會(huì)能夠?yàn)閷?duì)方服務(wù)，這樣可以很好的讓顧客記住我們的服務(wù)，再次需要購(gòu)買的時(shí)候也會(huì)記住店鋪以及你的服務(wù)。

　　

　　七、跟進(jìn) 視為成交，及時(shí)溝通

　　

　　這個(gè)點(diǎn)很重要，但是在這個(gè)基礎(chǔ)上，還要增加一個(gè)要求，很多的時(shí)候我們只是告訴了顧客簡(jiǎn)單結(jié)束語(yǔ)，但是在結(jié)束語(yǔ)的基礎(chǔ)上，個(gè)人提一點(diǎn)要求，就是增加一個(gè)售后服務(wù)的基礎(chǔ)要求，就是提示顧客如果有不滿意的，可以找到店內(nèi)的售后客服給處理問(wèn)題；因?yàn)楹芏嗟牡赇仌?huì)出現(xiàn)問(wèn)題，就是賣出去了 然后不在管售后 出了問(wèn)題沒(méi)有人管，所以加上這一句話給顧客一個(gè)很好的保障感覺，讓顧客更加安心。

　　

　　如果出現(xiàn)有顧客反映售后問(wèn)題一定要提示并且轉(zhuǎn)給專業(yè)的售后客服處理。因?yàn)樘幚淼牧耸矍暗遣灰欢ň蜁?huì)處理好售后。 專業(yè)的人做專業(yè)的事情……

　　

　　售前客服的基本工作

　　

　　1、 打字速度：60字/秒

　　

　　2、 了解阿里旺旺 賣家版本的基本操作

　　

　　3、 了解店鋪的商品基本信息

　　

　　4、 店鋪內(nèi)的活動(dòng)內(nèi)容以及規(guī)則

　　

　　5、 店鋪內(nèi)主推產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品 以及相關(guān)的搭配銷售

　　

　　6、 明白客服服務(wù)的概念以及核心。

　　

　　7、 盡量嘗試了解學(xué)習(xí)性格學(xué)。