第一個(gè)環(huán)節(jié)---信任

　　讓客人信任你，當(dāng)你把價(jià)格降到很低很低的時(shí)候，任何時(shí)候都會(huì)有人覺(jué)的貴，本來(lái)在菜市場(chǎng)時(shí)，二毛錢(qián)一斤的菜，你還故意去問(wèn)一毛八賣(mài)不賣(mài)，讓客戶有需求，要讓客人物超所值，要取的信任，所以要先學(xué)會(huì)贊美，要想辦法讓自己先喜歡他，還要先學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，當(dāng)這個(gè)客戶不需要這個(gè)東西的時(shí)候，你說(shuō)再多也沒(méi)有用，給了這么多的東西，他還是走掉，你要先學(xué)會(huì)塑造價(jià)值感，送東西的時(shí)候，要學(xué)會(huì)演戲，感覺(jué)上讓他不容易得到，通過(guò)你的努力，讓他得到了，要學(xué)會(huì)送東西，而且千萬(wàn)不要送到位，要一點(diǎn)點(diǎn)的送，還要讓他感覺(jué)到，成交后，還會(huì)有東西送，們不僅要學(xué)會(huì)贊美，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，

　　第二個(gè)環(huán)節(jié)---我們前期的特色產(chǎn)品的價(jià)值塑造：

　　買(mǎi)家第一步進(jìn)來(lái)的時(shí)候，通常喜歡談的是：這個(gè)價(jià)格是多少？能不能包郵？可是你有沒(méi)有注意到，他還會(huì)對(duì)你說(shuō)：“哇好貴呀，”為什么呀!因?yàn)樗X(jué)的你家的東西跟別人家的東西一樣的，一流的銷(xiāo)售人員會(huì)先說(shuō)你家的東西和別人家的區(qū)別在那里，在別人家也買(mǎi)不到的時(shí)候，他是沒(méi)有辦法衡量這個(gè)價(jià)格，你要說(shuō)你有的，別人的沒(méi)有，別家價(jià)格低，那我們家質(zhì)量好，要學(xué)會(huì)找出自己家的賣(mài)點(diǎn)。

　　第三個(gè)環(huán)節(jié)：我們要學(xué)會(huì)給買(mǎi)家制造一種痛苦：

　　假如你沒(méi)有辦法得到的時(shí)候，你會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，很多人會(huì)說(shuō)，你們家的東西 能不能便宜一點(diǎn)，某某家很便宜，當(dāng)他說(shuō)某某家很便宜的時(shí)候，他忘記了一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，哇這個(gè)好像都是一樣的品質(zhì)，那我們一定要告訴他，假如你雖然在別人家買(mǎi)的很便宜的時(shí)候，如果品質(zhì)是不好的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候不是便宜的問(wèn)題，而是貴的問(wèn)題，買(mǎi)家會(huì)說(shuō)：“哇你家200元，我在別人家只需要150元，你看我是便宜了50元，”可是雖然表面是便宜了50元，可是如果這個(gè)東西不夠好的時(shí)候，你要不要再要花200元再買(mǎi)，當(dāng)你再用200元去買(mǎi)的時(shí)候，那150元是不是零了嗎，是不是要貴了150元，而且你還要告訴他，假如你今天這個(gè)寶貝不拍下，過(guò)后會(huì)怎么樣，會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，當(dāng)他的的朋友看到他買(mǎi)的東西的時(shí)候，雖然便宜，可是里邊的東西不夠好，那感覺(jué)是不一樣的。

　　我們賣(mài)的不僅僅是像電視機(jī)一樣，東西都是差不多的時(shí)候，我們賣(mài)的是藝術(shù) ，同樣的40寸照片，有好的效果和不好的效果的時(shí)候，他完全是屬于二種效果，就像一幅畫(huà)，名人畫(huà)出的和普通人畫(huà)出來(lái)的，可能尺寸大小是一樣，但是價(jià)格有沒(méi)有錯(cuò)開(kāi)很多，讓客人覺(jué)的，假如我今天不買(mǎi)的話，我會(huì)失去什么 ，當(dāng)他失去什么的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)的，我們的都是最好的。

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