2013年，電商界有一個詞默默地發(fā)紅發(fā)紫，叫戰(zhàn)略性虧損。
虧損，做生意的都怕聽到這個詞，但又不得不面對這個詞，無論是做什么生意，都沒有辦法保證100%賺錢的，當(dāng)然，天朝企業(yè)除外。世界存在二八原理，這個是大家的共識，那么做生意，也是20%的賺錢，80%的人虧錢；應(yīng)該比較少會出現(xiàn)80%的人賺錢，20%的人虧錢的情況，除非是你找到了一個時勢造英雄的行業(yè)，如改革開放的初期，敢做生意的人都發(fā)達(dá)了；90年代，敢買股票的，一般也發(fā)了大財；2003年的淘寶，敢開淘寶店的人，一般都不用虧錢；2013年，擁有比特幣的屌絲，都成為了土豪……如果你是處于這樣的一個行業(yè)，請告訴我，謝謝！
如果你不是，而且你還是2013年進(jìn)入淘寶，那么，你不得不面對戰(zhàn)略性虧損和二八定律，任何一個相對成熟的行業(yè)，都是出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，當(dāng)然不是百分百的，肯定有一些人，找到了四兩拔千斤的辦法，中國大部分的生意人，都傾向這種辦法，所以大家一直在找這個“四兩“，而忽視了行業(yè)的基本規(guī)律。
為什么這個“戰(zhàn)略性虧損“會發(fā)紅發(fā)紫？
深究其原因，無非兩個：
一丶電商界的大部分生意人，都不賺錢。
當(dāng)不賺錢的時候，我們需要自我安慰，總不能說因為我能力不行，我賺不了錢吧？我們一般只能苦笑：我們正在戰(zhàn)略性虧損，等待爆發(fā)的那一刻。所以這個“戰(zhàn)略性虧損“就默默地發(fā)紅發(fā)紫了。電商界，很多人不賺錢，這個是不得不面對的事實，記得上次參加一個美妝電商會議做的一個調(diào)查：想做電商的請舉手，啪啪，幾百人全部把手舉了起來；現(xiàn)在，在做電商的請舉手，啪啪，還是幾百人；在做電商，月銷售額過50萬的請舉手，咚咚，過了十幾秒，大概十幾個人，舉起手；做電商，現(xiàn)在賺了錢的請舉手，經(jīng)過十幾秒，終于在幾百人中找到了幾個人在舉手。這個就是化妝品電商界的現(xiàn)狀，淘江湖傳聞：做淘寶的化妝品的，不到5%的賣家是盈利的，可見，現(xiàn)實多么的殘酷。很多人認(rèn)為，二八定律，應(yīng)該起碼是20%的賣家賺錢才是合理的，但二八定律適合于成熟的行業(yè)，電商不成熟，電商化妝品更加不成熟。
二丶敢“戰(zhàn)略性虧損“的人都賺了錢。
如果都是虧損，這個“戰(zhàn)略性虧損“就沒有了”戰(zhàn)略性“了，而加了”戰(zhàn)略性“，這個詞一下子就升華了不少，我們都是聽著我朝”戰(zhàn)略性發(fā)展“長大的人，突然給這個虧損，也加上戰(zhàn)略性，顯得也高端大氣上檔次了。做電商，一般都是幾種，平臺型電商，品牌型電商，渠道型電商等，但無論怎么劃分，總有一個敢”戰(zhàn)略性虧損“的，最后成功的案例，如平臺型電商，京東；品牌型電商，阿芙……2010丶2011年，2012年，很多人對電商大投入保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，2013年，大家?guī)缀踹_(dá)成了共識，敢在2010-2012年“戰(zhàn)略性虧損”的企業(yè)幾乎都賺錢了，而自己在感嘆，當(dāng)初，如果，我們也這么狠投入，或者，可能我們的品牌就不會這么慘。在2009年到2012年，大投入的品牌中，阿芙丶御泥坊丶膜法世家丶花釀丶比度克丶PBA等等都成為了典范，當(dāng)然，也有不少投錢不算成功的例子，如一葉子丶若水生花等。
所以說，“戰(zhàn)略性虧損”就這么發(fā)紅發(fā)紫了，無論是虧損的，還是盈利，都需要“戰(zhàn)略性虧損”來支撐他們的成功與失敗的理由。但，無論怎么樣，“戰(zhàn)略性虧損”一詞，已經(jīng)是一個大家比較喜歡的詞，因為我們都有了理由，但理由是理由，結(jié)果是結(jié)果，我們做生意，追求的是結(jié)果。
如何面對“戰(zhàn)略性虧損“這個局面？
既然不得不談“戰(zhàn)略性虧損“，也不得不面對”戰(zhàn)略性虧損“的風(fēng)險，那么我們來談?wù)勅绾蚊鎸?rdquo;戰(zhàn)略性虧損“。大家都覺得做電商很難，做化妝品電商更加難，那么，我們反問一句：做什么，不難？帝都國企不難！做化妝品，在線下就好混了嗎？聽聞，屈臣氏抽取品牌方的50%吧。而且。即使是50%，你想進(jìn)去，也不讓你進(jìn)呢；在大型百貨，弄一個專柜，起碼虧損一年，一年就這么過去了，期待第二年商場沒有裝修吧；如果，你是做屬于自己的新品牌，如果你沒有原來的渠道，我想，你即使把化妝品擺在街邊，做擺地攤，也不一定能賣得動吧？……線下，有線下的難處；線上，有線上的好處。線下，你也避免不了虧損的風(fēng)險，線上，你也避免不了戰(zhàn)略性虧損。那么，我們只能坦然面對了，但是我們是做生意的啊，不是用錢來玩”戰(zhàn)略性虧損“的，好的，我們是做生意的，做生意不賺錢，是不道德的，那么我們不妨將”戰(zhàn)略性虧損“叫做”戰(zhàn)略性投資“吧，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎，”戰(zhàn)略性投資，更需要時間的考驗。
“戰(zhàn)略性投資“就需要具有戰(zhàn)略性的布局和承擔(dān)投資的風(fēng)險。
戰(zhàn)略性，百度百科是這么解析的：自己去度娘，一匹布更長。不過，竟然是戰(zhàn)略性，那么這個詞就是非常的有高度的一個詞，要不要做電商？電商未來重要不重要？電商是不是一個機(jī)遇？……如果你回答是，那么你就戰(zhàn)略性地去做吧。戰(zhàn)略性去做，戰(zhàn)略性去布局，起碼首先是老板需要懂電商吧？當(dāng)然懂電商，和懂直通車丶搜索關(guān)系不大，，你也不要指望找一個職業(yè)經(jīng)理人就能幫你做好電商，電商需要自己懂，再找懂得人，比較靠譜。
戰(zhàn)略性布局：一般是在網(wǎng)上消費(fèi)者丶產(chǎn)品丶品牌丶競爭等地方的布局。現(xiàn)在越來越多人，在注重產(chǎn)品了，尤其是大投入進(jìn)入淘寶的新淘品牌，都是專注于產(chǎn)品，例如：美人符丶M2等。
承擔(dān)風(fēng)險，首先明確一點的是做淘寶，是生意，做生意是有風(fēng)險的，你想做淘寶，卻不想承擔(dān)風(fēng)險，這個其實很耍流氓的想法，當(dāng)然，淘寶前期，很多人耍流氓，空手套白狼的，如果現(xiàn)在，你還是做這個，請告訴我，我跟你了。風(fēng)險，越來越大了，當(dāng)然，現(xiàn)在也不缺乏一些土豪老板，新開店第一個月，就要求做到百萬級別的土豪想法，當(dāng)然，聽聞也有人實現(xiàn)了，如：3個月如何做到300萬的玩法等等，其實主要錢多，不怕做不到，主要敢大膽地戰(zhàn)略性虧損，那么就只有想不到，沒有做不到的。但投資有風(fēng)險，踏踏實實或者比較好。
回歸商業(yè)本質(zhì)，“戰(zhàn)略性投資’需要回歸商業(yè)本質(zhì)。
什么是商業(yè)本質(zhì)？最近，這個也很貨，一位前輩是這么說的：商業(yè)本質(zhì)就是找到你的消費(fèi)者并賣給他產(chǎn)品和做好服務(wù)，不再是流量紅利的一時絢爛，一時之間的爆款卡位效應(yīng)只是流量的堆積，流量一退去立刻看到裸奔。至于怎么理解，大家發(fā)揮各自的想象力，反正不是什么直通車丶鉆展丶搜索丶再低端的就是標(biāo)題優(yōu)化丶刷單這些東西了，甚至是先是9.9元包郵，賣100件，然后19.9元包郵，在賣100件，然后29.9元，賣100件，繼續(xù)39.9元賣100件……一直賣到99.9元，終于感覺不虧了的玩法了。反正我也不懂。
“戰(zhàn)略性虧損”到“戰(zhàn)略性投資’,賺錢各憑本事。
結(jié)尾了，我也在找100%的盈利方案，一直在努力，一直在嘗試，一直在折騰，一直在不放棄！賺錢，有時候是機(jī)遇，有時候是本事！而，我們需要的是不放棄，一直努力，一直拼搏！
虧損，做生意的都怕聽到這個詞，但又不得不面對這個詞，無論是做什么生意，都沒有辦法保證100%賺錢的，當(dāng)然，天朝企業(yè)除外。世界存在二八原理，這個是大家的共識，那么做生意，也是20%的賺錢，80%的人虧錢；應(yīng)該比較少會出現(xiàn)80%的人賺錢，20%的人虧錢的情況，除非是你找到了一個時勢造英雄的行業(yè)，如改革開放的初期，敢做生意的人都發(fā)達(dá)了；90年代，敢買股票的，一般也發(fā)了大財；2003年的淘寶，敢開淘寶店的人，一般都不用虧錢；2013年，擁有比特幣的屌絲，都成為了土豪……如果你是處于這樣的一個行業(yè)，請告訴我，謝謝！
如果你不是，而且你還是2013年進(jìn)入淘寶，那么，你不得不面對戰(zhàn)略性虧損和二八定律，任何一個相對成熟的行業(yè)，都是出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，當(dāng)然不是百分百的，肯定有一些人，找到了四兩拔千斤的辦法，中國大部分的生意人，都傾向這種辦法，所以大家一直在找這個“四兩“，而忽視了行業(yè)的基本規(guī)律。
為什么這個“戰(zhàn)略性虧損“會發(fā)紅發(fā)紫？
深究其原因，無非兩個：
一丶電商界的大部分生意人，都不賺錢。
當(dāng)不賺錢的時候，我們需要自我安慰，總不能說因為我能力不行，我賺不了錢吧？我們一般只能苦笑：我們正在戰(zhàn)略性虧損，等待爆發(fā)的那一刻。所以這個“戰(zhàn)略性虧損“就默默地發(fā)紅發(fā)紫了。電商界，很多人不賺錢，這個是不得不面對的事實，記得上次參加一個美妝電商會議做的一個調(diào)查：想做電商的請舉手，啪啪，幾百人全部把手舉了起來；現(xiàn)在，在做電商的請舉手，啪啪，還是幾百人；在做電商，月銷售額過50萬的請舉手，咚咚，過了十幾秒，大概十幾個人，舉起手；做電商，現(xiàn)在賺了錢的請舉手，經(jīng)過十幾秒，終于在幾百人中找到了幾個人在舉手。這個就是化妝品電商界的現(xiàn)狀，淘江湖傳聞：做淘寶的化妝品的，不到5%的賣家是盈利的，可見，現(xiàn)實多么的殘酷。很多人認(rèn)為，二八定律，應(yīng)該起碼是20%的賣家賺錢才是合理的，但二八定律適合于成熟的行業(yè)，電商不成熟，電商化妝品更加不成熟。
二丶敢“戰(zhàn)略性虧損“的人都賺了錢。
如果都是虧損，這個“戰(zhàn)略性虧損“就沒有了”戰(zhàn)略性“了，而加了”戰(zhàn)略性“，這個詞一下子就升華了不少，我們都是聽著我朝”戰(zhàn)略性發(fā)展“長大的人，突然給這個虧損，也加上戰(zhàn)略性，顯得也高端大氣上檔次了。做電商，一般都是幾種，平臺型電商，品牌型電商，渠道型電商等，但無論怎么劃分，總有一個敢”戰(zhàn)略性虧損“的，最后成功的案例，如平臺型電商，京東；品牌型電商，阿芙……2010丶2011年，2012年，很多人對電商大投入保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，2013年，大家?guī)缀踹_(dá)成了共識，敢在2010-2012年“戰(zhàn)略性虧損”的企業(yè)幾乎都賺錢了，而自己在感嘆，當(dāng)初，如果，我們也這么狠投入，或者，可能我們的品牌就不會這么慘。在2009年到2012年，大投入的品牌中，阿芙丶御泥坊丶膜法世家丶花釀丶比度克丶PBA等等都成為了典范，當(dāng)然，也有不少投錢不算成功的例子，如一葉子丶若水生花等。
所以說，“戰(zhàn)略性虧損”就這么發(fā)紅發(fā)紫了，無論是虧損的，還是盈利，都需要“戰(zhàn)略性虧損”來支撐他們的成功與失敗的理由。但，無論怎么樣，“戰(zhàn)略性虧損”一詞，已經(jīng)是一個大家比較喜歡的詞，因為我們都有了理由，但理由是理由，結(jié)果是結(jié)果，我們做生意，追求的是結(jié)果。
如何面對“戰(zhàn)略性虧損“這個局面？
既然不得不談“戰(zhàn)略性虧損“，也不得不面對”戰(zhàn)略性虧損“的風(fēng)險，那么我們來談?wù)勅绾蚊鎸?rdquo;戰(zhàn)略性虧損“。大家都覺得做電商很難，做化妝品電商更加難，那么，我們反問一句：做什么，不難？帝都國企不難！做化妝品，在線下就好混了嗎？聽聞，屈臣氏抽取品牌方的50%吧。而且。即使是50%，你想進(jìn)去，也不讓你進(jìn)呢；在大型百貨，弄一個專柜，起碼虧損一年，一年就這么過去了，期待第二年商場沒有裝修吧；如果，你是做屬于自己的新品牌，如果你沒有原來的渠道，我想，你即使把化妝品擺在街邊，做擺地攤，也不一定能賣得動吧？……線下，有線下的難處；線上，有線上的好處。線下，你也避免不了虧損的風(fēng)險，線上，你也避免不了戰(zhàn)略性虧損。那么，我們只能坦然面對了，但是我們是做生意的啊，不是用錢來玩”戰(zhàn)略性虧損“的，好的，我們是做生意的，做生意不賺錢，是不道德的，那么我們不妨將”戰(zhàn)略性虧損“叫做”戰(zhàn)略性投資“吧，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎，”戰(zhàn)略性投資，更需要時間的考驗。
“戰(zhàn)略性投資“就需要具有戰(zhàn)略性的布局和承擔(dān)投資的風(fēng)險。
戰(zhàn)略性，百度百科是這么解析的：自己去度娘，一匹布更長。不過，竟然是戰(zhàn)略性，那么這個詞就是非常的有高度的一個詞，要不要做電商？電商未來重要不重要？電商是不是一個機(jī)遇？……如果你回答是，那么你就戰(zhàn)略性地去做吧。戰(zhàn)略性去做，戰(zhàn)略性去布局，起碼首先是老板需要懂電商吧？當(dāng)然懂電商，和懂直通車丶搜索關(guān)系不大，，你也不要指望找一個職業(yè)經(jīng)理人就能幫你做好電商，電商需要自己懂，再找懂得人，比較靠譜。
戰(zhàn)略性布局：一般是在網(wǎng)上消費(fèi)者丶產(chǎn)品丶品牌丶競爭等地方的布局。現(xiàn)在越來越多人，在注重產(chǎn)品了，尤其是大投入進(jìn)入淘寶的新淘品牌，都是專注于產(chǎn)品，例如：美人符丶M2等。
承擔(dān)風(fēng)險，首先明確一點的是做淘寶，是生意，做生意是有風(fēng)險的，你想做淘寶，卻不想承擔(dān)風(fēng)險，這個其實很耍流氓的想法，當(dāng)然，淘寶前期，很多人耍流氓，空手套白狼的，如果現(xiàn)在，你還是做這個，請告訴我，我跟你了。風(fēng)險，越來越大了，當(dāng)然，現(xiàn)在也不缺乏一些土豪老板，新開店第一個月，就要求做到百萬級別的土豪想法，當(dāng)然，聽聞也有人實現(xiàn)了，如：3個月如何做到300萬的玩法等等，其實主要錢多，不怕做不到，主要敢大膽地戰(zhàn)略性虧損，那么就只有想不到，沒有做不到的。但投資有風(fēng)險，踏踏實實或者比較好。
回歸商業(yè)本質(zhì)，“戰(zhàn)略性投資’需要回歸商業(yè)本質(zhì)。
什么是商業(yè)本質(zhì)？最近，這個也很貨，一位前輩是這么說的：商業(yè)本質(zhì)就是找到你的消費(fèi)者并賣給他產(chǎn)品和做好服務(wù)，不再是流量紅利的一時絢爛，一時之間的爆款卡位效應(yīng)只是流量的堆積，流量一退去立刻看到裸奔。至于怎么理解，大家發(fā)揮各自的想象力，反正不是什么直通車丶鉆展丶搜索丶再低端的就是標(biāo)題優(yōu)化丶刷單這些東西了，甚至是先是9.9元包郵，賣100件，然后19.9元包郵，在賣100件，然后29.9元，賣100件，繼續(xù)39.9元賣100件……一直賣到99.9元，終于感覺不虧了的玩法了。反正我也不懂。
“戰(zhàn)略性虧損”到“戰(zhàn)略性投資’,賺錢各憑本事。
結(jié)尾了，我也在找100%的盈利方案，一直在努力，一直在嘗試，一直在折騰，一直在不放棄！賺錢，有時候是機(jī)遇，有時候是本事！而，我們需要的是不放棄，一直努力，一直拼搏！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 扯淡之戰(zhàn)略性虧損到盈利方案
