淘寶指數(shù)是一個很合適資金不充裕的賣家使用的一個數(shù)據(jù)分享平臺，我們在里面可以看到很多數(shù)據(jù)，如消費(fèi)者的購物趨勢，行業(yè)的熱銷產(chǎn)品，消費(fèi)者的購物特點(diǎn)等等，下面我們就以紅酒為例子，看看如何使用淘寶指數(shù)來定位店鋪的顧客。

對于紅酒，首先我們知道，一般是賣給有需求喝酒的人，并且他還要喜歡喝紅酒。通過我們的價(jià)位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。下面看圖，

低端客戶一般會選擇50塊錢左右的紅酒。

偏低端的會選擇80-100之間的紅酒。

中等收入的人會選擇一百多的紅酒。

偏高端的會選擇兩百多的紅酒。

高端的會選擇五百以上的紅酒。

比如我賣100左右的紅酒，那么我的目標(biāo)客戶群的就是中等左右的收入的人群。

基本上同等收入階層的人選擇的紅酒價(jià)位不會差距很大。所以，用價(jià)位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。

然后再通過相關(guān)品牌及相關(guān)屬性找到更喜歡我們產(chǎn)品的一類人群。比如是賣的澳洲紅葡萄酒

通過上面的選擇，發(fā)現(xiàn)男士白領(lǐng)偏低收入的30-35歲的人士喜歡澳洲紅葡萄酒。這個具體的大家自己去手動調(diào)調(diào)就能掌握是怎么回事了。

然后，我們再在市場趨勢里搜索澳洲紅葡萄酒?？纯淳唧w的數(shù)據(jù)。

主要來看一下購買紅酒的人的興趣愛好。

一般對數(shù)碼、戶外運(yùn)動、愛吃零食的人比較喜歡紅酒。

通過買家等級，我們知道，這些購買紅酒的顧客，大部分都是經(jīng)常網(wǎng)購的，所以，他們對于購買產(chǎn)品一般會貨比三家。所以，我們要有能夠吸引打動他們的地方。

通過以上的分析我們大概知道自己的顧客有以下特點(diǎn)。

30歲左右、中等偏低的白領(lǐng)人士、喜歡數(shù)碼、戶外運(yùn)動以及愛吃零食，并且經(jīng)常網(wǎng)購。然后自己再發(fā)散性思維，想想這類人還有哪些特征，比如，做什么工作，有什么樣的車等等。大致情況我們的客戶是什么樣子，心里比較的清楚了，剩下的就是要知道我們的顧客在哪了，以及顧客關(guān)心哪些問題。這個后續(xù)再討論。

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本文來源： 如何利用淘寶指數(shù)定位店鋪的顧客