如果你開(kāi)店-你會(huì)選擇開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體店鋪呢？如今開(kāi)網(wǎng)店很熱，當(dāng)然實(shí)體店鋪也是很多的，我們把網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)詳細(xì)的比較，希望能對(duì)選擇看什么店鋪，有一定的幫助。
這個(gè)話(huà)題其實(shí)并不新鮮，但如果放在5年前那還屬新生事物，為什么要在它們之間進(jìn)行一個(gè)剖析，一是我對(duì)這個(gè)話(huà)題感興趣（相信也會(huì)有人感興趣的 ），二是借這話(huà)題可以側(cè)面了解一下當(dāng)今消費(fèi)觀(guān)念的心態(tài)轉(zhuǎn)變，希望透過(guò)此貼，與我們做網(wǎng)店的或二者同時(shí)兼營(yíng)的淘友一起，籍共同探討彼此利弊之便，來(lái)展望我們未來(lái)的發(fā)展空間 。值得提醒的是，為了不給大家混淆定義，我們把它們進(jìn)行一下范圍的限制說(shuō)明 ：
這里說(shuō)的網(wǎng)店和實(shí)體店不包含代理性質(zhì)，都是自己投資的中小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；網(wǎng)店和實(shí)體店都可以有兼顧而做的特性 ；
以服飾經(jīng)營(yíng)為例展開(kāi)，這樣可以更明確更具體它們之間的共性與個(gè)性 ；
還需值得一提的是，以下分析完全以我個(gè)人角度去評(píng)判，孤陋之中肯定有不全之處，還望各位指正 ！
一、進(jìn)入條件：
相同：
首先起碼都是一個(gè)守紀(jì)遵法的公民嘿嘿 ~；
都需要分析定位，選擇合適自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格；
都必須具備一定吃苦耐勞、不輕言棄的頑強(qiáng)拼搏精神；
都要有承受結(jié)果可能失敗的最壞心理打算 ；
必須要準(zhǔn)備一定資金的投入（能懂一些經(jīng)營(yíng)之道就最好了）；
不同：
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)需要在開(kāi)店前辦理工商稅務(wù)等方面的申請(qǐng)注冊(cè)手續(xù)，而網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)目前還不需要。
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)投入資金大，少則幾萬(wàn)多則十幾萬(wàn)（所以進(jìn)入前要三思），而網(wǎng)店幾百兩千不等就可以開(kāi)張大吉了（所以有的在校學(xué)生拿出自己的壓歲錢(qián)就可以做網(wǎng)店老板了 ~）。
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)如果不準(zhǔn)備雇請(qǐng)幫手那就必須得自己投入其中（有工作的得準(zhǔn)備辭職了），而網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)則不需要考慮此點(diǎn)，兼顧而做即可 。
二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
相同：
既然二者都投入了資金，那么就希望有所回報(bào)，但生意場(chǎng)上沒(méi)有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn) 。
有經(jīng)營(yíng)就有同行競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體和網(wǎng)店都存在很大比例的重復(fù)貨品銷(xiāo)售問(wèn)題 ，實(shí)體店因?yàn)樵谕粋€(gè)城市或同一個(gè)地區(qū)進(jìn)貨；網(wǎng)店就更不用說(shuō)了，你賣(mài)我也可以賣(mài)，看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)誰(shuí)；所以?xún)烧叨紩?huì)接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn) 。
都要面對(duì)貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換問(wèn)題（特別是鞋帽服飾類(lèi)），淡旺季之分的問(wèn)題，所以存在壓貨風(fēng)險(xiǎn) 。
不同：
1、投入成本：
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：在經(jīng)營(yíng)成本方面，實(shí)體店無(wú)疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬(wàn)十幾萬(wàn)貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費(fèi)用 、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金 ，再加上幾個(gè)月的壓金，旺一點(diǎn)點(diǎn)的地方?jīng)]有個(gè)七、八上十萬(wàn)根本打不住 ，其它的接下來(lái)每個(gè)月固定要交的還有國(guó)稅地稅、雇請(qǐng)人員費(fèi)用（除非你自己上）、電費(fèi)、水費(fèi)、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)等等 ；只要你簽了合同，接下來(lái)不管你開(kāi)不開(kāi)張，開(kāi)張了這一天賣(mài)沒(méi)賣(mài)，你必須得把每天分?jǐn)偟母黜?xiàng)費(fèi)用先賺出來(lái)放一邊（準(zhǔn)備上交） ，余下的那才是你真正為自己打工了；當(dāng)然有的懂經(jīng)營(yíng)、頭腦靈活的人日進(jìn)斗金的也不乏其人 ，但如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的或經(jīng)營(yíng)不好的，可能每天早上一開(kāi)店門(mén)，就要為一天的生意有無(wú)發(fā)愁糾心了 。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：目前網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有這費(fèi)那稅讓人頭痛心急，而淘寶也暫時(shí)還沒(méi)有收費(fèi)，但聽(tīng)說(shuō)以后要收，不過(guò)就算收，與實(shí)體店對(duì)比，那也是小巫見(jiàn)大巫 ；記不得是在哪看到的消息，說(shuō)淘寶新開(kāi)的店鋪平均每天以200個(gè)的數(shù)量在增長(zhǎng) ，現(xiàn)在的淘寶是在不斷擴(kuò)大影響積累更強(qiáng)大的人氣，所以現(xiàn)在給予賣(mài)家還是較低較寬松的進(jìn)入條件，這就是很多沒(méi)有經(jīng)濟(jì)條件卻很想創(chuàng)業(yè)的朋友，衷情于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的最大原因 ；而在以后，肯定會(huì)逐步增加進(jìn)入的約束條件，例如要辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照交一點(diǎn)稅費(fèi) ？要交租金 ？要交管理費(fèi) ？雖然這只是我們的猜想，但不管怎樣，現(xiàn)在進(jìn)入和正在經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家是不是更要把握當(dāng)前有利良機(jī)呢 ~？
2、同行競(jìng)爭(zhēng)：實(shí)體店經(jīng)營(yíng)因成行成市，迎和了顧客購(gòu)物習(xí)慣，可以說(shuō)大家聚在一起機(jī)會(huì)均等；但正因?yàn)槭且粋€(gè)城市的經(jīng)營(yíng)者，所售貨品相同的比例就較大（除非是有地域控制的加盟品牌），所以實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見(jiàn)，壓價(jià)吧自己吃虧賺不到錢(qián)，以后的經(jīng)營(yíng)也難以維持下去，不壓價(jià)吧競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人；為了占有市場(chǎng)你低我更低，這樣大家日子都不好過(guò)（所以必須走自己的特色路線(xiàn)這是另話(huà)），實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲，利潤(rùn)卻在不斷下降 ，因?yàn)槭袌?chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不善經(jīng)營(yíng)又無(wú)實(shí)力的小賣(mài)家很容易就血本無(wú)歸淘汰關(guān)門(mén) ；而網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)雖然同行競(jìng)爭(zhēng)也很大，但它一方面受信用高低的驅(qū)使影響，另一方面還有個(gè)運(yùn)氣在里面；同時(shí)因?yàn)橥度胄。簧倬W(wǎng)店如果經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期毫無(wú)起色，還有個(gè)改換門(mén)面的靈活性 ，很快就又可以嘗試經(jīng)營(yíng)另一新品 ，這樣的轉(zhuǎn)換并不象實(shí)體店那樣要承受諸多的局限和壓力。
3、淡旺季節(jié)：
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：可以說(shuō)很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，所以就存在淡旺之分，以服飾為例，其實(shí)黃金旺季就在轉(zhuǎn)季前后時(shí)段；拿我現(xiàn)在呆的廣東來(lái)說(shuō)，一年12個(gè)月有9個(gè)月是可以穿短袖的，其它三個(gè)月只能當(dāng)秋冬來(lái)過(guò)了 ，只有兩季的廣東，所以你很容易就看到年后一段時(shí)間，看到關(guān)門(mén)的貼著轉(zhuǎn)讓的鋪面 ，因?yàn)榻酉聛?lái)又是長(zhǎng)長(zhǎng)的淡季，沒(méi)有特別經(jīng)濟(jì)實(shí)力的根本就撐不下去。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：與實(shí)體店不同的是，雖然也存在季節(jié)轉(zhuǎn)換，但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制 ；倒是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者最歡心到來(lái)的周六日、節(jié)假日，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者眼里卻是交易相對(duì)平靜的日子 ，理由是平時(shí)上班、讀書(shū)一族會(huì)出外放松游玩，現(xiàn)在好象已經(jīng)形成了一個(gè)不自覺(jué)的習(xí)慣，而網(wǎng)店的淡旺季在我個(gè)人看來(lái)，好象不應(yīng)該有很大的明顯差異，我覺(jué)得做得好不好在乎個(gè)人（因?yàn)橛械呐笥丫驼f(shuō)她周六日卻比平時(shí)要旺）；而淘寶也在推出的類(lèi)似[周末瘋狂購(gòu)]等活動(dòng)中，也希望慢慢改變這樣的格局 。
三、經(jīng)營(yíng)模式：
相同：
都必須為顧客著想，希望通過(guò)向他（她）們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)；
都必須在開(kāi)店初始，實(shí)行為積累客戶(hù)而采取“多賺心少賺銀”的經(jīng)營(yíng)策略；
都必須經(jīng)常要設(shè)計(jì)優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)吸引顧客；
都是經(jīng)過(guò)實(shí)物展示（盡管網(wǎng)店是照片但也是實(shí)物照的吧）、詳細(xì)介紹、反復(fù)商談、可能還有討價(jià)還價(jià)后而達(dá)成的交易。
不同：
1、工作時(shí)間：
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：如果沒(méi)有雇請(qǐng)幫手，就只有靠自己經(jīng)營(yíng)了，既然周六日、節(jié)假日是實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的“天堂”，那么時(shí)間上就是不分“白天黑夜”了；從早上8點(diǎn)一直守到晚上12點(diǎn)天天如此，說(shuō)不辛苦那是假的 ，因?yàn)槊刻旃潭ǖ某杀举M(fèi)用壓力，做實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的是舍不得關(guān)個(gè)一天半天門(mén)休息的 ，索性辛苦賺了，還有心理上的安慰，如果一天幾天不開(kāi)張，哭的心都有 。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)店全職經(jīng)營(yíng)一樣有這樣的時(shí)間辛勞，但卻不存在不開(kāi)張就要交這費(fèi)那稅的問(wèn)題 ，而兼職者盡管也希望天天有成交，但卻變得不那么重要了，有，可喜 ；沒(méi)有，卻是不可悲的 ，經(jīng)營(yíng)時(shí)間上自由度也較大，就算懶幾天不開(kāi)張也沒(méi)有損失什么，這是實(shí)體店可望不可求的事 。
2、區(qū)域特性：
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：實(shí)體店地域性非常明顯，只能是在一個(gè)城市或者一個(gè)小區(qū)或者一條街道，消費(fèi)群會(huì)受到一定局限。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)完全不受地域限制，相反卻會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利四通八達(dá)，就拿我來(lái)說(shuō)，近的東莞可以做，遠(yuǎn)的拉薩也可以做 ，俗話(huà)說(shuō)“百樣貨百樣人愛(ài)”，你在這樣一個(gè)龐大的全國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，有時(shí)就會(huì)發(fā)生你覺(jué)得不好賣(mài)的東西它偏就有人喜歡 ，這個(gè)人說(shuō)不喜歡的東西那一個(gè)人卻“愛(ài)不釋手“的情況出現(xiàn) ，當(dāng)然這就要看你有沒(méi)有這個(gè)本事，把自己的店鋪推銷(xiāo)宣傳出去，去占領(lǐng)屬于自己的一塊市場(chǎng)份額 。
3、成交方式及售后服務(wù)：
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：采取的是面對(duì)面的成交，有現(xiàn)貨摸得著也試得到，且一手交錢(qián)一手交貨，在很高的顧客自主判斷下的成交，顧客滿(mǎn)意度相對(duì)也就很高，極少存在退貨退款的事例 ，即便萬(wàn)一不滿(mǎn)意而換款退貨，也會(huì)很快圓滿(mǎn)解決。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：以圖片介紹為主，輔助以文字（或語(yǔ)音）介紹，雖然沒(méi)有面對(duì)面，但你的人品和對(duì)貨品的了解程度，可以從你的交談中反映出來(lái)，成交以匯款郵寄為主（細(xì)節(jié)不用多說(shuō)了吧~），但因?yàn)轭櫩涂床灰?jiàn)實(shí)物，無(wú)法清楚判斷和掌握貨品的質(zhì)地、款型；所以極易發(fā)生大小、色差等瑕疵問(wèn)題 ，而郵寄目前還存在不少服務(wù)有待完善和提高的地方，也容易給交易帶來(lái)麻煩給顧客帶去不滿(mǎn) ；這方面需要網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者多多思考，如何盡可能的提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)以打消顧客消費(fèi)疑慮 。
四、發(fā)展趨勢(shì)：
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)：不管網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展如何迅猛、有聲有色，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)將無(wú)可避免的存在發(fā)展下去，因?yàn)樗粌H僅只是滿(mǎn)足了人們的消費(fèi)層面，試想下在一家大小一同前往購(gòu)物或獨(dú)自一人或三五知己在慢慢悠悠的閑逛中，吃下喝下、看下說(shuō)下、鬧下玩下 ，這其中的樂(lè)趣網(wǎng)店可是難以呈現(xiàn)和滿(mǎn)足的，可以說(shuō)實(shí)體店給顧客的眼手口都帶了滿(mǎn)足和享受，這就是實(shí)體店的魅力所在 。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說(shuō)明這一問(wèn)題：截至2006年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為1.23億人，與去年同期相比增加2000萬(wàn)人 ；2001年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)僅為208萬(wàn)人，到2005年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)已高達(dá)1855萬(wàn)人 ，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶(hù)將達(dá)到7400萬(wàn)人 ，交易額將可能達(dá)到1800億元 。這組數(shù)據(jù)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)多么鼓舞人心的消息 ，所以多說(shuō)的話(huà)不說(shuō)了一起努力吧 ~。
有句歌詞我們都很熟悉“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹” ，不管實(shí)體店也好，網(wǎng)店也罷，其實(shí)各有利弊得失，而我覺(jué)得“存在既是合理”，在二者欣欣向榮彼此發(fā)展前進(jìn)的道路上，一樣涌現(xiàn)和成就了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)尋夢(mèng)創(chuàng)業(yè)者 ；這樣的隊(duì)伍總是前赴后繼生生不息的 ~；而實(shí)體店跟網(wǎng)店結(jié)合也將是更多創(chuàng)業(yè)者未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，二者完全可以相得益彰、彼此成長(zhǎng)。貼子最后希望大家在淘寶奮進(jìn)的路上，一路珍重 一起共勉 ！
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