現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，曾經(jīng)的“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去了！現(xiàn)在的時(shí)代是：質(zhì)優(yōu)寶貝+合理推廣。打造爆款就是推廣方法中的一種！成功打造出自己店鋪的爆款，可以讓自己的店鋪一鳴驚人，訂單量爆增！但是，要怎樣去做才能成功打造屬于自己店鋪的爆款呢？作為打造爆款，是每個(gè)淘寶賣家都想做的事情，但是結(jié)果呢，只有個(gè)別賣家打出來(lái)了。可見(jiàn)爆款可不是那么容易就能打的哦，因?yàn)榇蛟毂钍切枰紤]多方面的因素的，指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開(kāi)的小編就以下五點(diǎn)和大家詳細(xì)的說(shuō)一下！
第一點(diǎn)：打造爆款的時(shí)間
首先，打造爆款，得在應(yīng)季的前1-2個(gè)月進(jìn)行。正所謂“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，如果在應(yīng)季的時(shí)候才開(kāi)始打造爆款就太晚了，因?yàn)闊衢T詞那些排名就都被占了，而且人家也已經(jīng)有很多的銷售記錄，那時(shí)候你再想擠上去就很難了。一定要及時(shí)關(guān)注熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局。
第二點(diǎn)：選款
這個(gè)選款，筆者是這么認(rèn)為的，在選擇爆款商品時(shí)，要注重其性價(jià)比。因?yàn)樯唐芬獰徜N，首先的一個(gè)因素是價(jià)格不能太高，同時(shí)質(zhì)量也要過(guò)關(guān)。所以性價(jià)比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣家們這個(gè)時(shí)候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)。要抓住時(shí)尚的引向和趨勢(shì)，可以先試一試哪個(gè)款式比較受歡迎。把幾個(gè)款式同時(shí)上架，保證每個(gè)款式所獲得的流量基本一致，然后一段時(shí)間后，成交量比較大的那個(gè)款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。
首先，找到親戚朋友為目標(biāo)，找下各個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。憑什么能賣得火爆，再通過(guò)量子恒道的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、直通車、自然流量或結(jié)合買家對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注程度。款式選出來(lái)了，還要有保證足夠的庫(kù)存、足夠的性價(jià)比、足夠的利潤(rùn)，要明白打爆款的目的在哪里。是為了引流、大量的引流，而不是為了賺錢。選款是一個(gè)非常大的細(xì)節(jié)，款式不好、寶貝分?jǐn)?shù)低，都會(huì)讓你在打造爆款的過(guò)程中增加很多難度。總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬(wàn)不可盲目隨意。
第三點(diǎn)：定價(jià)
按照市場(chǎng)的大概客單價(jià)、去年熱賣產(chǎn)品的大概售價(jià)，再自己定一個(gè)價(jià)格。同時(shí)把這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比考慮進(jìn)去，顧客購(gòu)買到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)不會(huì)覺(jué)得很值？這才是重要的。淘寶上，只要你不是品牌店，都必須具備這個(gè)條件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，淘寶的C店市場(chǎng)是很透明的，所以你必須做好這一點(diǎn)。
大家都知道爆款是為了讓買家覺(jué)得便宜，劃算，實(shí)惠，才會(huì)蜂擁而至，價(jià)超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過(guò)來(lái)想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對(duì)買家的確是件好事，但對(duì)賣家來(lái)說(shuō)會(huì)很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對(duì)你店里的物品做了定性，認(rèn)為你的東西就應(yīng)該3折時(shí)你就完了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷售一個(gè)都不會(huì)成功，而且爆款恢復(fù)原價(jià)就再也賣不動(dòng)了。那究竟什么樣的價(jià)格才是合理的爆款價(jià)格呢，還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。請(qǐng)出我們的量子-銷售分析。在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點(diǎn)進(jìn)去。
來(lái)看一下你的平均客單價(jià)，這才是你店鋪顧客所能接受的價(jià)格范圍。爆款價(jià)格高于你的平均客單價(jià)，那說(shuō)明超出了你店鋪客人的價(jià)格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價(jià)格過(guò)分低于你的平均客單價(jià)，自己沒(méi)錢賺累死不說(shuō)，還會(huì)影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價(jià)是千萬(wàn)記住，不要超過(guò)你店鋪的平均客單價(jià)，適度低于，只有合理的出價(jià)才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤(rùn)最大化。
第四點(diǎn)：標(biāo)題
在淘寶后臺(tái)的賣家服務(wù)里有許多熱門關(guān)鍵詞的免費(fèi)優(yōu)化軟件，或者使用店鋪運(yùn)營(yíng)助手查看自己的寶貝類目的熱門關(guān)鍵字，再加上那些曝光率高的關(guān)鍵詞去組合。當(dāng)然你一旦爆款打爆了這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)什么了。但是在爆款打造成功之前你肯定需要這些小流量的。對(duì)于不懂得優(yōu)化關(guān)鍵詞的話是這么覺(jué)得，舉個(gè)例子，“墻貼 自粘可移除”跟“自粘墻貼 可移除”，詞都一樣，只是位置換了，但可能前面的那個(gè)關(guān)鍵詞在搜“自粘墻貼”的時(shí)候就搜不到，而后面那個(gè)就搜的到。
第五點(diǎn)：寶貝細(xì)節(jié)（寶貝描述）
一個(gè)客戶是受創(chuàng)意吸引進(jìn)來(lái)的。什么東西可以符合他的要求和留住他。起碼要有5個(gè)因素去留住客戶：主圖、細(xì)節(jié)圖、價(jià)位、促銷、銷量、評(píng)分。
新店的話，不妨找親戚朋友來(lái)看看。這個(gè)寶貝那里不好，以一個(gè)顧客的心態(tài)，去看這件寶貝，我個(gè)人認(rèn)為，你可以不必想得多復(fù)雜，但是你最起碼要給顧客明了的感覺(jué)，顧客會(huì)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的什么，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)要做得怎樣才吸引人？才對(duì)得起我這個(gè)定價(jià)？這個(gè)時(shí)候解釋下為什么要性價(jià)比高的寶貝，相信大家也都知道的。淘寶買家很多都是希望買到便宜貨。這里的便宜貨怎么定義呢？就是說(shuō)他買到這個(gè)東西，他個(gè)人覺(jué)得值了。這就是顧客心里的便宜貨，也就是性價(jià)比要高。而不能單從價(jià)格高低來(lái)說(shuō)。
詳情的賣點(diǎn)一定要在圖片里體現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群和賣點(diǎn)要結(jié)合起來(lái)。比如說(shuō)，賣墻貼。墻貼要強(qiáng)調(diào)圖形，是可以自由組合的。墻貼的文案和圖片結(jié)合在一起的賣點(diǎn)才能夠引起共鳴。文字更重要是為了引導(dǎo)他為了引起共鳴。還可以通過(guò)文案灌輸給客戶。引起共鳴，突出檔次。圖片放在這里覺(jué)得不錯(cuò)，但文案是要告訴別人哪里不錯(cuò)。在轉(zhuǎn)化率上的賣點(diǎn)和客戶需求的結(jié)合。這個(gè)文案最重要的是把賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了。第二個(gè)，文案把使用感受說(shuō)出來(lái)了。不如這個(gè)空白的墻面貼上去之前變得如何美麗，如何彰顯特色的風(fēng)格。越是同檔次客單價(jià)高的，越是要從頁(yè)面上體現(xiàn)出來(lái)檔次。
價(jià)格高的比價(jià)格低的賣得好。描述在檔次上要做得好。賣點(diǎn)和需求點(diǎn)的結(jié)合，是解決客戶的認(rèn)同。但要不要現(xiàn)在買是在檔次上和促銷上。檔次是物超所值，促銷是物超所值，現(xiàn)在就下單了。
抓住產(chǎn)品生命周期，成功打造爆款
在準(zhǔn)備好一切之后，賣家們就可以著手于打造爆款了。在準(zhǔn)備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣工具，硬廣等來(lái)吸引更多的流量，同時(shí)檢驗(yàn)自己挑選的爆款商品是否被消費(fèi)者所接受。之后，便進(jìn)入了爆款的四個(gè)時(shí)期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。在這樣的一個(gè)周期循環(huán)里，賣家應(yīng)該注意控制節(jié)奏，留意市場(chǎng)大勢(shì)，做到收放自如，從而不斷地繼續(xù)這個(gè)打造爆款的循環(huán)。
更多開(kāi)店指南，歡迎查看：http://www./kaiwangdian/
第一點(diǎn)：打造爆款的時(shí)間
首先，打造爆款，得在應(yīng)季的前1-2個(gè)月進(jìn)行。正所謂“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，如果在應(yīng)季的時(shí)候才開(kāi)始打造爆款就太晚了，因?yàn)闊衢T詞那些排名就都被占了，而且人家也已經(jīng)有很多的銷售記錄，那時(shí)候你再想擠上去就很難了。一定要及時(shí)關(guān)注熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局。
第二點(diǎn)：選款
這個(gè)選款，筆者是這么認(rèn)為的，在選擇爆款商品時(shí)，要注重其性價(jià)比。因?yàn)樯唐芬獰徜N，首先的一個(gè)因素是價(jià)格不能太高，同時(shí)質(zhì)量也要過(guò)關(guān)。所以性價(jià)比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣家們這個(gè)時(shí)候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)。要抓住時(shí)尚的引向和趨勢(shì)，可以先試一試哪個(gè)款式比較受歡迎。把幾個(gè)款式同時(shí)上架，保證每個(gè)款式所獲得的流量基本一致，然后一段時(shí)間后，成交量比較大的那個(gè)款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。
首先，找到親戚朋友為目標(biāo)，找下各個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。憑什么能賣得火爆，再通過(guò)量子恒道的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、直通車、自然流量或結(jié)合買家對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注程度。款式選出來(lái)了，還要有保證足夠的庫(kù)存、足夠的性價(jià)比、足夠的利潤(rùn)，要明白打爆款的目的在哪里。是為了引流、大量的引流，而不是為了賺錢。選款是一個(gè)非常大的細(xì)節(jié)，款式不好、寶貝分?jǐn)?shù)低，都會(huì)讓你在打造爆款的過(guò)程中增加很多難度。總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬(wàn)不可盲目隨意。
第三點(diǎn)：定價(jià)
按照市場(chǎng)的大概客單價(jià)、去年熱賣產(chǎn)品的大概售價(jià)，再自己定一個(gè)價(jià)格。同時(shí)把這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比考慮進(jìn)去，顧客購(gòu)買到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)不會(huì)覺(jué)得很值？這才是重要的。淘寶上，只要你不是品牌店，都必須具備這個(gè)條件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，淘寶的C店市場(chǎng)是很透明的，所以你必須做好這一點(diǎn)。
大家都知道爆款是為了讓買家覺(jué)得便宜，劃算，實(shí)惠，才會(huì)蜂擁而至，價(jià)超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過(guò)來(lái)想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對(duì)買家的確是件好事，但對(duì)賣家來(lái)說(shuō)會(huì)很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對(duì)你店里的物品做了定性，認(rèn)為你的東西就應(yīng)該3折時(shí)你就完了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷售一個(gè)都不會(huì)成功，而且爆款恢復(fù)原價(jià)就再也賣不動(dòng)了。那究竟什么樣的價(jià)格才是合理的爆款價(jià)格呢，還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。請(qǐng)出我們的量子-銷售分析。在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點(diǎn)進(jìn)去。
來(lái)看一下你的平均客單價(jià)，這才是你店鋪顧客所能接受的價(jià)格范圍。爆款價(jià)格高于你的平均客單價(jià)，那說(shuō)明超出了你店鋪客人的價(jià)格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價(jià)格過(guò)分低于你的平均客單價(jià)，自己沒(méi)錢賺累死不說(shuō)，還會(huì)影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價(jià)是千萬(wàn)記住，不要超過(guò)你店鋪的平均客單價(jià)，適度低于，只有合理的出價(jià)才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤(rùn)最大化。
第四點(diǎn)：標(biāo)題
在淘寶后臺(tái)的賣家服務(wù)里有許多熱門關(guān)鍵詞的免費(fèi)優(yōu)化軟件，或者使用店鋪運(yùn)營(yíng)助手查看自己的寶貝類目的熱門關(guān)鍵字，再加上那些曝光率高的關(guān)鍵詞去組合。當(dāng)然你一旦爆款打爆了這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)什么了。但是在爆款打造成功之前你肯定需要這些小流量的。對(duì)于不懂得優(yōu)化關(guān)鍵詞的話是這么覺(jué)得，舉個(gè)例子，“墻貼 自粘可移除”跟“自粘墻貼 可移除”，詞都一樣，只是位置換了，但可能前面的那個(gè)關(guān)鍵詞在搜“自粘墻貼”的時(shí)候就搜不到，而后面那個(gè)就搜的到。
第五點(diǎn)：寶貝細(xì)節(jié)（寶貝描述）
一個(gè)客戶是受創(chuàng)意吸引進(jìn)來(lái)的。什么東西可以符合他的要求和留住他。起碼要有5個(gè)因素去留住客戶：主圖、細(xì)節(jié)圖、價(jià)位、促銷、銷量、評(píng)分。
新店的話，不妨找親戚朋友來(lái)看看。這個(gè)寶貝那里不好，以一個(gè)顧客的心態(tài)，去看這件寶貝，我個(gè)人認(rèn)為，你可以不必想得多復(fù)雜，但是你最起碼要給顧客明了的感覺(jué)，顧客會(huì)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的什么，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)要做得怎樣才吸引人？才對(duì)得起我這個(gè)定價(jià)？這個(gè)時(shí)候解釋下為什么要性價(jià)比高的寶貝，相信大家也都知道的。淘寶買家很多都是希望買到便宜貨。這里的便宜貨怎么定義呢？就是說(shuō)他買到這個(gè)東西，他個(gè)人覺(jué)得值了。這就是顧客心里的便宜貨，也就是性價(jià)比要高。而不能單從價(jià)格高低來(lái)說(shuō)。
詳情的賣點(diǎn)一定要在圖片里體現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品的定位和目標(biāo)人群和賣點(diǎn)要結(jié)合起來(lái)。比如說(shuō)，賣墻貼。墻貼要強(qiáng)調(diào)圖形，是可以自由組合的。墻貼的文案和圖片結(jié)合在一起的賣點(diǎn)才能夠引起共鳴。文字更重要是為了引導(dǎo)他為了引起共鳴。還可以通過(guò)文案灌輸給客戶。引起共鳴，突出檔次。圖片放在這里覺(jué)得不錯(cuò)，但文案是要告訴別人哪里不錯(cuò)。在轉(zhuǎn)化率上的賣點(diǎn)和客戶需求的結(jié)合。這個(gè)文案最重要的是把賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了。第二個(gè)，文案把使用感受說(shuō)出來(lái)了。不如這個(gè)空白的墻面貼上去之前變得如何美麗，如何彰顯特色的風(fēng)格。越是同檔次客單價(jià)高的，越是要從頁(yè)面上體現(xiàn)出來(lái)檔次。
價(jià)格高的比價(jià)格低的賣得好。描述在檔次上要做得好。賣點(diǎn)和需求點(diǎn)的結(jié)合，是解決客戶的認(rèn)同。但要不要現(xiàn)在買是在檔次上和促銷上。檔次是物超所值，促銷是物超所值，現(xiàn)在就下單了。
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