很多淘寶準(zhǔn)賣家們在準(zhǔn)備好開網(wǎng)店的一切手續(xù)之后，就開始糾結(jié)在究竟賣什么好的問題上。很多類似的文章給大家指出了一條路，那就是賣女性產(chǎn)品。

淘寶的買家偏女性沒錯，看來淘寶的賣家也偏女性（或者說賣的商品偏女性），所以賣得人越多競爭也越激烈。在這種情況下再有人來指點(diǎn)賣女性商品最好賣，呵呵，這種指點(diǎn)就很值得懷疑了。

關(guān)于競爭的情況，還可以從以上表格中繼續(xù)分析。女裝的皇冠和鉆石店鋪合計(jì)有13454家，游戲點(diǎn)卡的皇冠與鉆石店鋪合計(jì)少一點(diǎn)，是10344家；但是游戲點(diǎn)卡的皇冠店鋪有176家，反而比女裝的120家要多。珠寶首飾的皇冠鉆石店鋪比手機(jī)充值卡的多，但是珠寶首飾的皇冠商家只有9家，遠(yuǎn)低于手機(jī)充值卡的59家。這些數(shù)據(jù)說明什么呢？說明女裝和珠寶首飾的大戶比較集中，游戲點(diǎn)卡和手機(jī)充值卡的大戶比較分散。用戶對充值卡點(diǎn)卡的選擇沒有很強(qiáng)的傾向性，只要價格合適就行，而購買女裝和珠寶要求賣家有良好的形象和信譽(yù)，這就造成競爭態(tài)勢的強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢。

總結(jié)以上兩點(diǎn)，結(jié)論是在淘寶上開店，一是賣對商家要求較低的商品好賣，包括對信譽(yù)和資金、配送方面的要求都低，符合這些要求的商品類別就是點(diǎn)卡充值卡；二是賣商家較少的商品，符合這種條件的是偏男性的商品。

店鋪多與好賣從來就是兩回事。按照艾瑞（iresearch）的統(tǒng)計(jì)，2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物賣家出售商品種類，最多的就是服裝鞋帽類；但是2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物買家購買商品種類的Top 10里都沒有服裝。這種統(tǒng)計(jì)上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，網(wǎng)絡(luò)賣家想賣服裝，用戶卻不買賬。而且這種現(xiàn)象對B2C和C2C網(wǎng)站都一樣。

正因?yàn)樘詫毶宵c(diǎn)卡好賣，所以發(fā)現(xiàn)有些商家用點(diǎn)卡賺來的積分贏得皇冠以后，轉(zhuǎn)而賣女裝，比如這個叫佳衣時尚皇冠店的，以前是靠賣點(diǎn)卡賺的積分，而這個叫名媛淑女屋的，現(xiàn)在還賣著充值卡。它們在搜索時都是在搜索女裝時出現(xiàn)。這些情況的存在，是本文開頭就說按信用積分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)有誤差的原因之一。

統(tǒng)計(jì)的最大誤差還在于成交額。按照淘寶上公布的官方統(tǒng)計(jì)，以成交額排名的“淘寶網(wǎng)上最熱銷的十大商品分別是手機(jī)通訊設(shè)備、化妝品、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品、電腦硬件、數(shù)碼相機(jī)、珠寶首飾、運(yùn)動健身、手機(jī)充值/IP卡、汽車摩托配件”，服裝又沒有排進(jìn)前十。不過“以成交量來衡量，2006年全年淘寶網(wǎng)上一共銷售出4000萬件香水等化妝品，2000萬張充值卡，2000萬件保健品，940萬本圖書，450萬雙鞋子，430萬個打火機(jī)，230萬件內(nèi)衣，220萬部手機(jī)，210萬條褲子，200萬件外套，100萬個U盤、60萬臺數(shù)碼相機(jī)、40萬臺筆記本電腦。”

450萬雙鞋子、230萬件內(nèi)衣、210萬條褲子、200萬件外套，這些都是服裝，加起來1090萬，居然還不如2000萬張充值卡的成交額，可見服裝的平均單價只有充值卡的一半。充值卡一般也就幾十上百元，那服裝的單價肯定低于100元，因此服裝的總體成交額也就低于10億。相比26億的手機(jī)（220萬部×1200元），23億的筆記本電腦，成交額確實(shí)低一些。

但是如果用利潤進(jìn)行衡量，10億銷售額服裝的利潤絕對要大于20億銷售額的電腦和手機(jī)。

實(shí)際上淘寶的信用積分記錄包括了每一單的成交商品、金額和買家，完全可以用來分析各商家的用戶構(gòu)成、銷售量變化和銷售商品種類構(gòu)成等等。也有人做了此類軟件，有時間可以拿來試試。

除了以上的分析，還非常想說明的一點(diǎn)是：在決定賣什么的時候，除了客觀的統(tǒng)計(jì)，還需要有主觀的明確意圖和計(jì)劃，要看到未來的發(fā)展方向。我認(rèn)為要看到以下幾點(diǎn)：

第一，經(jīng)過淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物教育，已經(jīng)形成了一批愿意在網(wǎng)上購買服裝、化妝品等女性用品的年輕人群。用戶年輕在有些人看來意味著消費(fèi)力較低，但是用戶會長大，會成為未來的消費(fèi)主力，擁有這樣的用戶就擁有未來。

第三，淘寶培養(yǎng)起來的用戶消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)不同于傳統(tǒng)的商場購物的用戶，比如他們對服裝有新的口味，更追逐時尚，更敢于嘗試。因此可以從傳統(tǒng)商場手中搶奪這些用戶。傳統(tǒng)商場即使也開始網(wǎng)上銷售，但是從來不敢嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，因此網(wǎng)絡(luò)賣家在這一點(diǎn)上有優(yōu)勢，有自己的創(chuàng)新點(diǎn)。在銷售品種上也有不同，比如韓版服裝在
網(wǎng)絡(luò)銷售上的流行。

第四，根據(jù)韓國統(tǒng)計(jì)廳的統(tǒng)計(jì)，2006年韓國在線購物服裝類產(chǎn)品交易額已經(jīng)居于在線購物交易的首位，而且2006年韓國女性服裝類產(chǎn)業(yè)群的訪問量增長也最快。這說明向女性用戶賣服裝的潛力還非常大。

第五，雖然有很多淘寶上開店的女性用品賣家沒有成功，那只說明很多比較初級的賣家在沒有實(shí)力的情況下進(jìn)行了低投入的嘗試。試想一個沒有任何商業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)的人在淘寶上開店，最可能開什么店？我想肯定是飾品、服裝之類的店。這些店主對店鋪經(jīng)營也是抱著無所謂的態(tài)度，沒有進(jìn)行有誠意的銷售。例如連服裝的照片都不
夠清晰不夠多，怎么可能有誠意吸引用戶來買呢？相反那些成功的店鋪都有足夠的照片，且不說還有足夠的貨源和在線客服，因此有品牌的網(wǎng)上商場越來越傾向于壟斷客源。如果以企業(yè)的規(guī)劃和實(shí)力去進(jìn)行B2C的銷售，同時擁有創(chuàng)新能力和對客戶的透徹了解，那局面是絕然不同的。

第二，女性用戶不僅更愿意互相傳播購物經(jīng)驗(yàn)，也在家庭購物是主要決策者和實(shí)際采購主力，因此是必須討好的用戶。

經(jīng)過分析之后，淘寶上還是女性產(chǎn)品最好賣。當(dāng)然每個人有每個人的經(jīng)營思路，比如想賣冷門產(chǎn)品的，也不一定就不會成功。淘寶賣什么好，還是要看自己的優(yōu)勢和策略。

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