上周發(fā)布了，“11月23日電商領(lǐng)袖俱樂(lè)部•廣州站”的報(bào)名倒計(jì)時(shí)，很多朋友可能會(huì)比較好奇這個(gè)活動(dòng)有什么意義？今天，我們和大家一起分享一個(gè)之前沙龍現(xiàn)場(chǎng)的Q&A，今天的主題是完美網(wǎng)絡(luò)分銷進(jìn)階路線，看看電腦包第一品牌“金圣斯”是如何從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，完美轉(zhuǎn)身網(wǎng)絡(luò)分銷。

【企業(yè)背景】

• 金圣斯kingsons始創(chuàng)于1997年7月，主營(yíng)3C電腦包，數(shù)碼箱包產(chǎn)品，公司集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體。旗下產(chǎn)品：筆記本電腦包——作為2008年北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010年廣州亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助商。

• 公司2005年進(jìn)入淘寶市場(chǎng)；2009年入駐天貓商城，同年也開(kāi)拓騰訊拍拍網(wǎng)店和拍拍商城；2012年開(kāi)始和上海商派合作，使用ShopEx DRP系統(tǒng)軟件，開(kāi)始公司的全網(wǎng)分銷模式；天貓商城以及天貓?zhí)詫毴W(wǎng)分銷、京東POP旗艦店、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等自營(yíng)或采銷平臺(tái)、國(guó)美蘇寧電商平臺(tái)和終端門(mén)店共同線。目前，公司已經(jīng)成為阿里巴巴十大供銷商，年度銷售額1.8億，電商近4000萬(wàn)。

Q：金圣斯走到現(xiàn)在，從一開(kāi)始的20平方米、2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，如何走到如今30000平方米工廠的全球箱包領(lǐng)跑者？

A：可能是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)比較明確，我們從97年成立后，主要致力于數(shù)碼箱包產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易，通過(guò)代工貿(mào)易資本打造自主品牌成長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的定位就是全力布署“海外代工（B2B）、國(guó)內(nèi)品牌（B2C）、全球品牌（B2B2C）的可持續(xù)戰(zhàn)略模式。而且在這個(gè)過(guò)程中我們也明確兩個(gè)選擇：1）行業(yè)：電腦包；2）營(yíng)銷模式：電子商務(wù)。

（商派點(diǎn)評(píng)：其實(shí)很多企業(yè)轉(zhuǎn)型線上很迷茫，不確定自己應(yīng)該走什么樣的轉(zhuǎn)型路線。不妨可以效仿金圣斯這樣的，線上、線下戰(zhàn)略一致，在從每個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域下手，再一步步向目標(biāo)進(jìn)發(fā)。有些企業(yè)可能說(shuō)：“我沒(méi)這么宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，我就想線上開(kāi)些店。”其實(shí)步驟是一樣的，企業(yè)可以在了解完線上平臺(tái)后，確認(rèn)自己是從天貓、京東這類的第三方平臺(tái)作為切入點(diǎn)進(jìn)駐線上，還是用一些產(chǎn)品如我們公司的易開(kāi)店、DRP建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店作為基礎(chǔ)開(kāi)展電商。無(wú)論從什么角度切入，你都必須先知道你希望達(dá)到的是什么目的，可以通過(guò)哪些載體或平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，再一步一個(gè)腳印地去付諸實(shí)施。）

Q：金圣斯在電商上的成就我們都有目共睹，能為大家分享一下嘛？

A：我總結(jié)的，我們金圣斯有電商江湖之六脈神劍：

第一劍是從行業(yè)角度，有4個(gè)詞語(yǔ)可以代表我們公司的態(tài)度“趨勢(shì)、遠(yuǎn)見(jiàn)、勇氣、執(zhí)著”企業(yè)做電商必須有遠(yuǎn)見(jiàn)有勇氣去嘗試，要清楚背景趨勢(shì)，也必須有危機(jī)意識(shí)。

第二劍是我們的企業(yè)文化，我們公司其實(shí)有點(diǎn)類似于互動(dòng)PK式的企業(yè)文化，比如會(huì)舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)、周年慶等。和其他企業(yè)一樣，我們也追求客戶第一，接著是員工，員工是企業(yè)最重要的財(cái)富，服務(wù)第三。

第三劍是員工激勵(lì)，我們會(huì)關(guān)注并激勵(lì)20%的員工，比如把核心高管老板化、把未來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給員工、季度有效員工獎(jiǎng)賞、營(yíng)銷PK機(jī)制：氛圍團(tuán)隊(duì)、個(gè)人等等。

第四劍是我們企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)新才可以做行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們已經(jīng)有100項(xiàng)產(chǎn)品專利。

第五劍是我們的品牌陣型，這個(gè)具體的不便透露，維度就是從品牌轉(zhuǎn)型、品牌文化、品牌推廣等方面展開(kāi)。

第六劍也是組重要的一個(gè)既是我們的全網(wǎng)營(yíng)銷，我們利用商派的DRP搭建了我們自己的分銷平臺(tái)；通過(guò)B2B深入海外業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)行海外品牌招商；通過(guò)淘寶、天貓、京東、易迅等國(guó)內(nèi)B2C平臺(tái)；通過(guò)eaby、亞馬遜等海外B2C平臺(tái)；通過(guò)B2B2C全球海外分銷業(yè)務(wù)。

（商派點(diǎn)評(píng)：每家企業(yè)有每家企業(yè)的特點(diǎn)，以上的6劍中小編認(rèn)為有兩劍尤為重要，一個(gè)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不得不說(shuō)，你有專利的創(chuàng)新才有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，想讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有所區(qū)別，受人追捧，你總需要一點(diǎn)“不一樣”。另一點(diǎn)就是第6劍，上面我們也提到過(guò)了做電商你的目的要明確，再根據(jù)平臺(tái)的不同特性達(dá)到你的目的，讓專業(yè)的平臺(tái)助就你完成專業(yè)的事！還不明白？那打個(gè)比方，假設(shè)你線上是打算是做團(tuán)購(gòu)，那你就要想清楚自己是在賣貨還是在樹(shù)品牌。假設(shè)你是為了消除庫(kù)存，就可以從第三方平臺(tái)入手。又或者，你是長(zhǎng)遠(yuǎn)角度不希望品牌受到影響，就應(yīng)該先建立自己的獨(dú)立商城。）

Q：全網(wǎng)布局的確是金圣斯非常重要的戰(zhàn)略部署，那除了不同平臺(tái)的搭建，還有沒(méi)有別的秘訣跟可以讓大家借鑒的？

A：我們公司在電商江湖的秘訣的確不少，對(duì)于客戶管理，我們也相對(duì)比較有特色，我們有所謂的“二陽(yáng)指”，一個(gè)是指友誼之樹(shù)，我們公司會(huì)和一些忠實(shí)度高的客戶一起種植友誼之樹(shù)，這些樹(shù)都是在我們的廠房園區(qū)周圍，感動(dòng)客戶，把客戶的心拴住。另一個(gè)就是送相片，對(duì)于樹(shù)木的成長(zhǎng)，每年的變化，我們都會(huì)把友誼之樹(shù)的成長(zhǎng)照片發(fā)給客戶，客戶也樂(lè)意傳給自己的朋友看，這樣無(wú)形中就做到了品牌宣傳，口碑傳播。同時(shí)，常規(guī)的大會(huì)我們也會(huì)定期舉辦。

（商派點(diǎn)評(píng)：分享中成長(zhǎng)，整合中壯大；開(kāi)拓視野，結(jié)交好友。客戶會(huì)員管理從來(lái)都是一家企業(yè)維系的重中之重，如何想到適合自己企業(yè)受眾的方式很重要，精準(zhǔn)營(yíng)銷也非常重要。像金圣斯這樣別出心裁的不但能拉攏客戶的心，也起到了很好的品牌傳播效果，的確值得效仿和學(xué)習(xí)。）

Q：對(duì)于招募經(jīng)銷商，金圣斯有沒(méi)有可以借鑒的方法？

A：招募經(jīng)銷商主要分為被動(dòng)招募和主動(dòng)招募；比如被動(dòng)招募，可以利用供銷平臺(tái)背后招募。做招商書(shū)最好較為簡(jiǎn)潔：首先一句話概括品牌定位，接著清晰將企業(yè)規(guī)模展現(xiàn)，也可以用圖片顯示，再突出產(chǎn)品好賣，最后就能直接說(shuō)出你的利率，有興趣的客戶就會(huì)來(lái)咨詢，而跳單的也就是不屬于你的分銷商。在淘寶分銷等眾多分銷網(wǎng)站，也可以考慮banner的投放。

（商派點(diǎn)評(píng)：招募經(jīng)銷商也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你要要知道你哪里最能吸引客戶，如果單純只是從行業(yè)前景、市場(chǎng)發(fā)展、折扣率等內(nèi)容，這些無(wú)法打動(dòng)你的分銷商，是無(wú)效的招商書(shū)，如果你對(duì)招商一籌莫展，可以點(diǎn)擊“招商王”進(jìn)行相關(guān)情況了解。）

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