電子商務(wù)在中國已經(jīng)走過十個(gè)年頭，作為最現(xiàn)代化的營銷工作，互聯(lián)網(wǎng)為電子商務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)投資經(jīng)歷過幾次大起大落，由于國內(nèi)電子商務(wù)大環(huán)境成熟緩慢，傳統(tǒng)企業(yè)（行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)營銷一直沒能形成大氣候。
難能可貴的是，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一直在探索，電子商務(wù)網(wǎng)站一直在開拓，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式在不斷創(chuàng)新，其規(guī)模在不斷發(fā)展不斷壯大。從總體上看，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一代屬于網(wǎng)站型營銷，以自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告或搜索引擎等方式進(jìn)行營銷；第二代屬于會員制營銷，通過加入B2B平臺開展?fàn)I銷；目前的行業(yè)網(wǎng)營銷屬于第三代，是會員制營銷的升級和改良。與第一、二兩代網(wǎng)絡(luò)營銷模式相比，行業(yè)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢在于，傳統(tǒng)企業(yè)既是開發(fā)商，又是零售商，不僅跳出了第一代網(wǎng)絡(luò)營銷無休止投入的困境，而且不再為營銷信息沉沒、企業(yè)無法出頭而擔(dān)憂。
近年來，國內(nèi)的主流電子商務(wù)企業(yè)紛紛爭奪行業(yè)網(wǎng)，繼中國網(wǎng)庫在國內(nèi)率先開創(chuàng)行業(yè)網(wǎng)營銷并獲得巨大成功后，銘萬、中搜等公司也相繼進(jìn)入了行業(yè)網(wǎng)營銷市場。日前，中國網(wǎng)庫啟動“第三代網(wǎng)商孵化計(jì)劃”，今年將精選35個(gè)行業(yè)，在全國100余個(gè)城市的相關(guān)行業(yè)選擇唯一一家傳統(tǒng)企業(yè)合作，聯(lián)合建設(shè)并運(yùn)營本地化的行業(yè)網(wǎng)平臺；而中搜的行業(yè)中國啟動“尋找互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營伙伴計(jì)劃”，尋找各個(gè)行業(yè)的頂級合作伙伴。
對臺戲唱得緊鑼密鼓，行業(yè)網(wǎng)營銷爭奪戰(zhàn)驟然升溫。行業(yè)網(wǎng)營銷前程廣闊，競爭才剛剛開始，從商業(yè)模式看，三大產(chǎn)品有雷同之處，都是為企業(yè)提供基于行業(yè)電子商務(wù)平臺的營銷，然后在核心的商業(yè)模式上，卻有著明顯的區(qū)別。
中國網(wǎng)庫的行業(yè)網(wǎng)營銷的本質(zhì)在通過聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營本行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，為企業(yè)提供了一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。而按照網(wǎng)庫市場營銷總監(jiān)馬建生的說法，“行業(yè)網(wǎng)營銷”不是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是與傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)全方位營銷合作，傳統(tǒng)企業(yè)一旦和網(wǎng)庫合作行業(yè)網(wǎng)以后，只需進(jìn)行日常的網(wǎng)站信息更新與傳統(tǒng)企業(yè)資源的提供即可，而其他傳統(tǒng)企業(yè)談網(wǎng)色變的諸如網(wǎng)站運(yùn)營、客戶開發(fā)等系列“專業(yè)”問題全由網(wǎng)庫完成，此舉大大降低了企業(yè)開展行業(yè)網(wǎng)營銷的操作門檻。此外，行業(yè)網(wǎng)只要運(yùn)營得當(dāng)，傳統(tǒng)企業(yè)還可以直接通過行業(yè)網(wǎng)獲得各種廣告和會員收入，相當(dāng)于“空手”套了一個(gè)“營銷平臺“
行業(yè)中國是中搜于2007年10月25日推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，采取“開放式合作經(jīng)營權(quán)”商業(yè)模式和“微件（widget）＋搜索”技術(shù)，讓非互聯(lián)網(wǎng)人士（專業(yè)行業(yè)人士）運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)變成現(xiàn)實(shí)。通過筆者觀察，中搜的行業(yè)網(wǎng)營銷模式，實(shí)際上就是行業(yè)關(guān)鍵詞的獨(dú)家買斷方式，和以往的通用網(wǎng)址等類似，而冠以行業(yè)網(wǎng)形式，實(shí)際上只是進(jìn)行了概念的重新包裝而已，并非有獨(dú)到之處。
至于銘萬，實(shí)際上模式更加簡單，與其說是行業(yè)網(wǎng)營銷，還不如直接定位為行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，這也和他一貫的網(wǎng)站建設(shè)思路一脈相承。其低則幾萬，高則數(shù)十萬的行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，著實(shí)讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一頭霧水。與銘萬類似的模式，其實(shí)中企動力也在同樣開展。
按照筆者對電子商務(wù)的研究與了解，一個(gè)企業(yè)要通過行業(yè)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更好企業(yè)營銷的前提是“行業(yè)網(wǎng)的信息活躍度”，換言之，行業(yè)網(wǎng)實(shí)際上就像一個(gè)商業(yè)城，只有大量同行和上下游企業(yè)進(jìn)駐，并開展活躍生意的時(shí)候，他的威力才會發(fā)揮出來。一旦一個(gè)行業(yè)網(wǎng)上有上百家的同行企業(yè)使用其開展網(wǎng)上生意，那么搶占此行業(yè)網(wǎng)最好營銷位置的企業(yè)的競爭優(yōu)勢就自然顯示出來。所以對比這三個(gè)公司的模式，筆者認(rèn)為：中國網(wǎng)庫為傳統(tǒng)企業(yè)提供的行業(yè)網(wǎng)營銷模型就有那么一點(diǎn)味道，而其他兩家的模型，好像還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到營銷的高度。
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