淘寶商家協(xié)作平臺“麥麥”首頁

淘寶SNS平臺“后院”首頁

12月31日凌晨消息，淘寶旗下商家協(xié)作平臺“麥麥”和SNS產品“后院”昨日晚間被曝光。從這兩款新產品的定位看，引導小賣家強化營銷，以及打造一款成功的社區(qū)產品將成為2013年淘寶網發(fā)力的方向之一。

從新浪科技的體驗看，麥麥屬于淘寶網商家協(xié)作平臺，后院則定位于商家與用戶互動的購物交流、分享社區(qū)。

其中，商家協(xié)作平臺麥麥的運作方式如下：商家可在麥麥上發(fā)起跨店鋪的購物活動，參與商家必須是淘寶網的商家，不包 括天貓商家。以麥麥首頁的“宅女必備”活動為例，發(fā)起者提供64個“坑位”(即廣告位)，希望召集七家店鋪進行這一活動。感興趣的店鋪可報名參與活動，但 必須滿足發(fā)起者提出的要求。例如，為了吸引流量帶動銷售，商家需要保證每天提供一款特價產品，折扣在五折以下，而參與店鋪的全場商品必須保證“全場X折” 或者“全場滿X包郵”的條件。

此前，商家也能在淘寶的“淘幫派”上發(fā)起活動進行營銷，但均以獎勵類活動為主，并不是直接指向購買的促銷類活動， 也未能實現(xiàn)跨店鋪合作。從麥麥的運作方式不難看出，淘寶希望給淘寶集市上的中小賣家一個流量互導的平臺，給賣家更多的營銷方式選擇，同時希望將這些流量直 接轉換為用戶的購買行為。

而將天貓?zhí)蕹谕獾乃悸匪坪跻才c淘寶今年提出的“雙百萬”計劃殊途同歸：今年9月，阿里巴巴集團董事局主席馬云在網商大會上宣布，淘寶未來三年將全力培養(yǎng)100萬家年營業(yè)額超100萬的店鋪。

這也是馬云口中的“小而美”方向。這意味著，在培養(yǎng)出不少年營業(yè)額過億的淘品牌后，淘寶開始將扶持目標轉移至占淘 寶賣家大多數(shù)的小賣家群體。曾有業(yè)內人士分析稱，淘寶已經感受到部分大賣家的話語權威脅。一些強勢的大賣家在淘寶活動的配合上擁有更多主動權和議價空間， 這相應地削弱了淘寶的掌控權。

淘寶曝光的第二個產品“后院”屬于站內的SNS社區(qū)產品，目前處于內測階段。在后院上，用戶可以關注自己感興趣的商家，了解新品和折扣信息。從介紹視頻看，后院與微博打通，用戶除了查看關注者的動態(tài)外，也能發(fā)表自己的狀態(tài)并同步到微博。

可見，淘寶后院的主要目的在于加強商家與用戶之間的互動，通過社區(qū)方式增加用戶粘性。用戶成為商家粉絲的思路同樣 類似于“淘幫派”，只不過在麥麥和后院這兩款產品上，麥麥對淘幫派的發(fā)起活動功能進行了深化改進，而后院則是將淘幫派聚攏用戶粉絲的功能單獨開辟出來，同 時將產品形態(tài)和功能向微博靠攏。

目前，淘寶未官方公布過麥麥和后院的相關信息。這兩款產品預計將在2013年正式上線。從這兩款新產品的定位看，強化營銷扶持小賣家、打造一款成功的社區(qū)產品將成為2013年淘寶網的主要方向之一。

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