朋友的店鋪專賣女鞋，半死不活的狀態(tài)，每天3~5單，為了維持流量，狂燒直通車，但是錢也花了，心也操了，還是擋不住流量的下滑，轉(zhuǎn)化率也越來(lái)越低。今天就以她的店鋪為例，聊聊燒直通車和刷單，中小賣家該怎么玩。第一次發(fā)觀點(diǎn)貼，還請(qǐng)多指點(diǎn)~！

流量下滑是很多中小賣家都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，一看到銷量下滑，就驚惶失措，不管三七二十一，第一個(gè)想到的就是利用各種手段加大流量，加大推廣力度，開(kāi)直通車，上鉆展，結(jié)果是花費(fèi)了金錢卻沒(méi)有收到很好的效果。推廣流量相對(duì)自然流量來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有自然流量來(lái)的高。轉(zhuǎn)化率越低，流量就越少，你又不得不加大推廣力度，這就是一個(gè)惡性循環(huán)。要走出這個(gè)循環(huán)，首先應(yīng)該做的是分析轉(zhuǎn)化率低是什么原因造成的，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)還是店鋪內(nèi)功沒(méi)有做到位。什么直通車，鉆展，通通停掉，全力將轉(zhuǎn)化率做上去。

分析轉(zhuǎn)化率：分析轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)槭裁丛蛟斐傻模袌?chǎng)定位還是店鋪內(nèi)因?qū)е碌摹?br /> 分析產(chǎn)品和市場(chǎng)：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是否合理？款式是否夠多，風(fēng)格是否多樣？?jī)r(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？是否充分考慮到產(chǎn)品的差異化？是否給了顧客更多的選擇？是否創(chuàng)造更多的關(guān)聯(lián)銷售的機(jī)會(huì)？給顧客的選擇更多，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也就越大。拿朋友店鋪來(lái)說(shuō)，鞋子大部分是高跟涼鞋，而且有金屬裝飾、綁帶、搭扣居多。至于穿著舒服的平底鞋，涼拖，可選的款式卻很少，無(wú)形中流失了對(duì)舒適度有較高要求的客戶。另外，無(wú)論是線下還是線上，產(chǎn)品質(zhì)量都是銷售的核心，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品，才有可能做重復(fù)購(gòu)買。
分析店鋪內(nèi)功：如果店鋪?zhàn)陨碛袉?wèn)題，即使推廣流量來(lái)了，客戶也可能因?yàn)閷氊愇Σ粔颍蛘咭驗(yàn)榭头粚I(yè)而走掉。一定要對(duì)店鋪問(wèn)題實(shí)行有效的優(yōu)化解決，比如產(chǎn)品問(wèn)題、圖片描述問(wèn)題、評(píng)價(jià)問(wèn)題、客服問(wèn)題等等。下面的圖片（轉(zhuǎn)自@老高電商圈）匯總了影響店鋪轉(zhuǎn)化率因素種種因素，非常全面細(xì)致的總結(jié)了影響轉(zhuǎn)化率的因素。大家對(duì)照著自己店鋪看看哪方面做的不夠到位，哪方面是可以優(yōu)化提高的，對(duì)癥下藥，對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化影響肯定是會(huì)有一定提高的。

只要能維持一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，接下來(lái)淘寶也會(huì)分給你更多自然流量，這時(shí)候再加大直通車的投入，有目的的刷分拉爆款，銷量的慢慢起來(lái)，自然流量越來(lái)越多，慢慢的就會(huì)形成良性循環(huán)。當(dāng)然，要做到這些很難，但也不是不可能，希望大家認(rèn)真鉆研，做好4個(gè)率：點(diǎn)擊率、跳失率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率。最后，祝大家生意越來(lái)越興隆，內(nèi)功越練越高級(jí)。

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本文來(lái)源： 流量下滑，中小賣家怎么辦？