統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一個(gè)人在一個(gè)超市平均會(huì)停留15 分鐘（大賣場(chǎng)除外），在一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前會(huì)停留15 秒，而75％的人是在5 秒內(nèi)做出購買決定的，40% 的人會(huì)在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品。
這就說明除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營(yíng)銷手段外，終端產(chǎn)品的 陳列 情況也直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，也正因?yàn)榻K端 陳列 如此重要，企業(yè)和經(jīng)銷商總是絞盡腦汁提高 陳列 質(zhì)量。
深度解析，包含終端生動(dòng)化 陳列 的七大原則、七項(xiàng)要求、四種形式以及文宣用品的使用事項(xiàng)，不要看小小文宣，里面的學(xué)問大著呢。
生動(dòng)化 陳列 七大原則
終端生動(dòng)化，是通過產(chǎn)品 陳列 來實(shí)現(xiàn)。 陳列 效果的好壞，主要與 陳列 的位置、數(shù)量、造型有莫大關(guān)系。不把競(jìng)品擠出貨架，競(jìng)品就會(huì)把你擠出貨架！
1、保持產(chǎn)品的清潔，包裝完好且整齊擺放。時(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品美觀清潔，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；
2、產(chǎn)品的正面朝向消費(fèi)者，并有明顯的價(jià)格標(biāo)簽。產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者，每一個(gè)品項(xiàng)必須有價(jià)格牌，完美展現(xiàn)包裝效果、商標(biāo)品牌，有效增加商品的銷售能力；
3、將產(chǎn)品 陳列 在貨架的最佳視線范圍內(nèi)。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍；
4、將銷售情況較好的產(chǎn)品 陳列 在較好的貨架位置，并給予較多的 陳列 面。大流通量產(chǎn)品及重點(diǎn)推銷商品， 陳列 在最佳位置上；
5、適當(dāng)?shù)慕裹c(diǎn)廣告。常見如海報(bào)、橫幅等類廣宣品應(yīng)能及時(shí)提醒消費(fèi)，必須張貼整齊美觀，及時(shí)更換破損、過時(shí)資訊的廣宣品；
6、貨架 陳列 “先進(jìn)先出”原則，符合易拿易取原則。剩余保質(zhì)期小的商品 陳列 在貨架最外面，能減少臨期品產(chǎn)生；同時(shí)符合消費(fèi)者易拿易取的原則；
7、 陳列 在商場(chǎng)最佳區(qū)域，且緊靠競(jìng)爭(zhēng)品牌。 陳列 在相同品類旁，消費(fèi)者易見且緊靠同類指定競(jìng)爭(zhēng)品牌，通過競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)的方式，提示消費(fèi)者；
陳列 的七項(xiàng)要求——關(guān)鍵詞：合適
陳列 時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品的 陳列 技巧，消費(fèi)者能一眼注意到售賣產(chǎn)品，這是決定消費(fèi)者購買的關(guān)鍵。把握住“合適的產(chǎn)品、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)刻、合適的數(shù)量、正確的價(jià)格、正確的形式、正確的維護(hù)”7個(gè)基本要求：
1合適的產(chǎn)品
抓住重點(diǎn)，將回轉(zhuǎn)率高、利潤(rùn)高及重點(diǎn)品項(xiàng)放在最佳位置，明確 陳列 的主打產(chǎn)品，集中資源力爭(zhēng)取得最大的效果。
2合適的地點(diǎn)
不同的位置暗示著不同的消費(fèi)行為，爭(zhēng)取黃金貨架及位置，帶來不同的收入，比如正對(duì)門的入口處，主通道的中央，收銀臺(tái)的附近，第一品牌的旁邊。
3合適的時(shí)刻
購買商品較集中的時(shí)機(jī)：季節(jié)性購買時(shí)刻（比如過年時(shí)的禮包的 陳列 ）、周末時(shí)段的購物人流、節(jié)假日的時(shí)刻等；或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候做產(chǎn)品的展示。
4合適的數(shù)量
要保證合理安全庫存，留存一定周期的商品數(shù)量；防止因缺貨或排面減少這種減少消費(fèi)情況。
5正確的價(jià)格
價(jià)格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價(jià)格不清，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢決定是否購買；另外在做特價(jià)時(shí)要特別標(biāo)明價(jià)格，才能達(dá)到吸引的作用。
6正確的形式
根據(jù)不同 陳列 形式，針對(duì)不同的終端配合不同文宣品進(jìn)行造勢(shì)； 陳列 配合售點(diǎn)的類型（例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)， 陳列 配合主題的類型（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。
7正確的維護(hù)
做好貨架、商品、價(jià)簽、文宣品的及時(shí)維護(hù)，遵循產(chǎn)品先進(jìn)先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。
注意事項(xiàng)：
產(chǎn)品集中 陳列 中不得有夾心（空缺）現(xiàn)象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護(hù)整體品牌形象，讓 陳列 美觀實(shí)用。
在做產(chǎn)品終端 陳列 時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷量。
產(chǎn)品若產(chǎn)生癟罐或損壞時(shí)應(yīng)及時(shí)下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所 陳列 的產(chǎn)品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。
同類品項(xiàng)集中 陳列 , 同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，既可以增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳效果，又可以讓顧客對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較（如特價(jià)），如果價(jià)格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購買產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)闊o法確定價(jià)格而猶豫，可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。
終端 陳列 的四種形式
總結(jié)來看， 終端 陳列 的方式主要有以下幾種：標(biāo)準(zhǔn)貨架 陳列 、端架 陳列 、堆頭 陳列 以及多點(diǎn) 陳列 等，每種 陳列 方式都有各自的特點(diǎn)以及注意事項(xiàng)。
1標(biāo)準(zhǔn)貨架 陳列
指在終端主貨架范圍內(nèi)的產(chǎn)品 陳列 ，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷售旺旺產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。如旺旺5連包產(chǎn)品 陳列 掛鉤、掛條及終端貨架內(nèi)貨筐均定義為標(biāo)準(zhǔn)貨架 陳列 。
可用于的終端是：大賣場(chǎng)，至少擁有1個(gè)以上收銀機(jī)的中小型超市。
注意要點(diǎn)：
商品正面是否面向顧客；
價(jià)格標(biāo)識(shí)是否齊備，是否與商品一一對(duì)位；
商品有無被遮擋；
檢查 陳列 是否飽滿，如有空位，即要補(bǔ)貨；
產(chǎn)品是否遵循先進(jìn)先出的原則 陳列 ；
外觀清潔，避免罐裝產(chǎn)品被終端倒置擺放；
檢查促銷標(biāo)識(shí)是否完整；
保證各品項(xiàng)最小庫存量。
2端架 陳列
指售點(diǎn)內(nèi)主貨架端頭位置擺放的，為促銷旺旺產(chǎn)品所用的貨架商品 陳列 。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌、增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售及新品推廣、銷售的重要 陳列 方式。
可用于的終端是：大賣場(chǎng)，中小型超市。
注意要點(diǎn)：
產(chǎn)品品項(xiàng)不宜過多，以免沖淡主推品項(xiàng)；
要有醒目的POP海報(bào)；
價(jià)簽清晰正確；
陳列 整齊飽滿、及時(shí)補(bǔ)貨；
單品縱向 陳列 ，注意外包裝的色彩搭配；
產(chǎn)品包裝正面朝向消費(fèi)者，并注意端架兩側(cè)的視覺效果；
端架可與堆頭結(jié)合進(jìn)行；
單件商品與整箱結(jié)合擺放；可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。
3堆頭 陳列
又稱地堆 陳列 ，指將產(chǎn)品按一定順序原則堆砌而成，且具有一定的形狀，按相應(yīng)的 陳列 原則排列，并輔以價(jià)格標(biāo)識(shí)及各種POP的 陳列 方式。
可用于的終端是：大賣場(chǎng)，通道比較寬敞的中型超市。
注意要點(diǎn)：
產(chǎn)品品項(xiàng)不宜過多，以免沖淡主推品項(xiàng)；
要有醒目的宣傳海報(bào)；
價(jià)簽清晰、醒目、正確，保證消費(fèi)者從各個(gè)面能看到；
陳列 量盡量大、適度整齊、務(wù)必飽滿、及時(shí)補(bǔ)貨；
盡量利用圍布、裝飾海報(bào)等文宣品造勢(shì)，增強(qiáng)促銷效果;
產(chǎn)品包裝正面朝向消費(fèi)者，并注意四面的視覺效果；
堆頭可與端架結(jié)合進(jìn)行；
單件商品與整箱結(jié)合擺放；
可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。
4多點(diǎn) 陳列
指在售點(diǎn)內(nèi)多處尋找合適位置(過道、冰柜等)，或由公司提供特殊 陳列 貨架或在售點(diǎn)特定位置用來專門 陳列 產(chǎn)品，更能擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格的分銷，提升更多的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。
可用于的終端是：雜貨店、餐廳、網(wǎng)吧等休閑場(chǎng)所。
注意要點(diǎn)：
產(chǎn)品數(shù)量不宜過多，但品項(xiàng)要豐富；
產(chǎn)品 陳列 在店主或營(yíng)業(yè)員座椅附近，或電話旁一伸手就能拿到；
店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品，使消費(fèi)者在店外即可知道有本公司產(chǎn)品銷售；專業(yè)的超市管理實(shí)操干貨分享平臺(tái)，搜索“零售動(dòng)力”進(jìn)行關(guān)注。
盡可能并列張貼多張海報(bào)；
搶占商場(chǎng)內(nèi)冰柜設(shè)備，確保有我公司產(chǎn)品 陳列 ，以期在天氣炎熱時(shí)獲得更多
沖動(dòng)性購買確保我公司產(chǎn)品占同類產(chǎn)品空間的60%以上；
可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。
文宣品的使用
文宣工具是現(xiàn)代售點(diǎn)中特殊的宣傳品，作為生動(dòng)化 陳列 不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費(fèi)者的注意，提升品牌形象并將需要傳達(dá)的信息傳達(dá)出去。同時(shí)也是直接接觸消費(fèi)者的重要渠道。
常用的終端 陳列 文宣用品有：
圍布、貼膜、堆頭、插卡、三角立牌 、罩衫、牌價(jià)卡、 陳列 架、價(jià)格牌 、貨架價(jià)格牌 、跳跳卡 、掛條 、冰柜 陳列 架 、冰柜貼 、餐飲價(jià)格牌、橫幅、燈籠 、吊旗等。
注意要點(diǎn)：
張貼海報(bào)一式二張，并排或上下整齊擺放。
張貼最新的宣傳主題，有時(shí)效性。
最大化使用（只要是有效點(diǎn)就要貼）、生動(dòng)化使用（美觀的張貼造型）
注意保管和維護(hù)文宣品，及時(shí)更新受損物料，文宣品是無形的產(chǎn)品形象。
既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見度與集中度，貼在顯眼的地點(diǎn)，集中張貼形成氛圍；張貼了就要有效果。
業(yè)務(wù)一定要親自張貼，避免它用。
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