滄海桑田，張家界孕育出了充滿生機、綠色盎然的世界，同樣，經(jīng)過三十余年時間驗證，章華孕育的新品牌章華漢草也成為中國本土天然植物染護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌。正如在昨日(4月12日)發(fā)現(xiàn)·匠心——章華漢草“相聚張家界”千人大型盛典現(xiàn)場，一位專營店店主對章華漢草的評價：“背靠大樹好乘涼。”
啟動百強 連鎖 計劃 力爭零售業(yè)績達(dá)5億
當(dāng)天，浙江章華保健美發(fā)事業(yè)有限公司總經(jīng)理在會上提出“植物養(yǎng)發(fā)，就用章華漢草”的新主張，并將品牌特色從“天然、時尚、專業(yè)、高貴”改為“漢草、原液、藝術(shù)、匠心”。她表示，希望消費者在想到天然植物的養(yǎng)發(fā)、洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品時，首先想到的是章華漢草——一個經(jīng)得起千錘百煉的民族品牌。
在渠道拓展上，從2014年4月至今，章華漢草用兩年時間覆蓋了商超渠道、CS渠道、電商渠道、微商渠道，網(wǎng)點數(shù)達(dá)6000余家，其中CS渠道網(wǎng)點有5000余家。作為主要發(fā)力渠道，章華漢草對CS渠道與商超渠道寄予厚望——2016年計劃增加30%至40%CS渠道網(wǎng)點，以及500家商超網(wǎng)點。
同時，章華漢草企劃總監(jiān)表示，章華漢草今年重點之一就是啟動百強 連鎖 計劃，進(jìn)入30家百強 連鎖 并站穩(wěn)腳跟。
為了進(jìn)一步拓展市場，章華漢草于上月推出夢幻系列產(chǎn)品，七種顏色七個SKU，一經(jīng)上市，便已在云南達(dá)成100余萬元的訂單。該企劃總監(jiān)表示，中國市場消費分級比較分明，該款產(chǎn)品定價69元，針對中端消費人群，拓展中端市場，也利于網(wǎng)點下沉。
對于品牌業(yè)績，該企劃總監(jiān)介紹道，“去年零售額相比前年增長了300%，今年目標(biāo)爭取達(dá)到5億，這其中絕大部分都會由CS渠道與商超渠道貢獻(xiàn)，畢竟洗護(hù)主力還是在商超渠道。”據(jù)了解，去年，章華漢草零售目標(biāo)為3.5億，除了兩個主力渠道，電商平臺與微商也貢獻(xiàn)了部分業(yè)績，同樣是章華公司營銷策略中重要的一環(huán)。
此外，章華漢草于去年七、八月進(jìn)入微商渠道，彼時微商渠道比較浮躁，但章華漢草沉下心，致力打造健康微商，不要求層層壓貨，加上后來參與微商的群體也更為理性，銷售情況蔚為可觀。
借“五力”拔“七劍” 高端不只是說說
章華漢草專營店總監(jiān)在會上提出，要從產(chǎn)品力、形象力、廣告力、執(zhí)行力、銷售力五方面打造強勢品牌力。他表示，只有大品牌才能具有相應(yīng)的品牌力，具有指明購買力，才能帶來銷售力，成就持續(xù)發(fā)展力，最后成就大未來。
為了給消費者提供更高質(zhì)量、外觀精美、高性價比的產(chǎn)品，章華在原來兩大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再投資3億元，在杭州建造目前國內(nèi)最先進(jìn)的發(fā)用品生產(chǎn)基地，媲美與國際同步的產(chǎn)品研發(fā)能力，致力于打造中國染護(hù)第一品牌，引導(dǎo)國內(nèi)養(yǎng)發(fā)潮流。
廣告方面，今年章華漢草將投入1.6億，涵蓋浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、新媒體、上海美博會等多種媒介，在原有《中國好聲音》、《中國夢想秀》、《快樂大本營》、《天天向上》等電視節(jié)目廣告的基礎(chǔ)上，今年新增《奔跑吧兄弟》，為提升品牌知名度再下重金。
而在終端，章華漢草會在人員配備、培訓(xùn)、促銷、贈品、禮盒、物料的支持進(jìn)一步加強，爭取產(chǎn)品做到1比1饋贈專營店，讓消費者拿到更有性價比的產(chǎn)品，同時，推進(jìn)大客戶尊享計劃，提供特別支持政策，包括設(shè)計特供品、專項政策服務(wù)、聯(lián)誼活動等。
會上，章華漢草企劃總監(jiān)提出的“七劍”更是為這“五力”提供了具體策略，即：產(chǎn)品爆款策略、爆品推廣策略、培訓(xùn)策略、廣告助推策略、移動互聯(lián)策略、市場支持策略與動銷策略。
“章華漢草的目標(biāo)是打造人手一瓶發(fā)膜，美即可以用面膜賣到10億，章華漢草也可以向這個方向努力。”該企劃總監(jiān)說道，要推出一款爆品，首先要讓終端店員對產(chǎn)品了如指掌，比如，為什么章華漢草賣得這么貴?章華公司全球獨有的“零添加、零刺激、零損傷”三零標(biāo)準(zhǔn)就是原因之一。
而針對實際銷售，除了開樣支持，章華漢草此次還推出“購買全店任意產(chǎn)品+1元即可獲得明星爆品50ml燙染修護(hù)發(fā)膜”活動，加上廣告助推，再借移動互聯(lián)東風(fēng)，對店內(nèi)引流、提升復(fù)購率會起到很大幫助。
“還有很重要的一點，就是體驗，尤其高端產(chǎn)品更需要體驗。比如通過體驗大家就會知道，其實自己染發(fā)也是很方便的事情，在家一個小時就可以解決，不用特意去專業(yè)美發(fā)店。”該企劃總監(jiān)如是說。
去年年底，章華漢草曾打造“我為媽媽染一次發(fā)”大型公益活動，不僅引用中國獨有的孝文化幫助門店引流，還大大提升了品牌形象。
啟動百強 連鎖 計劃 力爭零售業(yè)績達(dá)5億
當(dāng)天，浙江章華保健美發(fā)事業(yè)有限公司總經(jīng)理在會上提出“植物養(yǎng)發(fā)，就用章華漢草”的新主張，并將品牌特色從“天然、時尚、專業(yè)、高貴”改為“漢草、原液、藝術(shù)、匠心”。她表示，希望消費者在想到天然植物的養(yǎng)發(fā)、洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品時，首先想到的是章華漢草——一個經(jīng)得起千錘百煉的民族品牌。
在渠道拓展上，從2014年4月至今，章華漢草用兩年時間覆蓋了商超渠道、CS渠道、電商渠道、微商渠道，網(wǎng)點數(shù)達(dá)6000余家，其中CS渠道網(wǎng)點有5000余家。作為主要發(fā)力渠道，章華漢草對CS渠道與商超渠道寄予厚望——2016年計劃增加30%至40%CS渠道網(wǎng)點，以及500家商超網(wǎng)點。
同時，章華漢草企劃總監(jiān)表示，章華漢草今年重點之一就是啟動百強 連鎖 計劃，進(jìn)入30家百強 連鎖 并站穩(wěn)腳跟。
為了進(jìn)一步拓展市場，章華漢草于上月推出夢幻系列產(chǎn)品，七種顏色七個SKU，一經(jīng)上市，便已在云南達(dá)成100余萬元的訂單。該企劃總監(jiān)表示，中國市場消費分級比較分明，該款產(chǎn)品定價69元，針對中端消費人群，拓展中端市場，也利于網(wǎng)點下沉。
對于品牌業(yè)績，該企劃總監(jiān)介紹道，“去年零售額相比前年增長了300%，今年目標(biāo)爭取達(dá)到5億，這其中絕大部分都會由CS渠道與商超渠道貢獻(xiàn)，畢竟洗護(hù)主力還是在商超渠道。”據(jù)了解，去年，章華漢草零售目標(biāo)為3.5億，除了兩個主力渠道，電商平臺與微商也貢獻(xiàn)了部分業(yè)績，同樣是章華公司營銷策略中重要的一環(huán)。
此外，章華漢草于去年七、八月進(jìn)入微商渠道，彼時微商渠道比較浮躁，但章華漢草沉下心，致力打造健康微商，不要求層層壓貨，加上后來參與微商的群體也更為理性，銷售情況蔚為可觀。
借“五力”拔“七劍” 高端不只是說說
章華漢草專營店總監(jiān)在會上提出，要從產(chǎn)品力、形象力、廣告力、執(zhí)行力、銷售力五方面打造強勢品牌力。他表示，只有大品牌才能具有相應(yīng)的品牌力，具有指明購買力，才能帶來銷售力，成就持續(xù)發(fā)展力，最后成就大未來。
為了給消費者提供更高質(zhì)量、外觀精美、高性價比的產(chǎn)品，章華在原來兩大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再投資3億元，在杭州建造目前國內(nèi)最先進(jìn)的發(fā)用品生產(chǎn)基地，媲美與國際同步的產(chǎn)品研發(fā)能力，致力于打造中國染護(hù)第一品牌，引導(dǎo)國內(nèi)養(yǎng)發(fā)潮流。
廣告方面，今年章華漢草將投入1.6億，涵蓋浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、新媒體、上海美博會等多種媒介，在原有《中國好聲音》、《中國夢想秀》、《快樂大本營》、《天天向上》等電視節(jié)目廣告的基礎(chǔ)上，今年新增《奔跑吧兄弟》，為提升品牌知名度再下重金。
而在終端，章華漢草會在人員配備、培訓(xùn)、促銷、贈品、禮盒、物料的支持進(jìn)一步加強，爭取產(chǎn)品做到1比1饋贈專營店，讓消費者拿到更有性價比的產(chǎn)品，同時，推進(jìn)大客戶尊享計劃，提供特別支持政策，包括設(shè)計特供品、專項政策服務(wù)、聯(lián)誼活動等。
會上，章華漢草企劃總監(jiān)提出的“七劍”更是為這“五力”提供了具體策略，即：產(chǎn)品爆款策略、爆品推廣策略、培訓(xùn)策略、廣告助推策略、移動互聯(lián)策略、市場支持策略與動銷策略。
“章華漢草的目標(biāo)是打造人手一瓶發(fā)膜，美即可以用面膜賣到10億，章華漢草也可以向這個方向努力。”該企劃總監(jiān)說道，要推出一款爆品，首先要讓終端店員對產(chǎn)品了如指掌，比如，為什么章華漢草賣得這么貴?章華公司全球獨有的“零添加、零刺激、零損傷”三零標(biāo)準(zhǔn)就是原因之一。
而針對實際銷售，除了開樣支持，章華漢草此次還推出“購買全店任意產(chǎn)品+1元即可獲得明星爆品50ml燙染修護(hù)發(fā)膜”活動，加上廣告助推，再借移動互聯(lián)東風(fēng)，對店內(nèi)引流、提升復(fù)購率會起到很大幫助。
“還有很重要的一點，就是體驗，尤其高端產(chǎn)品更需要體驗。比如通過體驗大家就會知道，其實自己染發(fā)也是很方便的事情，在家一個小時就可以解決，不用特意去專業(yè)美發(fā)店。”該企劃總監(jiān)如是說。
去年年底，章華漢草曾打造“我為媽媽染一次發(fā)”大型公益活動，不僅引用中國獨有的孝文化幫助門店引流，還大大提升了品牌形象。
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