當 促銷 越來越成為終端銷售戰役的必須工具時，它對企業終端 促銷 隊伍的要求也愈來愈苛刻，那就是必須擁有一支專業的 促銷 推廣隊伍。

　　是的，“工欲善其事，必先利其器”，要想在終端 促銷 上成就大乘，必須建立、打造出企業能征善戰終端 促銷 推廣隊伍?，F在許多家電企業，為了提升市場應變能力，加強終端推廣工作的靈活性，加大終端 促銷 工作的實效性，已經逐漸組織成立著形形色色的終端推廣隊伍，如：終端小分隊、推廣小分隊、 促銷 小分隊等等。今暫時把這些終端推廣隊伍定義為“ 促銷 小分隊”，來展開話題，談談他們的工作形式以及對于企業的價值和意義。

　　俗話說，沒有牙齒的老虎只能餓死，沒有終端 促銷 推廣力的企業只能等死 !而 促銷 小分隊在終端銷售中存在的價值作用就是：為老虎添加翅膀，為終端 促銷 加油，為市場開創奇跡。

　　在現實的業務操作中， 促銷 小分隊是一種流動式、循環式、實戰式的進行品牌推廣、銷售推廣、 促銷 攻關、培訓提升的終端組織。終端小分隊精選區域市場、終端賣場、 促銷 人員、賣場人員，進行全面的實施硬性和軟性包裝組織推廣、 促銷 活動。通過終端硬性包裝充分營造在終端賣場的活動宣傳、銷售氛圍，進行終端攔截；通過軟性包裝使終端導購熟練掌握產品賣點、銷售技巧，培養優秀終端導購隊伍。所以，在終端現場銷售中，他們扮演著專業的導購員；在終端導購培訓中，他們扮演著內行的培訓師；在終端 促銷 策劃中，他們扮演著熟稔的指戰員。在企業的眼中，他們是品牌傳播流動的風景線，增強著客戶經銷該品牌的信心，刺激著客戶銷售該品牌產品的積極性；在客戶的眼中，他們看到了合作廠家對他們終端推廣的專業、鼎立支持以及活動給他們帶來的巨大效益，無形中增添了對企業忠誠度、感激之情。

　　既然， 促銷 小分隊在市場中起到那么大的作用和效果，那么 促銷 小分隊究竟是怎么樣一種組織架構呢，怎么組織、執行日常工作呢？企業是怎么對他們進行管理考核呢？

　　一、 促銷 小分隊組織架構：

　　1、在省會市場一般是分公司導購主管任終端兼任小分隊組長，導購助理、培訓主管、專業臨促為組員，人數基本為6人；

　　2、重點區域市場一般是該區域的導購助理兼任 促銷 小分隊組長，組員為一些專業臨促，人數基本為四人。專業臨促多是一些擁有專業銷售能力、活動組織能力、培訓能力，但年紀略大，曾在公司工作多年的老導購。

　　3、對于整個分公司來說， 促銷 小分隊組織成員總體為20人左右，他們根據各地市場的需求進行流動性的計劃、組織、實施終端推廣活動。

　　二、 促銷 小分隊的工作職責：

　　1、 根據中心對區域市場的推廣活動計劃，聯合當地區域經理、配合當地客戶要求，進行具體活動策劃、組織、安排、執行。

　　 促銷 小分隊在某次推廣活動主要工作內容：

　　6、對各地終端賣場的信息情報的收集、整理。在終端銷售競爭中，必須做到知己知彼，才能找到阻礙銷售的問題根源，才能做到百戰不殆。 促銷 小分隊是總部獲取各地市場信息主要途徑之一。許多關于競爭品牌的產品信息、價格信息、活動信息、公共關系信息等最有價值的第一手資料都是來自他們辛苦的收集與整理。

三、 促銷 小分隊薪資要求：

　　1、 促銷 小分隊成員薪資=基本月薪+終端推廣活動日考核工資。 促銷 小分隊的成員由于肩負的責任和工作強度的不同，他們的收入彼此存在著差異化。對于導購主管、培訓主管、導購助理的收入，若按照各個城市收入的平均水平來說，他們的收入絕對是個相當可觀的數字。

　　2、專業臨促薪資=基本日工資+終端活動日考核工資。專業臨促的資薪是根據各地臨促市場行情制定，不同地區臨促日工資和終端活動日考核工資不同。但收入基本達到他們的要求，實現雙贏，否則是人才難留。

　　3、根據對各地終端賣場的檢查、考核、改進效果，以及終端信息情報收集、整理得質量和實效性，給予獎勵。

　　四、 促銷 小分隊工作考核：

　　分公司負責 促銷 小分隊人員的績效考核管理，具體考核方法結合推廣活動期間賣場銷售指針、活動表現形式制定。總部根據 促銷 小分隊工作效果作出相應的評估和追蹤，按照 促銷 小分隊工作性質由淺入深分別采用以下三級評估方式，來給予一定的激勵或懲罰。

　　1、一級評估：針對 促銷 小分隊的《終端小分隊銷售業績表》進行分析比較 促銷 小分隊的工作表現、銷售業績進行評估。。

　　2、二級評估：針對 促銷 小分隊《 促銷 小分隊人員月工作計劃》、《 促銷 小分隊人員月工作總結》、《賣場終端檢查改進表》、《 終端賣場信息情報》、《 促銷 小分隊活動案例分享》進行分析其工作的合理性、認真行、實效性進行評估。

　　3、三級評估：針對終端賣場推廣活動效果的滿意度，以及在市場或賣場中形成的影響力，總部通過電話回訪客戶、或賣場導購或者市場抽查進行評估。

　　在硝煙彌漫的終端銷售競爭中， 促銷 小分隊只是終端 促銷 活動中的一種組織、一種形式，目的只是改變先前那種 促銷 活動時，無組織、無計劃、無標準、“靈活機動”，浪費人力、物力、財力卻沒有持續性效果和健全考核機制的弊端。如今， 促銷 小分隊做到了統一形象、統一文化、統一服裝、統一執行程序、統一素養的專業水準，彰現了企業的終端 促銷 推廣活動的大氣和科學。