當前，零售 藥店 正遭受來自于降價危機、成本上漲、門店飽和、競爭加劇等系列壓力，已悄然步入微利甚至負利時代。尤其在2012年醫藥電商爆發之際，傳統實體店受到不同程度的沖擊，零售產業在新的一年該如何突破，零售 藥店 又該如何選擇適宜的發展之道，是大家共同關注的問題。
尋求合適的替代產品
由于藥品價格不斷下調，運營成本不斷上漲，多元化經營一直受到零售 藥店 的青睞，店鋪也從本質意義上的“ 藥店 ”變成“百貨商場”，但是大部分 藥店 的經營效果依舊不理想。因此，選擇合適的替代品尤為重要。
2012年，西安醫藥連鎖健康品體驗中心開業后，向消費者展示出一系列的健康產品及醫療器械，并且提供專業化的咨詢服務，其關聯化的產品及服務讓消費者耳目一新，高附加值的利潤空間是普通藥品所不能企及的。
嘗試關聯性轉型
雖有明文規定零售 藥店 必需配備執業醫師、藥師，但實際上，真正做到定期坐堂并能夠提供安全用藥、用藥咨詢的門店并不多，落實到門店的大多是一張張掛在墻上的證書。
國家藥品安全“十二五”規劃中對完善執業藥師制度方面有明確指引，目前一些省市均提出在“十二五”末所有零售 藥店 及醫院藥房必須配備執業藥師。造成如此局面的原因有二，一方面和我國相關人才的缺乏有關，重要的一點，其重要程度及利好因素并未被零售 藥店 真正領悟。
去年9月份，山西首家連鎖診所的批文落戶在太原仁和大藥房，據悉，該連鎖在太原市擁有70余家門店，屆時每家門店都會配置一個診所，門店除正常藥品銷售外，內置診所還可提供診療服務。就近看病買藥一條龍，既解決醫院“看病難”的問題，又為各門店招攬客源謀求新的增長點。
關注醫藥電商的發展
當下社會網購盛行，這種快捷便利的消費方式確實受到大家的青睞。隨之而來的，是通過網上買藥的人也越來越多，僅在2012年火爆的“雙十一”當天，華源大藥房天貓旗艦店銷售額超過500萬元，康愛多則高達300多萬元，銷售排行第九和第十的開心人大藥房和華佗大藥房也分別有100萬和54萬的銷售額。
實際上，醫藥電商起步較晚，在2012年才真正得到規模化、系統化的發展，特別是天貓、京東等大型專業電商平臺的介入大大推動了交易量和參與人群。
對于一些百強連鎖或區域性的零售龍頭，應持積極態度，多關注醫藥電商，并結合自身條件嘗試不同程度地參與。正因為行業各環節的關注，無形中加大了這方面的投入，市場規模也得到了擴容，2012年醫藥電商的規模應突破15個億。
隨著網購用戶的不斷增長，購物體驗及信任度的逐步改善，其購買范圍、購買頻次及客單價都會持續增加。
資本運作順應產業發展
2012年，兼并重組資本運作頻現，對零售產業來說，最給力的一支強心劑莫過于云南鴻翔一心堂IPO首發通過，從資本的角度肯定了國內零售藥企的價值和潛力。而在區域方面，也有益豐大藥房全資收購上海開心人大藥房資本運作的案例。
站在產業發展的角度，從醫藥“十二五”規劃以及新版GMP的推行來看，產業集中度將進一步提高。到2015 年，銷售收入超過500 億元的企業將達到5 個以上，超過100 億元的企業將達到100 個以上。這無形中促進了藥企的兼并重組，而藥企兼并的對象并不局限于工業企業，其觸角也涉及到醫藥商業及零售連鎖，這也為零售 藥店 的生存發展及自我突破提供了選擇方向。
資本市場與零售產業的對接，必定是相中零售 藥店 的自身優勢。一心堂能夠成功過會，主要歸功于其少區域高密度、全直營模式以及SAP商業信息系統的成功應用；而上海開心人被收購也不是出于偶然，一方面其平價模式遭遇成本之困，再者就是其在上海灘的門店布局及市場份額。
相對于發展“瓶頸”和生死關頭，有時退一步也會柳暗花明，打鐵還需自身硬，若想找個好婆家賣個好價錢必須要打造一塊“長板”出來。
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本文來源： 四招突破零售藥店發展之困
