本期人物:謝雄飛,32歲
原:漢川市灣潭鄉(xiāng)群新村村民
現(xiàn):武昌東亭榮昌超市老板
采寫(xiě)人:記者劉衛(wèi)
時(shí)間:2004年11月3日
地點(diǎn):武昌東亭榮昌超市內(nèi)
謝雄飛個(gè)頭不高,貌不驚人,穿著平平常常,甚至有些土氣,從外表看實(shí)在找不到一點(diǎn)有錢(qián)人的感覺(jué),他說(shuō):“我做人的原則就是不張揚(yáng),不浮夸。”言如其人,扎根武漢十年,他由一個(gè)一文不名的窮小子變成了腰纏萬(wàn)貫的富人。盡管如此,他的日常生活卻十分儉樸。
謝雄飛開(kāi)的小超市在周邊超市如林的街道上并不太顯眼,可是誰(shuí)也想不到,這個(gè)不起眼的小超市竟年創(chuàng)銷售額達(dá)百萬(wàn)。謝雄飛說(shuō):我的成功密訣就是勤勞+動(dòng)腦。
年少時(shí)是四處飄蕩的打工仔
我出生在漢川市灣潭鄉(xiāng)一個(gè)偏僻的小村里,上頭有兩個(gè)姐姐。因家里很窮,盡管我是獨(dú)子,但父母并沒(méi)有嬌慣我。我讀書(shū)時(shí)成績(jī)不行,只上完了小學(xué)便回家了。那時(shí)農(nóng)村大部分青年都拜師學(xué)手藝,我便在家學(xué)了幾年木匠。16歲開(kāi)始跟著師傅到處接活,先在漢川干了幾年體力活。1989年,村里很多青年都到河南去打工,我也跟著跑到河南。在河南的日子很苦,吃住條件不僅很差,而且老板時(shí)常賴我們的工錢(qián),干了兩年,沒(méi)賺到什么錢(qián),兩手空空地回家。
從河南回來(lái)后,我的一個(gè)親戚找到我,他在武漢江夏開(kāi)了一個(gè)采石廠,想請(qǐng)我過(guò)去幫忙搞管理。我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)不錯(cuò),干體力活只能混個(gè)嘴,跟著管理廠子,說(shuō)不定能學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。
可親戚的廠子沒(méi)搞多久就堅(jiān)持不下去了。當(dāng)?shù)氐牟墒瘡S較多,大部分是本地人經(jīng)營(yíng),這些人在當(dāng)?shù)赜袆?shì)力,他們時(shí)常派人打我們的工人。在銷貨上我們也比不過(guò)他們。廠子開(kāi)了兩年,虧了不少錢(qián),親戚覺(jué)得再辦下去會(huì)虧得更多,便停廠關(guān)門(mén)了。
谷多傷農(nóng),一狠心把糧食拖到武漢
我父親是村支書(shū),為人很有頭腦。1994年正值農(nóng)村糧食大豐收,我家的收成也不錯(cuò),幾畝地一共收了1500公斤糧食。村里人都?xì)g天喜地去賣(mài)糧,但糧站打的多是白條子,換不到現(xiàn)錢(qián)。我父親得知后便不想賣(mài)了。但幾千斤糧食堆在家里,也不是辦法。他想了幾天后突然做出了一個(gè)大膽的決定,拖著糧食到武漢來(lái)賣(mài)。村里人知道后都笑我父親“苕”,說(shuō)幾袋糧食怕要盤(pán)出肉價(jià)錢(qián)來(lái)。可父親不信邪,懷揣著1000元錢(qián)竟真的拖著糧食到了武漢。那時(shí)武昌三官殿一帶還很荒涼,父親花幾百元租了一個(gè)小門(mén)面,當(dāng)真開(kāi)起了小糧店。他托人捎信讓我趕快過(guò)來(lái)幫忙。恰好江夏的采石廠生意不行,準(zhǔn)備停產(chǎn),我便來(lái)到了武漢。
小糧店只有我和父親兩人,白天當(dāng)?shù)赇?晚上在地上打個(gè)鋪就睡覺(jué)。剛開(kāi)始,我們對(duì)糧店的生意沒(méi)有把握,因?yàn)楦舯诓贿h(yuǎn)就有一家國(guó)營(yíng)糧店,我們擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們。可不久,我發(fā)現(xiàn)到我們小店的顧客還不少。細(xì)心觀察我發(fā)現(xiàn)國(guó)營(yíng)糧店有不少弊端,他們每天下午4點(diǎn)就關(guān)門(mén)下班,顧客下班要買(mǎi)米不方便。有時(shí)年紀(jì)大的人買(mǎi)幾十斤米拎不動(dòng),他們也不送。我們的服務(wù)方式就靈活多了,我和父親就吃住在店里,顧客什么時(shí)候來(lái)買(mǎi)米都行,遇到年紀(jì)大的人,我們都主動(dòng)替他們送米。有時(shí)他們嫌買(mǎi)的米不好,我們還包換。漸漸地,周?chē)恍┦熳R(shí)的老顧客都愿意來(lái)我們小店買(mǎi)米,店里的生意一好,有些顧客來(lái)買(mǎi)米時(shí)就想順便買(mǎi)點(diǎn)油,我和父親一合計(jì),又把油生意做起來(lái)了。
可我們畢竟對(duì)食用油的經(jīng)營(yíng)不太熟,剛做油生意就在進(jìn)貨上跌了一個(gè)大跟頭。一天,一輛軍車(chē)停在我們的門(mén)店前,軍車(chē)上下來(lái)兩個(gè)穿軍裝的中年人,他們進(jìn)到店里來(lái),把軍官證遞給我看,說(shuō)是某部隊(duì)的,因部隊(duì)的油用不完,想把一車(chē)菜籽油低價(jià)賣(mài)給我。我看著他們從車(chē)上拎來(lái)一壺油,擰開(kāi)瓶蓋一看,油的質(zhì)量還可以,我想部隊(duì)的人應(yīng)該不會(huì)騙人,沒(méi)多考慮便花3000多元買(mǎi)下500公斤菜籽油。他們走后,我逐一盤(pán)點(diǎn)貨物,才發(fā)現(xiàn)這批油竟是假的,上面一層漂著油,下面裝的都是水。我和父親一下子傻眼了,這可是小店剛剛贏利賺的一點(diǎn)錢(qián),沒(méi)想到竟這樣打了水漂。我難過(guò)得幾天吃不下飯,從此以后汲取教訓(xùn):不是正規(guī)渠道來(lái)的貨以后一律不收。
閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 做起了食油的“總批發(fā)”
開(kāi)店 一年后,三官殿一帶的私人糧油店漸漸多起來(lái),周?chē)膸讉€(gè)菜場(chǎng)都有糧油點(diǎn),店里的生意又慢慢差起來(lái)了。我心急如焚,不知該怎么辦才好。情急下,我便到菜場(chǎng)和周邊的幾個(gè)糧油點(diǎn)去轉(zhuǎn),看他們的生意怎么樣,一來(lái)二去,就和他們混熟了。有一回,我和他們閑談聊天時(shí),有幾個(gè)人抱怨盤(pán)食用油生意很麻煩,每次進(jìn)一、兩桶油還要租車(chē)子,實(shí)在不劃算。我一聽(tīng)靈機(jī)一動(dòng),如果我攬下幫他們進(jìn)貨的差事,且不是可以做他們的“批發(fā)商”,這樣我大批量去廠家進(jìn)貨,也可以賺差價(jià)。我把想法一說(shuō),他們也愿意,這樣也省去了他們進(jìn)貨的麻煩。
打定主意后,我便一家一家地跑,統(tǒng)計(jì)各個(gè)糧油點(diǎn)要貨的數(shù)量,我租了一個(gè)貨車(chē),專門(mén)跑油廠進(jìn)貨,然后再分頭送往各糧油點(diǎn),開(kāi)始只送三、四家,后來(lái)別的糧油點(diǎn)見(jiàn)我進(jìn)貨價(jià)格較便宜,也讓我?guī)退麄兯汀e小看批發(fā)送貨這件事,其實(shí)也挺辛苦。那時(shí)我還沒(méi)錢(qián)裝電話,就靠?jī)芍荒_跑信息,統(tǒng)計(jì)好數(shù)量我再租車(chē)往油廠跑,上貨下貨全都是我一個(gè)人,送完貨回家基本就天黑了,店子就靠我父親一人守。忙起來(lái)一天只能吃一頓飯,可那時(shí)人年輕,就一股勁地拼了。
開(kāi)始幾個(gè)月,我的客戶還局限于東亭、蔡家嘴一帶的糧油點(diǎn),后來(lái)做開(kāi)了,從岳家嘴、梨園一直到水果湖、武重、中北路一帶的糧油點(diǎn)都成了我的客戶群。熟客戶越來(lái)越多,我的服務(wù)也越來(lái)越細(xì)致。為方便客戶隨時(shí)聯(lián)系到我,我花幾千元買(mǎi)了手機(jī),他們需要貨時(shí)只需打電話就行。那時(shí)我?guī)缀趺刻炫苡蛷S,不光給糧油點(diǎn)送貨,一些酒店也找到我。有時(shí)一些客戶手頭緊,沒(méi)有現(xiàn)錢(qián)給我時(shí),我就給他們墊付。這些客戶后來(lái)都成了我很好的朋友。事后證明,當(dāng)時(shí)結(jié)下的良好信譽(yù)給我以后的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。雖然后來(lái)也有兩、三家做起食油批發(fā),但我的客戶群基本已穩(wěn)定,到1998年,我自己買(mǎi)了一輛貨車(chē),固定客戶已發(fā)展到60多家。
轉(zhuǎn)場(chǎng)開(kāi)超市 盤(pán)起批發(fā)的“大蛋糕”
1999年,三官殿一帶搞拆遷,我們的門(mén)店被拆了,我和父親只好另謀地點(diǎn),那時(shí)我已賺下30多萬(wàn)元。因?yàn)樵跂|亭一帶生意做熟了,我不想換地方,便一直尋找好的門(mén)店。恰好東亭一路建起了一棟商品房,一樓全是門(mén)面,我瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì),花30萬(wàn)元買(mǎi)下一處80多平方米的門(mén)面房,準(zhǔn)備繼續(xù)開(kāi)糧油店。門(mén)面買(mǎi)下后,我發(fā)現(xiàn)對(duì)面有一所中專學(xué)校,而周?chē)患页幸矝](méi)有,我腦子一轉(zhuǎn),何不開(kāi)家超市呢?
開(kāi)超市與糧油店比起來(lái),進(jìn)貨渠道不一樣,供貨商更多。我堅(jiān)守一點(diǎn):到正規(guī)的大廠家進(jìn)貨,決不賣(mài)假貨。超市里同時(shí)兼賣(mài)糧油。但做了一年,生意蠻平淡,主要都是零售的生意,一個(gè)月只有幾千元的營(yíng)業(yè)額。而這時(shí),東亭一帶的副食批發(fā)點(diǎn)多起來(lái)了,超市的生意也受到一定的影響。我分析了一下:我的超市營(yíng)業(yè)面積不算大,如果只是死守散客戶,很難生存下去。以后周邊超市一發(fā)展,我的生意就岌岌可危,要發(fā)展還是要依靠大客戶才能翻身。
謝雄飛了解到很多單位年節(jié)分物資時(shí)都會(huì)到超市去進(jìn)貨,如果抓住這批客戶群,無(wú)疑是筆大買(mǎi)賣(mài)。但小超市一般單位都不會(huì)光顧,如何發(fā)揮小超市的長(zhǎng)處同大超市競(jìng)爭(zhēng)呢?
這多虧了我做糧油生意時(shí)結(jié)下的一幫朋友,經(jīng)過(guò)朋友牽線搭橋,我同周邊的一家出版單位接上了頭,開(kāi)始他們也信不過(guò)我,一是不放心我們的貨源,二是覺(jué)得我們不上檔次。我找了他們好幾次,磨破了嘴皮,并承諾如果達(dá)不到要求,我負(fù)責(zé)全額賠償,他們才勉強(qiáng)同意先讓我做做看。剛好恰逢“五·一”快到,該單位準(zhǔn)備給職工發(fā)飲料和食油,他們要求我在4月28日下午將幾百箱貨全部送到。我接下這個(gè)單子后,立即和供貨商聯(lián)系,終于按他們的要求將貨配齊送達(dá),后來(lái)我又給該單位送了幾次貨,他們都比較滿意。以前該單位購(gòu)年節(jié)物資都是去麥德隆聯(lián)系,后來(lái)我給他們送了幾次貨后,他們感覺(jué)到我的服務(wù)更方便,和大超市相比,雖然我們塊頭小,但我的進(jìn)貨渠道和大超市一樣,且可以隨叫隨到,不必預(yù)約。在結(jié)算方式上我們比較靈活,不像大超市要求必須現(xiàn)金支付,單位覺(jué)得很便利,便與我定下了長(zhǎng)期供貨的協(xié)議。后來(lái)我一鼓作氣,相繼與周邊的幾家學(xué)校和效益較好的單位簽了單。
有了幾家大客戶的支撐,我的小超市有了很大的起色。但單位供貨主要集中在年節(jié)日,時(shí)間上有局限性。我想起以前做糧油生意時(shí)給一些酒店供給貨,如果能把酒店的酒水單子接下來(lái),超市的后期發(fā)展才有保障。我聯(lián)系了以前的一些客戶,有幾位以前開(kāi)的是小飯館,后來(lái)發(fā)財(cái)開(kāi)起了大酒店,他們看我以前做食油批發(fā)時(shí)信譽(yù)很好,便放心地將酒水單子交給了我。
謝雄飛自豪地告訴我,現(xiàn)在他的小超市每月的銷售額達(dá)10多萬(wàn)元。在武漢他已置下了兩處房產(chǎn)。
居安思危 ,籌劃下一步棋
從一無(wú)所有的鄉(xiāng)下仔到盤(pán)起百萬(wàn)資產(chǎn)的老板,謝雄飛花了不到十年的時(shí)間,如今,他一大家子人全部從鄉(xiāng)村遷到了武漢,兩個(gè)姐姐、姐夫在他的帶動(dòng)下,也在武漢開(kāi)起了超市,生意搞得非常紅火。
“成功除了勤勞還要有敏銳的頭腦,投資不能憑一時(shí)熱情,要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),善抓機(jī)會(huì) 。”雖說(shuō)謝雄飛如今的生意已走上了正軌,可居安思危的他又在籌劃下一步棋。
“現(xiàn)在周邊的超市越開(kāi)越多,你看這條街上,原來(lái)只有二、三家超市,現(xiàn)在隔幾百米就開(kāi)一家超市,像我這樣的小超市要保持下去,面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大。”謝雄飛已有一個(gè)打算,準(zhǔn)備選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)投資辦廠。“具體搞什么,我現(xiàn)在還沒(méi)計(jì)劃好,但我不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗,考察好了才能辦。”說(shuō)到這,謝雄飛一臉的自信。
原:漢川市灣潭鄉(xiāng)群新村村民
現(xiàn):武昌東亭榮昌超市老板
采寫(xiě)人:記者劉衛(wèi)
時(shí)間:2004年11月3日
地點(diǎn):武昌東亭榮昌超市內(nèi)
謝雄飛個(gè)頭不高,貌不驚人,穿著平平常常,甚至有些土氣,從外表看實(shí)在找不到一點(diǎn)有錢(qián)人的感覺(jué),他說(shuō):“我做人的原則就是不張揚(yáng),不浮夸。”言如其人,扎根武漢十年,他由一個(gè)一文不名的窮小子變成了腰纏萬(wàn)貫的富人。盡管如此,他的日常生活卻十分儉樸。
謝雄飛開(kāi)的小超市在周邊超市如林的街道上并不太顯眼,可是誰(shuí)也想不到,這個(gè)不起眼的小超市竟年創(chuàng)銷售額達(dá)百萬(wàn)。謝雄飛說(shuō):我的成功密訣就是勤勞+動(dòng)腦。
年少時(shí)是四處飄蕩的打工仔
我出生在漢川市灣潭鄉(xiāng)一個(gè)偏僻的小村里,上頭有兩個(gè)姐姐。因家里很窮,盡管我是獨(dú)子,但父母并沒(méi)有嬌慣我。我讀書(shū)時(shí)成績(jī)不行,只上完了小學(xué)便回家了。那時(shí)農(nóng)村大部分青年都拜師學(xué)手藝,我便在家學(xué)了幾年木匠。16歲開(kāi)始跟著師傅到處接活,先在漢川干了幾年體力活。1989年,村里很多青年都到河南去打工,我也跟著跑到河南。在河南的日子很苦,吃住條件不僅很差,而且老板時(shí)常賴我們的工錢(qián),干了兩年,沒(méi)賺到什么錢(qián),兩手空空地回家。
從河南回來(lái)后,我的一個(gè)親戚找到我,他在武漢江夏開(kāi)了一個(gè)采石廠,想請(qǐng)我過(guò)去幫忙搞管理。我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)不錯(cuò),干體力活只能混個(gè)嘴,跟著管理廠子,說(shuō)不定能學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。
可親戚的廠子沒(méi)搞多久就堅(jiān)持不下去了。當(dāng)?shù)氐牟墒瘡S較多,大部分是本地人經(jīng)營(yíng),這些人在當(dāng)?shù)赜袆?shì)力,他們時(shí)常派人打我們的工人。在銷貨上我們也比不過(guò)他們。廠子開(kāi)了兩年,虧了不少錢(qián),親戚覺(jué)得再辦下去會(huì)虧得更多,便停廠關(guān)門(mén)了。
谷多傷農(nóng),一狠心把糧食拖到武漢
我父親是村支書(shū),為人很有頭腦。1994年正值農(nóng)村糧食大豐收,我家的收成也不錯(cuò),幾畝地一共收了1500公斤糧食。村里人都?xì)g天喜地去賣(mài)糧,但糧站打的多是白條子,換不到現(xiàn)錢(qián)。我父親得知后便不想賣(mài)了。但幾千斤糧食堆在家里,也不是辦法。他想了幾天后突然做出了一個(gè)大膽的決定,拖著糧食到武漢來(lái)賣(mài)。村里人知道后都笑我父親“苕”,說(shuō)幾袋糧食怕要盤(pán)出肉價(jià)錢(qián)來(lái)。可父親不信邪,懷揣著1000元錢(qián)竟真的拖著糧食到了武漢。那時(shí)武昌三官殿一帶還很荒涼,父親花幾百元租了一個(gè)小門(mén)面,當(dāng)真開(kāi)起了小糧店。他托人捎信讓我趕快過(guò)來(lái)幫忙。恰好江夏的采石廠生意不行,準(zhǔn)備停產(chǎn),我便來(lái)到了武漢。
小糧店只有我和父親兩人,白天當(dāng)?shù)赇?晚上在地上打個(gè)鋪就睡覺(jué)。剛開(kāi)始,我們對(duì)糧店的生意沒(méi)有把握,因?yàn)楦舯诓贿h(yuǎn)就有一家國(guó)營(yíng)糧店,我們擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們。可不久,我發(fā)現(xiàn)到我們小店的顧客還不少。細(xì)心觀察我發(fā)現(xiàn)國(guó)營(yíng)糧店有不少弊端,他們每天下午4點(diǎn)就關(guān)門(mén)下班,顧客下班要買(mǎi)米不方便。有時(shí)年紀(jì)大的人買(mǎi)幾十斤米拎不動(dòng),他們也不送。我們的服務(wù)方式就靈活多了,我和父親就吃住在店里,顧客什么時(shí)候來(lái)買(mǎi)米都行,遇到年紀(jì)大的人,我們都主動(dòng)替他們送米。有時(shí)他們嫌買(mǎi)的米不好,我們還包換。漸漸地,周?chē)恍┦熳R(shí)的老顧客都愿意來(lái)我們小店買(mǎi)米,店里的生意一好,有些顧客來(lái)買(mǎi)米時(shí)就想順便買(mǎi)點(diǎn)油,我和父親一合計(jì),又把油生意做起來(lái)了。
可我們畢竟對(duì)食用油的經(jīng)營(yíng)不太熟,剛做油生意就在進(jìn)貨上跌了一個(gè)大跟頭。一天,一輛軍車(chē)停在我們的門(mén)店前,軍車(chē)上下來(lái)兩個(gè)穿軍裝的中年人,他們進(jìn)到店里來(lái),把軍官證遞給我看,說(shuō)是某部隊(duì)的,因部隊(duì)的油用不完,想把一車(chē)菜籽油低價(jià)賣(mài)給我。我看著他們從車(chē)上拎來(lái)一壺油,擰開(kāi)瓶蓋一看,油的質(zhì)量還可以,我想部隊(duì)的人應(yīng)該不會(huì)騙人,沒(méi)多考慮便花3000多元買(mǎi)下500公斤菜籽油。他們走后,我逐一盤(pán)點(diǎn)貨物,才發(fā)現(xiàn)這批油竟是假的,上面一層漂著油,下面裝的都是水。我和父親一下子傻眼了,這可是小店剛剛贏利賺的一點(diǎn)錢(qián),沒(méi)想到竟這樣打了水漂。我難過(guò)得幾天吃不下飯,從此以后汲取教訓(xùn):不是正規(guī)渠道來(lái)的貨以后一律不收。
閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 做起了食油的“總批發(fā)”
開(kāi)店 一年后,三官殿一帶的私人糧油店漸漸多起來(lái),周?chē)膸讉€(gè)菜場(chǎng)都有糧油點(diǎn),店里的生意又慢慢差起來(lái)了。我心急如焚,不知該怎么辦才好。情急下,我便到菜場(chǎng)和周邊的幾個(gè)糧油點(diǎn)去轉(zhuǎn),看他們的生意怎么樣,一來(lái)二去,就和他們混熟了。有一回,我和他們閑談聊天時(shí),有幾個(gè)人抱怨盤(pán)食用油生意很麻煩,每次進(jìn)一、兩桶油還要租車(chē)子,實(shí)在不劃算。我一聽(tīng)靈機(jī)一動(dòng),如果我攬下幫他們進(jìn)貨的差事,且不是可以做他們的“批發(fā)商”,這樣我大批量去廠家進(jìn)貨,也可以賺差價(jià)。我把想法一說(shuō),他們也愿意,這樣也省去了他們進(jìn)貨的麻煩。
打定主意后,我便一家一家地跑,統(tǒng)計(jì)各個(gè)糧油點(diǎn)要貨的數(shù)量,我租了一個(gè)貨車(chē),專門(mén)跑油廠進(jìn)貨,然后再分頭送往各糧油點(diǎn),開(kāi)始只送三、四家,后來(lái)別的糧油點(diǎn)見(jiàn)我進(jìn)貨價(jià)格較便宜,也讓我?guī)退麄兯汀e小看批發(fā)送貨這件事,其實(shí)也挺辛苦。那時(shí)我還沒(méi)錢(qián)裝電話,就靠?jī)芍荒_跑信息,統(tǒng)計(jì)好數(shù)量我再租車(chē)往油廠跑,上貨下貨全都是我一個(gè)人,送完貨回家基本就天黑了,店子就靠我父親一人守。忙起來(lái)一天只能吃一頓飯,可那時(shí)人年輕,就一股勁地拼了。
開(kāi)始幾個(gè)月,我的客戶還局限于東亭、蔡家嘴一帶的糧油點(diǎn),后來(lái)做開(kāi)了,從岳家嘴、梨園一直到水果湖、武重、中北路一帶的糧油點(diǎn)都成了我的客戶群。熟客戶越來(lái)越多,我的服務(wù)也越來(lái)越細(xì)致。為方便客戶隨時(shí)聯(lián)系到我,我花幾千元買(mǎi)了手機(jī),他們需要貨時(shí)只需打電話就行。那時(shí)我?guī)缀趺刻炫苡蛷S,不光給糧油點(diǎn)送貨,一些酒店也找到我。有時(shí)一些客戶手頭緊,沒(méi)有現(xiàn)錢(qián)給我時(shí),我就給他們墊付。這些客戶后來(lái)都成了我很好的朋友。事后證明,當(dāng)時(shí)結(jié)下的良好信譽(yù)給我以后的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。雖然后來(lái)也有兩、三家做起食油批發(fā),但我的客戶群基本已穩(wěn)定,到1998年,我自己買(mǎi)了一輛貨車(chē),固定客戶已發(fā)展到60多家。
轉(zhuǎn)場(chǎng)開(kāi)超市 盤(pán)起批發(fā)的“大蛋糕”
1999年,三官殿一帶搞拆遷,我們的門(mén)店被拆了,我和父親只好另謀地點(diǎn),那時(shí)我已賺下30多萬(wàn)元。因?yàn)樵跂|亭一帶生意做熟了,我不想換地方,便一直尋找好的門(mén)店。恰好東亭一路建起了一棟商品房,一樓全是門(mén)面,我瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì),花30萬(wàn)元買(mǎi)下一處80多平方米的門(mén)面房,準(zhǔn)備繼續(xù)開(kāi)糧油店。門(mén)面買(mǎi)下后,我發(fā)現(xiàn)對(duì)面有一所中專學(xué)校,而周?chē)患页幸矝](méi)有,我腦子一轉(zhuǎn),何不開(kāi)家超市呢?
開(kāi)超市與糧油店比起來(lái),進(jìn)貨渠道不一樣,供貨商更多。我堅(jiān)守一點(diǎn):到正規(guī)的大廠家進(jìn)貨,決不賣(mài)假貨。超市里同時(shí)兼賣(mài)糧油。但做了一年,生意蠻平淡,主要都是零售的生意,一個(gè)月只有幾千元的營(yíng)業(yè)額。而這時(shí),東亭一帶的副食批發(fā)點(diǎn)多起來(lái)了,超市的生意也受到一定的影響。我分析了一下:我的超市營(yíng)業(yè)面積不算大,如果只是死守散客戶,很難生存下去。以后周邊超市一發(fā)展,我的生意就岌岌可危,要發(fā)展還是要依靠大客戶才能翻身。
謝雄飛了解到很多單位年節(jié)分物資時(shí)都會(huì)到超市去進(jìn)貨,如果抓住這批客戶群,無(wú)疑是筆大買(mǎi)賣(mài)。但小超市一般單位都不會(huì)光顧,如何發(fā)揮小超市的長(zhǎng)處同大超市競(jìng)爭(zhēng)呢?
這多虧了我做糧油生意時(shí)結(jié)下的一幫朋友,經(jīng)過(guò)朋友牽線搭橋,我同周邊的一家出版單位接上了頭,開(kāi)始他們也信不過(guò)我,一是不放心我們的貨源,二是覺(jué)得我們不上檔次。我找了他們好幾次,磨破了嘴皮,并承諾如果達(dá)不到要求,我負(fù)責(zé)全額賠償,他們才勉強(qiáng)同意先讓我做做看。剛好恰逢“五·一”快到,該單位準(zhǔn)備給職工發(fā)飲料和食油,他們要求我在4月28日下午將幾百箱貨全部送到。我接下這個(gè)單子后,立即和供貨商聯(lián)系,終于按他們的要求將貨配齊送達(dá),后來(lái)我又給該單位送了幾次貨,他們都比較滿意。以前該單位購(gòu)年節(jié)物資都是去麥德隆聯(lián)系,后來(lái)我給他們送了幾次貨后,他們感覺(jué)到我的服務(wù)更方便,和大超市相比,雖然我們塊頭小,但我的進(jìn)貨渠道和大超市一樣,且可以隨叫隨到,不必預(yù)約。在結(jié)算方式上我們比較靈活,不像大超市要求必須現(xiàn)金支付,單位覺(jué)得很便利,便與我定下了長(zhǎng)期供貨的協(xié)議。后來(lái)我一鼓作氣,相繼與周邊的幾家學(xué)校和效益較好的單位簽了單。
有了幾家大客戶的支撐,我的小超市有了很大的起色。但單位供貨主要集中在年節(jié)日,時(shí)間上有局限性。我想起以前做糧油生意時(shí)給一些酒店供給貨,如果能把酒店的酒水單子接下來(lái),超市的后期發(fā)展才有保障。我聯(lián)系了以前的一些客戶,有幾位以前開(kāi)的是小飯館,后來(lái)發(fā)財(cái)開(kāi)起了大酒店,他們看我以前做食油批發(fā)時(shí)信譽(yù)很好,便放心地將酒水單子交給了我。
謝雄飛自豪地告訴我,現(xiàn)在他的小超市每月的銷售額達(dá)10多萬(wàn)元。在武漢他已置下了兩處房產(chǎn)。
居安思危 ,籌劃下一步棋
從一無(wú)所有的鄉(xiāng)下仔到盤(pán)起百萬(wàn)資產(chǎn)的老板,謝雄飛花了不到十年的時(shí)間,如今,他一大家子人全部從鄉(xiāng)村遷到了武漢,兩個(gè)姐姐、姐夫在他的帶動(dòng)下,也在武漢開(kāi)起了超市,生意搞得非常紅火。
“成功除了勤勞還要有敏銳的頭腦,投資不能憑一時(shí)熱情,要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),善抓機(jī)會(huì) 。”雖說(shuō)謝雄飛如今的生意已走上了正軌,可居安思危的他又在籌劃下一步棋。
“現(xiàn)在周邊的超市越開(kāi)越多,你看這條街上,原來(lái)只有二、三家超市,現(xiàn)在隔幾百米就開(kāi)一家超市,像我這樣的小超市要保持下去,面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大。”謝雄飛已有一個(gè)打算,準(zhǔn)備選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)投資辦廠。“具體搞什么,我現(xiàn)在還沒(méi)計(jì)劃好,但我不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗,考察好了才能辦。”說(shuō)到這,謝雄飛一臉的自信。
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