首先我想解釋一下，我發(fā)此帖的目的并不是要告訴大家我很成功，像我們這樣的80后談 創(chuàng)業(yè) 已經不是什么新鮮事，因為21歲我開始與人合資 創(chuàng)業(yè) ，到23歲獨立 創(chuàng)業(yè) ，這一路走來很多艱辛，都不敢回頭望，因為看到路上似乎還剩很多荊棘……，雖然現(xiàn)在我在上海有了房子有了車子有了老婆，但是離開成功還差很多，現(xiàn)在最多就是在半路上，我只是到這里理理思緒，讓所有準備 創(chuàng)業(yè) 的年青人一起分享，看看什么可以借鑒的，什么可以鼓勵的，如果真有用盡管拿去好了，多一個老板就少很多失業(yè)的人，我希望現(xiàn)在的80后都可以卷起袖子，志氣高昂的干一番！
談到我的 創(chuàng)業(yè) 路，很平穩(wěn)，但是也很苦，我是學機械的，那時家窮，學中專是最好的，有一門技術可以馬上賺錢，大學？有些遙不可及。2000年，我19歲，學校里送了15個實習生到這個日本公司實習，我最早實習工資550，來上海就帶了800元，在一個日本印刷公司工作，那時房租280元，住在一個很小的閣樓上，在虹口區(qū)，買點被子日用品花了200元，做了一個月，工資還沒發(fā)，結果一桶掛面2塊7，吃了四天。那個公司是做一個月壓一個月的。那時在公司我知道不學習就沒有出入，所以只有認真學技術，一個月后表現(xiàn)好，加工資了，連續(xù)幾個月表現(xiàn)一直很好，一直加，在所有人都說我以后工資能拿2000的時候，我不做了。因為我不想一直重復同樣的工作，半年后離開了。到朋友介紹的一個小工廠工作，那時候很多人說我很傻，1300不做去做750的！呵呵，750的工作是一個車間的事情全部我一個人做，那是一個小廠，在那里我學了很多。老板是個小老頭，他是個上海人，對我也很好，他很可愛，那個時候他自己在造絲網印刷機器，叮叮框框九個月造了一臺老爺機器。大概省了幾萬吧，但是那年絲網印刷剛起步，會那種工藝的人不多，一年絕對可以賺買好多機器的錢。真是替他可惜了，不過倒是教會我怎么弄機器了，現(xiàn)在我工廠的機器壞了，基本全部是我自己修。在這個小工廠，我漸漸熟悉起來，懂得很多工藝，后來小老頭老板讓我出去接單。也許是初生牛犢不怕虎，我也沒有猶豫就答應了。偌大一個上海，做車的費用太高，我經常騎著小破車（那時是我的寶馬）可以從浦東騎幾個小時到浦西，什么都不懂，懵懵懂懂，傻小子一個。接單就是一股傻勁，背著包到處走，好在那時絲網印刷剛起步，銷售還好做，不過也有很糗的時候，還被當成是送快遞的，我斜背著一個包，那時候真是氣，想我長得也對得起大家，怎么會這么狼狽？就那次，回來就把包扔了，花了200多買了個皮包。漫漫的越做越順，可是我出去接單要錢的呀，我那小老頭老板還是給我750，那我怎么夠花，一個大男孩，抽煙抽幾塊錢一包付錢的時候手還哆嗦……
恰好推薦我去的那個朋友說要獨立開公司，要我一起參與，那時我正想走，剛好一個機會，可是我也沒有錢，他看中我的技術和訂單，借錢算我股份，這對我來說是一個好機會，我決定跟他干，小老頭老板是好，但是太扣門，沒什么大發(fā)展，跟著他飯都吃不飽。于是我提出不干了，結果小老頭扣了我好多錢，哎……只能當學費了
2002年我們開始合作，接下來的日子也沒有我想象那么輕松
2002年我們是四個人一起合作，我是最小的一個，那個時候我才21歲，對于未來究竟如何一點概念也沒有，第一反應是我可以解決溫飽問題了，因為我的基本收入穩(wěn)定了，跟我合作的大股東給我1800一個月！我興奮了很長時間，第一次去超市買自己想買的東西，以前是看價格，不看東西，哪個最便宜就要哪個。第一次買了10元一包的雙喜，呵，抽煙屁股的日子總算可以過去了，那兩年我很順，有大哥（合作的大股東，他是上海人，不像印象中的上海人，他對我很好）照應，接業(yè)務可以坐公交車，有時候還可以做公司的車，畢竟我們的行業(yè)還是新興行業(yè)，訂單不難接。最厲害的就是剛開廠那會兒，4個人，8天賺了11萬。這個對我一個黃毛小子而言是一個很大數(shù)字，11萬阿，我想都不敢想，那個時候都興奮的忘記了自己要做什么，四個人也沒有約束，賺到錢就出去玩。一會兒這旅游，一會兒那泡澡，就這樣錢來得快去得也快。后來整個行業(yè)進駐的也多了，訂單不是那么好接了，公司70%的訂單都是我一個人，另外兩個股東一年做不了幾萬。工廠的壓力全部壓到我一個人身上，開始有些喘不過氣，當我付出100%的時候收獲卻打折扣，我開始有點動搖了，繼續(xù)這樣下去這個工廠一定倒，一個人養(yǎng)四個人，那怎么能行？我很疑慮的時候，我一個客戶對我說：小何，你一個人單干吧，我支持你！對于這樣一個提議，我內心也很澎湃，自己一個人做，那就是真正的老板了，好，干！可是沒想到第一個反對的是父母，他們覺得我現(xiàn)在很好一個月收入很穩(wěn)定，要是單干倒閉了怎么辦？也許這就是老人家的想法，我就一句話：倒閉最多重新開始，又不會要我命！于是說干就干！畢竟要離開了，大哥也不會對我好了，走的時候就給我3萬多現(xiàn)金，還有14萬的應收帳款。就這樣我揣著希望和自信開始了真正的 創(chuàng)業(yè) 路。
其實21歲那兩年畢竟年少不懂事，喜歡玩，否則用心經營說不定我們四個人的公司已經成為大公司了！
我出來的那年是2004年，我23歲！我的朋友幫我找到了廠房，我畢竟沒有錢，只能租便宜的，那時候房租是8萬左右，一聽那數(shù)字我就夠嗆，有更便宜的但是太偏，只好租這里了。這個小區(qū)也是新造的，廠里什么也沒有，全部要自己整理。為了省錢，我就自己拉電線，鋪辦公室的地磚，吊頂也是和父親一起搞，廠里的辦公凳子全部自己焊，那時臉一直蛻皮。那是夏天，我們沒有地方睡覺，就睡工廠，拉上蚊帳，周圍點上蚊香，但是還是黑壓壓的一片蚊子！每天睡三四個小時，總是被盯得滿頭孢，無法入睡。這個廠房最早是養(yǎng)豬的，所以蚊子特別多！但是因為這快靠近市區(qū)，離客戶也近，所以即使這樣也要租。工廠怎么小也是一個工廠，麻雀雖小，五臟聚全啊，這段時間我一邊弄廠房，一邊申請營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。不管送禮有沒有用，反正我那點現(xiàn)金被我送掉不少。生意還沒做什么局的人都來了，在上海，老板不怎么好過，工人很好過，還沒有上班就要求給他們買綜合保險。天，我的工人做一個月就跑的很多，我的工資開的不高，上海的工廠也不少，所以我每天都應付這些事情就累的夠戧，也沒有人可以幫我，只好一邊做一邊學習，公司財務也是自己做，那年我被迫學了很多，一個身兼數(shù)職的小老板。但是那個時候我覺得我就是一個超級打工者，沒怎么賺錢精力投入不少。
好在那些應收款我都已經收回，客戶都很支持我，我的供應商也很支持我，貨款放到4個月，購買設備也是讓我慢慢還。但是設備一套要10萬，再慢慢給也是有期限的！畢竟是自己獨立了，沒有辦法依賴誰，我只有不停的接單，但是又不能搶以前公司的訂單，所以剛開公司那段時間壓力真是大，壓得有些喘不過氣！我沒有現(xiàn)金，但是工廠開銷都要現(xiàn)金，而且工廠什么地方都要錢 ，我感覺我生了個討債鬼……接到訂單又沒有足夠的資金墊，我不像有些孩子，錢不夠家里支一點，我完全要靠自己的雙手，我的父親還在我工廠打工，愁到實在沒有資金了，我母親到老家問高利貸借了2萬（還好利息是1分的，也不算高利貸，但是對我母親而言是高利貸了），我一直很愧疚要她這樣操心，我們雖然是江蘇，但是靠北面的還是很窮，都是農民沒什么收入，再說那個時候我妹妹還在念大學，我父母是一點存款也沒有，我妹妹的學費也是我那兩年賺的供她。所以借2萬是很不容易的，可是畢竟是工廠，2萬，這錢又能解決什么問題？我每天不停的抽煙，希望能夠想到辦法，但是越抽越迷糊，越沒有方向感，我覺得實在支持不下去了。那段時間是我人生的谷底，后來父親問叔叔借錢，之后叔叔的女婿籌了一部分資金給我，我也給他一部分股份，我的堂哥也借我2萬，我也給他一點股份，一起干，這樣他們也開心點。有一些資金后我去拜訪客戶，開始全面接單，第一年的年終我還清了設備的錢，開始進入正常運作。當我覺得日子可能會越變越好的時候我的兄弟給了我一個很大的意外，讓我終身難忘。我的堂哥因為在我困難的時候借錢給我，所以我對他們很好，他們夫妻的吃住全是我的，他們的工作也在我公司，收入也很高，平時不用干什么活，開廠不到半年，他說他要開網吧，問我要8萬！我一下愣住了，因為我接了一個大單，我的錢幾乎全部投入了，沒有多的流動資金，畢竟公司才開半年，還不是很穩(wěn)定，他來這一招，我有些措手不及。跟他商量，沒想到，我自己的哥哥第二天帶著他父親和一群流氓來要錢！我父親一下子悶了！我第一次心碎，第一次流淚，我二話沒說答應了，揮揮手讓他先走，我去籌錢，后來在朋友那里借錢湊夠后給他，本來不想給他，但是我有工廠，他什么也沒有，我能怎么樣？他居然說這是他應得的，因為他有股份！那股份是我想讓他干的開心點，才給他的，所以我無言以對……我的真誠對待換來這樣的結局，我不知道我做錯在哪里，到現(xiàn)在提起這事我母親都落淚。不過事事都有報應，做人不正，生意也不會正，據(jù)說他的網吧沒多久就關門了，現(xiàn)在也在打小工，埃，自己要折騰怪的了誰呢？
撇開他不說，那年給他8萬后，我的日子很不好過，本來已經上軌道的生意，就因為這個大單拖款，差點沒有把我拖死，前后要款要了近一年，我那表姐夫因為和表姐關系不好，所以也要走，同樣問我要了很多錢，我依舊沒有說什么，我知道任何一個都靠不住，遲早要走，所以我又湊資金給他。那段日子要不是我的供應商支持我不來催款我早就熬不住了，平時朋友要幫忙的我都很樂意，所以在我困難的時候他們也來幫我，渡過難關后我的工廠順了，設備從一套增至四套。還有制版膜切腹膜等設備，發(fā)展已經成規(guī)模了，那期間我也結婚了，談到這里我也要說說我老婆，她是上海人，認識她的時候是一個公司的總經理助理，漂亮能干，一口流利的英語，現(xiàn)在還在努力學日語，一直很支持我。當初我為了追她，楞是把我抽好幾年的煙在一天內戒掉，所有的人都不相信，我父母也很疑惑。到最后是事實的時候我父母居然句杯感謝我老婆，呵呵，因為沒有人能說的動我，但是因為她，我改變我自己，我甚至覺得她改變了我的一生。她也因為我離開原來的公司全心全意來幫我，為我解決很多煩心的事情。
我們就這樣經營著自己的公司，時間很快晃到2006年，任何東西都是發(fā)展的，絲網印刷經過幾年的發(fā)展已經多如牛毛。很多小的絲網廠，只有一臺機器，成本低，價格低，絲網印刷開始打起價格戰(zhàn)，而且現(xiàn)在的印刷廠也很多，他們的回款很不好，再這么下去我相信我遲早完蛋。我要趁早退出這個戰(zhàn)爭，我不喜歡卷入價格戰(zhàn)，這樣就會像我們中國很多電視廠一樣迅速倒閉。
但是怎么轉呢，往什么方向轉？我一籌莫展，只好拖著一個沒有多大發(fā)展的公司。一個偶然的機會我聽一個朋友說絲網印刷廠一年可以做好幾千萬!我楞住了？不會吧？一個后道加工廠可以做好幾千萬？什么廠？那要幾臺設備啊？問后才知道對方不是后道加工廠，而是直接接單的印刷廠。一語驚醒夢中人，對啊，我會技術為什么要啃別人啃過的骨頭？為什么不能直接接印刷單？就這樣我決定改變客戶源，我重新搬廠房，因為要做一手單整體環(huán)境很重要，我毅然租了一年18萬多的廠房。做這個決定的時候是2006年9月，也就是那年我開始轉型，其實我心理還是很怕，這么冒失的做會不會沒有定單？這個時候家有賢妻真是好，老婆是大學畢業(yè)，學歷比我高，她懂得利用網絡推廣，她說的很清楚，其實市場很大，只是很多人不知道我們，那為什么不把自己推出去呢？風口浪尖才能躍高，一直在后面也只能喝西北風，于是我們就利用阿里巴巴，注冊至今有四個多月了，確實給我?guī)砗艽蟮膸椭谶@里我也認識很多朋友，互相切磋，互相鼓勵，其實后面的路很長，我要很認真小心的走。
這個論壇的平臺又很好，我可以很好的審時度勢，侃侃過去的路，聊聊未來，交流心得，寫出來的時候自己也洗禮了一遍，深呼吸……抬頭往前。
回顧過去：21歲的 創(chuàng)業(yè) 是糊理糊涂懵懵懂懂，23歲的 創(chuàng)業(yè) 是莽撞的，25歲的 創(chuàng)業(yè) 是有想法，我知道我不可能一成不變，因為社會發(fā)展很快，如果不跟進時代的變化那遲早會淘汰，所以我一直在 創(chuàng)業(yè) 。我的 創(chuàng)業(yè) 理念很簡單：做生意如同做人，付出就會有回報，不耍小聰明，還有家庭和事業(yè)同樣重要，認真的走每一步！
談到我的 創(chuàng)業(yè) 路，很平穩(wěn)，但是也很苦，我是學機械的，那時家窮，學中專是最好的，有一門技術可以馬上賺錢，大學？有些遙不可及。2000年，我19歲，學校里送了15個實習生到這個日本公司實習，我最早實習工資550，來上海就帶了800元，在一個日本印刷公司工作，那時房租280元，住在一個很小的閣樓上，在虹口區(qū)，買點被子日用品花了200元，做了一個月，工資還沒發(fā)，結果一桶掛面2塊7，吃了四天。那個公司是做一個月壓一個月的。那時在公司我知道不學習就沒有出入，所以只有認真學技術，一個月后表現(xiàn)好，加工資了，連續(xù)幾個月表現(xiàn)一直很好，一直加，在所有人都說我以后工資能拿2000的時候，我不做了。因為我不想一直重復同樣的工作，半年后離開了。到朋友介紹的一個小工廠工作，那時候很多人說我很傻，1300不做去做750的！呵呵，750的工作是一個車間的事情全部我一個人做，那是一個小廠，在那里我學了很多。老板是個小老頭，他是個上海人，對我也很好，他很可愛，那個時候他自己在造絲網印刷機器，叮叮框框九個月造了一臺老爺機器。大概省了幾萬吧，但是那年絲網印刷剛起步，會那種工藝的人不多，一年絕對可以賺買好多機器的錢。真是替他可惜了，不過倒是教會我怎么弄機器了，現(xiàn)在我工廠的機器壞了，基本全部是我自己修。在這個小工廠，我漸漸熟悉起來，懂得很多工藝，后來小老頭老板讓我出去接單。也許是初生牛犢不怕虎，我也沒有猶豫就答應了。偌大一個上海，做車的費用太高，我經常騎著小破車（那時是我的寶馬）可以從浦東騎幾個小時到浦西，什么都不懂，懵懵懂懂，傻小子一個。接單就是一股傻勁，背著包到處走，好在那時絲網印刷剛起步，銷售還好做，不過也有很糗的時候，還被當成是送快遞的，我斜背著一個包，那時候真是氣，想我長得也對得起大家，怎么會這么狼狽？就那次，回來就把包扔了，花了200多買了個皮包。漫漫的越做越順，可是我出去接單要錢的呀，我那小老頭老板還是給我750，那我怎么夠花，一個大男孩，抽煙抽幾塊錢一包付錢的時候手還哆嗦……
恰好推薦我去的那個朋友說要獨立開公司，要我一起參與，那時我正想走，剛好一個機會，可是我也沒有錢，他看中我的技術和訂單，借錢算我股份，這對我來說是一個好機會，我決定跟他干，小老頭老板是好，但是太扣門，沒什么大發(fā)展，跟著他飯都吃不飽。于是我提出不干了，結果小老頭扣了我好多錢，哎……只能當學費了
2002年我們開始合作，接下來的日子也沒有我想象那么輕松
2002年我們是四個人一起合作，我是最小的一個，那個時候我才21歲，對于未來究竟如何一點概念也沒有，第一反應是我可以解決溫飽問題了，因為我的基本收入穩(wěn)定了，跟我合作的大股東給我1800一個月！我興奮了很長時間，第一次去超市買自己想買的東西，以前是看價格，不看東西，哪個最便宜就要哪個。第一次買了10元一包的雙喜，呵，抽煙屁股的日子總算可以過去了，那兩年我很順，有大哥（合作的大股東，他是上海人，不像印象中的上海人，他對我很好）照應，接業(yè)務可以坐公交車，有時候還可以做公司的車，畢竟我們的行業(yè)還是新興行業(yè)，訂單不難接。最厲害的就是剛開廠那會兒，4個人，8天賺了11萬。這個對我一個黃毛小子而言是一個很大數(shù)字，11萬阿，我想都不敢想，那個時候都興奮的忘記了自己要做什么，四個人也沒有約束，賺到錢就出去玩。一會兒這旅游，一會兒那泡澡，就這樣錢來得快去得也快。后來整個行業(yè)進駐的也多了，訂單不是那么好接了，公司70%的訂單都是我一個人，另外兩個股東一年做不了幾萬。工廠的壓力全部壓到我一個人身上，開始有些喘不過氣，當我付出100%的時候收獲卻打折扣，我開始有點動搖了，繼續(xù)這樣下去這個工廠一定倒，一個人養(yǎng)四個人，那怎么能行？我很疑慮的時候，我一個客戶對我說：小何，你一個人單干吧，我支持你！對于這樣一個提議，我內心也很澎湃，自己一個人做，那就是真正的老板了，好，干！可是沒想到第一個反對的是父母，他們覺得我現(xiàn)在很好一個月收入很穩(wěn)定，要是單干倒閉了怎么辦？也許這就是老人家的想法，我就一句話：倒閉最多重新開始，又不會要我命！于是說干就干！畢竟要離開了，大哥也不會對我好了，走的時候就給我3萬多現(xiàn)金，還有14萬的應收帳款。就這樣我揣著希望和自信開始了真正的 創(chuàng)業(yè) 路。
其實21歲那兩年畢竟年少不懂事，喜歡玩，否則用心經營說不定我們四個人的公司已經成為大公司了！
我出來的那年是2004年，我23歲！我的朋友幫我找到了廠房，我畢竟沒有錢，只能租便宜的，那時候房租是8萬左右，一聽那數(shù)字我就夠嗆，有更便宜的但是太偏，只好租這里了。這個小區(qū)也是新造的，廠里什么也沒有，全部要自己整理。為了省錢，我就自己拉電線，鋪辦公室的地磚，吊頂也是和父親一起搞，廠里的辦公凳子全部自己焊，那時臉一直蛻皮。那是夏天，我們沒有地方睡覺，就睡工廠，拉上蚊帳，周圍點上蚊香，但是還是黑壓壓的一片蚊子！每天睡三四個小時，總是被盯得滿頭孢，無法入睡。這個廠房最早是養(yǎng)豬的，所以蚊子特別多！但是因為這快靠近市區(qū)，離客戶也近，所以即使這樣也要租。工廠怎么小也是一個工廠，麻雀雖小，五臟聚全啊，這段時間我一邊弄廠房，一邊申請營業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。不管送禮有沒有用，反正我那點現(xiàn)金被我送掉不少。生意還沒做什么局的人都來了，在上海，老板不怎么好過，工人很好過，還沒有上班就要求給他們買綜合保險。天，我的工人做一個月就跑的很多，我的工資開的不高，上海的工廠也不少，所以我每天都應付這些事情就累的夠戧，也沒有人可以幫我，只好一邊做一邊學習，公司財務也是自己做，那年我被迫學了很多，一個身兼數(shù)職的小老板。但是那個時候我覺得我就是一個超級打工者，沒怎么賺錢精力投入不少。
好在那些應收款我都已經收回，客戶都很支持我，我的供應商也很支持我，貨款放到4個月，購買設備也是讓我慢慢還。但是設備一套要10萬，再慢慢給也是有期限的！畢竟是自己獨立了，沒有辦法依賴誰，我只有不停的接單，但是又不能搶以前公司的訂單，所以剛開公司那段時間壓力真是大，壓得有些喘不過氣！我沒有現(xiàn)金，但是工廠開銷都要現(xiàn)金，而且工廠什么地方都要錢 ，我感覺我生了個討債鬼……接到訂單又沒有足夠的資金墊，我不像有些孩子，錢不夠家里支一點，我完全要靠自己的雙手，我的父親還在我工廠打工，愁到實在沒有資金了，我母親到老家問高利貸借了2萬（還好利息是1分的，也不算高利貸，但是對我母親而言是高利貸了），我一直很愧疚要她這樣操心，我們雖然是江蘇，但是靠北面的還是很窮，都是農民沒什么收入，再說那個時候我妹妹還在念大學，我父母是一點存款也沒有，我妹妹的學費也是我那兩年賺的供她。所以借2萬是很不容易的，可是畢竟是工廠，2萬，這錢又能解決什么問題？我每天不停的抽煙，希望能夠想到辦法，但是越抽越迷糊，越沒有方向感，我覺得實在支持不下去了。那段時間是我人生的谷底，后來父親問叔叔借錢，之后叔叔的女婿籌了一部分資金給我，我也給他一部分股份，我的堂哥也借我2萬，我也給他一點股份，一起干，這樣他們也開心點。有一些資金后我去拜訪客戶，開始全面接單，第一年的年終我還清了設備的錢，開始進入正常運作。當我覺得日子可能會越變越好的時候我的兄弟給了我一個很大的意外，讓我終身難忘。我的堂哥因為在我困難的時候借錢給我，所以我對他們很好，他們夫妻的吃住全是我的，他們的工作也在我公司，收入也很高，平時不用干什么活，開廠不到半年，他說他要開網吧，問我要8萬！我一下愣住了，因為我接了一個大單，我的錢幾乎全部投入了，沒有多的流動資金，畢竟公司才開半年，還不是很穩(wěn)定，他來這一招，我有些措手不及。跟他商量，沒想到，我自己的哥哥第二天帶著他父親和一群流氓來要錢！我父親一下子悶了！我第一次心碎，第一次流淚，我二話沒說答應了，揮揮手讓他先走，我去籌錢，后來在朋友那里借錢湊夠后給他，本來不想給他，但是我有工廠，他什么也沒有，我能怎么樣？他居然說這是他應得的，因為他有股份！那股份是我想讓他干的開心點，才給他的，所以我無言以對……我的真誠對待換來這樣的結局，我不知道我做錯在哪里，到現(xiàn)在提起這事我母親都落淚。不過事事都有報應，做人不正，生意也不會正，據(jù)說他的網吧沒多久就關門了，現(xiàn)在也在打小工，埃，自己要折騰怪的了誰呢？
撇開他不說，那年給他8萬后，我的日子很不好過，本來已經上軌道的生意，就因為這個大單拖款，差點沒有把我拖死，前后要款要了近一年，我那表姐夫因為和表姐關系不好，所以也要走，同樣問我要了很多錢，我依舊沒有說什么，我知道任何一個都靠不住，遲早要走，所以我又湊資金給他。那段日子要不是我的供應商支持我不來催款我早就熬不住了，平時朋友要幫忙的我都很樂意，所以在我困難的時候他們也來幫我，渡過難關后我的工廠順了，設備從一套增至四套。還有制版膜切腹膜等設備，發(fā)展已經成規(guī)模了，那期間我也結婚了，談到這里我也要說說我老婆，她是上海人，認識她的時候是一個公司的總經理助理，漂亮能干，一口流利的英語，現(xiàn)在還在努力學日語，一直很支持我。當初我為了追她，楞是把我抽好幾年的煙在一天內戒掉，所有的人都不相信，我父母也很疑惑。到最后是事實的時候我父母居然句杯感謝我老婆，呵呵，因為沒有人能說的動我，但是因為她，我改變我自己，我甚至覺得她改變了我的一生。她也因為我離開原來的公司全心全意來幫我，為我解決很多煩心的事情。
我們就這樣經營著自己的公司，時間很快晃到2006年，任何東西都是發(fā)展的，絲網印刷經過幾年的發(fā)展已經多如牛毛。很多小的絲網廠，只有一臺機器，成本低，價格低，絲網印刷開始打起價格戰(zhàn)，而且現(xiàn)在的印刷廠也很多，他們的回款很不好，再這么下去我相信我遲早完蛋。我要趁早退出這個戰(zhàn)爭，我不喜歡卷入價格戰(zhàn)，這樣就會像我們中國很多電視廠一樣迅速倒閉。
但是怎么轉呢，往什么方向轉？我一籌莫展，只好拖著一個沒有多大發(fā)展的公司。一個偶然的機會我聽一個朋友說絲網印刷廠一年可以做好幾千萬!我楞住了？不會吧？一個后道加工廠可以做好幾千萬？什么廠？那要幾臺設備啊？問后才知道對方不是后道加工廠，而是直接接單的印刷廠。一語驚醒夢中人，對啊，我會技術為什么要啃別人啃過的骨頭？為什么不能直接接印刷單？就這樣我決定改變客戶源，我重新搬廠房，因為要做一手單整體環(huán)境很重要，我毅然租了一年18萬多的廠房。做這個決定的時候是2006年9月，也就是那年我開始轉型，其實我心理還是很怕，這么冒失的做會不會沒有定單？這個時候家有賢妻真是好，老婆是大學畢業(yè)，學歷比我高，她懂得利用網絡推廣，她說的很清楚，其實市場很大，只是很多人不知道我們，那為什么不把自己推出去呢？風口浪尖才能躍高，一直在后面也只能喝西北風，于是我們就利用阿里巴巴，注冊至今有四個多月了，確實給我?guī)砗艽蟮膸椭谶@里我也認識很多朋友，互相切磋，互相鼓勵，其實后面的路很長，我要很認真小心的走。
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