金位海出身苦，家里有兄弟好幾個，他排行老大，13歲時死了父親。金位海中學(xué)畢業(yè)就走上社會，先做司機，后在義烏市場當(dāng)小老板，賠賠賺賺，苦苦樂樂。再后來，做了村支書，辦了幾個村辦企業(yè)，效益不錯。1991年，他開辦了自己的公司，每年有幾百萬元的進賬。1996年又開辦了以小商品運輸為主業(yè)的國內(nèi)長途聯(lián)運業(yè)務(wù)，每年又有幾百萬的鈔票收歸囊中。1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。2002年7月，他來到山東威海文登辦了個批發(fā)市場，想在山東“克隆”一個義烏小商品批發(fā)市場。


這個批發(fā)市場租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調(diào)和消防設(shè)施就投入2000多萬元，攤位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺。距文登最近的批發(fā)市場是即墨批發(fā)市場，即墨批發(fā)市場一個9平方米的攤位年租金為7萬元。金老板給他的批發(fā)市場定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。


“千萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢。”金老板豎起食指，指著食指的第一節(jié)說：“我就賺這一塊。”又指著食指的第二節(jié)說：“這些讓來市場租攤位的客商賺。”最后指著第三節(jié)道：“這些讓來市場進貨的各地商人們賺。”


上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做


上世紀80年代初，成昆法在自己的村里開了一家雜貨店，那時的資本不過上百元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品。


1987年，成昆法籌了一筆錢，買了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項目是針對當(dāng)時當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M用，飯敞開吃，不收費，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法把飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營方針不變：大眾消費。


2000年，在拍賣行得到一條信息，重陽路有一幢四層樓要尋找買主，成昆法在拍賣會上購得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽路的發(fā)展前景，果斷地投入60多萬元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。


成昆法的投資理念是“賺得虧不得”。他不會盲目花錢，凡用錢就考慮到是否有錢賺。成帥大酒店開張以后，根據(jù)顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。到成帥大酒店來舉行婚宴的，客人們都高興而來，滿意而去。平時的散客，只炒豆腐買碗米飯的，成昆法也歡迎，保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大，但穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步成功。


“我不知道我這一百多斤的挑子明天該往哪里擺攤？”


2005年1月15日，對浙江新光飾品公司董事長周曉光來說，是一生中又一個值得紀念的日子，“2004中國十大經(jīng)濟女性年度人物”評選這一天在人民大會堂揭曉，周曉光當(dāng)選為本年度十大經(jīng)濟女性人物。


1978年，17歲的周曉光拿著借來的幾十元本錢，挑著兩大包繡花樣開始了走南闖北的生活。周曉光說：“我們村到縣城要走40里路，一擔(dān)一百來斤的東西要挑出去，從義烏上火車到上海轉(zhuǎn)車都沒有坐位，有時候要站到哈爾濱。那個時候最難的就是沒有目標，我不知道我這一百多斤東西挑出去應(yīng)該在什么地方落腳。我回到旅館，不知道明天該往哪里擺攤，那時候我就會捂著被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來，還是要尋找做生意的地方。”


跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買了個攤位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項鏈等飾品勢頭很好，及時抓住機遇，丈夫在廣東進貨，她在義烏練攤。生意紅火的時候常常是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬元辦起了飾品廠。周曉光說：“那時候也很矛盾，我們這么辛苦賺到的錢，萬一虧了怎么辦？這時，我愛人給了我鼓勵，他說我們有許多經(jīng)驗，哪怕是虧掉了，從頭來。哪怕是今后我去賣菜、賣水果，也肯定能把你們養(yǎng)活。”


目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬人從事這個行業(yè)，一年60個億的產(chǎn)值。2000年7月在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品會展上，周曉光著著實實“火”了一把，她搞“突然襲擊”，一下子推出6000多種新品，來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產(chǎn)品吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時從香港請了4名。一些客商在會場上拿不到訂單只好索要有關(guān)資料后相繼趕到義烏。


做別人漏掉的生意，何愁找不到致富門路


乍一看，“螞蟻商人”做的是不起眼的小商品，可商品本身雖小，整個社會的需求量卻是巨大無比。在現(xiàn)代社會，市場競爭使不同生產(chǎn)者的優(yōu)勢日益凸顯，進而導(dǎo)致生產(chǎn)的分工越來越細致，越來越專業(yè)化。每一件商品都不可能由一家企業(yè)全部自產(chǎn)，而是由千千萬萬個企業(yè)協(xié)作而成，每個企業(yè)更成為生產(chǎn)鏈條上的一個環(huán)節(jié)，賺取其中非常細微的利潤。“螞蟻商人”給人的啟示在于，對企業(yè)經(jīng)營者特別是 創(chuàng)業(yè) 者來說，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒就上大項目、搞高精尖；而應(yīng)當(dāng)樹立“勿以利小而不為之”的態(tài)度，看準不起眼的小商品、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場縫隙，這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途，甚至毫不遜色于生產(chǎn)大件商品的企業(yè)集團。


從“螞蟻商人”做起，往往是企業(yè)做大、做強的源泉。現(xiàn)實生活中，有一部分人 創(chuàng)業(yè) 眼高手低，好高騖遠，對做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的甚至賠得傾家蕩產(chǎn)。其實，小生意投資少，風(fēng)險也小，見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。比如收購破爛，有些人怕臟，瞧不起這個“叫喚買賣”，寧可閑玩，也不愿意干，導(dǎo)致自己始終富不起來。而有些精明的人正是看中了收購破爛投資少、見效快、賺錢穩(wěn)的特點，逐漸把收購破爛的生意做大，積累了一些資金后，由下鄉(xiāng)收購改為設(shè)點收購，做起了小老板，有些人因此走上了富裕之路，過上了幸福的生活。


只要肯吃苦耐勞，肯動腦筋，獨辟蹊徑，做別人不愿意做的小生意，做別人漏掉的生意，又何愁找不到致富門路！有些人對做小生意不屑一顧，只想有份工作做，過太平日子。其實，替人打工，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活開銷之外，剩余不了多少。而做做小生意，雖然得到的是薄利，但“一塊肉”、實打?qū)崱＜毿牡耐顿Y者，只要細心尋覓消費者需要而又價格低廉的商品，從小生意做起，積少成多，逐步發(fā)展，這不失為一種從實際出發(fā)的生財之道。


一厘利潤一根的吸管、一分利潤一支的鉛筆、二厘利潤一只的塑料袋，在很多人眼里，認為這樣的生意不值得做。然而，義烏的企業(yè)家和經(jīng)營戶就是這樣長年累月地干下去，一年也能賺幾十萬甚至上百萬。義烏的企業(yè)大多數(shù)是圍繞小商品創(chuàng)辦的，這些科技含量、資金門檻都很低的產(chǎn)品很有市場競爭力，如拉鏈、圓珠筆、襪子、毛巾、打火機、手電筒、計算器等，就是這些不起眼的小商品，卻銷往全國走向世界，鼓了不知多少義烏人的錢袋子。

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本文來源： 義烏商人:一分錢打造N多富翁！2