營銷 的探討總是沒有止境，事件 營銷 作為一種 營銷 方式越來越受到 營銷 人的青睞，但事件不常有， 營銷 卻常在。若要保持 營銷 的長期“鮮活”就需要事件的長期刺激，于是就有了炒作與自我炒作。

不會炒作的 營銷 人不是一個好的 營銷 人，其實炒作在一定范圍內(nèi)也可以美其名曰為策劃。不懂策劃的 營銷 是愚蠢的，不懂 營銷 的策劃也是有皮沒肉。所以，長期以來 營銷 與策劃總是骨肉相連，休戚相關。

炒作不是一個貶義詞。在很多的時候，我們往往因某一事件的炒作而會錯了炒作的本意，炒作是一門藝術，要學會炒作不得不考慮以下的事項：

1、目的：在越來越多的“只關注結果不關注過程”的老板嚴苛要求下， 營銷 人或策劃人員都應該第一時間明確，你是為什么炒作，通過該次炒作能實現(xiàn)什么目標，達到什么效果。設定目標是第一步的，在以結果論英雄的社會，這是必須的。

2、熱點：執(zhí)行炒作的人員應該是明了市場熱點的人，最起碼知道在哪些事情發(fā)生后會引來公眾關注，比如日前上海發(fā)生的住宅樓倒塌事件，比如日前李連杰移民事件，比如日前高考冒名事件。執(zhí)行炒作人員應有這樣的市場敏感度，能夠預測的出事件的未來被放大的可能性，這是考驗操盤手的第一課。

3、關聯(lián)：炒作不能無的放矢。一個好的事件應該有果有因，適當?shù)陌殉醋鞯脑厝噙M事件中引起公眾的關注是整合 營銷 的高招。比如，上海住宅樓坍塌事件，除了房地產(chǎn)行業(yè)可以看圖說話外，還可以關聯(lián)到對玻璃行業(yè)的關注，也可以關聯(lián)到鋼鐵行業(yè)。關聯(lián)度不能太勉強，比如上海住宅樓的倒塌不能關聯(lián)到服裝行業(yè)，但一定可以找到話題的交叉點。

4、引導：能夠發(fā)現(xiàn)有可炒事件的新聞只說明執(zhí)行人有一雙明亮的眼睛，能把公眾的關注引導到你所希望實現(xiàn)的炒作目標上才能證明執(zhí)行人有一顆智慧的腦子。整個炒作過程最難的是引導：世界上最難的事情就是讓你的想法鉆進別人的腦袋！引導就是要解決這個難題。

5、平臺：把想法落實成事件引起公眾關注是引導，把事件傳播出去就要看平臺了。平臺是公眾之間進行交流的工具，媒體就是平臺，而媒體也分很多種，具體是要采用平面、網(wǎng)絡、視頻還是廣播，就要看最終的受眾所指。一般來說，能夠引起足夠的互動性交流的平臺才是最佳的炒作平臺。從近兩年的炒作案分析來看，便捷性較高，影響力較廣，互動交流比較頻繁的最佳平臺是網(wǎng)絡。

6、互動：炒作決不是把事件擺在平臺上就完結了。炒作的高潮在于互動，這是炒的最核心所在。就像一個歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞臺中央歌唱，掌聲肯定寥寥；如果這名歌手走下舞臺和觀眾互動，效果肯定不一樣。炒作只是表達一個觀點，公眾不可能只接受一個觀點，所以需要不同的甚至完全相反的觀點來對立，這就是自我炒作！觀點越對立，用詞越尖銳，炒的火苗就越旺，引起的公眾話題就越多，公眾的參與興致就越高昂，最終實現(xiàn)的炒作目的就越完美。

7、心態(tài)：炒作要適可而止，絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭，好的炒作既能實現(xiàn)炒作的目的，又能給觀眾無限的想像空間，不顯山不漏水，暗渡陳倉才是最高境界。所以，炒作也要求有一顆平和的心態(tài)。

當然，炒作不是萬能的，只是在一定的時間內(nèi)吸引公眾的眼球，實現(xiàn)了公眾的關注度。如果用的好自然可以提升 營銷 業(yè)績和企業(yè)的美譽度；同時，炒作也是有其弊端的，炒得不好有可能自傷其身，輕則傷筋動骨，重則一命嗚呼；這是一把雙刃劍！從性價比的角度來說，炒作可以四兩撥千斤；從實現(xiàn)效果來說可以錦上添花；從危險系數(shù)來說，7級以上。所以，想使用炒作這把利器的操盤手一定得是個高明的劍客。

其實，炒作是整合 營銷 必不可少的重要一環(huán)，作為 營銷 人來說，學習炒作，參與炒作，使用炒作自然也應該是 營銷 的必修課。而最終通過炒作來實現(xiàn) 營銷 的至高使命，又何樂不為呢？

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本文來源： 閑話營銷：炒作與自我炒作