男性和女性是構(gòu)成整個(gè)完整世界的整體，在市場(chǎng) 營(yíng)銷 中，單獨(dú)針對(duì)男性和女性市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并采取相應(yīng)的 營(yíng)銷 策略成為了一個(gè)普遍共識(shí)。但是，如今，這種 營(yíng)銷 的方式遭遇到了挑戰(zhàn)，因?yàn)槟行耘c女性的界限越來(lái)越模糊，穿男人裝的女人已經(jīng)登上了各大雜志，超級(jí)女聲選出來(lái)的冠軍外型卻是男的，中性化常常成為熱點(diǎn)討論的話題。而在消費(fèi)領(lǐng)域，這個(gè)特點(diǎn)也在呈現(xiàn)，很多看起來(lái)屬于女性的專屬品卻受到男性的歡迎，而很多象征男性的標(biāo)志性符號(hào)今天也擁有了大量的女性消費(fèi)者，男性和女性的概念似乎正在模糊化，“男品女用”和“女品男用”正在成為消費(fèi)趨勢(shì)， 營(yíng)銷 不再是獨(dú)立細(xì)分男女，而進(jìn)入了挖掘男女共同需求，男女 營(yíng)銷 并駕齊驅(qū)的時(shí)代。
男性的美麗商機(jī)
男性市場(chǎng)與女性市場(chǎng)盡管在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、 營(yíng)銷 渠道、廣告訴求等方面都相對(duì)獨(dú)立，但是，在長(zhǎng)期的消費(fèi)過(guò)程中，男性和女性之間也開始相互影響，這使得很多看起來(lái)是女性專利的市場(chǎng)慢慢開始向男性滲透，而很多過(guò)去是男性標(biāo)志的消費(fèi)市場(chǎng)也開始有了女性群體的追隨。比如，傳統(tǒng)上人們普遍認(rèn)為化妝品是女性的專利，男性應(yīng)注重的是內(nèi)涵，而不是花哨的外表，男性過(guò)去也很少使用化妝品，然而，今天的男性不僅僅更加注重修飾自己的外在儀表，同時(shí)也會(huì)為自己裝上很多時(shí)尚裝備，彰顯自己的魅力，男性也會(huì)像女性為自己選擇口紅一樣，細(xì)致耐心地為自己挑選香水、領(lǐng)帶、名牌手表等，發(fā)型修剪也會(huì)和女性一樣細(xì)致而又認(rèn)真。
在2006年筆者負(fù)責(zé)的關(guān)于中國(guó)時(shí)尚指數(shù)的研究發(fā)現(xiàn)，有接近一半的男性在使用洗面奶和護(hù)膚品，而其中，有很多是和妻子/女朋友共用品牌的，更加有意思的是，在詢問(wèn)消費(fèi)者心目中最時(shí)尚的化妝品品牌的時(shí)候，男性和女性一樣認(rèn)為玉蘭油是最時(shí)尚的化妝品品牌，其次是資生堂和蘭蔻，而實(shí)際上，這幾個(gè)品牌的主力消費(fèi)群卻是女性。這個(gè)結(jié)論一方面顯示了男性消費(fèi)市場(chǎng)的變化，即男性也開始和女性一樣注重皮膚保養(yǎng)、注重“美麗”，另外一方面也說(shuō)明在男性的“美麗”市場(chǎng)，缺乏強(qiáng)有力的品牌，因此，與女性共用品牌，積累消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，成為了“女品男用”的過(guò)渡階段。精明的品牌如果抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將可以非常順利的開辟出男性的市場(chǎng)。比如，男性如果對(duì)于目前妻子/女朋友使用的化妝品品牌較為認(rèn)同，這些化妝品品牌開發(fā)男性產(chǎn)品就能夠毫無(wú)障礙的與男性消費(fèi)者建立聯(lián)系。反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)專屬于女性市場(chǎng)的品牌也不僅僅只把眼光放在女性消費(fèi)者身上，男性作為女性不可缺少的另外一半，也應(yīng)該成為一個(gè)女性品牌的訴求對(duì)象，一個(gè)女性品牌如果能做到讓女性最大程度的消費(fèi)，而讓男性對(duì)品牌產(chǎn)生好感，品牌的影響力就做到了極致。
全球很多品牌開始已經(jīng)把握了這一趨勢(shì)，并成功的將女性市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)出了男性產(chǎn)品，例如在日本，日本男性已經(jīng)開始大量使用化妝品、護(hù)膚品，甚至頻繁光顧各類沙龍、美容院，日本第二大男用化妝品公司曼丹公司銷售部經(jīng)理下川真由說(shuō)：“現(xiàn)在日本流行的是漂亮、可愛(ài)、精致的男性，肌肉強(qiáng)健、賣力工作的男人顯得很老，已經(jīng)過(guò)時(shí)?！蹦行曰瘖y品無(wú)疑已成為市場(chǎng)的“金礦”，而雅詩(shī)蘭黛、CD、碧歐泉、資生堂、歐萊雅、迪奧、妮維雅、曼秀雷敦這些國(guó)際知名品牌開始大力推廣專屬男性品牌，在未來(lái)不遠(yuǎn)的將來(lái)，男人們談?wù)撈鹈廊莓a(chǎn)品就像談?wù)撟闱蚰菢悠匠?，這也將為這些化妝品廠家?guī)?lái)更加豐厚的利潤(rùn)。
而存在的“女品男用”的消費(fèi)市場(chǎng)還不僅僅是化妝品，穿金戴銀不再是女人的專利，男人們也可以大大方方地選擇自己喜歡的飾品佩戴，一些具有時(shí)尚觀念、思想前衛(wèi)的男士、男孩們甚至戴起了耳環(huán)。在我國(guó)東部沿海及南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，佩戴名貴首飾，如足金飾品、鉆飾等，似乎已經(jīng)成為成功男士的標(biāo)志。目前，大部分首飾制造商都把主要精力、人力、物力集中在女性飾品的研發(fā)和創(chuàng)新上，而把男性飾品的開發(fā)和推廣作為附帶產(chǎn)品看待，于是就造成了男性飾品品種單一、款式單一的狀況，男性飾品是一個(gè)較新的領(lǐng)域，只要敢于創(chuàng)新，認(rèn)真分析男性的心理和需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的消費(fèi)空間還是大有可能的。
這幾年男性時(shí)尚雜志的興起也迎合了這一消費(fèi)趨勢(shì)，如今《男人裝》、《時(shí)尚健康》和《時(shí)尚先生》已經(jīng)成為了男性提升時(shí)尚品位的主流媒體，正如日本最大的化妝品公司資生堂將其產(chǎn)品銷售理念定義為“強(qiáng)悍并溫柔”一樣，市場(chǎng)越來(lái)越迎合“都市麗男”的需求，而洞察女性消費(fèi)市場(chǎng)中與男性消費(fèi)潮流相溫和的一些消費(fèi)特征，將可以為挖掘男性消費(fèi)市場(chǎng)提供更多的方向，因?yàn)榻裉炜雌饋?lái)是女性市場(chǎng)的特有產(chǎn)品，沒(méi)準(zhǔn)未來(lái)就將會(huì)是男性的熱點(diǎn)。
女性的男性化消費(fèi)
在消費(fèi)領(lǐng)域，女性似乎更善于處理那些快速消費(fèi)品和日用品，甚至，過(guò)去很多的女性消費(fèi)者根本不愿意去看復(fù)雜的說(shuō)明書，面對(duì)一些復(fù)雜的技術(shù)性的產(chǎn)品，她們常常無(wú)從下手，于是，女性就成為了家庭中眾多快速消費(fèi)品的購(gòu)買決策者。而在家庭的消費(fèi)決策中，大件的、科技含量較高的產(chǎn)品通常都是男性來(lái)決策的。這使得汽車、IT科技產(chǎn)品似乎也成為了男性市場(chǎng)的特有產(chǎn)品。
而現(xiàn)在，這一切都在改變，電子產(chǎn)品制造商們發(fā)現(xiàn)，最有潛力的市場(chǎng)是年輕女孩們喜歡的高科技產(chǎn)品。研究消費(fèi)領(lǐng)域的專家深信，未來(lái)的高科技消費(fèi)市場(chǎng)屬于女性，在這一方面具有代表性的產(chǎn)品包括迷你iPod，還有針對(duì)女性的手機(jī)。據(jù)英國(guó)《觀察者》報(bào)報(bào)道，女性消費(fèi)者花費(fèi)在數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、手機(jī)的錢是越來(lái)越多了，特別是那些為女性量身定做、充滿女性特質(zhì)的高科技產(chǎn)品廣受她們的歡迎，比如唇膏形狀的電子閃存、機(jī)器貓等。
典型的市場(chǎng)還包括汽車，過(guò)去汽車一直都被以為是男性的物品，如今隨著女性汽車消費(fèi)群體的發(fā)展壯大，女性汽車消費(fèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕讓眾多汽車創(chuàng)造商垂涎欲滴，很多數(shù)量汽車型號(hào)在推出的時(shí)間就有意把女性審美要素作為賣點(diǎn)，為女性設(shè)計(jì)各式可愛(ài)天真又純潔而時(shí)尚的汽車，例如大眾的POLO，東風(fēng)標(biāo)致206等，時(shí)尚的造型，絢麗的色彩，讓女性消費(fèi)者也能夠感受到駕駛的力量和感覺(jué)。
在傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，女性一直沒(méi)有被當(dāng)作體育消費(fèi)主力軍，以體育用品為例，各廠商生產(chǎn)的體育用品都是“男女兼用”，即使上世紀(jì)90年代后期，也只是為女性準(zhǔn)備了較小尺寸的體育用品，但隨著女性體育消費(fèi)日益增長(zhǎng)，女性已成為體育用品市場(chǎng)上不可忽視的群體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)前景被大為看好，全世界的體育用品廠商都將目光瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)，比如NIKE等領(lǐng)先品牌已經(jīng)早開始針對(duì)女性市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品，比對(duì)國(guó)際知名廠商，國(guó)內(nèi)的體育用品廠商無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)力度還是市場(chǎng)銷售策略上都還略遜一籌，而體育服務(wù)業(yè)同樣也有很多的空白有待去彌補(bǔ)。如何針對(duì)女性的消費(fèi)需求和消費(fèi)特點(diǎn)，為她們量身訂做更多的產(chǎn)品，是擺在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者面前的一道課題。
隨著中國(guó)女性的消費(fèi)與購(gòu)買能力不斷提高，她們對(duì)當(dāng)前與未來(lái)需求趨勢(shì)的影響力也在不斷增強(qiáng)，而男性的主流市場(chǎng)也將開始向女性轉(zhuǎn)移，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注這一變化，以便于更準(zhǔn)確把握女性消費(fèi)者的需求脈動(dòng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住市場(chǎng)先機(jī)，迎合女性群體強(qiáng)大的購(gòu)買力量。
時(shí)尚無(wú)男女，性別逆向 營(yíng)銷 開辟新路
“女品男用”和“男品女用”讓時(shí)尚不再專屬男性和女性，而是走向融合趨勢(shì)，例如20世紀(jì)70年代，從來(lái)只屬于男性的牛仔褲走進(jìn)了女性的天地，使男性化的牛仔籠罩在細(xì)膩芬芳的女人味中。經(jīng)過(guò)抽穗、打磨，刺繡出花卉圖案；綴上水晶寶石、小貝殼、蕾絲和亞光的珠片；加入萊卡，經(jīng)過(guò)柔化處理的牛仔，柔軟舒適，徹底洗脫本質(zhì)的剛硬；牛仔的顏色也更加絢麗明亮，草綠、金黃、玫紅等等……在全球的時(shí)尚界，男式裙子已經(jīng)被設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)在T型臺(tái)上走秀，蕾絲花邊使男性模特身體和女性一樣，成為被注視對(duì)象，纖細(xì)的“少男”形象也逐漸從T臺(tái)上擠走了肌肉男。貝克漢姆是美男代表，但是他卻喜愛(ài)美甲，定期美容，頻繁變換發(fā)型，他穿著裙子上了雜志封面，推動(dòng)了男人中性化潮流。在時(shí)裝界，一些男性服裝設(shè)計(jì)師越來(lái)越嫵媚，看著一件件漂亮的女服在自己的筆下成為現(xiàn)實(shí)，這些身為設(shè)計(jì)師的男士也禁不住美服的誘惑，紛紛反串披掛上陣，竟然還取得了不錯(cuò)的效果。男性的陰柔和女裝的帥氣開始成為服裝界的設(shè)計(jì)主流，時(shí)尚已經(jīng)沒(méi)有性別差異。
時(shí)尚無(wú)性別， 營(yíng)銷 就沒(méi)有了邊界，因此在 營(yíng)銷 中互換男女角色，也能起到非常好的效果。有資料顯示，在日本，有廣告商運(yùn)用逆向思維的方式，邀請(qǐng)偶像木村拓哉拍女性唇膏廣告、Smap團(tuán)員草剛拍攝衛(wèi)生棉廣告，觀眾反應(yīng)極佳。在香港，明星陳小春也成為了女性內(nèi)衣廣告的代言人，在廣告中從男士的角度對(duì)女性內(nèi)衣做了一番獨(dú)到的詮釋，據(jù)說(shuō)廣告對(duì)該系列內(nèi)衣的銷量起到非常好的提升作用。女性消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，既然男士都對(duì)某一女性用品推崇備至，產(chǎn)品自然有其吸引力。
男女 營(yíng)銷 無(wú)邊界，也使得男性的很多角色在品牌和廣告中開始得到應(yīng)用，例如成功的男企業(yè)家開始成為品牌的形象代言人，例如新浪網(wǎng)的前CEO就曾給某汽車品牌做廣告，江南春為愛(ài)國(guó)者貴賓王代言，不僅引來(lái)男性的認(rèn)同，也帶來(lái)一大群女性消費(fèi)群體的追捧，起到了意想不到的效果。
在不久的將來(lái)，我們對(duì)很多男性和女性的場(chǎng)景將不用再評(píng)頭論足，男士們?cè)絹?lái)越注重對(duì)自己外表的裝扮，愿意每周花兩個(gè)小時(shí)到美容院去護(hù)理皮膚，愿意和女人一樣做Spa，甚至穿裙子……這都不再是新聞，男人代言女性用品，不僅是為了吸引好奇心，也是品牌的另外一種表達(dá)形式。而在女性專柜的旁邊開設(shè)男性產(chǎn)品專柜，也更加體現(xiàn)了男女在消費(fèi)領(lǐng)域的互相融合。
營(yíng)銷 再是分男女的問(wèn)題，而是男女消費(fèi)的互相影響、轉(zhuǎn)移和融合的問(wèn)題。
男性的美麗商機(jī)
男性市場(chǎng)與女性市場(chǎng)盡管在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、 營(yíng)銷 渠道、廣告訴求等方面都相對(duì)獨(dú)立，但是，在長(zhǎng)期的消費(fèi)過(guò)程中，男性和女性之間也開始相互影響，這使得很多看起來(lái)是女性專利的市場(chǎng)慢慢開始向男性滲透，而很多過(guò)去是男性標(biāo)志的消費(fèi)市場(chǎng)也開始有了女性群體的追隨。比如，傳統(tǒng)上人們普遍認(rèn)為化妝品是女性的專利，男性應(yīng)注重的是內(nèi)涵，而不是花哨的外表，男性過(guò)去也很少使用化妝品，然而，今天的男性不僅僅更加注重修飾自己的外在儀表，同時(shí)也會(huì)為自己裝上很多時(shí)尚裝備，彰顯自己的魅力，男性也會(huì)像女性為自己選擇口紅一樣，細(xì)致耐心地為自己挑選香水、領(lǐng)帶、名牌手表等，發(fā)型修剪也會(huì)和女性一樣細(xì)致而又認(rèn)真。
在2006年筆者負(fù)責(zé)的關(guān)于中國(guó)時(shí)尚指數(shù)的研究發(fā)現(xiàn)，有接近一半的男性在使用洗面奶和護(hù)膚品，而其中，有很多是和妻子/女朋友共用品牌的，更加有意思的是，在詢問(wèn)消費(fèi)者心目中最時(shí)尚的化妝品品牌的時(shí)候，男性和女性一樣認(rèn)為玉蘭油是最時(shí)尚的化妝品品牌，其次是資生堂和蘭蔻，而實(shí)際上，這幾個(gè)品牌的主力消費(fèi)群卻是女性。這個(gè)結(jié)論一方面顯示了男性消費(fèi)市場(chǎng)的變化，即男性也開始和女性一樣注重皮膚保養(yǎng)、注重“美麗”，另外一方面也說(shuō)明在男性的“美麗”市場(chǎng)，缺乏強(qiáng)有力的品牌，因此，與女性共用品牌，積累消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，成為了“女品男用”的過(guò)渡階段。精明的品牌如果抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將可以非常順利的開辟出男性的市場(chǎng)。比如，男性如果對(duì)于目前妻子/女朋友使用的化妝品品牌較為認(rèn)同，這些化妝品品牌開發(fā)男性產(chǎn)品就能夠毫無(wú)障礙的與男性消費(fèi)者建立聯(lián)系。反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)專屬于女性市場(chǎng)的品牌也不僅僅只把眼光放在女性消費(fèi)者身上，男性作為女性不可缺少的另外一半，也應(yīng)該成為一個(gè)女性品牌的訴求對(duì)象，一個(gè)女性品牌如果能做到讓女性最大程度的消費(fèi)，而讓男性對(duì)品牌產(chǎn)生好感，品牌的影響力就做到了極致。
全球很多品牌開始已經(jīng)把握了這一趨勢(shì)，并成功的將女性市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)出了男性產(chǎn)品，例如在日本，日本男性已經(jīng)開始大量使用化妝品、護(hù)膚品，甚至頻繁光顧各類沙龍、美容院，日本第二大男用化妝品公司曼丹公司銷售部經(jīng)理下川真由說(shuō)：“現(xiàn)在日本流行的是漂亮、可愛(ài)、精致的男性，肌肉強(qiáng)健、賣力工作的男人顯得很老，已經(jīng)過(guò)時(shí)?！蹦行曰瘖y品無(wú)疑已成為市場(chǎng)的“金礦”，而雅詩(shī)蘭黛、CD、碧歐泉、資生堂、歐萊雅、迪奧、妮維雅、曼秀雷敦這些國(guó)際知名品牌開始大力推廣專屬男性品牌，在未來(lái)不遠(yuǎn)的將來(lái)，男人們談?wù)撈鹈廊莓a(chǎn)品就像談?wù)撟闱蚰菢悠匠?，這也將為這些化妝品廠家?guī)?lái)更加豐厚的利潤(rùn)。
而存在的“女品男用”的消費(fèi)市場(chǎng)還不僅僅是化妝品，穿金戴銀不再是女人的專利，男人們也可以大大方方地選擇自己喜歡的飾品佩戴，一些具有時(shí)尚觀念、思想前衛(wèi)的男士、男孩們甚至戴起了耳環(huán)。在我國(guó)東部沿海及南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，佩戴名貴首飾，如足金飾品、鉆飾等，似乎已經(jīng)成為成功男士的標(biāo)志。目前，大部分首飾制造商都把主要精力、人力、物力集中在女性飾品的研發(fā)和創(chuàng)新上，而把男性飾品的開發(fā)和推廣作為附帶產(chǎn)品看待，于是就造成了男性飾品品種單一、款式單一的狀況，男性飾品是一個(gè)較新的領(lǐng)域，只要敢于創(chuàng)新，認(rèn)真分析男性的心理和需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的消費(fèi)空間還是大有可能的。
這幾年男性時(shí)尚雜志的興起也迎合了這一消費(fèi)趨勢(shì)，如今《男人裝》、《時(shí)尚健康》和《時(shí)尚先生》已經(jīng)成為了男性提升時(shí)尚品位的主流媒體，正如日本最大的化妝品公司資生堂將其產(chǎn)品銷售理念定義為“強(qiáng)悍并溫柔”一樣，市場(chǎng)越來(lái)越迎合“都市麗男”的需求，而洞察女性消費(fèi)市場(chǎng)中與男性消費(fèi)潮流相溫和的一些消費(fèi)特征，將可以為挖掘男性消費(fèi)市場(chǎng)提供更多的方向，因?yàn)榻裉炜雌饋?lái)是女性市場(chǎng)的特有產(chǎn)品，沒(méi)準(zhǔn)未來(lái)就將會(huì)是男性的熱點(diǎn)。
女性的男性化消費(fèi)
在消費(fèi)領(lǐng)域，女性似乎更善于處理那些快速消費(fèi)品和日用品，甚至，過(guò)去很多的女性消費(fèi)者根本不愿意去看復(fù)雜的說(shuō)明書，面對(duì)一些復(fù)雜的技術(shù)性的產(chǎn)品，她們常常無(wú)從下手，于是，女性就成為了家庭中眾多快速消費(fèi)品的購(gòu)買決策者。而在家庭的消費(fèi)決策中，大件的、科技含量較高的產(chǎn)品通常都是男性來(lái)決策的。這使得汽車、IT科技產(chǎn)品似乎也成為了男性市場(chǎng)的特有產(chǎn)品。
而現(xiàn)在，這一切都在改變，電子產(chǎn)品制造商們發(fā)現(xiàn)，最有潛力的市場(chǎng)是年輕女孩們喜歡的高科技產(chǎn)品。研究消費(fèi)領(lǐng)域的專家深信，未來(lái)的高科技消費(fèi)市場(chǎng)屬于女性，在這一方面具有代表性的產(chǎn)品包括迷你iPod，還有針對(duì)女性的手機(jī)。據(jù)英國(guó)《觀察者》報(bào)報(bào)道，女性消費(fèi)者花費(fèi)在數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、手機(jī)的錢是越來(lái)越多了，特別是那些為女性量身定做、充滿女性特質(zhì)的高科技產(chǎn)品廣受她們的歡迎，比如唇膏形狀的電子閃存、機(jī)器貓等。
典型的市場(chǎng)還包括汽車，過(guò)去汽車一直都被以為是男性的物品，如今隨著女性汽車消費(fèi)群體的發(fā)展壯大，女性汽車消費(fèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕讓眾多汽車創(chuàng)造商垂涎欲滴，很多數(shù)量汽車型號(hào)在推出的時(shí)間就有意把女性審美要素作為賣點(diǎn)，為女性設(shè)計(jì)各式可愛(ài)天真又純潔而時(shí)尚的汽車，例如大眾的POLO，東風(fēng)標(biāo)致206等，時(shí)尚的造型，絢麗的色彩，讓女性消費(fèi)者也能夠感受到駕駛的力量和感覺(jué)。
在傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，女性一直沒(méi)有被當(dāng)作體育消費(fèi)主力軍，以體育用品為例，各廠商生產(chǎn)的體育用品都是“男女兼用”，即使上世紀(jì)90年代后期，也只是為女性準(zhǔn)備了較小尺寸的體育用品，但隨著女性體育消費(fèi)日益增長(zhǎng)，女性已成為體育用品市場(chǎng)上不可忽視的群體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)前景被大為看好，全世界的體育用品廠商都將目光瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)，比如NIKE等領(lǐng)先品牌已經(jīng)早開始針對(duì)女性市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品，比對(duì)國(guó)際知名廠商，國(guó)內(nèi)的體育用品廠商無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)力度還是市場(chǎng)銷售策略上都還略遜一籌，而體育服務(wù)業(yè)同樣也有很多的空白有待去彌補(bǔ)。如何針對(duì)女性的消費(fèi)需求和消費(fèi)特點(diǎn)，為她們量身訂做更多的產(chǎn)品，是擺在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者面前的一道課題。
隨著中國(guó)女性的消費(fèi)與購(gòu)買能力不斷提高，她們對(duì)當(dāng)前與未來(lái)需求趨勢(shì)的影響力也在不斷增強(qiáng)，而男性的主流市場(chǎng)也將開始向女性轉(zhuǎn)移，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注這一變化，以便于更準(zhǔn)確把握女性消費(fèi)者的需求脈動(dòng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住市場(chǎng)先機(jī)，迎合女性群體強(qiáng)大的購(gòu)買力量。
時(shí)尚無(wú)男女，性別逆向 營(yíng)銷 開辟新路
“女品男用”和“男品女用”讓時(shí)尚不再專屬男性和女性，而是走向融合趨勢(shì)，例如20世紀(jì)70年代，從來(lái)只屬于男性的牛仔褲走進(jìn)了女性的天地，使男性化的牛仔籠罩在細(xì)膩芬芳的女人味中。經(jīng)過(guò)抽穗、打磨，刺繡出花卉圖案；綴上水晶寶石、小貝殼、蕾絲和亞光的珠片；加入萊卡，經(jīng)過(guò)柔化處理的牛仔，柔軟舒適，徹底洗脫本質(zhì)的剛硬；牛仔的顏色也更加絢麗明亮，草綠、金黃、玫紅等等……在全球的時(shí)尚界，男式裙子已經(jīng)被設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)在T型臺(tái)上走秀，蕾絲花邊使男性模特身體和女性一樣，成為被注視對(duì)象，纖細(xì)的“少男”形象也逐漸從T臺(tái)上擠走了肌肉男。貝克漢姆是美男代表，但是他卻喜愛(ài)美甲，定期美容，頻繁變換發(fā)型，他穿著裙子上了雜志封面，推動(dòng)了男人中性化潮流。在時(shí)裝界，一些男性服裝設(shè)計(jì)師越來(lái)越嫵媚，看著一件件漂亮的女服在自己的筆下成為現(xiàn)實(shí)，這些身為設(shè)計(jì)師的男士也禁不住美服的誘惑，紛紛反串披掛上陣，竟然還取得了不錯(cuò)的效果。男性的陰柔和女裝的帥氣開始成為服裝界的設(shè)計(jì)主流，時(shí)尚已經(jīng)沒(méi)有性別差異。
時(shí)尚無(wú)性別， 營(yíng)銷 就沒(méi)有了邊界，因此在 營(yíng)銷 中互換男女角色，也能起到非常好的效果。有資料顯示，在日本，有廣告商運(yùn)用逆向思維的方式，邀請(qǐng)偶像木村拓哉拍女性唇膏廣告、Smap團(tuán)員草剛拍攝衛(wèi)生棉廣告，觀眾反應(yīng)極佳。在香港，明星陳小春也成為了女性內(nèi)衣廣告的代言人，在廣告中從男士的角度對(duì)女性內(nèi)衣做了一番獨(dú)到的詮釋，據(jù)說(shuō)廣告對(duì)該系列內(nèi)衣的銷量起到非常好的提升作用。女性消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，既然男士都對(duì)某一女性用品推崇備至，產(chǎn)品自然有其吸引力。
男女 營(yíng)銷 無(wú)邊界，也使得男性的很多角色在品牌和廣告中開始得到應(yīng)用，例如成功的男企業(yè)家開始成為品牌的形象代言人，例如新浪網(wǎng)的前CEO就曾給某汽車品牌做廣告，江南春為愛(ài)國(guó)者貴賓王代言，不僅引來(lái)男性的認(rèn)同，也帶來(lái)一大群女性消費(fèi)群體的追捧，起到了意想不到的效果。
在不久的將來(lái)，我們對(duì)很多男性和女性的場(chǎng)景將不用再評(píng)頭論足，男士們?cè)絹?lái)越注重對(duì)自己外表的裝扮，愿意每周花兩個(gè)小時(shí)到美容院去護(hù)理皮膚，愿意和女人一樣做Spa，甚至穿裙子……這都不再是新聞，男人代言女性用品，不僅是為了吸引好奇心，也是品牌的另外一種表達(dá)形式。而在女性專柜的旁邊開設(shè)男性產(chǎn)品專柜，也更加體現(xiàn)了男女在消費(fèi)領(lǐng)域的互相融合。
營(yíng)銷 再是分男女的問(wèn)題，而是男女消費(fèi)的互相影響、轉(zhuǎn)移和融合的問(wèn)題。
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