網絡營銷 的概念、工具與方式，在這里就不多講了，這方面的資料很多，而且也沒什么獨特之處，不外乎企業(yè)網站及網站本身的推廣、品牌網絡廣告、電子商務推廣、面向搜索引擎的關鍵詞競價與優(yōu)化、窄告、網絡廣告聯(lián)盟、社區(qū)傳播、博客營銷、郵件群發(fā)與許可郵件營銷、數字雜志、IGA等。此處就 網絡營銷 的困境與突破策略分享一點思考。
網絡營銷 在傳統(tǒng)行業(yè)里的落地之殤
贏道新營銷傳播機構發(fā)現(xiàn)，到目前為止，除企業(yè)建網、網站推廣、品牌網絡廣告、電子商務推廣、搜索引擎營銷做得有一定規(guī)模，比如僅僅在企業(yè)建網方面就誕生了中企動力、中國萬網、東方網景等知名企業(yè)，而品牌網絡廣告里的新浪、搜狐，電子商務推廣市場上的阿里巴巴、慧聰，搜索引擎領域的百度、谷歌等，在社區(qū)、博客、新聞營銷、數字雜志等方面還沒有出現(xiàn)標桿企業(yè)，即使已經有了一些頗具知名度，或者已經拿到投資的互聯(lián)網企業(yè)，但是在行業(yè)應用與落地上、在幫助企業(yè)實現(xiàn)市場價值上，還遠遠落后于新浪、搜狐、阿里巴巴等企業(yè)。
還有一個更值得注意的現(xiàn)象就是，在各個細分 網絡營銷 市場里，各個平臺面臨的發(fā)展瓶頸已經到來，或者說即將到來。比如品牌網絡廣告，雖然新浪、搜狐等領先網絡媒體每個季度都有大把的廣告收入，并且持續(xù)增長，但對市場空間與增長速度的擔憂已經籠罩在管理層頭頂上，收購、擴大業(yè)務線、尋找新的盈利模式等舉措時時浮出水面。
即使是品牌網絡廣告這樣的成熟模式，現(xiàn)在打開各個網站，我們也能發(fā)現(xiàn)廣告主還集中在IT、通訊、快消、地產、汽車、軟件、大家電等行業(yè)，在涂料、家具、門、窗、地板、瓷磚、小家電、旅行社、景區(qū)景點、禮品、工藝品等傳統(tǒng)行業(yè)里的適應度與應用度都不高。原因是多方面的，這方面贏道新營銷傳播機構合伙人鄧超明在近一年來的客戶溝通工作中，對此深有體味，比如有些行業(yè)的銷售鏈條比較長，銷售中層環(huán)節(jié)比較多，很少面對終端消費者；比如有的行業(yè)里大企業(yè)比較少，很難拿出一筆不菲的經費投入到網絡廣告上；比如有些行業(yè)的企業(yè)還沒認識到 網絡營銷 帶來的作用會有多大，心里沒底，感覺沒有拿到電視里播放、放到雜志報紙上刊登來得踏實。
更核心的一個敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來高聲地講“他們是通過某種 網絡營銷 手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”。也即 網絡營銷 還沒有能夠承擔起一個企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪 網絡營銷 在落地時會遇到障礙。
但一些先行者憑借大流量的媒體平臺或者互聯(lián)網工具，已經站穩(wěn)了腳根，獲得了不菲的回報，后來者們如何走，值得從行業(yè)、受眾、客戶等多個層面切入分析，掌握盡可能全的情況，以便找到適當的進入點。
網絡整合營銷傳播必將帶領企業(yè)步入營銷新天地
“落地之殤”也不是沒有解決之道，從2008年以來的情況看，隨著贏道新營銷傳播機構打出網絡整合營銷傳播的鮮明旗幟，并且推出以“話題營銷、事件營銷、活動營銷”為主體的FEA營銷傳播模式以來，一方面引起了家電、旅游、健康醫(yī)療、食品、飲料、白酒、涂料、家具等行業(yè)企業(yè)的關注，據贏道傳播合伙人鄧超明透露，從2007年末開始，迄今已有近二十家不同行業(yè)的區(qū)域企業(yè)、中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)同贏道新營銷進行了接觸，并展開了合作方式與程度上的洽談，目前已有三家左右達成了實質性合作，包括首次在豪華油輪上舉辦的投融資洽談大會“海上嘉年華”、培訓招商、涂料新品推廣。
另一方面，已有多家其他網絡整合營銷傳播機構出現(xiàn)，雖然有一部分名不符實，但說明行業(yè)內外已經開始注意，并且開始踏出重要的實操一步。
當然，創(chuàng)造營銷新天地也并非一時之力，也不是一個機構、一個人所能辦到的，需要多個帶頭人在長期觀察與多角度分析、長期實踐的基礎上構建各行業(yè)成熟的 網絡營銷 體系與成型經驗；需要多家像贏道新營銷傳播機構這樣領先的網絡整合營銷傳播機構持續(xù)不斷之努力。贏道新營銷傳播機構合伙人鄧超明認為，要實現(xiàn)網絡整合營銷傳播幫助更多行業(yè)、更多不同規(guī)模的企業(yè)實現(xiàn)市場價值，幫助更多區(qū)域企業(yè)走向全國，幫助更多中小型企業(yè)實現(xiàn)市場破局，在最基本層面上需要這樣三個條件：
一是需要如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己。一邊通過與客戶的合作把網絡整合營銷傳播做起來，積累經驗，找到導火線，引爆網絡整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網、媒體、廣告、公關等多個領域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。走的道路跟傳統(tǒng)的營銷策劃機構、廣告公司與公關公司的道路有一定相似。
二是盡快做出案子來，做出享譽業(yè)界的成功案例，無論是IT、通訊、汽車、地產等已經多方位觸網的行業(yè)，還是家電、涂料、小家電、家具、陶瓷、禮品等觸網不多的產業(yè)，通過實操案子獲得經驗，完善理論，開辟通路，創(chuàng)造工具，同時通過成熟的案例可以清晰地把握這樣一種情況：幫助客戶實施某種網絡整合營銷傳播策略后，客戶能夠獲得什么，在品牌知名度、品牌美譽度、招商效果、終端銷量提升等方面到底有多大幫助，是翻幾番，還是增長幾個幾十個百分點。
三是需要傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網、媒體、 網絡營銷 方面的從業(yè)者相互協(xié)調、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法；發(fā)現(xiàn)共鳴，產生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。傳統(tǒng)企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段。
網絡營銷 在傳統(tǒng)行業(yè)里的落地之殤
贏道新營銷傳播機構發(fā)現(xiàn)，到目前為止，除企業(yè)建網、網站推廣、品牌網絡廣告、電子商務推廣、搜索引擎營銷做得有一定規(guī)模，比如僅僅在企業(yè)建網方面就誕生了中企動力、中國萬網、東方網景等知名企業(yè)，而品牌網絡廣告里的新浪、搜狐，電子商務推廣市場上的阿里巴巴、慧聰，搜索引擎領域的百度、谷歌等，在社區(qū)、博客、新聞營銷、數字雜志等方面還沒有出現(xiàn)標桿企業(yè)，即使已經有了一些頗具知名度，或者已經拿到投資的互聯(lián)網企業(yè)，但是在行業(yè)應用與落地上、在幫助企業(yè)實現(xiàn)市場價值上，還遠遠落后于新浪、搜狐、阿里巴巴等企業(yè)。
還有一個更值得注意的現(xiàn)象就是，在各個細分 網絡營銷 市場里，各個平臺面臨的發(fā)展瓶頸已經到來，或者說即將到來。比如品牌網絡廣告，雖然新浪、搜狐等領先網絡媒體每個季度都有大把的廣告收入，并且持續(xù)增長，但對市場空間與增長速度的擔憂已經籠罩在管理層頭頂上，收購、擴大業(yè)務線、尋找新的盈利模式等舉措時時浮出水面。
即使是品牌網絡廣告這樣的成熟模式，現(xiàn)在打開各個網站，我們也能發(fā)現(xiàn)廣告主還集中在IT、通訊、快消、地產、汽車、軟件、大家電等行業(yè)，在涂料、家具、門、窗、地板、瓷磚、小家電、旅行社、景區(qū)景點、禮品、工藝品等傳統(tǒng)行業(yè)里的適應度與應用度都不高。原因是多方面的，這方面贏道新營銷傳播機構合伙人鄧超明在近一年來的客戶溝通工作中，對此深有體味，比如有些行業(yè)的銷售鏈條比較長，銷售中層環(huán)節(jié)比較多，很少面對終端消費者；比如有的行業(yè)里大企業(yè)比較少，很難拿出一筆不菲的經費投入到網絡廣告上；比如有些行業(yè)的企業(yè)還沒認識到 網絡營銷 帶來的作用會有多大，心里沒底，感覺沒有拿到電視里播放、放到雜志報紙上刊登來得踏實。
更核心的一個敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來高聲地講“他們是通過某種 網絡營銷 手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”。也即 網絡營銷 還沒有能夠承擔起一個企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪 網絡營銷 在落地時會遇到障礙。
但一些先行者憑借大流量的媒體平臺或者互聯(lián)網工具，已經站穩(wěn)了腳根，獲得了不菲的回報，后來者們如何走，值得從行業(yè)、受眾、客戶等多個層面切入分析，掌握盡可能全的情況，以便找到適當的進入點。
網絡整合營銷傳播必將帶領企業(yè)步入營銷新天地
“落地之殤”也不是沒有解決之道，從2008年以來的情況看，隨著贏道新營銷傳播機構打出網絡整合營銷傳播的鮮明旗幟，并且推出以“話題營銷、事件營銷、活動營銷”為主體的FEA營銷傳播模式以來，一方面引起了家電、旅游、健康醫(yī)療、食品、飲料、白酒、涂料、家具等行業(yè)企業(yè)的關注，據贏道傳播合伙人鄧超明透露，從2007年末開始，迄今已有近二十家不同行業(yè)的區(qū)域企業(yè)、中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)同贏道新營銷進行了接觸，并展開了合作方式與程度上的洽談，目前已有三家左右達成了實質性合作，包括首次在豪華油輪上舉辦的投融資洽談大會“海上嘉年華”、培訓招商、涂料新品推廣。
另一方面，已有多家其他網絡整合營銷傳播機構出現(xiàn)，雖然有一部分名不符實，但說明行業(yè)內外已經開始注意，并且開始踏出重要的實操一步。
當然，創(chuàng)造營銷新天地也并非一時之力，也不是一個機構、一個人所能辦到的，需要多個帶頭人在長期觀察與多角度分析、長期實踐的基礎上構建各行業(yè)成熟的 網絡營銷 體系與成型經驗；需要多家像贏道新營銷傳播機構這樣領先的網絡整合營銷傳播機構持續(xù)不斷之努力。贏道新營銷傳播機構合伙人鄧超明認為，要實現(xiàn)網絡整合營銷傳播幫助更多行業(yè)、更多不同規(guī)模的企業(yè)實現(xiàn)市場價值，幫助更多區(qū)域企業(yè)走向全國，幫助更多中小型企業(yè)實現(xiàn)市場破局，在最基本層面上需要這樣三個條件：
一是需要如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己。一邊通過與客戶的合作把網絡整合營銷傳播做起來，積累經驗，找到導火線，引爆網絡整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網、媒體、廣告、公關等多個領域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。走的道路跟傳統(tǒng)的營銷策劃機構、廣告公司與公關公司的道路有一定相似。
二是盡快做出案子來，做出享譽業(yè)界的成功案例，無論是IT、通訊、汽車、地產等已經多方位觸網的行業(yè)，還是家電、涂料、小家電、家具、陶瓷、禮品等觸網不多的產業(yè)，通過實操案子獲得經驗，完善理論，開辟通路，創(chuàng)造工具，同時通過成熟的案例可以清晰地把握這樣一種情況：幫助客戶實施某種網絡整合營銷傳播策略后，客戶能夠獲得什么，在品牌知名度、品牌美譽度、招商效果、終端銷量提升等方面到底有多大幫助，是翻幾番，還是增長幾個幾十個百分點。
三是需要傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網、媒體、 網絡營銷 方面的從業(yè)者相互協(xié)調、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法；發(fā)現(xiàn)共鳴，產生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。傳統(tǒng)企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段。
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本文來源： 給網絡營銷升級
