總綱
第一章：關于振興超市租賃背景
第二章：關于商鋪的市場分析與市場定位
第三章：關于商鋪業主的相關銷售定性
第四章：關于銷售商鋪的宣傳推廣方案
第五章：關于商鋪代理的服務組成
第六章：關于代理的相關說明
第一章：關于振興超市租賃背景
振興超市坐落于鄯善縣新城區，于2004年開業，超市分上下2層，業主在營業期內主主要通過1樓進行百貨銷售，2樓預期進行從事賓館行業，但根據超市所在的新城商圈的消費特點和市場環境，（第二章）業主是按照傳統的超市經營進行的定位，即依賴固定居民的消費購買力進行銷售活動，不符合本商圈的經營模式，（消費特征）由于在前期錯誤的市場定位和對風險性的分析不足，出現了經營困境，所在的超市出現了人氣嚴重不足，企業經營為艱的狀況。同時，在此情況下業主并沒有改變經營模式和經營轉移，致使企業呈現虧損的狀況/所以業主希望通過本公司的策劃以及 廣告 代理進行原有商鋪的租賃活動，減少企業虧損，扭轉現狀。
第二章：關于商鋪的市場分析與市場定位
商鋪的黃金定律必須結合所在的市場區域特點并確立符合這一市場的準確經營定位才能產生，本案（振興超市）做為商鋪銷售，首先是對市場進行合理分析，確立買方市場,買主
對本案的購買欲，商鋪與其他產品不同，地段因素雖然為房地產市場的首要因素，但要清晰經營類別的屬性，不能統一而論。價格并不能成為影響商鋪的首要因素，所以在銷售過程中，只有確立市場定位后才能進行價格優勢的體現而不是以價格因素為前提去進行銷售活動。因為商鋪的運做是炒做商鋪的價值高端而不是價位的低端，否則就是適得其反。
首先分析本案的地段與所在的市場區域特點：
本案處于鄯善縣新城區，瀕臨312國道旁，屬于交通樞紐地位。為了闡述，將縣內的市場區域分為老城區與新城區2個部分。本案所在的市場區域為新城區，相對而言。老城區的市場區域和新城區有明顯的不同，現將不同點進行介紹與分析
老城區為縣內傳統的購物集中地，商場云集，百貨零售批發，服裝鞋帽，家電通訊，文化用品，農機產品，建材裝飾產業相對呈現一種規模經營的模式，此外，老城區人氣旺盛，主要是受3個因素影響形成：1是老城區的市場經營與發展時間相對較長，并呈現穩步的趨勢，一般性商鋪業主已滿足現有的區域經商環境。2是老城區集中本縣政府單位，學校，居住小區等，消費的固定人口相對有保證。3是各鄉鎮尤其是民族消費者進城市購物，以老城區為目的。也就所稱的“巴雜市場”，所以老城區的的這些經營產業依賴所在的市場優勢與特點得以成長，與商鋪的業主的經營方式并無太大關系。但從消費特點來看老城區的同行業競爭激烈，價格競爭使商戶只能走產品低端價格的取向，并受大眾群體的消費意識影響，無論是產品和企業的品牌都不容易形成，從而難以提高消費檔次和產品利潤。只能以量的優勢謀求發展與壯大。新型產業與時尚化的產業投資的推廣阻力較大。
相對新城區，就呈現與老城區截然不同的市場環境與產業構成。新城區總體發展時間不長，但也形成了以餐飲，娛樂，住宿為主體的經營模式。本區域固定人口并不多，并且相對分散。一般性產品居民習慣就近購買，所以說希望依靠人氣進行經營并不明智。尤其是不適合本區域的產業投資，即使業主再怎么會經營也受這一因素致命影響并不容易成功。其次本區域的購買市場應該確立在流動人口，經營類別應該確立符合為本區域特點的產業投資。本區域的優勢在于消費水平較高。并不注重價格差距相對不大的這一產品的銷售因素，此外，老城區從發展面積（城市建設規劃）已經沒有太大發展空間。而新城區隨工業園與縣內旅游產業的發展，其未來發展空間巨大。2是老城區新型產業投資與市場消費觀念形成矛盾，新城區則利于。3是受季節性的影響，新城區在夏秋2季（或旅游旺季）人氣集中，商家利于進行產品銷售。4是新城區容易形成企業或產業的品牌發展。 5新城區的商務市場已經形成，而經營市場還沒有得到重視。
通過以上闡述，本案的銷售市場定位基本有了一個思路與認識。只有分析大的市場環境才利于本案入駐商戶的購買切入點。
第二章：關于商鋪業主的相關銷售定性
分析了本案的市場區域特征，第二就是進行市場定位與未來業主的投資分析。
市場定位：
1大型餐飲行業或娛樂行業（形成酒店或夜總會）進行整體的銷售或租賃。這符合本區域的特點，雖然存在竟爭，但總體環境是利于本項投資的。
2是圍繞餐飲進行一個整體行業的全面租賃。簡單解釋為將1樓做為特色飲食的組合經營，將若干個小的業主進行行業整合進行統一的規模市場競爭優勢。而不能將小的很多不相干的行業進行入駐，這不利于業主的經營與其他相關銷售連帶問題。
3是進行批發市場商鋪出售，提供附近酒店，賓館，餐廳與石才工業園等單位企業所需的產品進行批發銷售并采取主動的銷售意識，同樣采取量的優勢降低成本，再通過低價位占領市場，舉例石才工業園日用品的采購還是較分散的，商戶如果抓住這一市場也是可行的。并可以聯系其他鄉鎮小型商店進行貨物鋪點。
4是進行規模產業的入駐，如旅游紀念品。舉例目前奇石協會的近20多戶經營主搬遷至叉路口附近。現有地段是極其不利于旅游產品出售的。就要聯系進行洽談。或進行本案的劃分，開辟旅游紀念品或城市特產批發專柜（干鮮果）進行招租。
5吸引新型產業的投資（如美容院，特色飲食，新型娛樂項目）
6集中一個行業，舉例將銷售汽車耗才的分散的商戶集中。
7 吸引老城區的行業跨區域。如通訊行業，將手機銷售，維護，回收的眾多小型業主進行洽談，爭取形成一個行業規模化的進駐。
8 2樓做為商務樓層出售，在縣內很多企業并沒有對外的商務集中地，如石才行業的業務洽談或辦工都是采用本場原地，并沒有與生產地進行區分，從各方因素考慮這也是一大市場。
第三章：關于銷售商鋪的宣傳推廣方案
渠道：主：DM 副： 電視
廣告 的中心與作用點分析：
1 全面打造新的超市形象，將原振興超市從形式到內容全面更換，旨在扭轉原超市在市民消費者的不利（投資經商）的影響。樹立振興名樓的全新概念。
2 通過市場分析，進行對本商鋪的市場價值闡述，分析利弊，確立本案的市場購買層與投資熱點。
3 通過對租賃者的模式，規模，實力等情況，全面整合新的產業經營群體，通過競合或規劃，對入駐商戶的引導。
4 注重本次租賃活動的全面服務，提供法律咨詢服務，代理相關法律合同文本，解釋相關法律事宜，本公司并提供入駐商戶的置業投資顧問，同時售
樓中心提供相關的業務咨詢與財務過程的統計與核對等。
DM（本公司的 廣告 媒介 海報形式）
慧眼識金----新城區黃金地段的無限商機
2006年春 我縣黃金地段商鋪的價格引發全疆最低點
4.8元/平方米起價15年不變！
振興名樓全面租賃
位于鄯善縣新城交通樞紐地段的原振興超市。地處鄯善縣的城市門戶，瀕臨312國道。屬于新城經濟圈的重要市場地段，現全面租賃，最低價位4.8元/平方米起價，引發全疆商鋪價格的驚爆點。振興超市的的整體市場經營形式也將進行變革，打造新城區一個融合各項產業與小型商戶集中的振興名樓。
本名樓建筑分為2層，1樓門面以6.8元/平方米起價，2樓為4.8元起價，租賃面積總體為（ ）平方米。以30平方米為最低租賃底限。使用權為15年。1次性買斷。15年不變！舉例說明業主只需2萬元左右即可擁有自己的商鋪，并使用15年。期間業主也可自由轉讓租賃權。使縣內一般家庭的投資經商的愿望帶來前所未有的契機.
輕松解決家庭子女的就業問題！
中小企業開辦連鎖擴大市場渠道的夢想！
大型商戶介入鄯善市場的地段難題！
在12月20日至1月20日間，售樓中心將為入駐經營戶免費提供全面置業的法律服務和經營策劃咨詢。屆時將由（ ）律師事務所代理業主的相關法律咨詢，并由創世 廣告 公司提供經營戶的投資經營的策劃咨詢。消除業主的疑慮。力取買方賣方市場的雙贏。本次租賃活動由創世 廣告 公司單家代理。望廣大市民屆時進行相關咨詢，以及業務洽談
售樓部咨詢電話： 聯系人：
法律咨詢電話： 聯系人：
經營策劃咨詢： 聯系人：
商鋪的黃金定律 給您一雙惠眼識別
---致投資業主入駐名樓之前
李嘉誠說：房地產之所以成功，第一個關鍵因素是地段，第二是地段！第三還是地段！
1什么是地產業的黃金定率？
答：房地產業中，無論是商品住宅還是商鋪，做為開發商首先考慮的是地段因素。應為房地產業只要地段具有優勢，那么銷售就具有最大的賣點，應為就買方市場而言，這是消費者最注重的問題。與生活的環境，交通的便利，配套的設施等等密切相關。其次是價位因素，房屋的建筑特色與物業管理等。最后是房屋的價格趨勢，是升值還是面臨貶值等。
所以地段的優劣決定地產業是否具有市場力的前提。所以做為振興名樓，它的賣點首先是地段，尤其是用于投資經商，其次才是本樓的銷售價格的優勢體現。舉例沙漠腹地有一套別墅，只出售1萬元那么也不會有人問津。
2振興名樓的地段有什么優勢？
答：商鋪的黃金定律必須結合所在的市場區域特點并確立符合這一市場特征的經營定位才能產生，這是投資經營必須考慮的問題。同樣的地段，由于經營定位的不同就會產生不同的效果。振興名樓所在的地段，什么樣的投資才是符合這一市場區域特點的？分析如下：鄯善縣城城區，從市場特征。我將其劃分為新城區與老城區2個部分。相對而言。老城區的市場區域和新城區有明顯的不同：
老城區為縣內傳統的購物集中地，商場云集，從事百貨零售批發，服裝鞋帽，家電通訊，文化用品，農機產品，建材裝飾產業相對呈現一種規模經營的模式.
此外，老城區人氣旺盛，主要是受3個因素影響形成：
1是老城區的市場經營與發展時間相對較長，并呈現已經平穩的趨勢，一般性商鋪業主已滿足現有的區域經商環境。
2是老城區集中本縣政府單位，學校，居住小區等，消費的固定人口相對有保證。
3是各鄉鎮居民以少數民族市民教多，這一消費群體進城市購物，以老城區為目的。也就所稱的“巴雜市場”，所以老城區的的這些經營產業依賴所在的市場優勢與特點得以成長。
但從消費特點來看老城區的同行業相對集中，彼此市場競爭激烈，價格競爭使商戶只能走產品低端價格的取向，并受大眾群體的消費意識影響，無論是產品和企業的品牌都不容易形成與樹立。從而就難以提高市場消費檔次和產品利潤。只能以量的優勢謀求發展與壯大。新型產業與時尚潮流產業投資的推廣阻力較大。
相對新城區，就呈現與老城區截然不同的市場環境與產業構成。新城區總體發展時間不長，但也形成了以餐飲，娛樂，住宿為主體的經營模式。本區域固定人口比較老城區并不多，并且相對分散。一般性產品居民習慣就近購買，所以說希望依靠人氣進行產品量化銷售并不明智。尤其是不適合本區域的產業投資，即使業主再怎么會經營也受這一因素致命影響并不容易成功。其次本區域的購買市場流動人口比較老城區較大（商務，旅游，貨運，暫時停留等）
所以說在新城區在置業類別應該確立符合為本區域特點的產業投資。本區域的優勢在于
1消費檔次教高，不注重價格差距相對不大的這一產品的銷售因素，此外，老城區從發展面積（城市建設規劃）已經沒有太大發展空間。而新城區隨工業園與縣內旅游產業的發展其發展空間巨大。
2是老城區新型產業投資與市場消費觀念形成矛盾，新城區則利于。
3是受季節性的影響，新城區在夏秋2季（或旅游旺季）人氣集中，商家利于進行產品銷售。
4是新城區容易形成企業或產業的品牌發展。
5新城區的商務市場已經形成，而經營市場還沒有得到重視。
通過比較與分析，處于新城區中心地段的振興名樓就體現出它的市場黃金定律。只要選擇適合本區域的投資，那么就是經商的機遇。依此從大的環境去考慮市場，不能認為利潤的產生單一是企業或經營戶內部運做的結果。
3振興名樓適合做什么樣的產業投資或經營？
答：建議
1大型餐飲行業或娛樂行業（形成酒店或夜總會）雖然新城區行業已經集中，競爭也趨于激烈，但這卻是商機。同行間其實也存在一種潛在的合作，就是激活一個產業，形成規模，從而利于市場銷售。
2特色小型餐飲的規模入住，簡單解釋為將很多小型的特色餐飲進行自主經營但形成整體規模化的整體銷售群體，本名樓將2層規劃為名樓特色食府。邀請家庭式，特色小吃，民族食品等商戶，進行整合。業主可以進行群體整體購買，屆時本公司（創世 廣告 公司）將免費為業主進行相關布局規劃和經營指導。
3旅游紀念品專柜。（奇石行業，民族裝飾等）應為就本區域而言，為酒店集中地，旅游旺季的市場巨大，并且可以聯系酒店進行靈活的銷售模式。
4干鮮果批發市場。
5日用品批發市場，不建議零售。主要市場在于瀕臨石才工業園區，如果采用主動的銷售方式結合其他渠道與市場也為可行。
6新型產業，如美容院（規模）西餅屋，茶社，司諾克，網吧.關鍵在于經營方式。是否具有潮流性與特色。
7汽車零件與相關產品。
8電子通訊產品。但需一個完善的體系。如銷售，維修，買賣，以及多領域的相關產品。
9商務辦工場所，寫字樓。縣內的很多企業的辦工場所與生產線沒有分離。如做為對外銷售與接洽場所并不合適。
10其他老城區產業轉移。
11時尚商品。如花卉，禮儀用品，精品等。
11商戶的自主投資項目。
以上的經營項目與思路請業主進行分析考慮與選擇，振興名樓將根據建筑布局與商戶的投資項目進行規劃與劃分。此外，也希望業主有更多好的經營思維與方式進行投資。
4振興名樓的價格優勢是什么？
1 全疆商鋪的最低價格：商鋪由于地段的不同（城市的不同）一般由不同的價格定位，在縣內一些商鋪的租賃費用一般平均為13-15元/平方米，而振興名樓的銷售價位從4.8元/平房米，平均價位僅為5.5元左右。
2 一次性支付.15年不變，商鋪與住宅的不同性就在與商鋪不大會存在貶值的可能，而升值則容易體現，隨著新城區的發展空間與縣內經濟的快速增長，旅游產業升溫，這一點不需過多說明。業主的風險性不大。
3 靈活性，15年內1次性支付，期間業主可以進行轉租，根據市場變化與自身情況進行價位的掌握，只需通過原始業主進行一個法律證明即可。
4 經營介入的門檻放寬，使很多沒有過多資金的一般家庭也可以進行投資經營。
5 需要說明的是：一般商鋪的運做重點是商鋪的價值高端而不是價位的低端，在這里通過闡述希望業主明確價值與價格的問題。這里提出的價格是價值的比.
5振興名樓在銷售過程中的服務內容是什么？
1 對于有意向的購買者，可先進行投資產業的登記并與本公司聯系，分析相關的投資可行性。本公司將免費按照購買者的投資項目進行相關建議。
2本公司將聘請相關律師，解答購買期間所有法律條款的事宜的解答。對合同簽署內容的認證。
3本公司將按照購買者的投資項目，進行整合布局。開辟經營產業區。
4舉辦名樓開業的 廣告 推廣。（電視，廣播，DM，網站全面啟動）相關民樓的整體形象與品牌宣傳方案。
振興超市的平面效果圖與說明（略）
設立經營產業區
獨立門面房
餐飲區
旅游紀念品專柜
禮儀用品專柜
娛樂休閑區
其他商品區
商務辦工樓層（2F）
大型企業的產業入駐
振興超市的銷售價格一覽表（略）
電視
宣傳期：12月21日-1月5日
過程：
1拍攝振興超市的具體環境。（文案采用DM稿）
2拍攝售樓中心工作。
4拍攝創世 廣告 公司。（萬總講話：本公司代理此次振興名樓的整體策劃銷售方案，旨在通過 廣告 公司與企業間的合作進行市場的共同協作，同時為廣大的市民提供一個經商置業的機會，希望有意向的市民與本公司聯系，我們將為客戶，業主搭建一個合理，系統的合作模式，取得相關各方的互利與互惠）
5拍攝法律律師事務所（介紹相關投資的關鍵問題）
第五章：關于商鋪代理的服務組成
法律咨詢 ：1合同起草，制訂（業主， 廣告 公司，購買者的各方關系的合同文本）
2開辟法律咨詢熱線
3集中銷售部所匯總的法律咨詢問題，進行周日或周六的集中闡明。
售樓中心： 1進行購買者的接待。
2介紹本案的相關情況與租賃方式價格。
3總結租賃情況，每日匯總至公司。進行分析會。
4聯系財務部，法律咨詢與策劃部，及時反映購買者的相關問題。
策劃部門： 1制訂本次活動的策劃方案，（市場分析， 廣告 推廣，出售活動以及服務過程）
2開辟咨詢熱線。回答購買者投資的可行性與風險性分析。
3 根據商戶入駐情況，劃分經營產業片區。
4制訂銷售進度表與分析，安排各項工作人員到位，
4對振興名樓的整體推廣）商務形象，品牌規劃。
財務部： 1 核算客戶的購買價格與各項費用匯總。
2代理客戶的收款，開票，以及向業主交納。
3登記入帳。
4核對本公司代理業務完畢的利潤所得。
第六章：關于代理的相關說明）略）
第一章：關于振興超市租賃背景
第二章：關于商鋪的市場分析與市場定位
第三章：關于商鋪業主的相關銷售定性
第四章：關于銷售商鋪的宣傳推廣方案
第五章：關于商鋪代理的服務組成
第六章：關于代理的相關說明
第一章：關于振興超市租賃背景
振興超市坐落于鄯善縣新城區，于2004年開業，超市分上下2層，業主在營業期內主主要通過1樓進行百貨銷售，2樓預期進行從事賓館行業，但根據超市所在的新城商圈的消費特點和市場環境，（第二章）業主是按照傳統的超市經營進行的定位，即依賴固定居民的消費購買力進行銷售活動，不符合本商圈的經營模式，（消費特征）由于在前期錯誤的市場定位和對風險性的分析不足，出現了經營困境，所在的超市出現了人氣嚴重不足，企業經營為艱的狀況。同時，在此情況下業主并沒有改變經營模式和經營轉移，致使企業呈現虧損的狀況/所以業主希望通過本公司的策劃以及 廣告 代理進行原有商鋪的租賃活動，減少企業虧損，扭轉現狀。
第二章：關于商鋪的市場分析與市場定位
商鋪的黃金定律必須結合所在的市場區域特點并確立符合這一市場的準確經營定位才能產生，本案（振興超市）做為商鋪銷售，首先是對市場進行合理分析，確立買方市場,買主
對本案的購買欲，商鋪與其他產品不同，地段因素雖然為房地產市場的首要因素，但要清晰經營類別的屬性，不能統一而論。價格并不能成為影響商鋪的首要因素，所以在銷售過程中，只有確立市場定位后才能進行價格優勢的體現而不是以價格因素為前提去進行銷售活動。因為商鋪的運做是炒做商鋪的價值高端而不是價位的低端，否則就是適得其反。
首先分析本案的地段與所在的市場區域特點：
本案處于鄯善縣新城區，瀕臨312國道旁，屬于交通樞紐地位。為了闡述，將縣內的市場區域分為老城區與新城區2個部分。本案所在的市場區域為新城區，相對而言。老城區的市場區域和新城區有明顯的不同，現將不同點進行介紹與分析
老城區為縣內傳統的購物集中地，商場云集，百貨零售批發，服裝鞋帽，家電通訊，文化用品，農機產品，建材裝飾產業相對呈現一種規模經營的模式，此外，老城區人氣旺盛，主要是受3個因素影響形成：1是老城區的市場經營與發展時間相對較長，并呈現穩步的趨勢，一般性商鋪業主已滿足現有的區域經商環境。2是老城區集中本縣政府單位，學校，居住小區等，消費的固定人口相對有保證。3是各鄉鎮尤其是民族消費者進城市購物，以老城區為目的。也就所稱的“巴雜市場”，所以老城區的的這些經營產業依賴所在的市場優勢與特點得以成長，與商鋪的業主的經營方式并無太大關系。但從消費特點來看老城區的同行業競爭激烈，價格競爭使商戶只能走產品低端價格的取向，并受大眾群體的消費意識影響，無論是產品和企業的品牌都不容易形成，從而難以提高消費檔次和產品利潤。只能以量的優勢謀求發展與壯大。新型產業與時尚化的產業投資的推廣阻力較大。
相對新城區，就呈現與老城區截然不同的市場環境與產業構成。新城區總體發展時間不長，但也形成了以餐飲，娛樂，住宿為主體的經營模式。本區域固定人口并不多，并且相對分散。一般性產品居民習慣就近購買，所以說希望依靠人氣進行經營并不明智。尤其是不適合本區域的產業投資，即使業主再怎么會經營也受這一因素致命影響并不容易成功。其次本區域的購買市場應該確立在流動人口，經營類別應該確立符合為本區域特點的產業投資。本區域的優勢在于消費水平較高。并不注重價格差距相對不大的這一產品的銷售因素，此外，老城區從發展面積（城市建設規劃）已經沒有太大發展空間。而新城區隨工業園與縣內旅游產業的發展，其未來發展空間巨大。2是老城區新型產業投資與市場消費觀念形成矛盾，新城區則利于。3是受季節性的影響，新城區在夏秋2季（或旅游旺季）人氣集中，商家利于進行產品銷售。4是新城區容易形成企業或產業的品牌發展。 5新城區的商務市場已經形成，而經營市場還沒有得到重視。
通過以上闡述，本案的銷售市場定位基本有了一個思路與認識。只有分析大的市場環境才利于本案入駐商戶的購買切入點。
第二章：關于商鋪業主的相關銷售定性
分析了本案的市場區域特征，第二就是進行市場定位與未來業主的投資分析。
市場定位：
1大型餐飲行業或娛樂行業（形成酒店或夜總會）進行整體的銷售或租賃。這符合本區域的特點，雖然存在竟爭，但總體環境是利于本項投資的。
2是圍繞餐飲進行一個整體行業的全面租賃。簡單解釋為將1樓做為特色飲食的組合經營，將若干個小的業主進行行業整合進行統一的規模市場競爭優勢。而不能將小的很多不相干的行業進行入駐，這不利于業主的經營與其他相關銷售連帶問題。
3是進行批發市場商鋪出售，提供附近酒店，賓館，餐廳與石才工業園等單位企業所需的產品進行批發銷售并采取主動的銷售意識，同樣采取量的優勢降低成本，再通過低價位占領市場，舉例石才工業園日用品的采購還是較分散的，商戶如果抓住這一市場也是可行的。并可以聯系其他鄉鎮小型商店進行貨物鋪點。
4是進行規模產業的入駐，如旅游紀念品。舉例目前奇石協會的近20多戶經營主搬遷至叉路口附近。現有地段是極其不利于旅游產品出售的。就要聯系進行洽談。或進行本案的劃分，開辟旅游紀念品或城市特產批發專柜（干鮮果）進行招租。
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7 吸引老城區的行業跨區域。如通訊行業，將手機銷售，維護，回收的眾多小型業主進行洽談，爭取形成一個行業規模化的進駐。
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所以地段的優劣決定地產業是否具有市場力的前提。所以做為振興名樓，它的賣點首先是地段，尤其是用于投資經商，其次才是本樓的銷售價格的優勢體現。舉例沙漠腹地有一套別墅，只出售1萬元那么也不會有人問津。
2振興名樓的地段有什么優勢？
答：商鋪的黃金定律必須結合所在的市場區域特點并確立符合這一市場特征的經營定位才能產生，這是投資經營必須考慮的問題。同樣的地段，由于經營定位的不同就會產生不同的效果。振興名樓所在的地段，什么樣的投資才是符合這一市場區域特點的？分析如下：鄯善縣城城區，從市場特征。我將其劃分為新城區與老城區2個部分。相對而言。老城區的市場區域和新城區有明顯的不同：
老城區為縣內傳統的購物集中地，商場云集，從事百貨零售批發，服裝鞋帽，家電通訊，文化用品，農機產品，建材裝飾產業相對呈現一種規模經營的模式.
此外，老城區人氣旺盛，主要是受3個因素影響形成：
1是老城區的市場經營與發展時間相對較長，并呈現已經平穩的趨勢，一般性商鋪業主已滿足現有的區域經商環境。
2是老城區集中本縣政府單位，學校，居住小區等，消費的固定人口相對有保證。
3是各鄉鎮居民以少數民族市民教多，這一消費群體進城市購物，以老城區為目的。也就所稱的“巴雜市場”，所以老城區的的這些經營產業依賴所在的市場優勢與特點得以成長。
但從消費特點來看老城區的同行業相對集中，彼此市場競爭激烈，價格競爭使商戶只能走產品低端價格的取向，并受大眾群體的消費意識影響，無論是產品和企業的品牌都不容易形成與樹立。從而就難以提高市場消費檔次和產品利潤。只能以量的優勢謀求發展與壯大。新型產業與時尚潮流產業投資的推廣阻力較大。
相對新城區，就呈現與老城區截然不同的市場環境與產業構成。新城區總體發展時間不長，但也形成了以餐飲，娛樂，住宿為主體的經營模式。本區域固定人口比較老城區并不多，并且相對分散。一般性產品居民習慣就近購買，所以說希望依靠人氣進行產品量化銷售并不明智。尤其是不適合本區域的產業投資，即使業主再怎么會經營也受這一因素致命影響并不容易成功。其次本區域的購買市場流動人口比較老城區較大（商務，旅游，貨運，暫時停留等）
所以說在新城區在置業類別應該確立符合為本區域特點的產業投資。本區域的優勢在于
1消費檔次教高，不注重價格差距相對不大的這一產品的銷售因素，此外，老城區從發展面積（城市建設規劃）已經沒有太大發展空間。而新城區隨工業園與縣內旅游產業的發展其發展空間巨大。
2是老城區新型產業投資與市場消費觀念形成矛盾，新城區則利于。
3是受季節性的影響，新城區在夏秋2季（或旅游旺季）人氣集中，商家利于進行產品銷售。
4是新城區容易形成企業或產業的品牌發展。
5新城區的商務市場已經形成，而經營市場還沒有得到重視。
通過比較與分析，處于新城區中心地段的振興名樓就體現出它的市場黃金定律。只要選擇適合本區域的投資，那么就是經商的機遇。依此從大的環境去考慮市場，不能認為利潤的產生單一是企業或經營戶內部運做的結果。
3振興名樓適合做什么樣的產業投資或經營？
答：建議
1大型餐飲行業或娛樂行業（形成酒店或夜總會）雖然新城區行業已經集中，競爭也趨于激烈，但這卻是商機。同行間其實也存在一種潛在的合作，就是激活一個產業，形成規模，從而利于市場銷售。
2特色小型餐飲的規模入住，簡單解釋為將很多小型的特色餐飲進行自主經營但形成整體規模化的整體銷售群體，本名樓將2層規劃為名樓特色食府。邀請家庭式，特色小吃，民族食品等商戶，進行整合。業主可以進行群體整體購買，屆時本公司（創世 廣告 公司）將免費為業主進行相關布局規劃和經營指導。
3旅游紀念品專柜。（奇石行業，民族裝飾等）應為就本區域而言，為酒店集中地，旅游旺季的市場巨大，并且可以聯系酒店進行靈活的銷售模式。
4干鮮果批發市場。
5日用品批發市場，不建議零售。主要市場在于瀕臨石才工業園區，如果采用主動的銷售方式結合其他渠道與市場也為可行。
6新型產業，如美容院（規模）西餅屋，茶社，司諾克，網吧.關鍵在于經營方式。是否具有潮流性與特色。
7汽車零件與相關產品。
8電子通訊產品。但需一個完善的體系。如銷售，維修，買賣，以及多領域的相關產品。
9商務辦工場所，寫字樓。縣內的很多企業的辦工場所與生產線沒有分離。如做為對外銷售與接洽場所并不合適。
10其他老城區產業轉移。
11時尚商品。如花卉，禮儀用品，精品等。
11商戶的自主投資項目。
以上的經營項目與思路請業主進行分析考慮與選擇，振興名樓將根據建筑布局與商戶的投資項目進行規劃與劃分。此外，也希望業主有更多好的經營思維與方式進行投資。
4振興名樓的價格優勢是什么？
1 全疆商鋪的最低價格：商鋪由于地段的不同（城市的不同）一般由不同的價格定位，在縣內一些商鋪的租賃費用一般平均為13-15元/平方米，而振興名樓的銷售價位從4.8元/平房米，平均價位僅為5.5元左右。
2 一次性支付.15年不變，商鋪與住宅的不同性就在與商鋪不大會存在貶值的可能，而升值則容易體現，隨著新城區的發展空間與縣內經濟的快速增長，旅游產業升溫，這一點不需過多說明。業主的風險性不大。
3 靈活性，15年內1次性支付，期間業主可以進行轉租，根據市場變化與自身情況進行價位的掌握，只需通過原始業主進行一個法律證明即可。
4 經營介入的門檻放寬，使很多沒有過多資金的一般家庭也可以進行投資經營。
5 需要說明的是：一般商鋪的運做重點是商鋪的價值高端而不是價位的低端，在這里通過闡述希望業主明確價值與價格的問題。這里提出的價格是價值的比.
5振興名樓在銷售過程中的服務內容是什么？
1 對于有意向的購買者，可先進行投資產業的登記并與本公司聯系，分析相關的投資可行性。本公司將免費按照購買者的投資項目進行相關建議。
2本公司將聘請相關律師，解答購買期間所有法律條款的事宜的解答。對合同簽署內容的認證。
3本公司將按照購買者的投資項目，進行整合布局。開辟經營產業區。
4舉辦名樓開業的 廣告 推廣。（電視，廣播，DM，網站全面啟動）相關民樓的整體形象與品牌宣傳方案。
振興超市的平面效果圖與說明（略）
設立經營產業區
獨立門面房
餐飲區
旅游紀念品專柜
禮儀用品專柜
娛樂休閑區
其他商品區
商務辦工樓層（2F）
大型企業的產業入駐
振興超市的銷售價格一覽表（略）
電視
宣傳期：12月21日-1月5日
過程：
1拍攝振興超市的具體環境。（文案采用DM稿）
2拍攝售樓中心工作。
4拍攝創世 廣告 公司。（萬總講話：本公司代理此次振興名樓的整體策劃銷售方案，旨在通過 廣告 公司與企業間的合作進行市場的共同協作，同時為廣大的市民提供一個經商置業的機會，希望有意向的市民與本公司聯系，我們將為客戶，業主搭建一個合理，系統的合作模式，取得相關各方的互利與互惠）
5拍攝法律律師事務所（介紹相關投資的關鍵問題）
第五章：關于商鋪代理的服務組成
法律咨詢 ：1合同起草，制訂（業主， 廣告 公司，購買者的各方關系的合同文本）
2開辟法律咨詢熱線
3集中銷售部所匯總的法律咨詢問題，進行周日或周六的集中闡明。
售樓中心： 1進行購買者的接待。
2介紹本案的相關情況與租賃方式價格。
3總結租賃情況，每日匯總至公司。進行分析會。
4聯系財務部，法律咨詢與策劃部，及時反映購買者的相關問題。
策劃部門： 1制訂本次活動的策劃方案，（市場分析， 廣告 推廣，出售活動以及服務過程）
2開辟咨詢熱線。回答購買者投資的可行性與風險性分析。
3 根據商戶入駐情況，劃分經營產業片區。
4制訂銷售進度表與分析，安排各項工作人員到位，
4對振興名樓的整體推廣）商務形象，品牌規劃。
財務部： 1 核算客戶的購買價格與各項費用匯總。
2代理客戶的收款，開票，以及向業主交納。
3登記入帳。
4核對本公司代理業務完畢的利潤所得。
第六章：關于代理的相關說明）略）
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本文來源： 振興超市商鋪租賃策劃案
