在《 品牌 打造：價(jià)值為王》一文中，筆者袁修梁從個(gè)人 品牌 、商業(yè) 品牌 、組織 品牌 、區(qū)域國家 品牌 等四個(gè)層面，探討了 品牌 與 品牌 之間差異的根源。
品牌 與 品牌 之間差異的根源是 品牌 價(jià)值， 品牌 為顧客為社會(huì)提供的價(jià)值大小，決定了 品牌 地位與價(jià)格的不同。
既然 品牌 價(jià)值決定了 品牌 的地位與影響力， 品牌 經(jīng)營者該如何去提升 品牌 價(jià)值呢？下面，筆者袁修梁且與你一起分享如何提升 品牌 價(jià)值的兩個(gè)觀點(diǎn)。
一：眼界發(fā)現(xiàn)價(jià)值
這個(gè)世界上， 品牌 與 品牌 之間差異的最終根源都在于人。
無論是哪個(gè)層面的 品牌 ， 品牌 能為社會(huì)提供怎樣的價(jià)值，其根源在 品牌 經(jīng)營者，在于經(jīng)營者的思想與眼界。
在個(gè)體 品牌 層面，有一句名言是“思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”，個(gè)體思想與眼界最終決定了個(gè)體 品牌 的價(jià)值。
在商業(yè) 品牌 層面， 品牌 能否經(jīng)營得好，根源也在于企業(yè)經(jīng)營者的思想與眼界。面對(duì)同樣領(lǐng)域，面對(duì)同樣機(jī)遇與市場，有人螺螄殼里做道場，有人廣闊天地?zé)o所為，眼界高低決定事業(yè)的大小。
在組織 品牌 層面，組織的前途與命運(yùn)很大程度也是受組織的領(lǐng)導(dǎo)者決定。具備洞見的領(lǐng)導(dǎo)者能帶領(lǐng)組織把握機(jī)遇化險(xiǎn)為夷，最終將組織的使命發(fā)揚(yáng)光大。脫離實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)讓組織走進(jìn)死胡同，最終難逃覆滅的命運(yùn)。
二：創(chuàng)新提升價(jià)值
在每一個(gè)領(lǐng)域，都會(huì)存在許多 品牌 同臺(tái)競技的情況。先創(chuàng)立的 品牌 占有先機(jī)，后創(chuàng)立的 品牌 如何去建立自己的相對(duì)優(yōu)勢呢？
建立相對(duì)優(yōu)勢，有一慣用的方式是價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)后進(jìn) 品牌 在為顧客提供的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值與先創(chuàng) 品牌 趨同時(shí)，利用價(jià)格差提高性價(jià)比也是一種對(duì)價(jià)值改進(jìn)的方式，只是這種價(jià)值改進(jìn)方式是一把雙刃劍。另外一種價(jià)格戰(zhàn)是提高價(jià)格，這種方式在一些標(biāo)榜式消費(fèi) 品牌 身上比較常見，這類價(jià)格戰(zhàn)最終也需要面對(duì) 品牌 能否賦予其它價(jià)值創(chuàng)新的課題。
與價(jià)格戰(zhàn)不同，在價(jià)格之外對(duì)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新，是提升 品牌 價(jià)值的根本途徑。
這種價(jià)值創(chuàng)新可以來自產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品銷售渠道、產(chǎn)品售后服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品傳播等等環(huán)節(jié)。通過對(duì)這些環(huán)節(jié)中某些地方進(jìn)行改進(jìn)，為顧客帶來新的價(jià)值體驗(yàn)，從而提升 品牌 在顧客心目中的價(jià)值。
如筆者袁修梁2009年服務(wù)的三輝麥風(fēng)燒貝殼，通過改變了蛋糕的形狀賦予了產(chǎn)品好吃好玩的特點(diǎn)，有效在成熟的袋裝蛋糕市場找到了新的價(jià)值。
三輝麥風(fēng)燒貝殼的創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，市場上，產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新更是不勝枚舉。產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新對(duì)有的 品牌 而言，甚至成為了一種市場戰(zhàn)略，如三星的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。渠道創(chuàng)新也是如此，通過改變渠道，許多通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的新 品牌 不斷在誕生。服務(wù)創(chuàng)新，海爾通過五星級(jí)的售后服務(wù)在消費(fèi)者心目中有效建立起了 品牌 口碑。供應(yīng)鏈創(chuàng)新，ZARA通過供應(yīng)鏈的整合創(chuàng)造出快時(shí)尚的服裝模式。傳播創(chuàng)新，王老吉從地域性涼茶蛻變?yōu)橐环N全國范圍內(nèi)的功能飲料。
正因?yàn)?品牌 價(jià)值創(chuàng)新可以入手的環(huán)節(jié)很多，在任何貌似同質(zhì)化的市場，只要用心，都能尋找到 品牌 創(chuàng)新的方法，從而提升 品牌 對(duì)顧客對(duì)社會(huì)的價(jià)值。
品牌 與 品牌 之間差異的根源是 品牌 價(jià)值， 品牌 為顧客為社會(huì)提供的價(jià)值大小，決定了 品牌 地位與價(jià)格的不同。
既然 品牌 價(jià)值決定了 品牌 的地位與影響力， 品牌 經(jīng)營者該如何去提升 品牌 價(jià)值呢？下面，筆者袁修梁且與你一起分享如何提升 品牌 價(jià)值的兩個(gè)觀點(diǎn)。
一：眼界發(fā)現(xiàn)價(jià)值
這個(gè)世界上， 品牌 與 品牌 之間差異的最終根源都在于人。
無論是哪個(gè)層面的 品牌 ， 品牌 能為社會(huì)提供怎樣的價(jià)值，其根源在 品牌 經(jīng)營者，在于經(jīng)營者的思想與眼界。
在個(gè)體 品牌 層面，有一句名言是“思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”，個(gè)體思想與眼界最終決定了個(gè)體 品牌 的價(jià)值。
在商業(yè) 品牌 層面， 品牌 能否經(jīng)營得好，根源也在于企業(yè)經(jīng)營者的思想與眼界。面對(duì)同樣領(lǐng)域，面對(duì)同樣機(jī)遇與市場，有人螺螄殼里做道場，有人廣闊天地?zé)o所為，眼界高低決定事業(yè)的大小。
在組織 品牌 層面，組織的前途與命運(yùn)很大程度也是受組織的領(lǐng)導(dǎo)者決定。具備洞見的領(lǐng)導(dǎo)者能帶領(lǐng)組織把握機(jī)遇化險(xiǎn)為夷，最終將組織的使命發(fā)揚(yáng)光大。脫離實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)讓組織走進(jìn)死胡同，最終難逃覆滅的命運(yùn)。
二：創(chuàng)新提升價(jià)值
在每一個(gè)領(lǐng)域，都會(huì)存在許多 品牌 同臺(tái)競技的情況。先創(chuàng)立的 品牌 占有先機(jī)，后創(chuàng)立的 品牌 如何去建立自己的相對(duì)優(yōu)勢呢？
建立相對(duì)優(yōu)勢，有一慣用的方式是價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)后進(jìn) 品牌 在為顧客提供的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值與先創(chuàng) 品牌 趨同時(shí)，利用價(jià)格差提高性價(jià)比也是一種對(duì)價(jià)值改進(jìn)的方式，只是這種價(jià)值改進(jìn)方式是一把雙刃劍。另外一種價(jià)格戰(zhàn)是提高價(jià)格，這種方式在一些標(biāo)榜式消費(fèi) 品牌 身上比較常見，這類價(jià)格戰(zhàn)最終也需要面對(duì) 品牌 能否賦予其它價(jià)值創(chuàng)新的課題。
與價(jià)格戰(zhàn)不同，在價(jià)格之外對(duì)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新，是提升 品牌 價(jià)值的根本途徑。
這種價(jià)值創(chuàng)新可以來自產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品銷售渠道、產(chǎn)品售后服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品傳播等等環(huán)節(jié)。通過對(duì)這些環(huán)節(jié)中某些地方進(jìn)行改進(jìn)，為顧客帶來新的價(jià)值體驗(yàn)，從而提升 品牌 在顧客心目中的價(jià)值。
如筆者袁修梁2009年服務(wù)的三輝麥風(fēng)燒貝殼，通過改變了蛋糕的形狀賦予了產(chǎn)品好吃好玩的特點(diǎn)，有效在成熟的袋裝蛋糕市場找到了新的價(jià)值。
三輝麥風(fēng)燒貝殼的創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，市場上，產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新更是不勝枚舉。產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新對(duì)有的 品牌 而言，甚至成為了一種市場戰(zhàn)略，如三星的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。渠道創(chuàng)新也是如此，通過改變渠道，許多通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的新 品牌 不斷在誕生。服務(wù)創(chuàng)新，海爾通過五星級(jí)的售后服務(wù)在消費(fèi)者心目中有效建立起了 品牌 口碑。供應(yīng)鏈創(chuàng)新，ZARA通過供應(yīng)鏈的整合創(chuàng)造出快時(shí)尚的服裝模式。傳播創(chuàng)新，王老吉從地域性涼茶蛻變?yōu)橐环N全國范圍內(nèi)的功能飲料。
正因?yàn)?品牌 價(jià)值創(chuàng)新可以入手的環(huán)節(jié)很多，在任何貌似同質(zhì)化的市場，只要用心，都能尋找到 品牌 創(chuàng)新的方法，從而提升 品牌 對(duì)顧客對(duì)社會(huì)的價(jià)值。
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本文來源： 如何提升品牌價(jià)值
