關(guān)于幾個(gè)重要名詞的說(shuō)明：

來(lái)店客數(shù)——對(duì)賣場(chǎng)擁有期待、有信賴、信用、已經(jīng)形成習(xí)慣的來(lái)店總客數(shù)

消費(fèi) 客數(shù)——發(fā)現(xiàn)想要的商品而產(chǎn)生購(gòu)物的來(lái)店顧客數(shù)　(也就是最終通過(guò)收銀臺(tái)的顧客數(shù))

購(gòu)買點(diǎn)數(shù)——來(lái)店 消費(fèi) 的顧客平均每人的 消費(fèi) 點(diǎn)數(shù)

購(gòu)買單價(jià)——來(lái)店 消費(fèi) 的顧客平均每人購(gòu)買的商品單價(jià)

點(diǎn)數(shù)——發(fā)生 消費(fèi) 的來(lái)店顧客的總購(gòu)買點(diǎn)數(shù)

單價(jià)——發(fā)生 消費(fèi) 的來(lái)店顧客總購(gòu)買金額的平均單品單價(jià)


我們?cè)賮?lái)看看各數(shù)值之間的關(guān)系

來(lái)店客數(shù)—— 消費(fèi) 客數(shù)×購(gòu)買單價(jià)=購(gòu)買金額=銷售金額


消費(fèi) 客數(shù)×購(gòu)買點(diǎn)數(shù)=點(diǎn)數(shù)

購(gòu)買金額÷ 消費(fèi) 金額×購(gòu)買點(diǎn)數(shù)=單價(jià)

購(gòu)買點(diǎn)數(shù)×單價(jià)=購(gòu)買單價(jià)


理解以上數(shù)據(jù)后就可以對(duì)最重要的數(shù)值進(jìn)行出擊

銷售金額的提升方法

1.增加來(lái)店客數(shù)

2.準(zhǔn)備來(lái)店顧客所想要的商品　盡可能的讓多1個(gè)人 消費(fèi) 的體制

3.準(zhǔn)備來(lái)店顧客所想要的商品　盡可能的多讓顧客購(gòu)買1點(diǎn)的體制

4.向來(lái)店的顧客提案比現(xiàn)在更好的品質(zhì)、鮮度和“味道”　?　結(jié)果購(gòu)買單價(jià)上漲


非常重要的一點(diǎn)：

提出為了迎合顧客的價(jià)值觀和生活方式等因素的豐富的商品準(zhǔn)備方案，抓住從年、天、時(shí)間帶的節(jié)日、節(jié)氣、四季、休息日、氣溫等因素提出豐富的商品準(zhǔn)備方案是做為零售管理者需要思考的課題。

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